百度知識直播帶貨，這條彎路能走通嗎？
直播帶貨都如火如荼了，百度才匆匆入場，顯得有些后知后覺。但百度的確帶來不一樣的直播玩法。
如果說老羅親自直播帶貨，是作為商人的執著；那么李彥宏布局百度「知識直播帶貨」，就是文人企業家的變通。
一、搞「直播帶貨」，百度認真了？
1、疫情期間「小動作」不斷
其實，早在疫情期間，百度在直播上的動作就十分密集，一個最典型的例子就是百度戰役直播間，邀請了大量醫療專家和一線醫護人員，傳遞防疫知識，為用戶答疑解難。除此之外，百度還先后推出了云游故宮、武漢櫻花直播、云相聲、云看展等各種聚焦于知識信息領域的直播。
現在看來，百度提出「知識直播帶貨」，原來早就已經奠定了基調。
2、李彥宏親自下場直播為百度站臺
5月15日，百度李彥宏第一次走進直播間，與樊登進行了一場頗具人文氣質的《家·書》直播，在直播中李彥宏推薦個人書單，并分享自己的生活經歷。截至目前，已經有超多1000萬人觀看了這場直播。直播當天，1000份李彥宏書單盲盒，不到2小時也被搶空。
李彥宏談及直播的初衷；“直播和視頻是兩種媒體形式，用直播來傳播知識，是非常必要的”。他還表示，將來有人愿意來百度App帶貨也是沒問題的。李彥宏在百度APP做了這場直播，一方面給旗下產品站臺，另一方面也同樣是在為「知識直播帶貨」埋伏筆。
3、2020年百度直播的野心
5月13日，百度就宣布要把直播作為2020年重要業務。并披露了直播業務的戰略方向：做知識直播。同時，百度還推出了直播“聚能計劃”，該計劃將拿出 5 億補貼打造 1000 位明星主播，助力主播實現商業變現，增加流量曝光和粉絲沉淀，打造主播影響力。
而前兩天，借“618大促”的契機，百度App推出了“618”頻道，正式上線直播帶貨模式。
二、除了“別出心裁”，百度拿什么跟電商平臺比？
618年中大促在即，百度用獨特的「知識直播帶貨」模式出廠。在品牌618好物奇遇記中以「知識改變下單」的理念把知識和購物結合起來，讓有權威、懂產品的人去代言產品，讓消費者邊學知識邊購物，買到需要的東西。這也給百度618活動帶來了一波熱度。
百度入場「知識直播帶貨」，除了“別出心裁”，百度也有這么多年積累的天然優勢。
優勢
1、十億級別的矩陣用戶
百度APP日活目前已經突破2.3億，人均使用時長增長30%，服務次數增速超30%，算上矩陣應用百度用戶超過10億，曾經的帝國也許在漸行漸遠，但實力仍存。有人說，百度發力直播，是整個內容生態視頻化的必然。
2、百度最核心的優勢就是搜索
搜索，在本質上就是實現人的知識需求，與知識產品之間的匹配。而搜索用戶也有更明確的信息和知識需求，這是百度直播不同于其他直播的根本。
試想一下，用戶搜索「黃山」，想了解下黃山景區，這個時候有導游在黃山直播；新手媽媽搜索育兒知識，有知名兒科醫生在做科普直播；搜索某個品牌的化妝品，剛好有專業美妝主播在直播測評，會不會都很有意愿打開？
百度「知識直播」有著獨有的用戶及匹配的優勢，但也有其明顯的短板。
短板
1、與電商直播、游戲直播等相比，知識直播會相對缺乏吸引力
在這個信息普遍碎片化、人們普遍缺乏耐心的時代，用知識與游戲、視頻等娛樂性產品來爭奪時間，似乎有一定難度。
2、要做直播帶貨，商品才是重中之重
「貨」方面，這次百度與京東達成戰略合作，在其618頻道中已經接入京東商品池的供應鏈、物流和售后體系。
在直播帶貨基礎設施方面，百度推出針對個人主播用戶的直播帶貨功能，用戶實名認證之后即可參加，目前支持淘寶、京東和度小店的商品。其中，度小店是百度為創作者提供的電商變現工具。
盡管百度擁有一定的流量優勢，但要建立從用戶搜索到商業服務的生態閉環，對比淘寶、京東等已經發展成熟的電商平臺，百度注定還有好長的一段路要走。
三、「知識直播帶貨」都能給誰帶來新機？
單純的「知識直播」似乎不足以打動用戶，在商業價值上也差點意思。所以，結合自身資源優勢，百度繞了個彎子，選擇了「知識直播帶貨」，打出「知識改變下單」的理念，把知識和購物結合起來。
但直播帶貨的本質并沒有變。“人貨場”供應鏈體系還是平臺進行直播帶貨的關鍵之一。百度直播的「人」和「貨」方面，在前面總結百度「知識直播帶貨」的優劣勢中，我們已經分析過，這里就不再贅述。
而百度直播中的「場」，則是值得品牌們關注的點。
再試想一下，用戶搜索「黃山」，想了解下黃山景區，這個時候有導游在黃山直播，并且在賣黃山本地特產；新手媽媽搜索育兒知識，有知名兒科醫生在做科普直播，并推薦了某款兒童用品……用戶的購買意愿會不會更加強烈？
時趣之前也有提出過類似的觀點，相比于賣場式直播，知識類內容更具有場景化、沉浸性，這也讓品牌方有機會進行深度地用戶溝通。而「搜索」這個行為，也增加了信息內容的精準匹配，從信息傳播效率來講，知識直播可能也會有更低的流失率。
但也值得品牌注意的是，知識直播帶貨與電商直播帶貨不同的是，一般電商直播的門檻不會太高，但傳播知識的肯定要是業內權威專家，這樣大家才信得過但。「知識直播帶貨」需要主播們有過硬的專業知識，或豐厚的人文底蘊才可以勝任。在進行合作的過程中，也會更考驗品牌的營銷能力。
「直播」還在朝著未來狂奔，如今大多數直播帶貨都仍以“叫賣式”的內容呈現，但可以預見是，在平臺/品牌方的多元化訴求下，用戶的審美疲勞下，直播帶貨也在逐漸形成內容的差異化競爭，直播在內容層面將有更多的看點。
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