內(nèi)行 | KOL（意見領(lǐng)袖）到底是怎么接廣告的？
給 KOL 派過活的廣告公司，很多。接過廣告公司派的活，發(fā)過廣告的KOL，也不少。但在廣告公司給 KOL 派過活，然后又接過廣告公司給派的活的人，應(yīng)該不多。我自己算是一個，因為我正好在奧美的社交媒體部門任職，同時，手上也有一個接過廣告的公眾號。那么，像咪蒙啊，顧爺啊，燕公子啊，文章末尾那些防不勝防的廣告，到底是怎么誕生的呢？今天就給大家扒一扒這事兒。
來源：西蒙官人（ID：woaijinlianpan）
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首先，客戶會上線一個廣告戰(zhàn)役（campaign）。而這個廣告戰(zhàn)役，一般會有個主題。為了避免打廣告嫌疑，我盡量拿老的經(jīng)典廣告來舉例子。比如，耐克上線了“活出偉大”的廣告戰(zhàn)役。然后在這個主題下誕生了一系列的內(nèi)容，包括視頻，H5，kv、線下活動或事件等等等等等。這些視頻、H5、KV、線下活動或事件都是要推廣的。除了視頻貼片，電視媒介購買，還有一個現(xiàn)在不得忽略的渠道就是 KOL 推廣。KOL 的優(yōu)勢不僅是提高曝光度，還能引起討論，有些有價值觀的 KOL 更是轉(zhuǎn)化驚人，所以現(xiàn)在頗受廣告主青睞。
好，既然要找 KOL 推廣，那么問題來了，找什么KOL？
為了解決這個問題，廣告公司就會根據(jù)受眾來進行分析。
比如我要賣一支口紅，做的廣告戰(zhàn)役叫“活出真色”，那么根據(jù)口紅的受眾來看。一般就會選擇：美妝圈、八卦圈、星座號以及情感號，如果拍了視頻，那么還可以找廣告圈（我在里面，我在里面）、以及以“一條”、“毒舌電影”為代表的視頻推薦號推一下。
這些 KOL 資源，有幾個方法搜羅到，一是直接通過新榜直接排序刷。（編輯注：可查看數(shù)英網(wǎng)文章了解7大行業(yè)，最具品牌價值的新媒體 （微信公眾號），來源新榜，以下是時尚榜圖示）
圖片來源于新榜
另外個，就是靠人脈。廣告公司會找專員和 KOL 聯(lián)系（通過公眾號后臺詢問報價），然后把它們添加在媒體庫，到需要的時候，一一翻牌就好。而之所以選擇這些圈層，是因為這些圈層 KOL 的粉絲和這支口紅需要的受眾是重合的（所以有公眾號的同學，請快點給自己定位）。
圖片來源于藍色方略
OK，圈層選好了。具體找哪些 KOL 呢？
這個時候就要問預算了。如果客戶有幾百萬預算，那么自然可以找像咪蒙這樣的大號。如果預算少，就只能找西蒙官人這樣的小號。所以，具體在圈層里找哪些 KOL 推，一般都是由預算決定的。
好，KOL也選定了，恩假設(shè)咱不差錢，選了咪蒙。要合作了。
那具體怎么個合作法呢？
第一步：談妥價格。談價格的時候，廣告公司會要求KOL報出粉絲數(shù)，平均閱讀量，以及頭圖文和副圖文的報價。負責一點的廣告公司在這個階段會去看評論，鑒定這個號是不是有造假行為。這一步大家會對價格上有一些撕逼，因為 KOL 的報價，一個月一個樣，上個月找咪蒙談好30萬，猶豫了一下，這個月就70萬了。客戶不爽，自然會在此稍微撕一下。很多合作進行到這里就崩了。
第二步：好不容易談妥價格，后面還有麻煩的。磋商合作方式？先款？還是預付一半？能不能修改？修改幾次？是先出大綱再出文案？還是直接出文案？是否支持方向性的推翻，重寫？還有預約什么時候檔期？第二部，輪到把這些全部談妥。
第三步：如果談妥先款（正常都是這種合作方式），就由廣告公司先打款。是的，你沒看錯，廣告公司一般會先款給 KOL。因為對于 KOL 來說，名氣比天大，所以不太會出現(xiàn)賴帳的行為。
第四步：開始撰寫，大家協(xié)調(diào)修改。改到滿意，發(fā)稿。（最輕描淡寫，也是最漫長的一部分）
所以，你們看到的那些“防不勝防”的廣告，就是這么誕生的。
最后，鑒于之前一篇真不是廣告的文章被人說成廣告，所以我就教大家一些鑒別廣告的方法。
看是不是廣告呢，也有以下幾點。
1. 判斷這個廣告有沒有時效性，比如11月11日左右發(fā)的，天貓雙11的廣告，可以斷定這是廣告。而像幾年前甚至更久的廣告，可能真的只是案例分享而已。
2. 辨別有沒有廣告主題。沒有一個客戶，會給 KOL 說，嘿，你隨便把我的品牌推一下。所以，看有沒有明確的主題，也是鑒別廣告的方法。
3. 最直接的辦法，看有沒有大張的海報。如果是廣告戰(zhàn)役，客戶一般會出幾張精致的大海報給 KOL 發(fā)。（我上一篇就是因為截了幾張有點廣告味的海報所以被人吐槽說是廣告，冤）
其實廣告本身沒有那么可惡。因為即使像咪蒙這樣的大號，也沒有為粉絲提供免費內(nèi)容義務(wù)。廣告的誕生，只是廣告主替粉絲在為內(nèi)容付費而已。
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