近期大家都習慣了在家辦公，尤其面對廣告公司的不景氣，很多同學都在考慮不如在家接一些私活來做。看到有人在某乎上面提問，我就總結(jié)了一篇經(jīng)驗貼分享給大家。月賺50000+并不夸張，因為我和身邊的一些朋友都有過周入十多萬的經(jīng)歷，當然這不是能一蹴而就的，需要從小業(yè)務一點一滴的積累，重要的是通過私活磨練自己的能力。
我是從文案小白開始接私活的，一直接到在4A做資深創(chuàng)意總監(jiān)。從剛?cè)胄械浆F(xiàn)在，每年私活賺到的錢基本能跟工資收入持平，并且是保證在不影響正職，同時也不犧牲生活、學習、健身和玩樂時間的基礎上。
不過其實也不能說對正職沒有影響，因為做私活有點像是自己秘密地修煉絕世武功，在職場之外的工作更綜合性地提升了專業(yè)能力，所以也讓我在正職工作上做出很多非常棒的作品，幫助我快速升職加薪。
那么我也簡單分享一下我十多年接私活的心得吧，不一定適合每個人，希望對大家能有所啟發(fā)。
第一，我想先談談接私活的目的
大部分同學可能最直接想到的是賺錢，這當然是最直接也是最有動力的一個目的。但如果你只把賺錢作為唯一目的的話，那很可能最終只圍著一點小錢忙得團團轉(zhuǎn)，還把自己累出一身病。
所以我會把接私活當作一個自我提升的方式，對我來說，做私活的目的可以有以下五個方面：
1）提升眼界的廣度與高度
對我來說，做私活最吸引我的地方是能夠接觸更多品牌，更多客戶類型，更多品牌主，擴展自己的眼界，同時能夠了解他們品牌成敗的關鍵，和品牌主一起站在最原始的需求去思考問題，從而讓自己品牌領域的綜合能力得到很好的提升。
2）可以自由發(fā)揮你的創(chuàng)意
如果你有時間吐槽account、老板和豬隊友，不如找個私活來試試自己真是被耽誤了的天才，還是只會抱怨的蠢材。做私活可以更大程度發(fā)揮自己的創(chuàng)意能力，想做什么創(chuàng)意自己說了算，自己去賣給客戶，這樣你也能更好地把握客戶心理預期，同時提升了理解brief與提案的能力。
3）提升項目管理能力
做私活就像是做一個人的公司，你自己是老板，自己是account，自己是財務，自己是文案，就算是個小項目，也會涉及到時間管理、付款流程、項目安排，如果是大一點的項目還涉及到和美術(shù)、策略、第三方執(zhí)行人員等的配合，全面提升你對項目管理的把控能力。
4）拓展有效人脈
有效人脈不在于你認識多少客戶和協(xié)作者，而是你能和他們深度合作從而達成一種有效人脈的關系。很多客戶都是從小活合作慢慢培養(yǎng)成大項目的合作，當然也有很多小客戶會隨著你能力的提升慢慢淘汰。這個過程你能用自己的實力去讓別人認識你，而且在接觸的過程中也會從別人的身上學到你本職工作之外非常多有用的東西。
5）賺到錢投資自己
私活賺到的錢一般會比本職工作更輕松，假如你是初級文案，一個月工資8000，那你一周接4個2000的私活就能賺到工資稅前水平了，而其實這四個私活，最多也就占你四五天的工時。所以私活賺錢的錢你會更舍得去投資自己，不管是旅行、買書、上課等方式為自己充電，還是購買平時花工資不舍得買的奢侈物件來提高自己的形象，都是身價提升的重要方式。
第二，什么樣的人不適合接私活？
并不是每個人都適合做私活，這不僅取決于你的專業(yè)能力，還取決于綜合的現(xiàn)實條件，以下幾種人不建議接私活，否則賺不到什么錢，還可能導致過勞死。
1）每天都加班窮忙的人
有些人加班是常態(tài)（可能自身原因，也可能所在項目組的習慣），幾乎每天工作到凌晨以后，通宵更是家常便飯，那么再做私活有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。為了避免過勞死，建議還是把時間用來好好休息吧。
2）不能自我管理的人
如果是拖延癥比較嚴重，沒有時間管理和項目管理的習慣，很難利用業(yè)余的零散時間做好一項任務，往往會拖延到最后把自己搞得很累，卻做不出好的作品，影響了客戶的業(yè)務，給自己留下不好的口碑。
3）不能自我施壓的人
很多人工作需要別人（領導、同事、客戶）給施加壓力，習慣被逼著去完成任務，別人給的壓力越大就越用功做出好的成績。所以當沒人在旁邊給施壓的時候，就容易放縱自我，對自己沒有要求了。
4）貪心的人
很多被騙稿的，除了單純之外，也可能是因為貪心。很多人在利益面前容易喪失理智，輕易相信別人。而且過于貪心也會導致接大量的項目，讓自己沒有時間生活、休息和學習，變成另一種窮忙。
如果你沒有以上這些問題的話，那你可以嘗試去接私活了。但大家一定要找到自己的平衡點，做私活的時間和精力應該來自于提升工作效率，而不是犧牲生活、休息、娛樂和學習的時間。
如果你有以上提到的四類問題，那么就先去找方法解決和克服，因為即便不做私活，這些問題也應該去很好地被解決。
第三，都有哪些類型的私活可以接？
剛好我也是文案，那這里我就從文案這個職業(yè)來討論下私活的類型，如果你是其他工種，可以試著舉一反三思考下自己專業(yè)的領域。
1）文章類
撰寫軟文，social文等，這種類型是最簡單最基礎也最容易接的。優(yōu)勢是好找，劣勢是性價比低。但可以作為基礎的練習去接。這地方我再強調(diào)一下剛才為什么說不應該把錢放在第一位，如果你把錢放在第一位，那么你為了多賺，就會大量接這種性價比低的，從而導致無法提升到下一個級別，變成窮忙。
2）廣告文案類
這是再高一個級別的，就是我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ姷模?A廣告公司會有些項目外包，也有一些電商、品牌類的甲方會有需求。這個類別的優(yōu)勢是你所擅長的領域，手到擒來。劣勢是發(fā)揮空間不大，而且沒突破本職的工作范疇，對自己提升空間影響不是很大。
3）創(chuàng)意策劃類
比如寫視頻腳本，比如做活動策劃，比如一些需要創(chuàng)意的廣告。優(yōu)勢是比較有趣，自我發(fā)揮空間大，有產(chǎn)出好作品的機會。劣勢是會考驗創(chuàng)意水準，過稿率低，必須有很強的創(chuàng)意能力才能勝任。
4）品牌定位策略類
比如廣告語，品牌故事，品牌命名。優(yōu)勢是鍛煉策略能力，能夠從行業(yè)，從市場，從競品和消費者角度看問題。劣勢是，這個工作還真不是誰都能接，需要有很強的品牌策略的功底，以及獨到且犀利的觀點。當然不是誰都能接也代表競爭少，性價比高。因前三類都算是紅海，就是能做的人比活多10倍。而第四類的基本上是公司的形式接，個人能接的不多，所以如果你一個人能pk掉一個品牌公司，那么你賺到的時薪也更豐厚。
5）整合傳播方案類
也就是我們說的campaign，這個不僅要懂前端策略部和客戶部的專長，還要能夠協(xié)調(diào)各方面創(chuàng)意及執(zhí)行資源，一般至少總監(jiān)級的人才能做。不是一個人能獨立完成的，需要策略、美術(shù)、文案的團隊作戰(zhàn)。當然這種類型性價比更高，一周的工作周期賺超過五萬很常見。
6）傳播方案+執(zhí)行類
我有過一周私活賺十多萬的經(jīng)歷。當然不只是出創(chuàng)意方案，而整合傳播+執(zhí)行，算是需要成熟的廣告公司能做的事情了。這個除了需要找美術(shù)設計合作之外，還需要執(zhí)行資源，比如拍片，比如h5制作等。
第四，如何找到私活？
這個可能是大家最直接關心的問題，但我今天不教你怎么找客戶，而是分享下我是如何讓客戶主動找到我的。這就像是別人在黑暗森林里漫無目的的尋找獵物，而我教你如何設置陷阱和誘餌，讓獵物自投羅網(wǎng)。盲目地尋找獵物辛苦又沒效率，就算找到活，也是被動的，容易被客戶壓榨。而等獵物自投羅網(wǎng)，自己占據(jù)主動權(quán)，不論是談價格還是后面的提案都更容易。
這么比喻可能不是很恰當，畢竟我們是乙方，是要為“獵物”服務的。但找客戶和私活這個過程本身倒是挺像捕獵的，不是嗎？獵物多的人富有而被人尊重，獵物少的人辛苦而被壓榨。
1) 所以誘餌是什么？
誘餌是自己以往的作品，但并不是所有作品，是拿得出手且能鎮(zhèn)住客戶的作品。這就需要去打磨一些出來，不一定是工作中出街的作品，或者出街的作品你不滿意也可以繼續(xù)修改到你覺得足夠好。就像賣房子的樣板間，或是買衣服的大模或明星代言。
這個地方補充一點很重要的訣竅，你要打造自己的爆款，就是你一定要有特別強和擅長的領域，而這個技能還會延伸出其他業(yè)務。比如你命名特別厲害，那么你做完命名客戶很滿意的話，他很可能就順便把slogan也給你做，slogan也寫好了。千萬別什么都行什么都可以，什么都可以的往往是什么都做不好的。所以找到你的爆款，好好打磨樣品，這就是你的誘餌。
另外，作品只是誘餌中的一種，還有一種比作品更有殺傷力的，那就是方法論。去寫專業(yè)文章，這點可以學學之前很出名的李叫獸，雖然他的東西很多都紙上談兵，但這個方式他做得很極致，以至于能給目標客戶洗腦，讓客戶覺得你說的太對了，我就該這么做，我就應該找你做。
如果說作品是食物誘餌，那么方法論就像是精神誘餌，像飛蛾會撲火，像海豚會被某種聲波吸引，更具有殺傷力和影響力。
可能很多同學會覺得出方法論很困難，但其實是你沒有去嘗試和學習，當你認真讀完100本專業(yè)書之后，你再寫寫看，會難么？很多網(wǎng)絡上所謂的專家、大神、大師們都只是拼湊一些書本上的理論，并用互聯(lián)網(wǎng)語言轉(zhuǎn)化了一下而已，并沒有什么自己的輸出。
2) 陷阱是指什么？
陷阱就是把你的誘餌放到獵物大量聚集的地方，然后藏個鉤子。比如廣告專業(yè)網(wǎng)站，營銷類論壇等垂直媒體，你可以在論壇發(fā)帖，給廣告門、數(shù)英此類的媒體投稿，去知乎回答相關問題，去營銷論壇發(fā)你的公眾號文章等等方式。
除了這些媒體就是靠關鍵字，最早的時候我用豆瓣，是因為豆瓣的搜索率非常高，后來也開始用知乎。也就是說在這些平臺上發(fā)的內(nèi)容更容易通過關鍵詞搜索到你的文章。比如他們搜品牌故事怎么寫，可能第一篇就是知乎上關于品牌故事的問題，而這個問題最受歡迎的回答是我寫的，客戶自然會聯(lián)系到我。
3) 鉤子是什么？
鉤子就是聯(lián)系方式，我會把微信等信息藏在文章里。有時候，但我一般不會寫有私活請聯(lián)系，容易被刪帖，轉(zhuǎn)載時候也容易被拿掉，更容易被讀者發(fā)現(xiàn)是陷阱，目的性太強。該怎么留？方法論就有探討的空間，“如果你對這個話題有興趣，想要更深的探討，可以加我微信或關注我的公眾號”。如果你以合作為由頭，吸引的是有剛需的；如果你留的是交流探討，就會多更多潛在需求的。潛在需求加你微信了，你可以直接一對一安利，也可以在朋友圈當作自己的私域流量去經(jīng)營。
所以誘餌陷阱鉤子都有了，客戶也有了，下一步很重要，因為這一步?jīng)]做好很容易竹籃打水，那就是你如何順利的收到私活的費用。
第五，如何順利收到費用？
想要順利拿到費用，還需要有能讓客戶接受的合理報價，以及約束客戶付款的合同和協(xié)議。這兩點很重要，不要羞于談錢，或是盲目信任對方，接私活也是商業(yè)合作，所以需要先小人后君子，把細節(jié)都白紙黑字定清楚再開始干活。
1) 如何報價？
好多人剛開始都傻傻的，說你看著給吧。這真是任人蹂躪的態(tài)度，客戶往往都是無奸不商的人群，所以，錢一定要提前講好，親兄弟也要明算賬。否則事后扯不清楚又添麻煩，又打擊了你接私活的積極性。
收費報價的方法我一般會用以下三種：
時薪式：你去預估這個任務需要耗費你多少小時，再乘以你的時薪，每個人的時薪都有自己的標準。算你正式工作的稅前工資除以一個月的小時，再乘以2-5倍。但預估時間是個經(jīng)驗活，因為這個時間也取決于你的工作效率。
明碼標價式：一條slogan多少錢，一篇文章一個字多少錢，一個項目方案多少錢。自己找到自己合適的價格，價格也是根據(jù)自己的能力提升不斷提高的過程。
見人開價式：這個不是教你亂開價，而是根據(jù)客戶實力水平提供相對應復雜程度的產(chǎn)出，所以報價有所不同。比如同樣是做海報，如果是給馬云的天貓做，那你要付出的精力和時間也會更多，所以報價會更高。但如果是為你小區(qū)門口的貓糧店做，那么可能隨便信手捏來就做好了，收費當然可以少一些。
所以要套客戶的資料和信息，我一般都會先問清楚企業(yè)規(guī)模，是初創(chuàng)業(yè)還是有所成就，有些聊幾句你就會發(fā)現(xiàn)他們并不是真的想付錢給你做東西，只是從你這找找靈感，或者騙你不要錢試著寫寫看，那么就要當機立斷不要浪費過多時間。
2) 簽訂協(xié)議
確實存在一些騙稿的情況，或者是拿你提供的內(nèi)容改改用了，如果沒有協(xié)議和合同的話就會比較麻煩。一定書面協(xié)議，盡量走正式的蓋章合同，即便不能蓋章，最底線也是客戶負責人用公司郵箱通過郵件確認。即便遇到糾紛，就算不會真的去打官司，但也會對對方有心理上的約束，是你以后曝光騙稿的依據(jù)，否則的話只能自己吃啞巴虧。
另外，如果是初次合作的客戶，我建議收到預付至少50%再動工。狡猾的客戶可能會以時間很急，你先做著我走流程為由做緩兵之計，千萬別上當。一旦有這種表現(xiàn)，很可能說明他根本就沒想給你錢。
初次合作一定要堅持拿到預付款再干活的底線，而且你拿到了一半費用，尾款也好結(jié)，一個一萬的活，他已經(jīng)給你5000了，剩下5000他也就無所謂了，因為自己的名譽應該不只5000吧。但一分沒給你，情況就不一樣了。另外，強勢代表你的實力和對自己有底氣，弱勢代表你好欺負好騙，對自己能力也沒底氣。當然，這一切的前提是你得有真的有能交付出令客戶滿意成果的能力。
講到這里，你應該大概了解怎么去在私活的領域經(jīng)營自己和進階了，當然還需要實戰(zhàn)慢慢磨練，至于文案工作怎樣才能做好，是個復雜的問題，可以關注下我的公眾號“文案進階” 一起學習。
我分享的內(nèi)容僅供參考，不必完全照搬我的方法，找到適合你自己的方式，一點一滴去歷練和進階，修煉智慧總是比學習技能更重要。
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