神州專車挖Uber員工：開啟了史上最高調(diào)、最大膽的挖墻腳行動
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每逢七夕節(jié)，各種浪漫表白就如排山倒海一般刷屏，不過在2016年的七夕前，有一個企業(yè)表白了，“Love U”的海報引人關(guān)注，主角是神州專車，它向Uber中國員工告白了。
我們先看看事件脈絡(luò)：
神州專車董事長陸正耀在8月4日下午4:23發(fā)了一條朋友圈，是一組九宮格海報：
滴滴與Uber中國合并的大事件之后，被曝出Uber中國員工裁員方案，這次神州專車借勢招聘，看似“趁火打劫”但是海報與待遇上還是蠻真誠的。海報我下載下來分享幾張給大家：
我看了一下，海報中主要以神州專車管理層、客戶代表為主，涉及了技術(shù)、創(chuàng)意、司機等等崗位，文案上對UBER的員工大加贊賞，“你們的驕傲，我們懂”、“你們的夢想，我們懂”、“你們的情懷，我們懂”、“你們的腦洞，我們懂”、“你們的效率，我們懂”……之后又表現(xiàn)了神州專車的能力，HR們學(xué)起來吧！
如何把一次HR們要做的招聘變成營銷戰(zhàn)役，對于這個事件我覺得就有分析的必要了。
為什么神州專車要在此時針對Uber中國員工招聘？
一、時機抓得好
重大的時機點是滴滴與Uber中國合并，全民關(guān)注的熱點，但是這個時間點上如何借勢是很關(guān)鍵，當(dāng)天我有些了篇文章表揚杜蕾斯（《滴滴Uber合并了，可是卻被杜杜搶了熱點》），不在行業(yè)中的企業(yè)借勢也就是海報文案上想想創(chuàng)意，出行領(lǐng)域新的格局變成了滴滴、神州、易到這三家的“三國殺”局面，易到發(fā)了一封信，這次神州專車做了次最大膽的挖角。
所謂時機，分成三種，這與此次招聘海報的創(chuàng)意有關(guān)：
1、熱點時機：滴滴Uber中國合并（核心點）、裁員（創(chuàng)意源）
2、行業(yè)時機：專車新政出臺之后（輔助）
3、節(jié)日/特殊日時機：七夕節(jié)（與創(chuàng)意告白調(diào)性相關(guān)）、奧運會前（無關(guān)時機）
二、價值觀相同
這組海報中的文案重點強調(diào)了“我們懂”，這是對于Uber員工的賞識，可見一個老板的“求賢若渴”，這方面其實網(wǎng)上傳了很多消息，就如同當(dāng)年去哪兒與攜程合并之后，網(wǎng)上的段子和如今Uber對滴滴的一樣，在他們心中，滴滴是對手，敵人。而現(xiàn)在大有抗遼多年最終要管契丹人叫爸爸之感。
在得知被合并之后，Uber中國內(nèi)部海報：冠軍意識 ，生而驕傲。
神州專車CEO的海報上寫了：“你們的驕傲，我們懂……”
為什么神州專車把一次招聘變成營銷的感覺？大家還記得2015年神州專車針對Uber的那次“Beat U”營銷事件嗎？
點擊了解更多：《知乎：神州專車“Beat U!”內(nèi)幕，以及關(guān)于營銷尺度的思考》
是不是海報風(fēng)格很類似，從“Beat U”到“Love U”從針對Uber到針對Uber員工，從黑色背景到彩色背景，這是一次成功的洗白營銷啊！
針對這個事件，我簡單做了一個鏈路分析：
從8月4日下午4點多朋友圈引爆，到官方微博發(fā)布，后有一大波意見領(lǐng)袖、媒體、草根大號參與話題和海報分享，到19:38神州專車微信公眾號推送了一篇名為《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》文案寫的不錯，尤其配上《See You Again》立馬煽情起來了。
全文如下：
《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》
七 夕
不打不相識，且行且珍惜這幾天，滴滴合并Uber中國，
通過多篇Uber公眾號文章，
我們看到了Uber員工的失落、不甘，以及熱血、情懷。你們的驕傲，我們也懂！
滴滴很可怕，
但神州同樣強大。
我們也有熱血、青春、彪悍的團隊，
用500天打造了450億的神州專車，
成為全球?qū)＼嚿鲜械谝还伞?/span>今年年初，
神州內(nèi)部已經(jīng)預(yù)測到今天的結(jié)果，
基于基本的商業(yè)邏輯，
專車政策的出臺，
滴滴、Uber中國的合并，
C2C模式的漸行漸遠，
如果你是從業(yè)者，
你就會洞若觀火，非常清晰，
該來的，一定會來！神州沒有1000萬的訂單，
沒有快車、順風(fēng)車、巴士車還有出租車……
我們只做專車，
滔滔江海，只取一瓢飲！
如今專車領(lǐng)域的市場份額，
我們已經(jīng)占據(jù)明顯優(yōu)勢，
有最高的用戶留存率和口碑。
隨著專車政策的落地，
神州模式，
會成為中國專車的唯一靠譜模式。雖然在過去一年，
我們有過難忘的摩擦，
但其實市場定位不同，真正的交集并不多，
而對于Uber中國的員工，
我們發(fā)自內(nèi)心的欣賞與喜歡。今天的結(jié)局，不必傷感遺憾，
年輕沒有失敗，年輕人才是未來！
借著這個七夕節(jié)，
我們想對Uber可愛的員工們，
大膽表白——
“ Love U ”如果你愿意做更有挑戰(zhàn)和趣味的事情，
如果你想繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更好的出行，
那么——
請你來神州！Uber人才直郵已經(jīng)開通：
uber@ucarinc.com
神州各部門正式發(fā)出邀請
我們神秘的CEO親自站臺哦！另外，
我們會用你們的方式，表達敬意。
看看這迅速到“10萬+”（大概十幾分鐘吧）的閱讀量，真是讓人羨慕，下面粉絲的評價也是超高“文案寫的有血有肉，有激情”、“用你們的方式表達敬意，這個我喜歡”……
朋友圈也是刷屏的節(jié)奏：
這一次，神州專車的借勢營銷，不，是借勢招聘，我要為你們點個贊！
仔細檢查了一下，貌似這次的海報沒有出現(xiàn)“怪蜀黎”一般的錯誤。
最后總結(jié)一下：
神州神招聘，
海報爆全民。
七夕來示愛，
洗白營銷親。
一次有血有肉的招聘營銷，神州專車給Uber中國員工發(fā)了一封誠摯的邀請函，不管到底有多少人會加入，這一次從文案、海報，到整合傳播，都滲透了一個品牌的親民形象，這與之前那個“Beat U”時期備受爭議的神州專車相比，又一次升華了。
魏家東，品牌營銷專家，《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”
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