才不相信宜家的不雅照是事件營(yíng)銷，品牌沒這么傻！

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舉報(bào) 2016-07-02

掃描,分享朋友圈

6月29日晚有人在微博上發(fā)了兩張不雅照，寫了一句話“我也終于知道為什么北京人這么喜歡逛宜家了……？”畫面中一個(gè)女生在宜家購物的背影，赤裸下身，迅速引發(fā)熱議。

之后宜家官方發(fā)布了聲明：　　

隨后各大媒體紛紛報(bào)道，熱搜榜、頭條等等，從新聞中獲知該條微博已經(jīng)在北京警方要求下刪除。

　　
百度熱搜榜

有人猜測(cè)這是宜家要開新店，做的事件營(yíng)銷！

為什么他們有此猜測(cè)？

因?yàn)閮蓮垐D片都是近景拍攝，感覺上就是策劃的。

從宜家聲明上可以看到對(duì)新店策劃的猜測(cè)他們是堅(jiān)決否認(rèn)的，那會(huì)不會(huì)有人還會(huì)猜測(cè)，做事件營(yíng)銷有很多人就是這樣啊，明明做了，之后發(fā)了聲明說不是自己做的，再做個(gè)道歉什么的，媒體跟進(jìn)一下，炒的火熱，總之曝光度足夠了……

這個(gè)邏輯我承認(rèn)有很多公關(guān)人在這么搞，但是能接受的甲方有多少呢？

他們的底線真的這么低嗎？

即使沒有宜家的聲明，我也不相信是宜家自己搞的策劃，若真是他們做的事件營(yíng)銷，那真是腦子進(jìn)水了。

為什么如果是他們做的策劃，就腦子進(jìn)水了？

1、調(diào)性不符

宜家算是一個(gè)全球性品牌了，雖然不算什么高端品牌，但是在簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格上深得年輕人喜歡，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)也是調(diào)性所在，那烏七八糟的低俗營(yíng)銷，斷然不會(huì)是自己搞的。

2、時(shí)機(jī)不對(duì)

近期“奪命家具”事件還未平息，怎么會(huì)自己再搞一個(gè)不雅照。

可能你會(huì)想，這不是危機(jī)公關(guān)的處理手段嗎？用一個(gè)新的事件吸引媒體、公眾的目光，但你想想“奪命家具”是產(chǎn)品問題，而此“不雅照”就即使吸引了短期關(guān)注量，也很難讓前者平息的。

寫這篇文章的目的不是簡(jiǎn)單的說事件本身，重點(diǎn)還是談?wù)勈录I(yíng)銷吧，如果你策劃一個(gè)事件營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？事件營(yíng)銷的創(chuàng)意點(diǎn)如何挖掘？

一、品牌定位與事件結(jié)合

很多人都有逛宜家的經(jīng)歷，從直觀感覺就可以體會(huì)一個(gè)品牌的定位，簡(jiǎn)約、設(shè)計(jì)感、創(chuàng)意十足等等，在很多傳播調(diào)性上，我們經(jīng)常看到溫馨的感覺，從購買場(chǎng)景上以居家溫暖為主，那么一個(gè)事件的策劃自然要與溫馨感覺匹配，或者設(shè)計(jì)感、創(chuàng)意新奇，但絕不是不雅照的低俗，這樣直接拉低一個(gè)品牌，往“污”了做品牌，這不是“自黑式”營(yíng)銷。

『方法』：

借勢(shì)：熱門活動(dòng)、重大節(jié)日、特殊日等可以做有趣的活動(dòng)，比如案例中“搬家日”，用一個(gè)紙箱做為營(yíng)銷的主媒介，一個(gè)“免費(fèi)”成為情感的連接，不論是品牌信息的單次到多次傳播滲透，還是品牌打動(dòng)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化，都是不錯(cuò)的。再比如父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日更容易與品牌結(jié)合；
差異化：別人在一些重要事件中，比如開業(yè)，或者節(jié)日里做的活動(dòng)可能會(huì)千篇一律，如何差異化，如何有新意，比如情人節(jié)，大家會(huì)想到玫瑰，但是一定要玫瑰嗎？在尊重規(guī)律（符合大眾需求）的基礎(chǔ)上破壞規(guī)則，就比如我之前做的那個(gè)“棗想核你在一起”的創(chuàng)意產(chǎn)品一樣。

『案例』：加拿大魁北克Moving Day

每年的7月1日是加拿大魁北克省傳統(tǒng)上的搬家日，這一天宜家怎么做營(yíng)銷？

搬家，不可或缺的一樣?xùn)|西是什么？沒錯(cuò)，是紙箱，喜歡嗎？IKEA免費(fèi)送給你！

當(dāng)然在紙箱外面還有有趣實(shí)用的資訊，比如打包小竅門、搬家餓了時(shí)可以到宜家吃美食的優(yōu)惠券、最新家庭裝飾品的信息等。

只要把這個(gè)紙箱找個(gè)地方放在外面供大家免費(fèi)領(lǐng)取就可以了，這種接地氣又有愛的營(yíng)銷才符合宜家的氣質(zhì)。　　

二、產(chǎn)品特點(diǎn)與營(yíng)銷結(jié)合

用一個(gè)款產(chǎn)品去做事件營(yíng)銷，產(chǎn)品首先要足夠爆，那就要“看著漂亮、買時(shí)尖叫、用了爽爆！”這是極致，但不容易做到。如何成為事件呢？

『方法』：

眾籌：這個(gè)玩法不新鮮了，但極致的產(chǎn)品依舊可以玩，這要看你的差異化特點(diǎn)，還有產(chǎn)品有誰在用，誰為它背書等等。
直播：把產(chǎn)品的性能用直播的方式呈現(xiàn)給大家，以往是做個(gè)視頻，現(xiàn)在直播火熱，是很好的方式，比如前段時(shí)間小米Max在B站做了一個(gè)史上最無聊的直播，就是在體現(xiàn)產(chǎn)品的耐久性，這算不錯(cuò)的事件營(yíng)銷了。
體驗(yàn)：選擇意見領(lǐng)袖體驗(yàn)產(chǎn)品，在微博、微信等社交平臺(tái)、自媒體上發(fā)表自己的使用心得，產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合意見領(lǐng)袖的行業(yè)屬性，會(huì)加快粉絲轉(zhuǎn)化，比如之前九陽推面條機(jī)選擇媽媽人群使用產(chǎn)品，以美食紅人為主推薦，還有北歐凈石的社會(huì)化營(yíng)銷，三輪微博意見領(lǐng)袖體驗(yàn)賣出了1萬套產(chǎn)品。