18本書帶你走近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，讓理論完全跟不上實(shí)際的步伐，昨天大家在討論的還是牛炸天的互聯(lián)網(wǎng)思維，今天就成了社群、場景、網(wǎng)紅。以下從互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)操、廣告創(chuàng)意、品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)思維幾個(gè)方面列了一些書，有標(biāo)題的都親測過，但不代表對你有效。
一、實(shí)操：互聯(lián)網(wǎng)營銷
《引爆社群》
在互聯(lián)網(wǎng)營銷喧囂的當(dāng)下， 這本書頗有點(diǎn)給人撥云見日的感覺。作者唐興通老師提出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新4C法則，把社群作為目標(biāo)，選擇恰當(dāng)?shù)膱鼍埃ㄟ^有吸引力的內(nèi)容和人與人的鏈接，來引爆產(chǎn)品。相關(guān)的書還是徐志斌的《社交紅利》、吳聲的《場景革命》，這2本書的案例都非常新。
《實(shí)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷》
推一把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人江禮坤老師寫的，從思維到策略到戰(zhàn)術(shù)，基本上把互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種玩法都一網(wǎng)打盡了，配合各行新鮮案例。
《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》
這本書是用來了解整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的，作者ZAC是SEO領(lǐng)域的專家，因此偏技術(shù)和運(yùn)營。
《決戰(zhàn)第三屏》
這本書是巨流無線團(tuán)隊(duì)引進(jìn)并進(jìn)行批注寫的，有理論有案例，基本上手機(jī)營銷這一塊讀這一本就能有個(gè)全面的理解。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷特征被概括為到人到位、隨時(shí)隨地、全互動(dòng)性、強(qiáng)注意性以及O2O。而相應(yīng)的營銷策略是，APP是重點(diǎn)，LBS為關(guān)鍵；移動(dòng)搜索異；社會(huì)媒體強(qiáng)；短信和采集，仍舊還稱王。
《參與感》
小米手機(jī)為業(yè)界貢獻(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象級的案例，黎萬強(qiáng)把它概括為“參與感”。在有些人看來，小米做的就是饑餓營銷，其實(shí)不全然，通過本書我們看到小米在基本設(shè)計(jì)、文案等方面下足了功夫。參與感是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種突出表達(dá)，其核心仍然是用戶思維。
《一個(gè)人的電商》
凡客體營銷人、初刻創(chuàng)始人許曉輝的電商運(yùn)營詳細(xì)復(fù)盤，總結(jié)了很多私人化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和工具，有利于建立對一個(gè)項(xiàng)目的對案經(jīng)驗(yàn)。
二、手藝：廣告和創(chuàng)意
《當(dāng)代廣告學(xué)》
這是通行世界的經(jīng)典教材，讓我對大學(xué)教材的痛恨又增加了10000點(diǎn)，那些所謂的老師明明知道有這么經(jīng)典的教材，非要用自己編寫的垃圾教材，把無數(shù)本來有興趣的學(xué)子擋在這門有趣的學(xué)科之外。無論媒介怎樣變化，廣告創(chuàng)意的基本內(nèi)涵是不變的，學(xué)會(huì)洞察，構(gòu)造大創(chuàng)意，是營銷人的基本功。
《超級符號就是超級創(chuàng)意》
這是我個(gè)人非常喜歡的一本書，跟我的專業(yè)文藝學(xué)非常吻合。早前我就聽說過華楠的神奇理論，沒想到后來他把自己的心得傾囊寫出。作者把定位理論、符號學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、文藝?yán)碚摰冗\(yùn)用到廣告策劃當(dāng)中，提煉了超級符號就是超級創(chuàng)意這樣一個(gè)核心觀點(diǎn)，有著非常清晰的思考路徑。整本書的語言可讀性也很強(qiáng)，時(shí)有妙論。
《一個(gè)廣告人的自白》
這本就不用說了，值得反復(fù)閱讀。經(jīng)典就是經(jīng)典，天才創(chuàng)造理論，而不是相反。
《蔚藍(lán)詭計(jì)》
喬治·路易斯這個(gè)廣告的瘋子放言說，“如果廣告是科學(xué)，那我就是女人”，還說定位理論就是“小便前拉褲子拉鏈”那么顯而易見，沖這句話，也該讀讀他對廣告大創(chuàng)意改變市場的理解。
三、戰(zhàn)略：營銷和品牌思維
《戰(zhàn)略品牌管理》
凱文凱勒的這本書是塑造品牌體系的不二之選，科特勒的那本大作《營銷管理》也大篇幅增加了戰(zhàn)略品牌管理的內(nèi)容。重點(diǎn)閱讀品牌創(chuàng)建時(shí)的品牌共鳴模型、提升品牌資產(chǎn)的方法。
《定位》
營銷界祖師爺?shù)淖髌罚绻麤]聽說過定位理論，讀過后基本上會(huì)完全顛覆你對營銷的認(rèn)識。使信息進(jìn)入有限的心智，心智爭奪戰(zhàn)；創(chuàng)意已死，定位當(dāng)生；重新定位對手來改變自己的定位。
《消費(fèi)者行為學(xué)》
所羅門的那個(gè)版本，這本書對于奠定一個(gè)營銷者對于市場、人性的理解非常有幫助，畢竟是研究人類行為的。
四、外延：互聯(lián)網(wǎng)知識和理論
《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》
做互聯(lián)網(wǎng)營銷的不懂一點(diǎn)產(chǎn)品和運(yùn)營的知識，怎么跟產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營人員打交道。
《從零開始做運(yùn)營》
這本書比較淺顯易懂，但是作者的語言表述和系統(tǒng)化論述，很體現(xiàn)功力，比那些拼湊的書好多了。
《互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》
談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維基本上讀這一本就夠了，雖然很多觀念對于互聯(lián)網(wǎng)人來說很基本，但是總結(jié)得非常到位。
《周鴻祎自述》
360公司是一家風(fēng)格鮮明的公司，紅衣教主的戰(zhàn)略、產(chǎn)品和營銷思維也同樣風(fēng)格鮮明。但是反過來說，他的顛覆式創(chuàng)新，其實(shí)是回歸了很多常識和人性。其核心是抓住用戶和產(chǎn)品，為用戶解決問題，甚至是提供免費(fèi)的解決方案，比如他的殺軟顛覆了整個(gè)殺毒行業(yè)。
《人人時(shí)代：無組織的組織力量》
這本書原來叫未來是濕的，是對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的理論洞察。當(dāng)我們無法厘清互聯(lián)網(wǎng)亂象時(shí)，讀一下這種理論書籍，可以提高自己的認(rèn)識高度和自信。相關(guān)的書還有《新物種起源》、《鏈接》等。
《時(shí)代的變換》
騰訊科學(xué)家寫的，從技術(shù)進(jìn)步、媒介變化、人文變更三個(gè)角度，梳理了互聯(lián)網(wǎng)如何重新構(gòu)建了新世界。以前寫這種媒介類書的，一般是媒介理論學(xué)家，現(xiàn)在卻是大公司內(nèi)部的研究院，理論是越來越難以跟上實(shí)踐了。
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