5月25日天貓剛做完＃天貓品牌日＃活動就開始宣傳＃618粉絲狂歡節＃，真是有夠拼的！說起618，這可是京東的周年慶啊，然而為了抗衡京東的618周年慶，天貓就是要給618打上自己的烙印，推出了618粉絲狂歡節。從啟動到目前，天貓都做了些什么讓粉絲一步步狂歡起來？在活動運營的過程中有哪些方式我們可以借鑒的呢？天貓讓粉絲狂歡的花樣很多，犀利姐總結了七大花式橋段，以及說說做活動從中借鑒的姿勢。
來源：活動盒子（ID：huodonghezi_com）
作者：犀利姐
原標題：讓粉絲狂歡起來的天貓，有哪些方式值得我們借鑒？
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一、超級粉絲卡＋自媒體大V顧爺軟文廣告
5月25日正式啟動618天貓粉絲狂歡節，一言不合就給粉絲們送福利——超級粉絲卡，粉絲們就是喜歡這種簡單粗暴的愛。超級粉絲卡的傳播還做了社會化傳播。自從前兩年的支付寶神文案火了之后，顧爺就一直和阿里保持著密切而曖昧的合作關系，這次的天貓粉絲狂歡節還找了他做軟廣。
顧爺5月25日在微博與微信發表了“我們為什么養貓”的長圖文，微博轉發814次，評論456條，點贊1059次；微信端閱讀量10萬＋（應該更高），點贊1300次，可見評論51條，評論最高贊數2396次。
由貓的歷史講到了天貓，這個套路夠深的，也有不少人評論說早已看穿，但是這一點也不妨礙我們成為天貓的貓奴啊！
借鑒：請大V創作廣告或者轉發，只要錢到位，啥姿勢都會。
平常瞄準一些營銷號，分析哪些跟自己的品牌調性比較符合，以及其本身的粉絲群體是否跟自己品牌大體相稱，這很重要。其次，在業內的一些廣告營銷號都是有組織的，找到組織想要什么套餐就用什么套餐，只要你有錢。告訴你一個秘密，在QQ搜索可以搜到營銷號公司的客服哦～比如你搜“鼓山文化”，可能會找到你想要的資源。
二、捆綁超級IP借力打力，打造粉絲專享周邊清單
關鍵詞：《憤怒的小鳥》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔獸》
從5月26日到29日一連四天，連續發布四條聯合超級IP的微博，發布超級IP的粉絲專享周邊清單，吸引了大批粉絲圍觀和參與互動。
1、《憤怒的小鳥》這個游戲火遍全球，其周邊產品也一直深受人們追捧，恰逢5月20日《憤怒的小鳥》電影上映，在電影熱映期間捆綁這個超級IP推銷自己，打開超級IP帶來粉絲的第一環節。
2、緊接著第二天，天貓公布芭比娃娃的周邊清單。不管是女漢子還是萌妹子，真基佬還是偽娘炮，大概曾經都懷有一顆少女心，一個公主夢。曾幾何時，只能買得起翻版芭比娃娃的我，給娃娃縫衣服梳頭發，一副把娃娃當成是自己來疼愛的樣子，現在終于可以輕松地買到正版的芭比娃娃，這絕壁是圓夢神器。
3、Hello Kitty更是跟20多個大牌跨界合作，周邊商品特別多，從珠寶首飾到3C數碼都有它的身影。Hello Kitty在娛樂圈有不少人是她的擁護者，如林心如、范冰冰、吳昕、Lady Gaga等本身擁有大批粉絲的明星。
4、5月29日，天貓攜手距離不到10天就上映的電影《魔獸》，讓熱血玩家提供了主題周邊產品，而且響起了“部落還是聯盟”這個經典口號，召喚這個超級大大大IP的粉絲來站隊。目前《魔獸》上映一周，票房已破10億元，其號召力可見一斑。
借鑒：與本身具有影響力的品牌合作，引導粉絲帶動參與，變為自己的粉絲。
6月13日papi醬的淘寶店剛開，店里唯一的3款共297件魔獸主題T恤賣光了，還有人山寨她的淘寶店，同款T恤銷量達到了662件……不得不說那位山寨店主很懂得借力打力！想給他點贊……
三、品牌代言明星前來祝賀，跟粉絲say Hi
關鍵詞：花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂熱
天貓這血本下的啊，把各大品牌的代言人都請來了，新晉老公宋仲基、EXO、劉詩詩、趙薇等等，今天又公布了一個汪東城！
該視頻中出現了大量“老公”，觀看前請自備紙巾。
當自己的愛豆在屏幕前跟你互動，呼吁大家買買買，我們還能說些什么呢？買吧，這是支持愛豆的最直接行動！
借鑒：這……
四、A站、高德地圖多品牌聯合營銷推波助瀾
關鍵詞：A站、高德地圖、什么值得買、斗魚TV
天貓玩起聯合營銷簡直不費吹灰之力，除了本身進駐天貓的大牌，還有幫忙推波助瀾的外部品牌，如
1、AcFun彈幕視頻網發起動漫周邊的福利活動，“這些年氪過的金砍過的手”，引發37578人圍觀，2371條評論，熱度非常高。
2、高德地圖推出了TF-BOYS之一的王源導航語音包，文案“綠色出行用高德，跟大牌一起狂歡盡在天貓粉絲節”也相對和諧地道出了兩個品牌的合作。
3、什么值得買配合天貓發起的話題＃你看家電說明書嗎＃發布推廣微博，利用粉絲的好奇心拋出一些離開說明書就摸不著頭腦的單品，吸引粉絲圍觀。天貓也隨即轉發，結合當天的電子產品品牌，讓粉絲做填空題，跟粉絲互動。
4、6月13日天貓和斗魚直播共創＃618天貓粉絲狂歡夜＃電競之夜，利用LGD與VG兩個戰隊的巔峰對決讓雙方粉絲狂歡起來。
借鑒：找一些和自身品牌相關的品牌或平臺一起合作，讓其他品牌策劃活動的時候帶上你一起玩。
五、制造話題與粉絲互動，保持互動的持續長度
天貓想讓粉絲狂歡，除了自己跟粉絲玩話題互動，在微博發起＃大牌七日談＃話題，還邀請了張藝興一起玩轉粉絲狂歡節，由張藝興本人發起了＃藝興一意買買買＃，話題熱度甩開前面的所有話題九條街，他的粉絲有多瘋狂？！
＃大牌七日談＃
5月29日就開始發起話題，從5月30日至6月5日，連續七日和粉絲談心。
話題：【手機會給她看嗎？】、【開空調還蓋被子嗎？】、【你看家電說明書嗎？】、【男生做飯會加分嗎？】、【裝修該聽誰的】、【洗完澡覺得自己特別美？】、【半夜該誰沖奶粉？】。
制造的話題很生活化而且還是圍繞兩性關系的探討，社會化海報也做得很惟妙惟肖。
查看完整案例：《天貓粉絲狂歡節 GIF 海報：我們有七件事想和你談談》
＃藝興一意買買買＃
外號“小綿羊”的張藝興真的擁有很多真愛粉。6月13日，“小綿羊”張藝興發了一條這樣的微博：
這個＃藝興一意買買買＃的話題被張藝興發出來后，僅僅在他自己的微博上，7個小時內，就獲得了6萬次轉發，11萬次點贊，互動評論2萬多條。
而在整個微博上，話題半天就破1億，討論量破10萬。是不是很驚人，是之前話題的不知道多少倍呢！
其實，這是繼《極限挑戰》第二季開播后，張藝興與天貓深度合作的第二次“撩粉”了。看來品牌找明星做廣告，只要找對了人，不僅數據不會差，粉絲們就算是看廣告也能被“撩”。
借鑒：找對人很重要，找有粉絲超級多的人，就算是現在一些互聯網培訓學院，都會找一些大牛來授課，這些大牛往往在平時擁有大批擁躉，這能給平臺引流不知道多少倍啊！
六、直播手段打得火熱，邀請名人來直播
手機直播已經成為了新的主流傳播方式，很多品牌在做活動的時候都會利用直播這一手段來做營銷，我們叫它做直播營銷，像之前杜蕾斯做了很多次直播營銷了。而天貓有自己的直播入口，不需要借助其他平臺，因為有足夠大的流量，利用本身的流量優勢，就能吸引大批粉絲參與進來，發彈幕，送禮物。
1. 6月13日＃天貓萬人龍蝦宴＃天貓直播3萬吃貨吃掉40噸小龍蝦
2. 今天則是發布6月16日汪東城將在天貓直播的消息。
除了天貓直播，前面有提過天貓跟斗魚直播的合作。
借鑒：直播、直播、直播，重要的事情說三遍。但是做直播不是那么簡單的事，必須要有充分的準備以及超強的執行力，才能夠確保不在直播期間出問題，以及做好應急措施。
七、《極限挑戰》、《我們的法則》等綜藝節目加持
除了上述的六個花樣，天貓還通過冠名和贊助熱門綜藝節目的方式為自己的粉絲狂歡節加持，曝光給大熱綜藝節目的粉絲，難道說是新一輪的618洗腦？
去年京東618周年慶火了之后，迅速變成了整個互聯網電商巨頭們的營銷節日，蘇寧也玩618（還記得鄧超一直喊618的廣告么？），阿里也玩618......今年，天貓推出全新概念的618節日——天貓粉絲狂歡節，有意沖淡消費者對京東618的既有印象，重新定義618，一遍一遍的刷屏刷話題，在傳統線下的廣告位也看到京東與天貓相愛相殺的場景，還有幾天就618了，誰贏誰輸不知道，但火藥味的確開始加重了......
—未完待續—
活動盒子
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