你只知道馬應(yīng)龍火了，卻不知道它背后的內(nèi)容營(yíng)銷秘籍
聽說最近這個(gè)被譽(yù)為“東方菊花神藥”、“西方網(wǎng)紅新寵”，好評(píng)度秒殺老干媽，能讓你的屁股笑開花的——馬應(yīng)龍菊花膏徹底走紅了，米國(guó)人民在亞馬遜上發(fā)了1000多條好評(píng)向中國(guó)致敬。
文章來源：微信一品內(nèi)容官
數(shù)英網(wǎng) DIGITALING 用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)絡(luò)原作者
必須讓全世界都知道它的存在！
我又能活下去了！
謝謝亞馬遜，謝謝中國(guó)！
看完居然有種“拯救了全人類”的民族自豪感涌上心頭...
盡管馬應(yīng)龍官方說他們對(duì)于歐美市場(chǎng)鮮有涉足，但因?yàn)榈脑掝}內(nèi)容自帶引爆點(diǎn)，也順勢(shì)成就了一次完美的借勢(shì)營(yíng)銷。
不過你以為馬應(yīng)龍真的對(duì)這次走紅事件一臉懵逼？實(shí)際上人家做的內(nèi)容營(yíng)銷早已形成勢(shì)能，紅不紅恐怕只是時(shí)間的問題。
和叫獸易小星團(tuán)隊(duì)合作過30多部創(chuàng)意視頻
叫獸團(tuán)隊(duì)與馬應(yīng)龍的合作可追溯到2010年，當(dāng)時(shí)萬合天宜公司還未成立，多年來雙方聯(lián)合出品的創(chuàng)意視頻竟然達(dá)到30多部，而且叫獸、白客（王大錘）、小愛、劉循子墨等如今的新媒體名咖還出演過其中多部作品，這30多部創(chuàng)意視頻在網(wǎng)絡(luò)的累計(jì)播放量現(xiàn)已突破1億次。
這里面包括19部病毒視頻，其中代表作有《超倒霉特種部隊(duì)》、《關(guān)我屁事》、《菊花的秘密》、《戰(zhàn)痘吧，騷年》，以及這部網(wǎng)上流傳最廣的《屁股歡樂頌》。
還有另外一部《菊花的秘密》，講真，精彩程度不比上面一部差。
推出幽默搞笑的病毒視頻后，馬應(yīng)龍希望創(chuàng)作一些有深度的作品，能夠引起受眾內(nèi)心情感共鳴。于是，從2011年開始，叫獸團(tuán)隊(duì)和馬應(yīng)龍又相繼聯(lián)合打造了四部微電影：《漂》、《大村姑》、《老魔術(shù)師》、《老斗士》。
其中《大村姑》這部片子不僅被央視電影頻道推薦免費(fèi)播出，影片和演員還入圍多個(gè)電影節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)提名，斬獲了10多項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為叫獸迄今執(zhí)導(dǎo)的所有微電影中獲獎(jiǎng)最多的一部。
2013年，隨著視頻網(wǎng)站的迅猛發(fā)展，對(duì)內(nèi)容和版權(quán)的需求日益旺盛，各大視頻網(wǎng)站開始爭(zhēng)相打造自己的原創(chuàng)欄目。馬應(yīng)龍也謀求在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有新的創(chuàng)新和突破。隨后，馬應(yīng)龍與萬合天宜合作，制作了8期幽默脫口秀短劇《屁大點(diǎn)事》。圍繞與屁股相關(guān)的各種逸聞趣事展開，最終落到提醒大家關(guān)注肛腸健康的主題上欄目，借著《萬萬沒想到》的大熱，受到網(wǎng)友們的追捧。
不斷鼓勵(lì)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作
2010年11月，馬應(yīng)龍藥業(yè)和土豆合作，打造了一個(gè)創(chuàng)意視頻征集活動(dòng)，通過整合土豆網(wǎng)最優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意資源，制作一些能夠引發(fā)年輕人興趣，從而主動(dòng)去傳播、認(rèn)知馬應(yīng)龍產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，借助這種寓教于樂的互動(dòng)方式，來加深年輕消費(fèi)者對(duì)馬應(yīng)龍品牌和產(chǎn)品的了解和印象。最后超過45萬名獨(dú)立用戶關(guān)注了征集活動(dòng)并參與互動(dòng)，征集網(wǎng)友自制病毒視頻117部，征集作品播放總數(shù)282萬。
2014年底馬應(yīng)龍?jiān)谧悦襟w平臺(tái)也進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試——眾籌辦微信，在馬應(yīng)龍微信公眾號(hào)征集大家投稿發(fā)言，根據(jù)閱讀量支付百元到上萬元不等的稿酬，一定程度上解決內(nèi)容質(zhì)量和擴(kuò)散問題。另外為了有效打通線上線下的營(yíng)銷結(jié)合和客情維護(hù)，馬應(yīng)龍還會(huì)定期舉辦店員手繪POP大賽等特色活動(dòng)。
不過能看出來，內(nèi)容層面的創(chuàng)新對(duì)馬應(yīng)龍的挑戰(zhàn)也越來越大，隨著PUC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）取代UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），要制作有情有趣、畫面精良的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷人的素養(yǎng)要求也會(huì)越來越高。
內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是病毒視頻，而是長(zhǎng)期輸出價(jià)值與用戶溝通的過程。馬應(yīng)龍的營(yíng)銷管理高層也坦言：未來營(yíng)銷的挑戰(zhàn)是找到目標(biāo)受眾，搭建平臺(tái)，和他們建立關(guān)系，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生創(chuàng)意內(nèi)容，并能在各平臺(tái)上自發(fā)傳播。
- 完 -
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