京東家電年貨節，越土越香！
在新年，中國人都有這樣一個講究，那就是辭舊迎新。告別“老舊”迎接新年，是一年到頭必須要有的儀式感。
尤其是在東北的農村，這樣的傳統更是深深嵌入每一個村民的心里。臨近年關，“老舊”要被清理門戶，“老舅”也跟著有點慌！京東年貨節善用“諧音梗”，老舅與“老舊”，京東家電上演了一場趣味中透露著懸疑色彩的歲末好戲。
一、一個漢堡引發的“老舅”故事！
任何企業，都不會忽視本土消費者的生活習慣，尤其當下，中國消費者的消費觀念從“滿足日常需求”向“提高生活品質”過渡。三四線城市的消費能力被越來越多的商家看中，此次京東家電瞄準目標人群，針對廣告農村市場，量身打造了這支《告別老舅》短片，在幽默逗趣地同時其實也蘊含著京東家電的用心。
對于廣大的鄉鎮村民來說，老舅天然的親和力，仿佛存在于我們每個人的生活中。短片以老舅為主角，讓我們自然代入到視頻中感知老舅所經歷的日常，也體會到老舅和老舊之間的微妙聯系。
老舅是小外甥孫口中會做漢堡的大廚，卻慘遭失敗引來眾人非議。為了挽回自己的口碑，老舅打算再試一次。
村口三姑六婆嘲諷他“住外甥家跟住自己家似的，不拿自己當外人”，他依然無所畏懼。
面對超市老板娘的再一次嘲笑，他依舊不改初心，打算完成這一目標。只是為了給小外甥爭一口氣！
萬事俱備只欠東風，準備好材料之后，老舅發現家里廚具家電根本無法完成他的漢堡“杰作”。
于是，小外甥孫被小伙伴一頓嘲笑“老舅老舅，吹牛沒夠”之后，傷心地哭了起來。老舅也再次遭受村里人的嘲諷。
第二天早晨，老舅剛睡醒就聽見門外傳來一陣嘈雜聲音。“你瞅這又老又舊的，你還舍不得呢！”老舅以為外甥一家要攆走，傷心失落打算出門離開。
原來外甥說的是“老舊”的家電，而非他這個老舅，外甥給他換了新的一批家電物件，讓他重新做漢堡。
京東家電年貨節的廣告也順勢在短片中展現，家里的設備得到了更新，老舅也終于做好了漢堡包。
從此，村里再也沒有人笑話他了。
一個暖心的故事，卻引發受眾的情緒上下波動。不得不說，京東家電這支鄉村土味廣告短片雖然故事老套，但經過巧妙地設置劇情發展和反轉，讓淳樸的鄉親和親情在短片中淋漓盡致得展現。
二、京東家電玩轉線上，多維度擴散產品影響力
為了擴大此次年貨節的影響力，京東家電在線上進行了一波多樣化的數字化營銷，通過各大社交平臺將活動滲透到消費者生活中的方方面面。在用戶時間碎片化的場景下，搶占用戶的注意力。
首先，京東家電此次在微信朋友圈投放病毒視頻《告別老舅》，通過對目標人群進行定向投放，用趣味視頻的形式傳遞京東家電年貨節的活動，讓渴望告別老舊的消費者能接收到京東家電到家，心意回家、搶百億紅包、春節不打烊的年貨活動內容。
其次，京東家電在微博發起#過年回家如何搞定極品親戚#的熱門話題，并以京東+京東家電官微投放15S懸念視頻進行預熱，勾起大家對娛樂八卦的好奇心，最終的正片曝光揭開懸念，從發起話題到發布視頻牢牢鎖定用戶的目光。
同時京東聯合@扒皮王@王小利@圈內教父等50多個微博大V一起探討過年回家如何搞定極品親戚的話題，積極與消費者互動，推動此次傳播的發酵和裂變。
在抖音上，京東發起了一場關于#表心意的高分操作#挑戰賽。通過春節期間極具共情的主題以及抖音達人實力種草，帶動素人模仿拍攝與年貨節活動有強關聯性的短視頻。豐厚的獎品吸引多位抖友參與模仿拍攝，配以京東家電年貨節有趣貼紙，最終產生了4.4億的曝光量。
微信、微博、抖音，京東家電在社交平臺開啟強勢霸屏模式，成功調動了用戶的積極性和參與性，激發了用戶自發創作有趣內容，更是將“搶百億紅包”“春節不打烊”等活動賣點傳遞給了廣大用戶，成功營造了一場全方位多聯動的全民狂歡的年貨節營銷。
三、京東家電年貨節定向營銷
獨出心裁的年貨“新意”，是京東家電此次營銷的亮點所在。生活化、場景化、真實化的視頻內容，有趣且接地氣，也更容易擊中消費者的內心。同時通過全網投放高效定位目標人群聚集地，真正做到讓“家電到家，心意回家”的觀念深入人心，從多維度感染用戶，引發情感共鳴。
在傳統的年貨節營銷中，廣告資源一哄而上，真正能走心消費者心里的并不多，都是水過無痕刷刷存在感。而京東家電通過對用戶群體大數據的分析，精準洞察目標用戶的人群屬性和圈層特性，實現定向滴灌，在年貨節這個大賣場實現了一次精準的定向營銷。
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