他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包
來源：今周刊
本文選自《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個(gè)推坑寫作術(shù)》，周政池整理
從「問題本質(zhì)」構(gòu)思文案
在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中，最重要的一環(huán)也是最能發(fā)揮畫龍點(diǎn)睛之效的元素就是文案。
在構(gòu)思文案的時(shí)候，必須掌握目標(biāo)對(duì)象的心理，推敲該用什么樣的語句，才能撼動(dòng)他們的感情，才能讓他們對(duì)商品感興趣？關(guān)于這些都必須徹底思考?；镜乃伎挤绞?，和截至目前為止所傳授的「讓人忍不住掏腰包的推坑文章寫作法」沒有什么改變。
書寫者的「自我滿足」，也是文案構(gòu)思時(shí)的大敵。再怎么覺得自己想出一則完美文案，如果無法成功撼動(dòng)目標(biāo)對(duì)象的心，那是完全沒有意義的。老實(shí)說，書寫者所堅(jiān)持的想法或感情，對(duì)讀者來說是一點(diǎn)都不重要的事。
此外，在構(gòu)思文案時(shí)，要盡可能地寫，最少也要寫出一百則左右的文案?；玖鞒淌恰柑岢鑫陌浮Y選文案」。其中特別重要的就是第一道步驟，「提出文案」。
例如，商品如果是咖啡豆，便可以從以下的觀點(diǎn)發(fā)想。
● 味道的觀點(diǎn)：苦味、濃郁、香氣、后韻
● 功效的觀點(diǎn)：防止睡意、放松、減肥
● 產(chǎn)地與栽種法的觀點(diǎn)：XX產(chǎn)、有機(jī)栽種
● 人的觀點(diǎn)：家庭主婦、經(jīng)營者、OL、學(xué)生、銀發(fā)族
● 銷售方式的觀點(diǎn)：自己烘焙、秤重賣、產(chǎn)地直送
● 社會(huì)與時(shí)代的觀點(diǎn)：東京奧運(yùn)會(huì)、增稅時(shí)代、少子高齡化、景氣復(fù)蘇、當(dāng)紅藝人、流行語、時(shí)事題材
● 消費(fèi)者心態(tài)的觀點(diǎn)：療愈、充電、幸福
其他像是住宅、流行服飾、運(yùn)動(dòng)、餐飲、音樂、生活型態(tài)、哲學(xué)……等，從各式各樣的觀點(diǎn)來構(gòu)思出推銷咖啡豆的文案，都是可能的。如果觀點(diǎn)的變化越多，要想出一百則文案應(yīng)該不是太困難的事情。
擅長構(gòu)思文案的人，其采取的觀點(diǎn)也意外地豐富，并且有以下特征：
● 掌握「文案」的諸多不同類型
● 針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象隨機(jī)應(yīng)變，加以應(yīng)用
以下是針對(duì)鼻水流不停的花粉癥患者，銷售一款可確實(shí)抑制花粉癥的噴鼻劑之文案范例。
給鼻水流不停、無法集中精神工作的各位！
在花粉季節(jié)時(shí)，想不戴口罩就能出門嗎？
在緩和花粉癥的對(duì)策上，有犯過這樣的錯(cuò)誤嗎？
現(xiàn)在，擊退病毒的噴鼻劑只要半價(jià)！
全新開發(fā)！用負(fù)離子與鈦金屬的力量來停止鼻水！
這樣的文案，可以運(yùn)用在任何的商品上。嘗試看看置換到英語會(huì)話補(bǔ)習(xí)班的文案上吧。
給不會(huì)說英語、旅行時(shí)吃足苦頭的各位！
到國外旅行時(shí)，想和當(dāng)?shù)厝藷o障礙地聊天嗎？
在學(xué)習(xí)英語會(huì)話時(shí)，有犯過這樣的錯(cuò)誤嗎？
現(xiàn)在，「Skype英語會(huì)話補(bǔ)習(xí)班」的報(bào)名費(fèi)只要半價(jià)！
業(yè)界首創(chuàng)！外國老師與Skype講課的在線補(bǔ)習(xí)班！
當(dāng)然，不論是哪一種類型的文案，如果無視其背后的「問題本質(zhì)」，是無法得到所期望的結(jié)果的。
例如，「在緩和花粉癥的對(duì)策上，有犯過這樣的錯(cuò)誤嗎？」這句文案的背后，是因?yàn)槟繕?biāo)對(duì)象有「對(duì)自己的花粉癥對(duì)策沒有自信」的不安。如果沒有看出這個(gè)不安，就是沒有掌握住「問題本質(zhì)」。
「在學(xué)習(xí)英語會(huì)話時(shí)，有犯過這樣的錯(cuò)誤嗎？」在這則文案背后，目標(biāo)對(duì)象隱藏著怎樣的心理呢？
如果，許多目標(biāo)對(duì)象懷著「對(duì)自己的英語會(huì)話學(xué)習(xí)法沒有信心」的不安，這樣的置換或許是成功的。相反的，如果沒有察覺到這種不安的話，以相同的文案敘事結(jié)構(gòu)代換，是無法成功吸引目標(biāo)對(duì)象注意的。
也就是說，只是一味模仿，卻得不到成效的文案。
直接向目標(biāo)對(duì)象喊話
【一般】效果卓越的強(qiáng)力生發(fā)劑
【修正】給為頭發(fā)稀疏問題而苦惱的20多歲男性
這是直接向商品的目標(biāo)對(duì)象喊話的文案類型。
經(jīng)營者、新進(jìn)員工、部長、OL、想XX的人、被XX困擾的人、在找XX的人……等，如果直接向這些族群喊話的話，人們就會(huì)不由自主地認(rèn)為「是在說我嗎？」
比起「有小孩的媽媽」，直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所，然后去上班的媽媽」；或者是比起「各位中年男性朋友們」，直接指名「擔(dān)心新陳代謝的40多歲上班族們」，目標(biāo)對(duì)象將更容易有所反應(yīng)。
● 各位經(jīng)營者，您是否過度支付固定費(fèi)用呢？
● 想在退休后活出第二人生的準(zhǔn)銀發(fā)族們
● 給總是無法持續(xù)學(xué)英文的人
● 咖啡就是要喝黑的！給有所堅(jiān)持的你
● 給總是戒煙失敗的人
● 給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳
使用疑問句
【一般】用居家看護(hù)來支持老人照顧
【修正】或許，您現(xiàn)在正煩惱關(guān)于父母親的照顧？
最容易使用，并且可預(yù)期絕對(duì)會(huì)有效果的萬能文案類型，便是「疑問句型文案」。
疑問句型之所以有效，是因?yàn)椤溉巳绻辉儐柕脑挘蜁?huì)不自主地想給答案（或者變得想知道答案）」。對(duì)于希望讓讀者「有所反應(yīng)」這點(diǎn)，疑問句型文案或許是最強(qiáng)的?！笧楹巍俊埂鸽y道～？」等，把這個(gè)文案撰寫模式當(dāng)成固定款，隨時(shí)應(yīng)用吧。
● 這，真的是松餅嗎？
● 您對(duì)婚姻生活滿意嗎？
● 想不想從此不須被金錢束縛呢？
● 為什么駝背的男性不會(huì)出人頭地？
● 難道，您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎？
● 絕對(duì)不能吃的便利商店熟食是什么？
● 面臨突然的裁員，你該怎么辦？
● 曾經(jīng)極度對(duì)人群恐懼的我，為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢？
原封不動(dòng)地借用顧客感想
【一般】洗完澡后，肌膚變得水嫩Q彈！
【修正】咦，肌膚居然變得如此水嫩Q彈！
這個(gè)方法，是將顧客的使用感想，原封不動(dòng)地當(dāng)成文案的類型，是可以確實(shí)得到顧客注目的方法之一。
因?yàn)椤割櫩偷母邢耄轿磥砟繕?biāo)對(duì)象的使用心得」。由于不是以書寫者為出發(fā)點(diǎn)而寫的語句，而是利用從顧客角度的評(píng)語來傳達(dá)商品好處，所以容易得到目標(biāo)對(duì)象的注意。
盡可能原封不動(dòng)地借用顧客的感想吧。但小心不要弄巧成拙，否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得，就不好了。
● 就這樣，我考上東大了！
● 我也認(rèn)真思考過「來做一本自己的影像日記」
● 多虧這家伙，讓我改變了對(duì)色拉的看法。
● 已經(jīng)不用再為搔癢而感到煩惱，簡直就像做夢一樣！
● 我已經(jīng)敢用英語和外國人對(duì)話了！
● 除了這家之外，我想沒有其他制造商做得出來！
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