愛錢進(jìn)聯(lián)合《老九門》打造“原生廣告”，雙線玩 IP 厲害了錢進(jìn)哥
在這個暑期，愛錢進(jìn)與《老九門》合作玩了次「原生廣告」，無論從廣告的內(nèi)容上，還是在社交媒體的后期傳播上，都有一些有趣的創(chuàng)新。
一、《老九門》IP到底有多熱？
自7月4日上線以來，《老九門》流量一直處于愛奇藝全網(wǎng)劇集榜首，在更新流量日甚至超過了其余top4劇集日流量總和。截止到10月中旬，《老九門》播放不過3個月，播放總量已經(jīng)突破100億次。超過《花千骨》成為愛奇藝空前的大劇流量之王。
二、為什么愛錢進(jìn)要與《老九門》合作？
目前，國內(nèi)網(wǎng)貸平臺數(shù)已經(jīng)超過了2500家。在行業(yè)普遍采用強(qiáng)調(diào)實(shí)力以及高收益來吸引小眾專業(yè)理財用戶的情況下，市場容量變得相當(dāng)有限。而實(shí)際上，理財市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。
通過幾輪消費(fèi)者調(diào)研，愛錢進(jìn)發(fā)現(xiàn)“年輕的小白用戶”是一個非常有潛力的人群圈層——“這部分人年輕，喜歡有趣的事物，對理財有所需求，只是因?yàn)椴欢鹑谙嚓P(guān)知識，對理財平臺無從抉擇。”愛錢進(jìn)覺得只需率先找到這部分年輕人，并通過他們喜歡的方式講清產(chǎn)品，講清理財風(fēng)險所在，降低他們的決策成本，就可以搶占先機(jī)，將愛錢進(jìn)品牌打入年輕人市場。
《老九門》作為2016暑期檔的最熱IP，聚集了大批的年輕粉絲。無論投放時機(jī)，還是目標(biāo)受眾，都與愛錢進(jìn)當(dāng)下的市場判斷絕對匹配。于是，愛錢進(jìn)與《老九門》一拍即合，決定合作。同時愛錢進(jìn)《老九門》創(chuàng)意廣告獲得了業(yè)界的肯定，榮獲2016年中國廣告長城獎等多個獎項(xiàng)，可見，這次的創(chuàng)新廣告無論從內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新以及營銷策略創(chuàng)新上均具有一定的行業(yè)價值和意義。
三、雙線玩IP，到底怎么玩？
1）線程1：牽手《老九門》打「原生廣告」，IP營銷新玩法
隨著影視劇的品牌植入“泛濫”，常規(guī)露出已經(jīng)越來越難打動消費(fèi)者。愛錢進(jìn)認(rèn)為，想要抓住消費(fèi)者如此分散的注意力，必須找到更新穎的廣告植入形式，才能有效建立品牌認(rèn)知和品牌聯(lián)想。
于是，愛錢進(jìn)與《老九門》嘗試了一種新穎的「原生廣告」模式：
在植入形式上，「原生廣告」采用了一種以“劇情-廣告”銜接為突破點(diǎn)，將劇中人物的個人屬性和愛錢進(jìn)品牌結(jié)合的形式。在最小程度影響消費(fèi)者觀劇體驗(yàn)的同時，通過新穎的形式搶占消費(fèi)者“未免疫“的心智，大大方方打廣告，極大地增加了品牌的可識別度和記憶度。
廣告之前都會播放一段仿米高梅的片頭，大大方方打廣告
在IP的使用上，「原生廣告」沒有消耗IP原有的故事情節(jié)，而是借助九門的故事背景和人物關(guān)系，全新創(chuàng)作了12條不同的創(chuàng)意廣告。每一條都從不同角度，對愛錢進(jìn)“靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”進(jìn)行了多方位的闡述，將品牌特性以有趣、新穎、好玩的方式展現(xiàn)給年輕受眾，以有效的形式觸及消費(fèi)者，較好地提升了品牌認(rèn)知度與喜好度。
例如，《老九門》第38集，愛錢進(jìn)就利用劇中的人物關(guān)系和人物性格，通過一個小場景，淺入深出地講清了大數(shù)據(jù)風(fēng)控對于理財投資人的重要性。
每一條廣告都有獨(dú)立的主題，多角度闡述愛錢進(jìn)
據(jù)AdMaster SEI 廣告效果評估數(shù)據(jù)顯示，從《老九門》播出前到播出兩期后的3次調(diào)研，愛錢進(jìn)品牌認(rèn)知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。
在碎片化信息時代，能借助IP和新穎的廣告模式，通過年輕人愿意接受的通俗、易懂的形式，規(guī)模化的向他們集中傳達(dá)品牌信息，抓住注意力并成功轉(zhuǎn)化，對于整個金融行業(yè)甚至廣告行業(yè)都是一次創(chuàng)新的嘗試。而7月-9月原生廣告投放期間的業(yè)務(wù)量，較Q2季度自然渠道凈增長，新注冊人數(shù)提升了664%，新驗(yàn)證人數(shù)提升了858%，新用戶投資人數(shù)提升了700%，新用戶投資金額提升了296%。
2）線程2：借勢IP，在社交媒體做有場景力的消費(fèi)者“教育”
在社交媒體的傳播上，愛錢進(jìn)也沒有像傳統(tǒng)影視劇植入品牌那樣，主要推廣劇中的植入廣告，二次曝光品牌或產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)廣告主眼里，社交媒體只是一個二次曝光植入廣告的渠道
愛錢進(jìn)在社交媒體的傳播上，上升了一個層級——從借勢廣告，到借勢IP，利用《老九門》IP龐大的流量入口，在社交媒體上生產(chǎn)了另一套獨(dú)立的廣告內(nèi)容。（因?yàn)樯缃幻襟w上的讀者與《老九門》觀劇的人群并不能完全重合，如果只停留在曝光廣告，無法完成該部分人群品牌認(rèn)知度和好感度的建設(shè)）
于是愛錢進(jìn)借勢老九門IP，通過對丫頭、裘德考、陳皮阿四等熱門人物以及部分劇情的詳解，在《老九門》的故事場景下，以一種年輕人喜歡的有趣方式向消費(fèi)者傳遞鑒別互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品——最重要的是看債權(quán)、看風(fēng)控，同時講清自己的云圖大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)對于保障債權(quán)安全的重要作用。一方面通過有趣的內(nèi)容為消費(fèi)者提供了娛樂價值，另一方面也通過淺入深出的方式講清產(chǎn)品為消費(fèi)者降低了決策成本，逾4篇文章閱讀量超過10w+，獲得了不錯的反饋。
“雙線玩IP”，即把播劇的視頻平臺和傳播的社交媒體同時看作主戰(zhàn)場
當(dāng)然，愛錢進(jìn)在對影視劇原生廣告的社交媒體傳播也在同步進(jìn)行，例如在微博上，通過自帶流量的#老九門誰是主角##老九門廣告哪家強(qiáng)#等話題（話題閱讀量均逾2000萬次），引發(fā)消費(fèi)者的討論，從而獲得品牌的曝光。另外，在愛錢進(jìn)的官方微信、官方微博，以及論壇上，也有基于《老九門》IP的深度內(nèi)容，并通過一些抽獎活動獲得了不錯的效果。
四、結(jié)論
通過雙線玩IP，讓兩個渠道的目標(biāo)人群都可以了解到愛錢進(jìn)的產(chǎn)品、品牌，提升圈層人群對于品牌的認(rèn)知和好感。而不是淺層次的停留在愛錢進(jìn)植入《老九門》了。
愛錢進(jìn)與《老九門》不僅推出了一種新穎的植入形式，而是在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都選擇傳統(tǒng)渠道或方式進(jìn)行品牌傳播的環(huán)境下，創(chuàng)立了一種以IP為流量入口，借助IP故事場景傳遞互聯(lián)網(wǎng)金融知識與品牌信息的形式，無論從金融行業(yè)，甚至是廣告行業(yè)，都是一種創(chuàng)新。
而從行業(yè)層面來講，在網(wǎng)貸品牌差異性較小，平臺普遍強(qiáng)調(diào)實(shí)力、高收益，以此吸引專業(yè)的投資理財用戶的市場格局下，愛錢進(jìn)跳出行業(yè)現(xiàn)狀，希望通過開拓年輕人市場，一方面拓寬自己的獲客人群，另一方面，也借此推進(jìn)品牌年輕化建設(shè)。從2015年起，愛錢進(jìn)先后通過與綜藝品牌《奔跑吧兄弟》、《十三億分貝》、栗子品牌金栗圣合作，做了一系列能吸引年輕人、獲得年輕人好感的事情。這一次與《老九門》合作，更是利用年輕人喜歡的IP走入年輕人圈層，通過有效的溝通方式，樹立愛錢進(jìn)在年輕人心中的敢玩、靠譜的形象，以此提升品牌在目標(biāo)圈層的認(rèn)知度和好感度。在網(wǎng)貸行業(yè)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重的局面下，愛錢進(jìn)有望借此迅速脫穎而出。
據(jù)悉，此次營銷活動的代理公司為贊意互動。
贊意互動(wwww.goodideamedia.com)，國內(nèi)領(lǐng)先的幫助品牌連接年輕消費(fèi)者的廣告公司，在娛樂營銷領(lǐng)域尤為擅長。
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