作者：御寒，編輯：石燦 趙思強(qiáng)

導(dǎo)語(yǔ)：“每一個(gè)普通人想?yún)⑴c保護(hù)、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要多看它一眼就可以了?！?br/>

夏天，浙江富陽(yáng)的深山里，竹子長(zhǎng)得正盛，竹海在暖煦的風(fēng)里簌簌作響。

聞士善就住在山里的導(dǎo)嶺村。每年夏秋之際，他就開(kāi)始做油紙傘，傘面是專門找制紙廠定制的，傘骨就來(lái)自于山里的翠竹。從砍竹子，削傘骨，到糊傘面，畫花紋，都是油紙傘匠人們手工完成的。聞叔手下誕生的古色古香的油紙傘，和導(dǎo)嶺村中返璞歸真的山里人家，相得益彰。這種手工制傘的技藝，也在2014年取得了省級(jí)非遺的稱號(hào)。

在聞士善創(chuàng)建抖音賬號(hào)“聞叔的傘”之前，這些精美的油紙傘更多是遠(yuǎn)銷日韓和歐美。直到這兩年，國(guó)內(nèi)的訂單才慢慢變多。從日本藝妓手中的油紙傘，到廣州漫展上coser們的道具，都能看到聞叔的手藝。

圖源：抖音非遺紀(jì)錄片《追影》

在這背后，是一家叫做“尋古”的MCN機(jī)構(gòu)，公司創(chuàng)立于杭州，專門做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播和推廣，旨在讓更多人看到非遺文化，看到聞叔這樣的非遺傳承人。

最特別的是，這個(gè)家公司的創(chuàng)始人張建華，今年只有25歲。也正是這份年輕，讓他看到了非遺在短視頻時(shí)代的新可能。

一、一開(kāi)始不是為了情懷

提到非遺，很多人的腦海中會(huì)出現(xiàn)一副畫面：在遠(yuǎn)離塵囂的古鎮(zhèn)上，老匠人守著一屋子精美的手工藝品，過(guò)著清貧的生活。

在非遺行業(yè)里摸爬滾打了兩年，張建華比大部分人更看得清楚非遺的真實(shí)面貌。這是一個(gè)既有藝術(shù)價(jià)值，也有商業(yè)潛力的領(lǐng)域。在創(chuàng)立“尋古”之初，他更看重的就是非遺的商業(yè)潛力。

刺猬公社：您是怎么想到要從事非遺的工作的，這和您的家庭背景、個(gè)人經(jīng)歷和興趣愛(ài)好有什么關(guān)系嗎？

張建華：說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始做的時(shí)候，我只是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我是學(xué)攝影攝像專業(yè)的，畢業(yè)之后做過(guò)婚禮攝像，開(kāi)過(guò)電商公司，最后回到溫州開(kāi)了個(gè)淘寶店。雖然賺了點(diǎn)錢，但在小地方我待得并不舒服，于是決定再次回到杭州，目的就是為了創(chuàng)業(yè)。

2017年年底，我的合伙人找上了我，他之前接觸過(guò)非遺，他覺(jué)得從商業(yè)角度和國(guó)家政策來(lái)看，非遺有非常大的潛力。再加上隨著中國(guó)發(fā)展越來(lái)越好，國(guó)民自信心強(qiáng)起來(lái)之后，肯定會(huì)更關(guān)注這些文化遺產(chǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我只是非常迫切地想創(chuàng)業(yè)，所以就跟著他入了這一行。

刺猬公社：在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，遇到了什么樣的困難？

張建華：我不是（非遺）圈內(nèi)的人，行外人士進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是手上沒(méi)有人。你口口聲聲說(shuō)要做非遺，你手上總得有非遺傳承人吧。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何渠道，既不是杭州本地人，也不是非遺圈內(nèi)人，找傳承人的時(shí)候遇到了很多困難。

我們最早開(kāi)辟的是公眾號(hào)、頭條號(hào)等媒體業(yè)務(wù)，想借著采訪的名頭去了解非遺的市場(chǎng)。我們以為免費(fèi)為傳承人拍攝視頻、做宣傳，他們肯定很樂(lè)意，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他們對(duì)媒體是極其抗拒的，因?yàn)樗麄円粋€(gè)星期可以接到幾十個(gè)采訪電話，但給他們帶來(lái)的實(shí)際效益非常小。我們花了好幾個(gè)月的時(shí)間去找資源，卻沒(méi)有任何效果。

圖源：抖音非遺紀(jì)錄片《追影》

這種狀況一直持續(xù)到2018年9月。因?yàn)閺埥ㄈA是抖音的重度愛(ài)好者，就動(dòng)了做短視頻的念頭。2018年10月9日，“尋古”發(fā)布了第一個(gè)抖音短視頻，拍攝的是浙江省地方戲曲劇種之一婺劇的表演現(xiàn)場(chǎng)。無(wú)論是對(duì)觀眾還是對(duì)傳承人來(lái)說(shuō)，這都是一種新形式。

出乎張建華意料的是，“尋古”的抖音主賬號(hào)開(kāi)了25天，就到達(dá)了10萬(wàn)粉絲，這是做圖文公眾號(hào)時(shí)想都不敢想的。在“尋古”的抖音作品下，可以看到很多網(wǎng)友的鼓勵(lì)。一位網(wǎng)友的評(píng)論說(shuō)：“傳播文化很辛苦，正因如此，每一份微小力量，都彰顯重要意義。”

網(wǎng)友的反饋和粉絲的上漲也堅(jiān)定了張建華繼續(xù)做下去的決心。為了更快地聯(lián)系到傳承人，張建華的團(tuán)隊(duì)頻繁跑會(huì)，參加在浙江舉辦的各類非遺大會(huì)。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在11月，張建華在一次非遺活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了聞士善，也就是日后的聞叔，并創(chuàng)建了“尋古”的第一個(gè)矩陣號(hào)“聞叔的傘”。

經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，“尋古”已經(jīng)形成了較為專業(yè)的MCN矩陣?！皩す拧钡闹髻~號(hào)沒(méi)有商品鏈接，目的在于非遺知識(shí)普及和品牌宣傳，更新頻率在一周兩次左右；“聞叔的傘”的視頻有商品鏈接，更新頻率為一日一更，團(tuán)隊(duì)每周會(huì)去一次富陽(yáng)的山里拜訪聞叔，拍夠一個(gè)星期的視頻量。

除此之外，“尋古”還在近兩個(gè)月陸續(xù)推出了東方盤紙、四叔的筆、非遺釀酒師、非遺天竺筷等七個(gè)非遺矩陣號(hào)，更多的非遺項(xiàng)目也在準(zhǔn)備當(dāng)中，將在2020年開(kāi)春時(shí)落地。

圖源：抖音非遺紀(jì)錄片《追影》

事實(shí)上，這個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，并不是張建華的“有意為之”，而是“歪打正著”。

二、有錢才能有情懷

在傳統(tǒng)的觀念里，非遺和短視頻的調(diào)性并不相符。

刺猬公社發(fā)現(xiàn)，“尋古”和“聞叔的傘”發(fā)布的視頻，并不是典型的抖音短視頻。它們比一般的短視頻要長(zhǎng)，節(jié)奏緩慢，音樂(lè)舒緩，畫面細(xì)膩。張建華透露，這些視頻都是編導(dǎo)和攝影團(tuán)隊(duì)在非遺傳承人身邊跟拍而成的，時(shí)間和金錢成本非常高。

從和傳承人建立交流，約定拍攝時(shí)間，到派拍攝團(tuán)隊(duì)去實(shí)地拍攝，剪輯成片，最后還要對(duì)方審稿，只為了最后一次發(fā)布。從商業(yè)的角度來(lái)看，這是一筆注定賠本的買賣，但在張建華看來(lái)，這是他們必須恪守的準(zhǔn)則。

刺猬公社：“尋古”的視頻都是如何創(chuàng)作的？如何平衡傳統(tǒng)意義上非遺的藝術(shù)審美價(jià)值，以和短視頻時(shí)代所要求的一些短平快的性質(zhì)？

張建華：抖音的口號(hào)是“記錄美好生活”，所以我一直認(rèn)為我們其實(shí)不是創(chuàng)作者，而是一個(gè)記錄者，把傳承人真實(shí)的生活給記錄下來(lái)。

非遺和傳承人并不都像電視臺(tái)拍出來(lái)的那樣高高在上，總有一些發(fā)展得很好，有一些發(fā)展得不好，我們做的就是把最真實(shí)的畫面用鏡頭來(lái)記錄下來(lái)，呈現(xiàn)給大家看。如果傳承人本來(lái)就年入百萬(wàn)，我們就不會(huì)故意把他的生活拍得特別苦；如果他靠非遺養(yǎng)活不了自己，還要?jiǎng)e的工作來(lái)賺錢，那我不會(huì)刻意去隱藏他的主業(yè)。

張建華性子直爽、說(shuō)話實(shí)誠(chéng)，“有錢才能有情懷”，一直是他的工作理念。正因如此，張建華從不掩藏自己對(duì)于“尋古”能否賺錢的擔(dān)憂。即便手上有了賬號(hào)和傳承人，不知道如何變現(xiàn)，非遺的生意依舊不好做。用張建華的話來(lái)說(shuō)，早期的“尋古”處于一個(gè)“非常自嗨的狀態(tài)，只有粉絲數(shù)，但沒(méi)有錢賺。”

直到有一天，張建華發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多人在評(píng)論中詢問(wèn)，視頻中出現(xiàn)的非遺工藝品是否有購(gòu)買渠道，他才意識(shí)到非遺也可以用“帶貨”的形式賺錢。

當(dāng)時(shí)的張建華沒(méi)有專業(yè)的商業(yè)頭腦，如今“尋古”MCN矩陣的形成，是團(tuán)隊(duì)走一步看一步的結(jié)果；就連MCN這個(gè)詞，也是在他入行一年半后才知道的。

刺猬公社：“尋古”是如何形成現(xiàn)在的格局的？

張建華：一開(kāi)始的想法只是將“尋古”的主題賬號(hào)做成一個(gè)非遺的百科全書，如果有人想要了解非遺，了解非遺傳承人的故事，他們就可以去“尋古”上看視頻，知道所有關(guān)于非遺的事情。后來(lái)賣貨也是為了賺錢，反正也沒(méi)有收入，能賺一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒，加上抖音官方出了櫥窗功能，我們也就迎頭而上。

當(dāng)時(shí)我根本不知道我在做的事叫“MCN”。那時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)很小，沒(méi)有老板員工之分，有什么活兒誰(shuí)有空誰(shuí)去做，也不知道這種形式算什么。一直到了2019年4月的時(shí)候，我才知道原來(lái)我在做的事情叫做MCN。

2019年4月16日，抖音正式宣布推出“非遺合伙人”計(jì)劃，通過(guò)加強(qiáng)流量扶持、提高變現(xiàn)能力等方式，在一年內(nèi)幫助10位傳承人在抖音實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)粉絲或者百萬(wàn)收入，同時(shí)培養(yǎng)挖掘年輕一代對(duì)非遺的關(guān)注。工藝美術(shù)大師陳水琴，京劇演員王夢(mèng)婷，竹編技藝大師張心榮，都在合伙人之列。

“尋古”作為第一批合伙人加入了這個(gè)計(jì)劃。張建華也被邀請(qǐng)作為圓桌論壇嘉賓，參加了抖音在杭州舉辦的“非遺合伙人”發(fā)布會(huì)。那也是他第一次從行業(yè)的角度，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)這種短視頻時(shí)代下的新經(jīng)濟(jì)模式有所認(rèn)知。

在“非遺合伙人”計(jì)劃后的一個(gè)月內(nèi)，張建華通過(guò)短視頻，幫助聞叔轉(zhuǎn)化了10萬(wàn)人民幣的銷售額，單條視頻最高轉(zhuǎn)化了6萬(wàn)。在2019年2月，“聞叔的傘”共有2.6萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊量56萬(wàn)。到了2020年1月，聞叔的粉絲量已經(jīng)達(dá)到82萬(wàn)，獲贊量超過(guò)910萬(wàn)，月入超過(guò)20萬(wàn)。

這一切都是在“非遺合伙人”計(jì)劃下誕生的。對(duì)于“尋古”來(lái)說(shuō)，這是久旱后的一場(chǎng)及時(shí)雨。

三、讓一切情懷都有入口

曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“前輩”告誡過(guò)張建華，非遺的天花板很淺，一眼就能看到發(fā)展的終點(diǎn)。

張建華毫不掩飾地承認(rèn)，在2019年初他就感受到了天花板的逼近。非遺MCN機(jī)構(gòu)不像普通的MCN，人才門檻高，可替代性差，全杭州的500余位非遺傳承人，就是“尋古”的天花板。

唯一讓張建華感到慶幸的，就是如今的他不再是孤軍奮戰(zhàn)。從杭州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心，到抖音平臺(tái)官方，都給予了他莫大的支持。

刺猬公社：您會(huì)如何總結(jié)“尋古”在2019年的發(fā)展軌跡和成績(jī)？這和抖音官方的扶持有什么樣的關(guān)系？

張建華：簡(jiǎn)單明了地說(shuō)，如果沒(méi)有“非遺合伙人”這個(gè)計(jì)劃，我們公司在2019年3月就應(yīng)該關(guān)掉了。其實(shí)在2018年底到2019年初的時(shí)候，我們的初始資金就全部用完了，所有員工的工資都處于發(fā)一半欠一半的狀態(tài)。正好在三月份，抖音官方主動(dòng)找到我們，透露了“非遺合伙人”的計(jì)劃，我們才覺(jué)得可能屬于我們的好東西要來(lái)了。

最明顯的幫助就是流量，這也是抖音一開(kāi)始區(qū)別于其他平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。比如公眾號(hào)就是自己引導(dǎo)流量的，但在抖音上，只要內(nèi)容豐富，就會(huì)有流量；只要有流量，就有變現(xiàn)的可能。

看到聞叔從“無(wú)名之輩”成長(zhǎng)為知名的非遺大師，杭州非遺保護(hù)中心也震驚于短視頻的力量。他們主動(dòng)聯(lián)系到張建華，自愿成為“尋古”和非遺傳承人之間的橋梁，為“尋古”的招賢納士提供幫助。

“尋古”以張建華沒(méi)有想到的速度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，在用戶和官方的支持下，非遺的天花板越來(lái)越高。

創(chuàng)業(yè)兩年，張建華對(duì)商業(yè)和非遺有了更深的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的“尋古”對(duì)他來(lái)說(shuō)也不再僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。目前，“尋古”抖音賬號(hào)上“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工技藝”的視頻合集已經(jīng)出到37集，在這個(gè)非遺百科全書式的賬號(hào)上，隨處可見(jiàn)的就是“情懷”。

刺猬公社：創(chuàng)業(yè)兩年以來(lái)，您對(duì)“非遺”的態(tài)度是否有變化？“尋古”的下一步計(jì)劃是什么？

張建華：未來(lái)……其實(shí)也沒(méi)想過(guò)。其實(shí)我們所有短視頻的拍攝，都會(huì)積累非常多的素材，但是礙于平臺(tái)的限制，不能全部放出來(lái)。從商業(yè)角度來(lái)看，我們現(xiàn)在還做不到更專業(yè)的事情，只能先考慮賺錢。我不擅長(zhǎng)做明年的計(jì)劃、十年的目標(biāo)之類的事情，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，每一天要考慮的事情都很多。

我剛才說(shuō)我并不是一個(gè)對(duì)“非遺”很有情懷的人，這句話僅僅代表的是我還沒(méi)入行的時(shí)候。真正喜歡上非遺是在我入行以后的事情，這時(shí)我對(duì)“非遺”的感情就不能只用商業(yè)回報(bào)來(lái)衡量了。

沒(méi)有人愿意了解一個(gè)和自己沒(méi)有任何關(guān)系的人或事，通過(guò)我們的視頻內(nèi)容，能讓那幾十萬(wàn)粉絲對(duì)非遺有更好的認(rèn)識(shí)，哪怕只有一個(gè)粗淺的印象，對(duì)保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化就有很大的價(jià)值了。在這樣的情況下，即便“尋古”的賬號(hào)不賺錢，我也覺(jué)得它是有必要存在的。

根據(jù)2020年1月6日抖音發(fā)布的《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》，1372個(gè)國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目中，已經(jīng)有1275個(gè)在抖音開(kāi)辟了陣地，覆蓋率達(dá)到了93%，相關(guān)內(nèi)容全年收獲了33.3億次點(diǎn)贊。在抖音上，每三秒，就有一個(gè)非遺視頻誕生。

圖源：抖音非遺紀(jì)錄片《追影》

在創(chuàng)作者的貢獻(xiàn)下，抖音這個(gè)超過(guò)4億日活的巨大市場(chǎng)，有了更多類型和風(fēng)格的視頻，來(lái)滿足用戶的需求。

跨時(shí)代之際，抖音也推出了非遺系列紀(jì)錄片，選出了張建華在內(nèi)的一批非遺創(chuàng)作者，把他們的故事制作成系列短片。有了創(chuàng)作者和內(nèi)容平臺(tái)，非遺和觀眾的距離變得更近，一切情懷都有了入口和出口。

正如抖音CEO張楠在“非遺合伙人”發(fā)布會(huì)上所說(shuō)：“我們每一個(gè)普通人想?yún)⑴c保護(hù)、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要多看它一眼就可以了?！?/strong>

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