噓！別說(shuō)話，看羅輯思維如何一步步玩死網(wǎng)紅
也許你會(huì)覺(jué)得我是在“穿鑿附會(huì)”，畢竟關(guān)于老羅和papi醬的緋聞已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，就差.AVI了；也許你還會(huì)覺(jué)得我是在“聳人聽(tīng)聞”，畢竟在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡、“粉市行情”一片大好的當(dāng)下，老羅和papi醬又怎么可能預(yù)謀自殺。
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沒(méi)有一絲絲顧慮，沒(méi)有一絲絲防備，老羅就這樣出現(xiàn)，出現(xiàn)在2013年，然后經(jīng)過(guò)2年的努力，2015年10月羅輯思維完成B輪融資，估值高達(dá)13.2億人民幣。如此，可見(jiàn)老羅以及背后團(tuán)隊(duì)恐怖的“賺錢(qián)能力”。這簡(jiǎn)直比“搶銀行”，哦不，是比“開(kāi)銀行”來(lái)錢(qián)更快。
而老羅個(gè)人作為中國(guó)自媒體現(xiàn)場(chǎng)“Solo”第一人，《時(shí)間的朋友》跨年演講舞臺(tái)上4個(gè)小時(shí)完全“Hold住”全場(chǎng)；光是那口水和體力，絕對(duì)是“天下第一”。
作為跟著老羅一步一步走過(guò)來(lái)的“羅粉”，聽(tīng)著老羅那自帶背景音樂(lè)的“死磕”，享受著三觀在羅胖的扯淡下被顛覆的那波快感，簡(jiǎn)直欲仙欲死。就像是王自健的朋友們王建國(guó)和蛋蛋，老羅的朋友圈脫不花、申音徐小平等也跟著打了雞血一樣在六點(diǎn)半分分鐘上場(chǎng)，讓我們有一種別樣的高冷和親切感。
歷史就是扯淡，而老羅的“口活”干得就是這樣爽。
至于老羅是什么時(shí)候變的，都怪去年《時(shí)間的朋友》，他一張嘴皮子居然賣(mài)出了長(zhǎng)達(dá)20年的演講門(mén)票……
從一個(gè)每天6:00死磕的“讀書(shū)人”到現(xiàn)在的新媒體營(yíng)銷(xiāo)首席官，老羅的聲音沒(méi)變，但是他的“心”似乎已經(jīng)越來(lái)越“狂野”了。“媒體人天生就是出來(lái)賣(mài)的”，也只有老羅把媒體人都是“老鴇”做的這樣正義凜然。
第一步：聞雞起舞-新媒體標(biāo)王
在最近一期的羅輯思維節(jié)目《我們?cè)鯓印安邉潯眕api醬》，老羅花了一期節(jié)目的時(shí)間插播了這則“廣告”。而老羅也在第一時(shí)間對(duì)類(lèi)似徐小平和自己策劃papi醬這件事的陰謀論做了回復(fù)。
按照老羅的話來(lái)說(shuō)他和papi醬的“一見(jiàn)鐘情”是在3月17號(hào)的夜里，在徐小平老師家里。他們之間的“合體”在老羅一拍腦袋產(chǎn)生的腦洞：
給papi醬量身定制“新媒體史上第一人招標(biāo)拍賣(mài)”，成為新媒體史上的“MOT”。在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、因一個(gè)合適的人，形成一個(gè)標(biāo)志性事件，將會(huì)充滿人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的儀式感。
在短短的3天時(shí)間里徐小平和papi醬團(tuán)隊(duì)談成了包括真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬(wàn)、500萬(wàn)、100萬(wàn)和100萬(wàn),占股分別為5%、5%、1%和1%,papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，papi醬獲得共計(jì)1200萬(wàn)融資。這也是Papi醬拿到的首輪投資，目前估值1.2億左右。
在這里，我覺(jué)得有必要普及一下“papi醬”作為“2016年第一網(wǎng)紅”的“真材實(shí)料”。
根據(jù)羅輯思維給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，papi醬個(gè)人微信公眾號(hào)目前擁有粉絲2479513人，微博粉絲超過(guò)760萬(wàn)，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、B站總播放量超過(guò)29398萬(wàn)次，并且其微信公眾號(hào)已經(jīng)保持了每周一更新的頻率，單篇閱讀最高220萬(wàn)次，平均閱讀量80萬(wàn)。
第二步：借雞生蛋-俄羅斯套娃
事件回顧：
3月27日下午，8000塊錢(qián)一張門(mén)票的“papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)”在羅振宇的主持下如期舉行，papi醬本人并沒(méi)有出席，取而代之的是其合伙人楊銘（此前盛傳的Angelababy經(jīng)紀(jì)人）。
在這里，老羅談到了河貍家雕爺花36萬(wàn)去上馬云開(kāi)辦的湖畔大學(xué)，想把課堂筆記出書(shū)的故事。果然是玩媒體營(yíng)銷(xiāo)的大佬，隨便想的一個(gè)主意就把出書(shū)筆記的學(xué)費(fèi)給眾籌拍賣(mài)；一部分1萬(wàn)塊獲取優(yōu)先看文章的權(quán)限，而且出書(shū)的版權(quán)費(fèi)還能18個(gè)人分；另一部分18萬(wàn)“替你”上學(xué)，輕輕松松就把馬云和湖畔大學(xué)給賣(mài)了。
其實(shí)，我很想問(wèn)，如果馬云知道了，會(huì)如何？畢竟這內(nèi)核就是在打著馬云的旗號(hào)，包裝上自己的思想的“讀后感”啊！可是更精彩的還在后頭。
18萬(wàn)的拍賣(mài)，在第一秒竟然還有18個(gè)人出價(jià)，最后被黎叔精密的準(zhǔn)備下中標(biāo)，這還沒(méi)完。第二天黎叔居然又把和雕爺見(jiàn)面的“獨(dú)有”名額給拍賣(mài)了，第二次眾籌。（我很想問(wèn)，馬云，你都被賣(mài)了兩次，你知道么。）
其實(shí)，老羅用這個(gè)據(jù)說(shuō)是“俄羅斯套娃”的故事，就是想告訴我們：
羅輯思維現(xiàn)在做的就是在給papi醬套上“新媒體標(biāo)王”的“地標(biāo)”。而標(biāo)王又可以給它們新的“套套”。（老羅不過(guò)就是在畫(huà)餅，其它還要靠你的想象力……）
可惜的是，我一直找不到“papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)”到底去了多少人？畢竟一張“疏通”的門(mén)票都賣(mài)到了8000。更關(guān)鍵的是：papi醬這個(gè)“集美貌與才華于一神”的女子，她不在現(xiàn)場(chǎng)。
第三步：殺雞取卵-想象力定價(jià)
如果你還聽(tīng)說(shuō)過(guò)4月21日papi醬的廣告招標(biāo)會(huì)要100萬(wàn)保證金的話，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得那8000實(shí)在是小case。而且老羅也說(shuō)了，“421當(dāng)天，只看錢(qián)。”
“假如你是新媒體標(biāo)王”作為這段節(jié)目中最有吸引力的“基點(diǎn)”，老羅一直在引經(jīng)據(jù)典、想象漫游來(lái)告訴未來(lái)的“標(biāo)王”們他們可以開(kāi)始給自己的智慧“定價(jià)”了。
而對(duì)于papi醬的“未來(lái)商業(yè)價(jià)值”的預(yù)期，這里我們引用老羅的原話：
如果有一天，papi醬說(shuō)：“我不愿意在現(xiàn)實(shí)中茍且，我要去看詩(shī)和遠(yuǎn)方”，她旅游去了，不更新了，不愿意吃這個(gè)苦，那廣告費(fèi)不就沒(méi)得賺了嗎？
老羅用一種比較消極的心態(tài)看穿了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)，它是一種不可持續(xù)的話題資源，會(huì)隨著時(shí)間和粉絲關(guān)注點(diǎn)的不同而“貶值”。而且老羅也明目張膽的告訴你了，他這就是在預(yù)支/透支網(wǎng)紅的生命力。于是老羅也就理所當(dāng)然的給她來(lái)上一刀：“趁她最紅、最火的時(shí)候，給她創(chuàng)造商業(yè)‘地標(biāo)’價(jià)值。”
老羅會(huì)在4月21號(hào)就“從人的角度重估一切商業(yè)價(jià)值”的話題重申“想象力定價(jià)”的全新商業(yè)視角。
據(jù)說(shuō)網(wǎng)上似乎還傳過(guò)這樣一個(gè)段子：
我（羅振宇）花了3年多，粉絲到6百萬(wàn)，你花了4個(gè)月粉絲1千萬(wàn)；我每天甩腦漿，講個(gè)哲理故事，你每天網(wǎng)上刨幾個(gè)段子叭叭幾句；我們團(tuán)隊(duì)上百人，一年收入2億多，現(xiàn)在估值13億，你一個(gè)人，還啥也沒(méi)開(kāi)始賣(mài)，估值3個(gè)億。你叫叔叔怎么能睡得著。網(wǎng)紅時(shí)代社群經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)又將繼續(xù)引領(lǐng)潮流？
于是老羅就站了出來(lái)。OK，
最后就讓我們一起來(lái)看看papi醬的廣告招標(biāo)會(huì)到底賣(mài)的是什么吧？
Papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。具體講就是——
企業(yè)負(fù)責(zé)：1.講出你愿望。2.出錢(qián)。
羅輯思維負(fù)責(zé)：1.出主意。2.做運(yùn)營(yíng)。3.發(fā)消息。
papi 醬負(fù)責(zé)：掌握最后怎么發(fā)布這條廣告的決定權(quán)。
其實(shí)，從另一個(gè)方面想想，這也許是件好事。畢竟老羅已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)網(wǎng)紅的“殺雞取卵”式營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。papi醬已經(jīng)來(lái)了，其他人還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)一年一度的清明節(jié)又到了。。.看著觀眾姥爺在老羅和papi的裙擺下狂歡，我悄悄地點(diǎn)燃了一根煙，讓它倒立在電腦前。
以上文字純屬臆斷，如有冒犯，當(dāng)它扯淡/我才不管。
或許你想了解：PAPI醬的1200萬(wàn)：投資？還是孵化？
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