光有熱度不賺錢，靠疫情翻身的線上劇本殺前景幾何？
如果說，疫情之下什么行業(yè)最賺錢，那就不得不提"宅經濟"。
往年的春節(jié)，是餐飲、旅游、KTV等傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的黃金時期。而今年萬眾宅家，受疫情影響，除了超市等民生工程行業(yè)依然保持正常運轉外，多數(shù)行業(yè)都處于水深火熱之中。互聯(lián)網(wǎng)成為全民的精神食糧。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的"宅經濟"迎來了爆發(fā)式增長。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，電商掣肘于物流，視頻平臺還處于燒錢階段，游戲行業(yè)意料之中的成為"宅經濟"最大的受益者。
比如說最近突然火起來的線上劇本殺，每天發(fā)圈組團殺時間的網(wǎng)友不在少數(shù)，《我是謎》之類的游戲品牌重回視野。這類主打多人在線并具有強交互性的推理游戲，平衡了社交屬性與娛樂屬性，成為線上熟人社交的新產品形態(tài)，也成為年初最強的游戲流量收割器。
但是疫情過后，劇本殺的未來又將如何呢？
商業(yè)收編亞文化
淺談線上劇本殺的翻身之路
從文化學角度而言，劇本殺屬于青年亞文化，是從屬、邊緣地位的青年群體，試圖通過風格化或另類的符號作為載體，對主流文化進行抵抗。伯明翰學派認為主流文化會通過"意識形態(tài)收編"和"商業(yè)收編"兩種方式對亞文化重新進行控制。"商業(yè)收編"相對來說是一種更加隱蔽的方式。
劇本殺最早發(fā)源于英國真人扮演實景游戲《推理之謎》，最初在國外的高校內流行。傳入國內后，也是一種小眾愛好。線上劇本殺開始于2017年，起初是作為線下游戲的輔佐工具，功能也比較簡單，用戶多是愛好推理的白領和學生青年人群。
在國內游戲市場垂直化的今天，商業(yè)通過收編亞文化吸引青年受眾獲得商業(yè)利益，亞文化也用商業(yè)宣傳擴大自身影響力。比如線上劇本殺的頭部應用《我是謎》，在今年用戶激增，今年大年初一，就出現(xiàn)過系統(tǒng)癱瘓的情況。
騰訊作為社交一哥，自然不會放過任何社交類產品線的可能，早在17年底，微信小程序上線劇本殺。
隨后，2018年劇本殺類產品迎來了"融資元年"。獨立劇本殺APP大量涌現(xiàn)。2018年4月，《戲多多》獲得由險峰長青投資的數(shù)百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經緯中國獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲得電競女神小蒼等人的數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》則在八個月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。
圍繞這類游戲，行業(yè)發(fā)現(xiàn)了不少商機，衍生出不少跨界作品。比如說，愛奇藝首席內容官馬東團隊打造的一檔以"明星+美食+游戲"為一體的綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》。在騰訊衛(wèi)視播出之后，迅速獲得大眾的關注。另外，像《明星大偵探》這種明星推理游戲綜藝也是圈了一大波推理燒腦愛好者，讓劇本殺這類小眾游戲迅速成為一種大眾娛樂項目。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，iOS免費榜排名上升最快的前1268個APP中游戲占了35%。免費社交應用榜單前列都被游戲類占據(jù)，在兩個綜合游戲APP后面，垂直游戲品類《我是謎》緊隨其后，排名第三，之后是兩家狼人殺應用。可以說，社交劇本殺打響了2020社交游戲行業(yè)的第一槍。
經過幾年的發(fā)展，在大量資本、明星、創(chuàng)業(yè)者的涌入下，劇本殺已經進入一個快速增長的階段，逐步步入主流市場。并在疫情期間，迅速風靡社交游戲圈。從用戶角度而言，防疫在家的人最不缺的就是時間，一局劇本殺下來，既聯(lián)絡了朋友感情，又鍛煉了腦力思維，還殺死了時間，何樂而不為？
劇本殺成功關鍵因素在劇本
劇本殺產業(yè)鏈仍處于發(fā)展早期
劇本殺實際上復制了狼人殺的發(fā)展路徑，狼人殺在年輕人之間風靡，并從線下蔓延到線上，極短的時間內，成為新一輪資本追捧的風口。線上游戲，直播比賽，綜藝節(jié)目，流量明星全助陣。將游戲本身的優(yōu)勢與資本緊密結合，將小眾愛好培養(yǎng)成大眾娛樂項目。
劇本殺游戲的精髓在于劇本和角色扮演。玩家需要有較強的溝通交流能力，邏輯思維能力，語言表達能力，觀察分析能力，團隊合作能力。這類游戲很"燒腦"，特別吸引那些喜歡挑戰(zhàn)的游戲玩家。新奇感和刺激感是一款游戲是否吸引人的關鍵。而社交和娛樂又是用戶永遠的需求。
其實，從產品本身而言，這類游戲最大的一個亮點就在于用戶使用時長，一般而言，一場劇本殺完成快則一兩個小時，多則五六個小時，劇本難度越高，用戶停留時間越長，平臺可以做的就越多。
可以說，劇本殺玩家挑戰(zhàn)的就是劇本，用戶體驗最核心的也就在于劇本。
作為產業(yè)鏈的上游，劇本殺催生了許多優(yōu)質內容創(chuàng)作者。劇本是消耗品。用戶玩一次，知道了結果，下次就不會再玩了。這就需要有大量的劇本內容創(chuàng)作，有足夠的原創(chuàng)劇本供應。
在這樣一個內容為王的時代，新奇的游戲劇本對于游戲來說尤其重要。目前劇本殺的創(chuàng)作者大多是兼職寫作，時間自由。也有一些職業(yè)編劇來從事劇本創(chuàng)作。目前線上線下都有劇本投稿平臺，一份劇本殺的價格根據(jù)內容質量和作者的知名度不同，平臺的收購價在500-5000元不等。
產業(yè)鏈中游主要是劇本的發(fā)行方，劇本殺行業(yè)存在店家和劇本作者明顯的信息不對等，需要通過效率更高的發(fā)行解決。劇本發(fā)行方作為聯(lián)系店家和劇本作者的平臺，拿到的利潤相當可觀。劇本下游多是接觸用戶，根據(jù)用戶的反應來做劇本和經營方面的調整。
除了這些縱向的產業(yè)鏈之外，還存在著許多變化和機遇。
例如"面游"產業(yè)的中間人"小黑探"。據(jù)36氪報道："面游"是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念，即面對面游戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內。
小黑探承擔的就是面游產業(yè)鏈中綜合型服務平臺的角色。小黑探的主要任務是為內容創(chuàng)作者和線下體驗店"搭橋"。這也是為了解決線下體驗店和劇本作者之間信息不對稱的痛點。
在劇本殺的產業(yè)鏈上，線上劇本殺迎來了大爆發(fā)，但是整個產業(yè)鏈還是有很的大的延伸空間，如線下賽事承辦商、原創(chuàng)IP、作者經紀平臺、劇本印刷等。
目前劇本殺在應用市場上的下載量很高，尤其是疫情期間。劇本殺App大多是免費，只有少數(shù)劇本采用付費。劇本殺目前的用戶基數(shù)很大，畢竟引流是劇本殺要做的第一件事，但盈利才是游戲公司的最終目的。在如何盈利的問題上，劇本殺的變現(xiàn)之路似乎并不好走。
光有熱度不賺錢？
劇本殺的變現(xiàn)之路并不好走
劇本殺雖然在疫情期間迅速風靡了游戲市場，產業(yè)鏈上也有諸多可為，但在流量變現(xiàn)方面，線上劇本殺似乎沒有找到一條明確的道路。
線上劇本殺大多是免費APP，這類免費APP通常通過道具，VIP會員方式收費。拿頭部應用 《我是謎》來說：商業(yè)模式上，《我是謎》主要的營收方式是付費劇本，APP內有些劇本需要付費才能玩，但是花費不高，解鎖一個本都是幾塊到十幾塊。畢竟商業(yè)變現(xiàn)不可一蹴而就，商家也是想逐漸培養(yǎng)用戶的付費習慣。
但是高日活的背后并不一定是高營收。短期內的大量流量涌入與最后能夠留存的用戶數(shù)量并不是線性相關的。作為一款社交類推理游戲，游戲主要過程包括閱讀劇本、自我介紹、討論案情、搜證、投票指認兇手。通常玩一局下來需要1-3個小時不等。在疫情期間，確實是殺時間利器。可是等疫情過去，快節(jié)奏的都市生活，忙碌的工作之余，這樣一款費時燒腦的游戲是否還能繼續(xù)吸引用戶？游戲如何更加精細化，留住更多老用戶的同時，吸引更多用戶，增強用戶粘性，使線上流量向線下轉化？
《我是謎》的創(chuàng)始人林世豪直言，《我是謎》目前并沒有盈利。他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認知力導流到線下，打造國內第一個劇本殺品牌。將短期的業(yè)務躍升能力長期化，推動企業(yè)品牌形象整體提升，也是企業(yè)需要深思熟慮的。
在線上流量反哺線下門店的策略上，對于滿足條件的線上用戶到線下店消費也會給予優(yōu)惠，比如在APP玩超過500局的用戶到線下店可以打7折。
目前，線下劇本殺在全國已經擁有超過萬家門店，人均消費100-600不等。線下體驗店的質量層次不齊。線下體驗店的游戲模式分為實景取證和閱讀劇本取證兩種。實景取證需要的投資更多，人均消費也就更高。而閱讀劇本取證相對來說投入少，人均消費也比較低廉。
有些較為專業(yè)的體驗店已經開成了連鎖店，專業(yè)從事劇本殺，有更高質量的主持人和標準化的服務標準。更有利于行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。在口碑至上的社交經濟時代，賺快錢不是可取之道。畢竟店鋪的裝修質量，人員的服務情況，NPC的專業(yè)程度都會影響玩家的線下體驗。
線下店究竟是做自營還是線下合作加盟，很多劇本殺商家都沒有做出行動。線上劇本殺和線下劇本殺資源如何整合？怎么做出差異化，給玩家更好的體驗？這一切都還在摸索之中。
在嚴峻的疫情面前，和其他行業(yè)相比，游戲行業(yè)的確是個幸運兒，但這并意味著前景一路順風。由于疫情，短期內投資人和創(chuàng)業(yè)者會推遲做線下調查的時間。不少游戲公司的現(xiàn)金儲備和現(xiàn)金流本來就捉襟見肘，疫情之下又是雪上加爽。資本狀況不容樂觀。
羅伯特·麥基曾說："故事藝術是世界上主導的文化力量。" 每個人都愛看故事，每個人都愛游戲。游戲的商業(yè)模式穩(wěn)定，頭部游戲生命周期很長，盈利穩(wěn)定。劇本殺在春節(jié)期間受益于社交化、宅化、以及直接內置付費屬性，成為2020社交游戲新寵。
在疫情的影響下，線上劇本殺意外的火熱了起來，但是未來將如何發(fā)展，疫情過后才是關鍵。線上和線下的有效互補和融合是企業(yè)成功的關鍵。這個過程需要資本、用戶、企業(yè)的共同推動。
總而言之，萬事開頭難，面對龐大的桌游市場和國人日益增長的娛樂需要，這種打破傳統(tǒng)娛樂方式的劇本殺，本身還是機遇大于挑戰(zhàn)的。
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