愛錢進聯(lián)合《老九門》打造“原生廣告”，雙線玩 IP 厲害了錢進哥
在這個暑期，愛錢進與《老九門》合作玩了次「原生廣告」，無論從廣告的內容上，還是在社交媒體的后期傳播上，都有一些有趣的創(chuàng)新。
一、《老九門》IP到底有多熱？
自7月4日上線以來，《老九門》流量一直處于愛奇藝全網劇集榜首，在更新流量日甚至超過了其余top4劇集日流量總和。截止到10月中旬，《老九門》播放不過3個月，播放總量已經突破100億次。超過《花千骨》成為愛奇藝空前的大劇流量之王。
二、為什么愛錢進要與《老九門》合作？
目前，國內網貸平臺數已經超過了2500家。在行業(yè)普遍采用強調實力以及高收益來吸引小眾專業(yè)理財用戶的情況下，市場容量變得相當有限。而實際上，理財市場規(guī)模遠遠不止如此。
通過幾輪消費者調研，愛錢進發(fā)現“年輕的小白用戶”是一個非常有潛力的人群圈層——“這部分人年輕，喜歡有趣的事物，對理財有所需求，只是因為不懂金融相關知識，對理財平臺無從抉擇?！睈坼X進覺得只需率先找到這部分年輕人，并通過他們喜歡的方式講清產品，講清理財風險所在，降低他們的決策成本，就可以搶占先機，將愛錢進品牌打入年輕人市場。
《老九門》作為2016暑期檔的最熱IP，聚集了大批的年輕粉絲。無論投放時機，還是目標受眾，都與愛錢進當下的市場判斷絕對匹配。于是，愛錢進與《老九門》一拍即合，決定合作。同時愛錢進《老九門》創(chuàng)意廣告獲得了業(yè)界的肯定，榮獲2016年中國廣告長城獎等多個獎項，可見，這次的創(chuàng)新廣告無論從內容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新以及營銷策略創(chuàng)新上均具有一定的行業(yè)價值和意義。
三、雙線玩IP，到底怎么玩？
1）線程1：牽手《老九門》打「原生廣告」，IP營銷新玩法
隨著影視劇的品牌植入“泛濫”，常規(guī)露出已經越來越難打動消費者。愛錢進認為，想要抓住消費者如此分散的注意力，必須找到更新穎的廣告植入形式，才能有效建立品牌認知和品牌聯(lián)想。
于是，愛錢進與《老九門》嘗試了一種新穎的「原生廣告」模式：
在植入形式上，「原生廣告」采用了一種以“劇情-廣告”銜接為突破點，將劇中人物的個人屬性和愛錢進品牌結合的形式。在最小程度影響消費者觀劇體驗的同時，通過新穎的形式搶占消費者“未免疫“的心智，大大方方打廣告，極大地增加了品牌的可識別度和記憶度。
廣告之前都會播放一段仿米高梅的片頭，大大方方打廣告
在IP的使用上，「原生廣告」沒有消耗IP原有的故事情節(jié)，而是借助九門的故事背景和人物關系，全新創(chuàng)作了12條不同的創(chuàng)意廣告。每一條都從不同角度，對愛錢進“靠譜的互聯(lián)網金融平臺”進行了多方位的闡述，將品牌特性以有趣、新穎、好玩的方式展現給年輕受眾，以有效的形式觸及消費者，較好地提升了品牌認知度與喜好度。
例如，《老九門》第38集，愛錢進就利用劇中的人物關系和人物性格，通過一個小場景，淺入深出地講清了大數據風控對于理財投資人的重要性。
每一條廣告都有獨立的主題，多角度闡述愛錢進
據AdMaster SEI 廣告效果評估數據顯示，從《老九門》播出前到播出兩期后的3次調研，愛錢進品牌認知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。
在碎片化信息時代，能借助IP和新穎的廣告模式，通過年輕人愿意接受的通俗、易懂的形式，規(guī)模化的向他們集中傳達品牌信息，抓住注意力并成功轉化，對于整個金融行業(yè)甚至廣告行業(yè)都是一次創(chuàng)新的嘗試。而7月-9月原生廣告投放期間的業(yè)務量，較Q2季度自然渠道凈增長，新注冊人數提升了664%，新驗證人數提升了858%，新用戶投資人數提升了700%，新用戶投資金額提升了296%。
2）線程2：借勢IP，在社交媒體做有場景力的消費者“教育”
在社交媒體的傳播上，愛錢進也沒有像傳統(tǒng)影視劇植入品牌那樣，主要推廣劇中的植入廣告，二次曝光品牌或產品。
在傳統(tǒng)廣告主眼里，社交媒體只是一個二次曝光植入廣告的渠道
愛錢進在社交媒體的傳播上，上升了一個層級——從借勢廣告，到借勢IP，利用《老九門》IP龐大的流量入口，在社交媒體上生產了另一套獨立的廣告內容。（因為社交媒體上的讀者與《老九門》觀劇的人群并不能完全重合，如果只停留在曝光廣告，無法完成該部分人群品牌認知度和好感度的建設）
于是愛錢進借勢老九門IP，通過對丫頭、裘德考、陳皮阿四等熱門人物以及部分劇情的詳解，在《老九門》的故事場景下，以一種年輕人喜歡的有趣方式向消費者傳遞鑒別互聯(lián)網金融理財產品——最重要的是看債權、看風控，同時講清自己的云圖大數據風控系統(tǒng)對于保障債權安全的重要作用。一方面通過有趣的內容為消費者提供了娛樂價值，另一方面也通過淺入深出的方式講清產品為消費者降低了決策成本，逾4篇文章閱讀量超過10w+，獲得了不錯的反饋。
“雙線玩IP”，即把播劇的視頻平臺和傳播的社交媒體同時看作主戰(zhàn)場
當然，愛錢進在對影視劇原生廣告的社交媒體傳播也在同步進行，例如在微博上，通過自帶流量的#老九門誰是主角##老九門廣告哪家強#等話題（話題閱讀量均逾2000萬次），引發(fā)消費者的討論，從而獲得品牌的曝光。另外，在愛錢進的官方微信、官方微博，以及論壇上，也有基于《老九門》IP的深度內容，并通過一些抽獎活動獲得了不錯的效果。
四、結論
通過雙線玩IP，讓兩個渠道的目標人群都可以了解到愛錢進的產品、品牌，提升圈層人群對于品牌的認知和好感。而不是淺層次的停留在愛錢進植入《老九門》了。
愛錢進與《老九門》不僅推出了一種新穎的植入形式，而是在大多數互聯(lián)網金融企業(yè)都選擇傳統(tǒng)渠道或方式進行品牌傳播的環(huán)境下，創(chuàng)立了一種以IP為流量入口，借助IP故事場景傳遞互聯(lián)網金融知識與品牌信息的形式，無論從金融行業(yè)，甚至是廣告行業(yè)，都是一種創(chuàng)新。
而從行業(yè)層面來講，在網貸品牌差異性較小，平臺普遍強調實力、高收益，以此吸引專業(yè)的投資理財用戶的市場格局下，愛錢進跳出行業(yè)現狀，希望通過開拓年輕人市場，一方面拓寬自己的獲客人群，另一方面，也借此推進品牌年輕化建設。從2015年起，愛錢進先后通過與綜藝品牌《奔跑吧兄弟》、《十三億分貝》、栗子品牌金栗圣合作，做了一系列能吸引年輕人、獲得年輕人好感的事情。這一次與《老九門》合作，更是利用年輕人喜歡的IP走入年輕人圈層，通過有效的溝通方式，樹立愛錢進在年輕人心中的敢玩、靠譜的形象，以此提升品牌在目標圈層的認知度和好感度。在網貸行業(yè)品牌同質化嚴重的局面下，愛錢進有望借此迅速脫穎而出。
據悉，此次營銷活動的代理公司為贊意互動。
贊意互動(wwww.goodideamedia.com)，國內領先的幫助品牌連接年輕消費者的廣告公司，在娛樂營銷領域尤為擅長。
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