今天要和大家說的是，當(dāng)你們還在研究各種 H5 或是新興移動營銷去博得消費者眼球的時候，人家 Nike Women 已涉獵影視圈，拍了第一部原創(chuàng)劇集《Margot vs Lily：大宅女 vs 健身狂》，每集8分鐘，從2月23日起開播，目前已更新到第 5 集。
Nike 將內(nèi)容營銷玩出新高度，娛樂與產(chǎn)品完美結(jié)合，率先試水了將品牌融入到你的生活，其實呢，只是順便完成了營銷的目的而已。
編輯：choco.tao@dmunion.com
素材來源：Nike Women 官方微信
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這是一部怎樣的劇集？
預(yù)告片搶先看 ——
從一開始兩姐妹的爭鋒相對，到最后一起變贊，從 Nike 的官方文案來看 ——
從爭鋒相對，到共同變贊，主人公 Margot 與 Lily 的故事告訴所有女生：挑戰(zhàn)，可以是兩人的共同蛻變。有閨蜜撐腰，能量就能無限放大！隨著劇情的發(fā)展，每一位追劇的女生和閨蜜更能和主人公一起，突破自我。
看完預(yù)告片，一股美式休閑風(fēng)撲面而來，無運動不美式，運動對于美國女性來說（不論青少年或是已婚婦女）已成為生活必不可少的一部分，而 Nike 對于進(jìn)入中國女子運動市場，確實是起著先鋒的領(lǐng)頭效果，而現(xiàn)在打通國際，引領(lǐng)一股全球的女性運動風(fēng)潮。
而劇集中鼓舞人心的生活畫面，這樣的正能量勵志故事不就是女生們最想要看到，并且也是最希望能夠發(fā)生在自己身上的嗎？用最直接的故事方式和最直接的劇集系列，滿足了大家的追劇心理，故事性也是直戳人心。
這部劇主角的設(shè)定如何？
劇集的主角是有兩位性格迥異的好姐妹，因為一場不可反悔的賭局，開啟了各自的變贊之旅。
人物介紹
姐姐：Margot
年齡：26歲
昵稱：大宅女
愛好：吃，睡，玩
身為姐姐，Margot機(jī)智伶俐，只要不是她的玩笑對象，每個人都會想成為她的朋友。作為宅女的她，對運動可不止一點過敏，除了走路之外，她的字典里從未出現(xiàn)過任何和運動有關(guān)的名詞。
妹妹：Lily
年齡：24歲
昵稱：健身狂
愛好：健身，健身
從小被Margot父母收養(yǎng)，坐擁萬名粉絲關(guān)注的健身欄目，在網(wǎng)絡(luò)上也是小有名氣的健身網(wǎng)紅。唯一的愛好便是健身和錄制健身教學(xué)，除了運動外，對其他事情都不太關(guān)心。你以為她在現(xiàn)實生活中也很受歡迎？其實她也就只有“運動”這一個朋友。
每個人都不是完美的，但勇于嘗試自己的弱點，本身就已經(jīng)是一件很酷很令人期待的事情，在她們各自挑戰(zhàn)的過程中，會迸發(fā)出哪些好玩的故事？其中有沒有讓你感同身受的部分？這也許就是 Nike 想要引起受眾的共鳴，讓你看完之后，心情像被打了雞血一樣，對健康的運動生活躍躍欲試。
Nike Women 官方微信評論截圖
作為 Nike 的一枚小受眾，從以上劇集的兩位女主角設(shè)定來看，完全被抓住了胃口。從閨蜜間的互相挑戰(zhàn)，滿格戰(zhàn)斗力，不愿輕易認(rèn)輸?shù)木?.. Nike 的目標(biāo)人群，也許就是這樣一群愛追美劇，愛運動，愛生活，和閨蜜一起變贊，享受生活，呈現(xiàn)出積極樂觀的生活態(tài)度的女子們。那么，這部劇確實給予了受眾完全的精神力量。
如何進(jìn)行每一集的劇情設(shè)定？
原創(chuàng)劇集的內(nèi)容設(shè)定，就是內(nèi)容營銷最重要的部分。新年伊始是最好設(shè)立目標(biāo)的時刻，開始新生活，培養(yǎng)新習(xí)慣，一切從無到有，充滿生機(jī)而令人興奮。Nike 抓住了這樣一個好時機(jī)，從新年目標(biāo)的設(shè)定，到每一集的目標(biāo)達(dá)成，埋下了一個個讓觀眾期待和好奇的伏筆。
8集原創(chuàng)劇集，引領(lǐng)變贊之旅，
8節(jié)訓(xùn)練挑戰(zhàn)，考驗堅韌能耐，
8張專屬海報，見證實力蛻變。
除此之外，我們可以發(fā)現(xiàn)，每一集的攻略是給大家最實用的內(nèi)容，在提高用戶黏性的基礎(chǔ)上，也能讓大家緊追劇集，不放過任何一個重點塑身教學(xué)。最后一個內(nèi)容，便是與用戶的互動“定制海報”。
正劇 第一回合《新年決心》——
除了讓你追劇，Nike 還做了什么？
有好的故事，好的產(chǎn)品，那么這部品牌劇集就是一個成功。在觀看劇集的同時，Nike Women 的官方微信同步上線了“變贊秀場”的互動網(wǎng)站。
“變贊挑戰(zhàn)” —— 練起來！
作為女主角之一的健身狂，在這里她會親自示范健身干貨教程，通過1到2分鐘的短視頻讓你掌握教程精髓。在看完教程之后，你可以即刻開啟挑戰(zhàn)模式，前往 NTC （Nike 健身app）進(jìn)行互動和記錄。
“變贊挑戰(zhàn)” —— 定制專屬海報
現(xiàn)在最流行曬什么？當(dāng)然是曬運動時的颯爽英姿，不矯情，夠向上，要的就是讓別人驚嘆不已，目瞪口呆！
Nike 內(nèi)容營銷的厲害之處在于很強(qiáng)的引導(dǎo)性，牢牢抓住用戶心理：看了美劇親自挑戰(zhàn)了健身動作，滿滿的成就感當(dāng)然需要抒發(fā)，值得記錄，和閨蜜分享之后，接下來就是繼續(xù)關(guān)注，下次再戰(zhàn)了！
“變贊秀場” —— 直接入手，買買買！
這個實在太棒，有追劇經(jīng)驗的姑娘們一般都會是：邊看電視劇里的各種貌美衣物，一邊想著在哪里可以買到！然后看完電視劇，就開始各種搜明星同款，好了，現(xiàn)在 Nike 直接拍給你看，展示給你看，就差你直接買買買了。
“變贊之旅” —— 會員專屬
Nike 為何能在中國女性運動市場中旗開得勝？也許便是 Nike 堅持不懈對會員們的重視以及引導(dǎo)，讓愛運動的年輕人有了一個完整的組織，相信對消費者而言，會員不僅是一種歸屬感，更是融入消費者的生活方式，與生活更緊密的鏈接，也許這才是深刻的品牌體驗。
通過內(nèi)容營銷發(fā)展到用戶直接銷售的行為，是 Nike 很精準(zhǔn)的洞察所在，即從培養(yǎng)用戶的“Awareness - Acceptable - Action”，培養(yǎng)健身生活的意識，讓用戶發(fā)現(xiàn)原來這是一件很棒，而且每個人都可以做到的事情，產(chǎn)生了好感，隨即進(jìn)一步行為，包括直接購買，或是成為 Nike+ 的會員。
大家怎么看這部劇？
在看到 Nile 出了一部美劇后，本人的心情是激動的，正能量滿滿不說了，連帶那么有先見的營銷方式，實在佩服。從看劇，學(xué)健身，到買裝備，再到提升 Nike + Training Club 的 App 下載，或是提高會員量，簡直是面面俱到。
而從用戶的反饋來看，都引起了不同程度的共鳴和感想 ——
Nike Women 官方微信評論截圖
還有很多熱烈的鼓舞評論在此不一一截圖，不過，相信 Nike 這次的嘗試定會收到一個可觀的效果。運動已成為健康生活的風(fēng)向標(biāo)，不論為了運動而運動，亦或是為了緊跟潮流而運動，Nike 的內(nèi)容營銷總能輕易迸發(fā)出受眾對于運動積極正面的情緒。我想，只要是品牌從真正對用戶身心有益的 idea 出發(fā)的營銷，大家自然而然會買單。
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