來(lái)源：門徒俱樂(lè)部
作者：丹牛

許多人在設(shè)計(jì)出了一份海報(bào)之后，總是以為客戶們的反應(yīng)會(huì)是這樣的：

然而，結(jié)果往往卻是這樣的：

大家可能會(huì)以為：嗨，海報(bào)嘛那還不簡(jiǎn)單，找個(gè)好點(diǎn)的美工不就解決了嗎？

錯(cuò)了騷年。

實(shí)際上不管是制作海報(bào)，還是制作PPT，技術(shù)只是其中一個(gè)非常基礎(chǔ)的部分，不管你做得再漂亮，但言之無(wú)物的話效果也只能等同于零。因此策劃一份海報(bào)，更重要的是商業(yè)層面或者營(yíng)銷層面的東西。所以這篇文章，將會(huì)詳細(xì)地告訴你，如何從零去設(shè)計(jì)一份能夠讓客戶驚嘆的海報(bào)，從而讓你想要表達(dá)的信息，牢牢地占領(lǐng)對(duì)方的心智。同時(shí)，由于我在門徒俱樂(lè)部上一節(jié)課的課后作業(yè)就是海報(bào)策劃，因此本文會(huì)引用大量的門徒作業(yè)作為實(shí)際案例。

一、海報(bào)的目的是什么？

我經(jīng)常說(shuō)做什么事情都好，一定要先理清自己到底想要達(dá)到什么目的，策劃海報(bào)也不例外，總的來(lái)說(shuō)，一般有如下幾個(gè)目的：

1.    品牌推廣。
2.    品類推廣。
3.    賣點(diǎn)推廣。
4.    引起購(gòu)買。
5.    新產(chǎn)品或新技術(shù)的科普。
6.    打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
7.    傳遞某種資訊或信息。
8.    純粹刷存在感。

目的不同，打法自然就不同。例如有一位門徒的產(chǎn)品是輪椅升降機(jī)，她一開始所策劃的海報(bào)是這樣的： 

一個(gè)畫面是無(wú)升降機(jī)場(chǎng)景，光線陰暗，一個(gè)衣著紅色裙子的10幾歲的小女孩坐在輪椅上，抱著一只楚楚可憐/有點(diǎn)憂傷的小狗，面對(duì)著樓梯高度的障礙，無(wú)法跨越，神情沮喪；另一個(gè)畫面是，二層民居的內(nèi)景，家里安裝了升降機(jī)的場(chǎng)景，光線明亮，一個(gè)自信獨(dú)立的小女孩自己操作，完成從跨越一樓樓梯到二樓的移動(dòng)，父母在不遠(yuǎn)處微笑的看著。

這份策劃有問(wèn)題嗎？有問(wèn)題！ 

從描述看，海報(bào)目的是“推廣輪椅升降機(jī)這個(gè)產(chǎn)品”而不是“選擇我們作為輪椅升降機(jī)的供應(yīng)商”，那么這個(gè)時(shí)候帶來(lái)的問(wèn)題就是：假如市場(chǎng)或者客戶對(duì)于輪椅升降機(jī)一無(wú)所知，那么這種手法是可以的，他們自然也會(huì)先入為主地認(rèn)為第一個(gè)進(jìn)入他們眼睛的公司就是一個(gè)領(lǐng)先公司；可是一旦市場(chǎng)或者客戶并非一無(wú)所知，且已經(jīng)有其他友商存在，且友商的實(shí)力更強(qiáng)，那么這種表現(xiàn)方式就會(huì)失去意義，因?yàn)楹?bào)并沒(méi)有說(shuō)明我們的差異化在什么地方。

所以明確海報(bào)設(shè)計(jì)的目的，是我們第一個(gè)需要解決的問(wèn)題。

二、海報(bào)的受眾是誰(shuí)？

對(duì)于我們做國(guó)際貿(mào)易的人來(lái)說(shuō)，受眾不外乎兩類：B端的專業(yè)客戶，以及C端的零售客戶。

許多人一直有這樣一個(gè)想法：B端的客戶理性以及專業(yè)，他們的采購(gòu)決策會(huì)更加看重一些專業(yè)信息，譬如公司/工廠的規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝，規(guī)格書參數(shù)的高和低，所以許多企業(yè)在設(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)候，很喜歡將各種能夠表現(xiàn)他們實(shí)力的因素給放上去。理論上似乎沒(méi)錯(cuò)，但實(shí)際上我想說(shuō)：這種想法很可能已經(jīng)不再適合當(dāng)前的時(shí)代。

大家可能知道我公司是做采購(gòu)的，我就曾經(jīng)在公司群?jiǎn)栠^(guò)一個(gè)問(wèn)題：作為B端采購(gòu)，大家更加注重供應(yīng)商的硬實(shí)力，也就是工廠&產(chǎn)品本身的專業(yè)程度；還是軟實(shí)力，也就是采購(gòu)過(guò)程中的綜合感覺呢？結(jié)果挺出乎我意料的是，每個(gè)人的回答都是后者，當(dāng)然這和我公司所采購(gòu)的產(chǎn)品不涉及精密設(shè)備有關(guān)系，然而這在某種程度上也說(shuō)明了一件事情：在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，假如你不能首先傳遞出一種符合客戶需求的“感覺”，而只是一味去表達(dá)某種看起來(lái)很“牛逼”的參數(shù)的話，例如LED領(lǐng)域，弄一副純粹只是素材堆砌的超丑海報(bào)卻大肆高歌自己高效節(jié)能160lm/w諸如此類，先不說(shuō)客戶看到這么丑的海報(bào)會(huì)不會(huì)進(jìn)一步去留意參數(shù)之類的專業(yè)信息，即使會(huì)，你說(shuō)客戶會(huì)不會(huì)相信你說(shuō)的是真的呢？

因此我一直以來(lái)的觀點(diǎn)都是：用偏C端的手法去操作B端的市場(chǎng)營(yíng)銷，在表達(dá)專業(yè)之前，優(yōu)先表達(dá)“感覺”，先從建立興趣點(diǎn)開始再到建立信任點(diǎn)，畢竟B端的客戶也是人，是人就會(huì)受到非理性因素的影響。

當(dāng)然了，不管是B端還是C端，還可以根據(jù)其他的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次細(xì)分，而其中一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是需求。

三、受眾的需求是什么？

銷售需要深挖客戶背后真正的采購(gòu)需求，營(yíng)銷也是一樣的。只不過(guò)銷售面對(duì)的是單個(gè)公司單個(gè)個(gè)體，而營(yíng)銷需要分析的卻是一個(gè)群體罷了。不過(guò)我們首先需要明確一點(diǎn)，不是所有的需求都是我們能夠滿足的，因此學(xué)會(huì)畫圈圈把目標(biāo)群體中我們能夠滿足的共性需求給劃拉出來(lái)就非常重要。

那么客戶的需求可能會(huì)是什么呢？

例如過(guò)往客戶們的需求是“找到供應(yīng)商”，這也是為什么展會(huì)和B2B平臺(tái)能夠火起來(lái)的原因，因?yàn)樗麄儙椭?yīng)商向客戶大人們宣示：來(lái)來(lái)來(lái)我就是做這個(gè)產(chǎn)品的，GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP.

然而隨著客戶能夠接觸到的供應(yīng)商越來(lái)越多，“找到供應(yīng)商”這個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)不夠了，進(jìn)而需求變成了“找到好供應(yīng)商”。

因此假如你的海報(bào)依然還只是在傳達(dá)“我是做XX產(chǎn)品的供應(yīng)商”的話，結(jié)果只能呵呵。因此你需要重點(diǎn)表達(dá)的，是你和其他供應(yīng)商的差異化以及客戶為什么要向你購(gòu)買的“買點(diǎn)”。

因此在海報(bào)設(shè)計(jì)上，我們千萬(wàn)不要自嗨，而應(yīng)該“從終點(diǎn)跑向起點(diǎn)”地優(yōu)先去分析目標(biāo)客戶群體的具體需求，到底是更加關(guān)注質(zhì)量呢？還是更加關(guān)注價(jià)格？是更加看重工廠規(guī)模呢？還是更加看重人員服務(wù)？進(jìn)而根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行匹配。

另外，除了直接客戶的需求外，我還想提醒大家關(guān)注客戶下線的需求，畢竟幫助客戶更好地銷售出去，不就是客戶向你采購(gòu)的其中一個(gè)重要理由嗎？例如有一位門徒同學(xué)的產(chǎn)品是女裝，目標(biāo)客戶是18-35歲時(shí)尚女裝的經(jīng)銷商，假如按照傳統(tǒng)的工廠思維，表達(dá)會(huì)是例如“我司從事女裝制造二十年”，“日本進(jìn)口精密設(shè)備”，“精選上等物料，確保工藝質(zhì)量”等等，然而她的海報(bào)表達(dá)卻已經(jīng)考慮到了幫助經(jīng)銷商做推廣的層面：

我想表達(dá)“我的產(chǎn)品有靈魂”這么一種感覺， 18-35的女性，正好處于一種學(xué)業(yè)或工作的壓抑期，她們渴望不一樣，渴望個(gè)性，渴望關(guān)注，因此我的設(shè)計(jì)是這樣的：在古老城堡廣場(chǎng)，窈窕金發(fā)女郎置步于廣場(chǎng)中央，頭戴黑色圓禮帽，外穿黑色小外套，內(nèi)穿黑白簡(jiǎn)約漸進(jìn)線條中裙，腳踏黑色高跟鞋。臉上露出嫵媚的笑容，和嘴邊的一顆尖牙---沒(méi)錯(cuò)，她是一名吸血鬼。再配上一句slogan：I don't only want your eyes.，言下之意，我還要你的blood，而在很多情況下，blood和soul是能夠聯(lián)想到一起的，也就是說(shuō)，我想要你的靈魂。

試想一下，假如你是客戶，你是看到“我司從事女裝制造二十年”有驚喜呢？還是看到“吸血鬼系列女裝”更加覺得“臥槽居然說(shuō)出了我的心里話”呢？

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

這一點(diǎn)，其實(shí)可以從兩個(gè)角度去理解。

1. 實(shí)際存在的友商

但是，不是所有的同行都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不同公司的體量、定位與戰(zhàn)略的不同，只要不是和你同時(shí)盯住同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的，即使大家都是同行，也不一定會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在營(yíng)銷領(lǐng)域，界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件非常重要的事情，因?yàn)橐坏┱义e(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們所做的很多功夫就成了無(wú)的放矢。

例如有一位門徒同學(xué)就曾經(jīng)提出這么一個(gè)問(wèn)題：即使我們的產(chǎn)品價(jià)格比臺(tái)灣品牌低20%，但客戶為什么就是不想跟我們買？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶@部分客戶的采購(gòu)決策中應(yīng)用的是“非補(bǔ)償性決策規(guī)則”，也就是大陸品牌的缺點(diǎn)（例如質(zhì)量低，或者客戶認(rèn)為的質(zhì)量低）并不能通過(guò)其他方面的優(yōu)點(diǎn)（例如價(jià)格更便宜）來(lái)彌補(bǔ)，所以別說(shuō)低20%，就算是低50%可能都沒(méi)用。

所以在這種情況下，假如你把臺(tái)灣品牌當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話會(huì)是一種很痛苦的事情，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論你再怎么說(shuō)，客戶都不會(huì)買賬。因此其實(shí)我們的做法應(yīng)該是：把已經(jīng)接受大陸品牌的客戶作為目標(biāo)客戶，把其他大陸品牌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)時(shí)候，我們只需要表現(xiàn)得比其他大陸品牌更加優(yōu)秀，更有差異化，更具購(gòu)買性就足夠了。至于從臺(tái)灣品牌手里挖客戶，那是下一步的事情。

2. 阻礙客戶向你采購(gòu)的其他因素

在營(yíng)銷上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不光光只是你的同行，所有阻礙客戶向你購(gòu)買的因素，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉個(gè)例子，我是做陶瓷基板ＣＯＢ光源的，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了其他的ＣＯＢ廠家外，還有可能是客戶的安裝習(xí)慣，例如鋁基板的光源客戶只需要打螺絲就行，但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺絲只能刷膏，但假如客戶的生產(chǎn)設(shè)備以及一直以來(lái)的生產(chǎn)習(xí)慣都是打螺絲的話，那么即使我再怎么去賣弄我的性能好啊散熱強(qiáng)啊諸如此類也沒(méi)用，我依然很難進(jìn)入到客戶的體系里面，那么客戶的這種安裝習(xí)慣就是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我需要做的就是告訴客戶沒(méi)關(guān)系，我有一款專門的設(shè)計(jì)，和鋁基板一樣可以打螺絲。但實(shí)際上就是簡(jiǎn)單加一個(gè)支架而已，幾乎不增加成本，可是我卻能夠因此進(jìn)入一個(gè)新的品類，叫“安裝便利的陶瓷基ＣＯＢ”，對(duì)嗎？

所以，當(dāng)我們策劃海報(bào)的時(shí)候，界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，會(huì)直接影響到我們到底應(yīng)該朝著哪個(gè)方向進(jìn)攻，及其重要。

五、我們到底想要表達(dá)哪個(gè)觀點(diǎn)？

在傳統(tǒng)的思維里，我們是恨不得把祖宗十八代的信息全部都放在一張海報(bào)上展示，但事實(shí)上假如你曾經(jīng)看過(guò)雷神轉(zhuǎn)載的一篇文章《平面廣告100年進(jìn)化史》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從100年前

可口可樂(lè)，1911

到現(xiàn)在

Dairy Farmers of Quebec,2015

文字在平面廣告領(lǐng)域的地位越來(lái)越低，現(xiàn)今的廣告越來(lái)越傾向于用最簡(jiǎn)單的文字闡述自己的觀點(diǎn)。說(shuō)是廣告公司把受眾給養(yǎng)懶了也好，當(dāng)今人們變得越來(lái)越浮躁也罷，假如我們現(xiàn)在還用一大堆文字的形式去做海報(bào)，不管再怎么給自己冠上“復(fù)古”和“逆潮流”的光環(huán)，這種做法都是反人類的，除了廣告主和廣告品牌的鋼鐵粉絲之外，根本就不會(huì)有人看。

因此我的觀點(diǎn)是：Less is More. 一份海報(bào)我們只表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，太多信息只會(huì)讓受眾感到無(wú)所適從進(jìn)而直接選擇了“無(wú)視”，因此一個(gè)簡(jiǎn)單而有力的slogan就顯得非常重要。根據(jù)我個(gè)人的習(xí)慣，我一般設(shè)計(jì)海報(bào)畫面會(huì)從確定slogan開始，沿用三個(gè)原則：

1. 能用少一個(gè)字表達(dá)的，絕不多用一個(gè)字。
2. 能用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達(dá)的，絕不炫耀復(fù)雜。
3. 能從一層邏輯說(shuō)明的問(wèn)題，絕不繞圈子。

總而言之就是簡(jiǎn)單、直接，而且要符合人們正常的閱讀習(xí)慣。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，門徒里有位同學(xué)是做發(fā)夾的，她家的發(fā)夾能夠根據(jù)天氣變幻顏色（3種顏色），一開始她給海報(bào)設(shè)定的slogan是Buy 1 for 3，乍看好像沒(méi)什么問(wèn)題然而當(dāng)我們把這句話讀出來(lái)的時(shí)候（請(qǐng)注意，讀出來(lái)對(duì)于判斷句子是否通順是很重要的），我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一句話有那么一丟丟的不自然。于是我把這句話換成了Buy 1 get 2 FREE,“買一送二”符合鬼佬們的使用習(xí)慣，而且能夠勾起客戶們的好奇心“買一送二，啥玩意兒？哦！原來(lái)是這樣”諸如此類。

另外，當(dāng)我們選擇slogan的時(shí)候，切記不要使用太過(guò)于空泛，或者說(shuō)太過(guò)于“大“的詞語(yǔ)，例如“better life better world”之類，因?yàn)椋?/p>

1. 我們不是google、蘋果、三星那樣的公司，改善人類生活，維護(hù)世界和平的事情還輪不到我們?nèi)プ觥?br/>2. 太“大”的句子并不利于受眾的心智聯(lián)想，例如受眾想到“better world”的時(shí)候要是能聯(lián)想到你的產(chǎn)品那就真見鬼了。

因此，確定slogan的時(shí)候要謹(jǐn)記“聚焦”二字，就好像你只見過(guò)“怕上火喝加多寶”，何時(shí)見過(guò)“為了人類健康喝加多寶”？ 

六、呈現(xiàn)方式的選擇

確定了Slogan之后，接下來(lái)我們需要做的，是確定畫面的呈現(xiàn)。

作為一名合格的海報(bào)策劃人員來(lái)說(shuō)，我們一定要學(xué)會(huì)兩件事情：

1. 能夠在大腦里呈現(xiàn)你預(yù)想的畫面和感覺。
2. 能夠?qū)⒋竽X里的畫面準(zhǔn)確地描述給美工。

其中第一點(diǎn)非常重要，只有能夠在大腦里形成畫面，才能準(zhǔn)確地將這個(gè)畫面?zhèn)鬟f給他人，才能夠檢驗(yàn)美工所做出來(lái)的東西是否符合自己的要求；換言之假如你不具備這點(diǎn)的話，很可能你就不具備成為一名優(yōu)秀視覺策劃人員的潛質(zhì)。 

回到主題，我們到底應(yīng)該怎么呈現(xiàn)這個(gè)畫面呢？我的建議是，適當(dāng)夸張的創(chuàng)意，是最好的呈現(xiàn)方式之一，因?yàn)檫@樣很容易引起受眾的注意，例如我就曾經(jīng)見過(guò)一個(gè)移動(dòng)電源的海報(bào)，至今印象非常審核，因?yàn)楫a(chǎn)品的另一端連接的居然是一輛飛機(jī)，從而來(lái)表達(dá)自己電容量之大。在門徒的作業(yè)中，我就看到如下幾個(gè)不錯(cuò)的策劃：

1.   某同學(xué)的產(chǎn)品是雨棚，因?yàn)闁|南亞客戶反饋猴子搗亂擔(dān)心雨棚有質(zhì)量隱患，她為了表達(dá)雨棚質(zhì)量的堅(jiān)固，策劃了一個(gè)這樣的畫面：東南亞庭院，門口裝著雨棚，有一只猴子站在雨棚上玩耍---后來(lái)我建議把猴子換成大猩猩金剛，是的金剛都沒(méi)問(wèn)題，更何況猴子？

2.    某同學(xué)為了表達(dá)自己的工廠專業(yè)為客戶解決背后的所有事情，策劃了這么一個(gè)畫面：客戶站在復(fù)印機(jī)旁邊，手里拿著一份PO往復(fù)印機(jī)里面放，與此同時(shí)透明化復(fù)印機(jī)內(nèi)部，是一個(gè)繁忙但有序的生產(chǎn)畫面，有人負(fù)責(zé)接PO，有人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，有人負(fù)責(zé)質(zhì)量檢測(cè)。。。etc，最后再有一個(gè)人負(fù)責(zé)把成品從復(fù)印機(jī)出口送出去---這個(gè)策劃，幾乎適合所有工廠型的企業(yè)。

3.    某同學(xué)公司有海外倉(cāng)，為了表達(dá)交貨速度快，她把畫面劈成兩半，左邊畫面是熱火朝天的生產(chǎn)車間，有一個(gè)人正拿著產(chǎn)品往右邊送；右邊畫面是客戶的辦公室，有一個(gè)人正在把左邊的產(chǎn)品接過(guò)來(lái)。

但請(qǐng)注意，我們要有適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意但不要賣弄?jiǎng)?chuàng)意，像下方這張海報(bào)，

假如它不是大眾，假如它不是一個(gè)知名品牌，有多少人會(huì)真的多看幾眼去研究?jī)?nèi)里隱藏著的創(chuàng)意呢？因此在我們尚且不是領(lǐng)域內(nèi)比較知名的品牌之前，請(qǐng)注意我們的呈現(xiàn)方式一定要直接，否則當(dāng)受眾在花1秒掃過(guò)你的作品沒(méi)能發(fā)現(xiàn)可以吸引眼球的東西時(shí)，他絕對(duì)不會(huì)再花0.1秒在你的身上。

另外，場(chǎng)景化的應(yīng)用是海報(bào)設(shè)計(jì)除了夸張之外的另一種常見呈現(xiàn)方式。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下，找到一個(gè)屬于我們自己的細(xì)分市場(chǎng)就非常重要，而海報(bào)的場(chǎng)景化應(yīng)用恰好能夠展示這個(gè)問(wèn)題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣一套沙發(fā)，你把它放在客廳的場(chǎng)景里，跟放在辦公室的場(chǎng)景里，給受眾的感覺是不一樣的，假如我要做辦公室沙發(fā)這么一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，那么在每次宣傳的時(shí)候，都把我的沙發(fā)放進(jìn)辦公室的場(chǎng)景就是一個(gè)不錯(cuò)的策略，有助于加強(qiáng)客戶的聯(lián)想以及心智的占領(lǐng)，讓受眾一想到辦公室就想到我的沙發(fā)，一想到辦公室沙發(fā)就想到我的品牌。

七、傳播的G點(diǎn)

對(duì)于我們做B端客戶OEM生意的中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，傳播一直是個(gè)不大不小的痛點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾豢赡苤竿覀兊腛EM客戶們?nèi)ゴ舐暩鷦e人說(shuō)“嗨，我現(xiàn)在跟中國(guó)XX公司采購(gòu)XX產(chǎn)品哦！質(zhì)量好，價(jià)格便宜，一起去！”，對(duì)吧？所以，除了發(fā)展品牌代理之外（這個(gè)話題以后找機(jī)會(huì)咱們仔細(xì)聊聊），我們應(yīng)該從另外一個(gè)角度去考慮的是：企業(yè)內(nèi)傳播。

我一直的觀點(diǎn)都是：作為銷售，我們并不是在賣，而是在幫客戶買。尤其是具備一定規(guī)模的企業(yè)，采購(gòu)其實(shí)很需要你給他一個(gè)理由，一個(gè)讓他向公司或其他同事推薦你的理由，或者幫助決策者選擇你的理由，那么這個(gè)時(shí)候一份拿得出手的海報(bào)，就能起到推動(dòng)的作用。就好像咱們平時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)微博或者朋友圈的原因是什么？

有趣、或者有料、或者有用，或者強(qiáng)烈引起了內(nèi)心的共鳴。

換到客戶身上其實(shí)也是一樣的，他會(huì)樂(lè)意發(fā)到自己公司的“朋友圈”，讓大家看看“你看，我選的這家供應(yīng)商還不錯(cuò)吧，至少，海報(bào)做得不錯(cuò)哦。”，又或者給自己一個(gè)協(xié)助決策的理由：海報(bào)都做得這么好，其他想必也不會(huì)差。

總結(jié)

營(yíng)銷是24小時(shí)不停轉(zhuǎn)的銷售員，營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)今的國(guó)際貿(mào)易有多重要我就不多說(shuō)了，但這個(gè)課題實(shí)在太大太復(fù)雜，就讓我們先從策劃海報(bào)這個(gè)小點(diǎn)出發(fā)吧，由小見大。