廣告文案既要讓人覺得可信，又要有創新。而在此過程中，一不小心就有可能釀下大錯。本文整理了一些廣告文案經常會犯的錯誤，你躺槍了么?
編輯整理：木木
來源：木木博客
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很多時候，廣告主只能通過百十來字的廣告內容，去贏得用戶的青睞。為了創造出既能打動人又能傳達較多信息的廣告，廣告既要包括一個清晰的行動號召，也要能從你的競爭者的廣告中脫穎而出，所以你難免處于巨大壓力之下。
不幸的是，一個粗心的錯誤就可能讓你所有的辛苦付之一炬。
所以，請反復檢查你的廣告文案以確保你沒有犯以下提及的廣告文案錯誤。
廣告文案錯誤1：標點符號使用不當
標點符號在文案中的作用至關重要，標點不僅僅能起到頓句的作用，而且不會讓受眾引起異議。毫不夸張地說，標點關系到廣告的生死存亡。
如果你不能準確地使用標點符號來斷句的話會引起許多問題。首先，你的文案看上去就是倉促寫出來的，而且顯得不專業。而且，你的文案會變得難以理解，甚至可能會引起誤解。比如想表達“最近空余時間很多，怎么消磨？你來嗎”還是“最近空余時間很多，怎么消磨你?”這兩個版本詮釋了截然不同的情緒。
倘若句子被戲劇化的誤讀，你的廣告最終有可能會被貼上“欺騙”、“虛假”的標簽。
比如逗號的使用，也許逗號最常見的誤用方式，就是沒有在介紹性的從句或短語后加上它，尤其當你向受眾傳達精簡信息的時候。
如果某個人在約會交友網站上的自我介紹部分寫道“我喜歡烹飪、喜歡我的家人、還有我的寵物”，我可能會在線下與他們會面。然而，如果他們的資料這樣寫“我喜歡烹飪我的家人和我的寵物”，這很可能會招致其他人撥打110報警。
如果你正在為廣告中添加逗號的時機而糾結，一個好的(而且完全非科學的)經驗法則就是大聲地把句子讀出來。如果你在朗讀的時候在某個點上有所遲疑或停頓，你可能就需要在這個節點上嵌入一個逗號了。
廣告文案錯誤2：加入 Emoji 表情符號
相信我，我懂你在廣告文案中使用Emoji表情符號的初衷。然而，把這些可愛的小家伙放到我的文案、博文和博客文章中會讓我有負罪感——這可能不是最專業的信息傳達方式，除非你有把握依靠這些圖像可以傳達許多信息。比如：
在寫一般的時候，我們可以嘗試Emoji表情符號。但是不巧，在付費搜索中存在的一個主要錯誤，政策已明確地警告過廣告主：這一行為違反了他們的政策方針。盡管一些客戶經理成功地躲過審查，但這絕對是一次不值得的冒險。
廣告文案錯誤3：濫用 VIP 字眼
VIP在營銷文案中更是常見的字眼，但消費者現在看到VIP經常第一個想法是：我才沒跟你這么熟，別來亂搭關系！除非真的有規劃VIP會員機制與專屬營銷方案，否則拜托不要在廣告文案輕易寫出VIP專屬！
如果你沒有一個正式的VIP會員機制，可以先先告知讓消費者知道自己是「尊榮使用者」，再給他「尊榮優惠」。
廣告文案錯誤4：用替代詞來代替真實的文字
不知從何時開始，我們在即時聊天軟件上喜歡用簡稱詞代替真實的文字，尤其是新興聊天工具的崛起。我們在和朋友談天說地、在和同學憶往昔崢嶸歲月、在和伴侶打情罵俏的時候，常常用回到替代詞：“你”被“u”“獨家代理”了，“好的，可以”總是用“OK”來代替，“謝謝”也簡寫成“thx”或“3Q”..... 不一而足。隨后我們變得更懶，便轉向于使用首字母縮略詞，如OMG(我的天)和BRB(馬上回來)。
現如今，這種替代詞已經成功滲入到了我們的日常交流中。然而，要融入點擊付費廣告顯然還是不能被接受的。不僅僅是因為這些替代詞匯顯得不專業，而且它們也并不是全球通用的。有一些詞匯是地區性的，而且所有的詞匯似乎都在不停地演變。
除非你的廣告是針對這樣特定的一群人使用，否則，堅持使用真實的單詞吧——多余的字符有其價值！
廣告文案錯誤5：文案缺乏一致性
用戶進入到你的頁面前的思考脈絡非常重要，比如你的廣告文案寫的是7折優惠，用戶看到7折的廣告點擊進去，但進入后的頁面(Landing Page)居然完全看不到任何明顯有關7折的文字。
這樣廣告文案與到達頁面不一致的狀況，會大大減弱消費者的購買欲望。不要以為廣告文案寫完就完了，文案也要為后續的用戶行為負責。
要知道，你是用戶第一個接觸到的人，你不論說什么，后面都要跟得上，而不是你想說什么就是什么，產品或服務有的，你需要提煉，沒有的不要再文案里面隨意添加。
用戶的思考脈絡(Context)非常重要，務必延續一樣的脈絡以及文案的一致性，才能維持高檔的轉換率。
廣告文案錯誤6：一個文案囊括所有信息
一個文案，恨不得囊括所有信息，覺得只有寫全了，才是好文案。真的是這樣嗎?
其實不然。你無需把所有東西都放在一篇文章里，不然，用戶也不知道你是要說什么，重點要看什么。
一個產品總不能奢望用一個文案就打天下吧。什么都一次性擺出來，不是在彰顯優勢，而是在弱化你的每一項優勢。文案不是寫企業簡介，不需要把你有的都列出來，而是針對具體目的和要求抓住核心，進行放大。
不管是企業員工寫文案，還是文案團隊為各大企業創造文案，這都是最常見的問題。這類文案都穿上了一層華麗的外衣，看著很優美，很專業，很用心，實則華而不實，沒啥用處。
總而言之，你對這些常見的錯誤越了解，你就越有機會來避免這樣的錯誤。
那么，當你寫完文案后，怎么檢驗你的文案？
1、這條文案有沒有直擊用戶痛點？
2、直擊了幾個痛點?(如果說出了太多痛點，那就等于沒有痛點。這就好比：當一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔。)
3、痛點的表述直白、簡單嗎？(用戶掃過文案后，就能“對號入座”。別藏著掖著。)
4、解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎(你的產品能讓該痛點迎刃而解)？很多情況下，一個產品可以解決數個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點。
5、人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎？如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利？
6、如果人們有沖動采取行動，他們能知道如何最快地完成購買流程嗎？
7、人們看了這條文案后，心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”，也可以是內疚、慚愧(比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時間越來越少了)等。文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？
8、人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎?比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠；比如這個真有趣，要讓更多人也樂一樂等等。
用以上8個問題，不斷檢驗自己的文案，相信你的文案會越來越實用。
永遠要記住，文案不是為了好看，而是為了實用。
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