來源：文案匠
不僅僅是專業(yè)的家居領(lǐng)域，甚至在時(shí)尚圈和廣告圈，宜家都是被人熟知且好感度較高的品牌。文案匠對(duì)于宜家的喜愛程度從歷次的推文中也能窺見一斑。
之前在分享臺(tái)灣品牌的“小確幸”文案集合時(shí)，不少匠友提到宜家的“小確幸”生活。宜家的營銷和文案值得單獨(dú)分享一期，今天，就來做這件事兒。
年度主題篇
我們知道宜家向會(huì)員免費(fèi)發(fā)放的《家居指南》，其發(fā)行量在全球久居高位，已經(jīng)成為宜家的一項(xiàng)營銷利器。
它每年會(huì)有一個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題推薦美好生活的家居產(chǎn)品。不同于其他的廣告冊(cè)，它不會(huì)惹人反感，因?yàn)槔锩娌粌H僅傳遞新品信息，更表達(dá)理想家居的樣子，消費(fèi)者可以把它當(dāng)做“軟裝圖鑒”。
美好生活篇
除了主題，每期對(duì)于美好生活的描述，用文案讓你向往。情境的描述，能夠讓你有身臨其境之感：這樣的“家”，我也想要！如何把產(chǎn)品融入美好生活的描述，文案?jìng)儜?yīng)該多向宜家學(xué)習(xí)。
● 生活中的那些溫柔
是什么讓您的家充滿活力？并不是那些重新裝修時(shí)最先想到的大家具，而是那些柔軟的小東西。
窗簾、被褥、床品、地毯、靠墊或毯子等紡織品帶來的變化，能大大超出您的意料。而且，簡(jiǎn)單、輕松、又省錢！要讓家多一些溫暖和舒適，就看您怎么發(fā)揮想象了！
● 我的家，就要有我的樣子
我們信奉無拘無束的生活方式。那就必須要有一個(gè)讓自己毎天都舒適的家。
在這里，您可以盡情展現(xiàn)自我，享受舒適，還能熱情地迎接親明好友的隨時(shí)拜訪。
● 看得見風(fēng)景的房間
景致好、視野佳的窗前擺上一張搖椅，拋開一切的悠閑從坐下的那一刻開始。無論外面的世界如何豐富精彩，內(nèi)心世界的平靜可以讓人徹底放松下來。
● 身后的悠閑時(shí)光
無論家里是大是小，總有時(shí)候想要一個(gè)人待會(huì)兒，轉(zhuǎn)過身暫時(shí)忘記現(xiàn)實(shí)生活。兩張沙發(fā)背靠背，做自己喜歡的事情，享受獨(dú)處的悠閑，卻仍然和您最親的人在一起。
—— 一個(gè)房間，分成幾個(gè)區(qū)域，因?yàn)橛行┤瞬幌氡淮驍_。
—— 如果房間很容易整理，您就能很快坐下來喝喝咖啡、看看雜志。
—— 一個(gè)簡(jiǎn)易的工作區(qū)，讓您工作的時(shí)候，還可以陪者他（她）做飯。
—— 懶洋洋地窩進(jìn)沙發(fā)，家人間有一句沒一句地閑聊，或是全家人一起，做著最平常的事。這些平凡的時(shí)刻才是生活中最溫暖的部分。
品牌理念篇
宜家有很鮮活的品牌理念，并且它持續(xù)不斷地將這些理念傳遞給消費(fèi)者，比如“小空間也值得你花心思好好裝飾”、“你需要換種軟裝換個(gè)家居環(huán)境”、“收納整潔的家才是舒適的”、“舒適的家居并不貴”等等。
我在寫這篇的時(shí)候并沒有刻意去查找它的理念，卻能夠很自然地從大腦中提取這些宜家理念，這，就是它一如既往貫徹和傳播品牌理念的結(jié)果。
提到宜家，你想到什么？也許，這是它早已悄悄種在你腦海中的。
● 為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活
這是宜家的理念。它不是掛在辦公室里的一句標(biāo)語，而是我們的愿景，是我們熱情的來源，是我們一切行為的出發(fā)點(diǎn)。
我們所設(shè)計(jì)和銷售的每一件家具都必須滿足這一要求：它能不能讓生活變得更美好？它能不能方便您招待客人？它能不能讓您更快一點(diǎn)把晚餐端上桌？它能不能把家變得更漂亮一點(diǎn)？如果它不能順利通過測(cè)試，如果它不能應(yīng)對(duì)每一天的生活，它就不會(huì)出現(xiàn)在我們商場(chǎng)的貨架上。
● 奇思妙想是關(guān)鍵！
想讓房間煥然一新，何必買新的！換一種眼光，花一些時(shí)間，舊東西也能透出新感覺。挪一挪沙發(fā)，換一換窗簾，從別的房間拿一張地毯。只要發(fā)揮想象，零花錢也能帶來新氣象。
● 生活中，你需要的不僅僅是家具
宜家致力于為大眾創(chuàng)造更美好的日常居家生活，我們知道，生活中，您需要的不僅僅是家具。除了要有一個(gè)美麗的家之外，每個(gè)人還應(yīng)該有足夠的錢去體驗(yàn)生活的方方面面。
在宜家，生活中每一個(gè)奇妙的瞬間都能為我們帶來靈感，正是那些瞬間，鼓勵(lì)我們不斷前進(jìn)、探索，探索如何花小錢讓居家生活變得更美好、更簡(jiǎn)單。
● 空間，需要巧妙利用！
不管您的家是大是小，恐怕您總會(huì)覺得空間不夠用。巧妙利用空間，進(jìn)而發(fā)掘更多空間，這確實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。因此，我們總是不斷努力，尋找更好的辦法做到這一點(diǎn)。
● 除了家具，生活還有更多精彩
一件產(chǎn)品，如果很多人都買不起，無論它設(shè)計(jì)有多出色，都沒有任何意義。
因此，我們總是不斷努力，降低價(jià)格。我們希望更多人能夠在擁有一款質(zhì)量好的床墊、合適的書柜、或者一個(gè)完美的花瓶的同時(shí)，還有錢買生活中的其他物品。
—— 每個(gè)人都能找到滿意的廚房
—— 打造全新臥室，也不會(huì)刷爆您的信用卡
銷售策略篇
除了把產(chǎn)品與美好生活密切結(jié)合，宜家還很擅長用它的方式給你洗腦，并且，教你使用它的產(chǎn)品。
文案很走心，讓你感受到這個(gè)品牌的真情實(shí)意，在勸你去宜家購物的時(shí)候不會(huì)惹你反感，甚至?xí)屇阌X得這個(gè)品牌是在幫助你更好地生活。不動(dòng)聲色卻能精準(zhǔn)撓到癢處。
品牌降價(jià)最擔(dān)心的就是影響原本的品質(zhì)感，但宜家降價(jià)不僅沒有影響品質(zhì)，還讓人贊嘆這個(gè)品牌的人情味，文案簡(jiǎn)直是教科書級(jí)別的：
● 低價(jià)，和您一起創(chuàng)造
數(shù)十年來，我們一直堅(jiān)持通過巧妙的方式使用材料，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)輸成本。但真正的幕后英雄卻是您。
您自己將所購買的產(chǎn)品搬回家并組裝起來，這在很大程度上節(jié)省了成本。而且，產(chǎn)品越是暢銷，生產(chǎn)量就越大，就可以節(jié)省更多生產(chǎn)成本，直接體現(xiàn)為您能享受的更低低價(jià)。
因此，不必感謝我們降低價(jià)格，應(yīng)該感謝您自己。
新品試用，僅文案就讓人格外舒服：
● 在家試用90天
我們花了很多時(shí)間設(shè)計(jì)和制造床墊。但是，要讓您喜歡我們的床墊，就需要您多花點(diǎn)時(shí)間去了解它——至少一個(gè)月。
因此，我們?yōu)槟峁?0天試用期。在這期間，如果您發(fā)覺床墊太硬、太軟或是其他不舒適的地方，您可以有一次機(jī)會(huì)重新挑選一款適合您的床墊。
產(chǎn)品文案篇
相較其他同類產(chǎn)品，宜家的產(chǎn)品廣告是比較少的。
少，但不影響目標(biāo)受眾的接收，這是深諳口碑傳播的宜家，懂得讓顧客成為產(chǎn)品的傳播者。它的產(chǎn)品文案通常也“與眾不同”，不僅僅是產(chǎn)品介紹，更多的，讓消費(fèi)者看到這是一件有情緒的產(chǎn)品，而非只有功能性。
#2010年與青番茄圖書館跨界合作#
#新品文案#
斯德哥爾摩休閑轉(zhuǎn)椅
像一張有奇異功能的魔法椅造型古怪又討喜
采集了森林里最濃最濃的那片綠
也許來源于湖水，來源于葉子，來源于發(fā)著綠光的寶石
像是只有童話里才有的無暇和純真，以及天然的幽默
坐在其上，轉(zhuǎn)動(dòng)著，一圈又一圈
轉(zhuǎn)來童趣，莫名的開心
窗簾
窗簾，為閱讀的空間
設(shè)計(jì)了詩的光線，溫潤的文字
聽見，心中的默念
如同正在播放的老唱片，動(dòng)人心弦
你閱讀的眼神，專注而迷人
原本以為羞紅了窗簾的臉
其實(shí)，只是晚霞早早地爬上了天
喬納多搖椅
搖晃的樹影與拂面的風(fēng)
一片葉的疏漏滑落灼熱日光
另一片葉替你輕柔接好
竹藤的清香包裹背心短褲里的你
在酷暑的陰涼下
搖搖晃晃
身側(cè)是一方矮矮的竹凳
一個(gè)老人 一把蒲扇
構(gòu)成整一個(gè)夏天
格拉登托盤桌
或許你意圖
讓它幫你裝盛果盤與茶壺
但它卻是為俏皮而生的
輕巧簡(jiǎn)單
風(fēng)趣幽默
像與女孩子花哨背帶褲搭配的
糖果色領(lǐng)結(jié)
即使在描述產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性時(shí)，宜家也有獨(dú)到的口吻。產(chǎn)品特點(diǎn)？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？統(tǒng)統(tǒng)描述給你看，讓你信服的同時(shí)產(chǎn)生好感。
● 被7歲孩子折騰，是世上最嚴(yán)酷的測(cè)試
當(dāng)孩子在沙發(fā)上蹦蹦跳跳、使勁折騰時(shí)，您也別擔(dān)心！我們的沙發(fā)經(jīng)過測(cè)試，證明能夠擔(dān)當(dāng)重任。
雖然它的座墊里是記憶海綿，但絕不是只能坐坐而已。問問那些7歲大的孩子就知道了。
● 夢(mèng)想不嫌大
在小空間打造步入式衣柜似乎是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，但其實(shí)做起來很簡(jiǎn)單，有了帕克斯衣柜系列，無需專業(yè)裝修工人，只要一個(gè)下午，您就能把房間一分為二，儲(chǔ)物空間翻一倍。
● 打造不同的燈光照明
方便您揀菜切菜做菜，還能營造氛圍，讓廚房更漂亮。
● 如何趕跑瞌睡蟲
您一定有過這樣的經(jīng)歷：上班沒精神，開會(huì)打瞌睡，只能借著咖啡甩開瞌睡蟲的干擾！
我們認(rèn)為，每個(gè)人都應(yīng)該輕松自然地醒來，覺得精力充沛，不會(huì)再多想賴個(gè)五分鐘。這一切都源于8小時(shí)前——一張軟硬適中的床、一條觸感柔滑的被子和一個(gè)幫您快速進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的枕頭，就是您需要的全部，讓您輕松開啟美好的一天。
花式營銷篇
宜家的營銷經(jīng)常會(huì)在廣告圈內(nèi)刷屏，并非每次效果都很牛，更重要的是這個(gè)品牌讓我們看到營銷的多種可能性。
時(shí)而逗比，時(shí)而幽默，時(shí)而一本正經(jīng)，有些甚至讓你覺得，這居然是宜家！沒錯(cuò)，宜家除了文案寫得好，還是一個(gè)在營銷上很會(huì)玩的品牌。
#賣場(chǎng)的方言文案#
完整版>>哈哈哈哈，宜家接地氣營銷，東北大碴子味文案老厲害了！
#宜家教你談情說愛#
完整版>>好創(chuàng)意讓效果事半功倍，宜家變臉“逗比”談愛情毫無違和感。
#宜家改名風(fēng)波#
完整版>>宜家改名字了？原來這是一場(chǎng)蓄謀已久的營銷……
#網(wǎng)感十足的宜家#
完整版>>有網(wǎng)感的營銷？臺(tái)灣奧美為宜家做的這支廣告很OK！
* 宜家的很多優(yōu)秀營銷值得單獨(dú)寫一寫，這里就不放了，后續(xù)我會(huì)陸續(xù)出專題補(bǔ)上。(em…如果我忘了，后臺(tái)提醒我づ╭?～)
這篇圖文寫出了論文的字?jǐn)?shù)，文案基本都是手打（所以校稿校到錯(cuò)別字，小聲告訴我）。。把文案資料庫關(guān)于“宜家”的資料翻了底朝天，希望對(duì)匠友們有用。還想看什么內(nèi)容，后臺(tái)或者留言區(qū)告訴我。
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作者公眾號(hào)：文案匠(ID：sun-work)<如果文案匠讓你受益，與人分享是對(duì)它最大的獎(jiǎng)賞>
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