從中關村到華爾街，36氪走過3000天
作者：園長，編輯 | 石燦
導語：
讀招股書的時候，我們發現了一個有意思的細節—— 36氪的資深內容報道團隊一共有42個作者，約占36氪總人數的十一分之一。
瑞幸咖啡創始人錢治亞，42歲。
拼多多創始人黃錚，38歲。
趣頭條創始人譚思亮，38歲。
36氪創始人劉成城，31歲。
以上列出的，是最近一年來赴美上市的部分知名公司創始人及其年齡。在這份名單中，36氪和它的創始人劉成城都顯得有些不一樣——
當11月8日立冬這天，他遠在華爾街敲響納斯達克上市的鐘聲時，36氪也已經走過近9年。36氪在這些公司里歷史最“悠久”，但它創始人卻是最年輕的。上市首日破發，開盤下跌13.2%，報12.58美元。
這家科技媒體的起點，通常被認定在2010年12月8日。那時，黃錚剛從谷歌離職創業，錢治亞還在神州租車做運營，譚思亮輾轉在幾個互聯網公司擔任高管。還是學生的劉成城，開設了一個叫TC中文網的小網站，專門編譯美國科技博客TechCrunch的文章。
TechCrunch專門報道新興互聯網公司和業態，這種模式在當時的中國還很新鮮。沒過多久，劉成城將TC中文網改名為36氪。氪在元素周期表排第36位，與之同名的“氪星”還是DC漫畫里超人的故鄉。
一個理工科男生+一個極客范的名字，36氪的故事從此開始。
目標中關村：部落的誕生與突圍
高中時代，劉成城就想過去北京、去中關村創業。不幸的是，他還沒來得及溜出學校，創業計劃就被老師撲滅在宿舍里。
2006年，劉成城考入了北京郵電大學。坐落在海淀區西土城路10號的“北郵”，距離中關村車程不過15分鐘。這個來自蘇北小城的18歲少年，終于一腳踩到中關村的門檻上。
兩年前的2004年，同樣從蘇北小城考到北京的年輕人劉強東，在中關村創辦了“京東多媒體網”，日后成為國內最大的自營電商平臺。更早的時候，他們的另一個江蘇老鄉，帶著10個人在中關村的一間傳達室中開始創業。這個人是柳傳志，公司的名字叫“聯想”。
“WISE·2016獨角獸峰會”上，劉成城對話“老鄉”柳傳志 圖片來源：騰訊視頻
北京的互聯網圈有不少來自江蘇的創業者，但劉成城母校“北郵”的互聯網創業氛圍同樣濃厚。
這里，走出了百度創始“六劍客”之一的王嘯，B站創始人徐逸，拉勾網創始人馬德龍......“北郵”不僅盛產通信行業工程師，也是IT創業者的搖籃。
北郵人+江蘇人，雙重的“創業基因”讓劉成城加速“不安分”起來。大一時，他就和幾個同學一起做了數碼產品團購網站Z-vip.com。“組織”最壯大的時候，他們的足跡遍布北京7所高校，因為業務量太大，劉成城和他的同學們甚至買了輛二手面包車專門送貨。
到了大二大三，劉成城頻繁閱讀TechCrunch。當時，這家科技博客只有創始人麥克·阿靈頓一個作者，月瀏覽量能有900萬，盈利也很可觀。
這給了劉成城很大的啟發，他也想創辦自己的科技博客。在劉成城讀大學這幾年，互聯網上發生的事情，開始對現實生活產生越來越大的影響。
2008年，騰訊和360的激烈戰事，讓整個社會開始反思科技巨頭“壟斷”的后果；2010年，喬布斯發布了劃時代的經典機型iPhone4，人們的手機使用習慣由此改變，移動互聯網浪潮也從那時漸漸涌起。
那段時間，國內對互聯網科技產業的報道還相當稀少，這里還是一片缺乏行業規則、報道規范的混沌地帶。早期的互聯網報道者、DoNews創始人劉韌，就因為360“黑稿事件”，被昔日的好友周鴻祎送進監獄，一待就是3年。
36氪一開始的辦公室 只有四個人圖片來源：36氪 作者：鏡宇
一邊是飛速發展的科技互聯網產業，一邊是科技報道內容的“蠻荒“和空白。面對巨大的發展空間，劉成城選擇“取一瓢飲”。那時的36氪幾乎只編譯國外互聯網產業資訊，向國內創業者介紹互聯網最新的業態和玩法，更像一個高度垂直的興趣部落。
大時代帶來的機會造就了36氪，敏銳的創業者們不會放棄這個發展窗口，一大批競爭者飛速前來填補空白——極客公園在2010成立，虎嗅、鈦媒體、品玩在2012年誕生……
這些后來者和36氪最大的不同在于，其創始人都來自傳統、老牌商業媒體，擁有強大的原創報道能力：極客公園的張鵬，曾任《IT經理世界》主編；虎嗅的李岷，曾是《中國企業家》執行總編；品玩的駱軼航，曾在《第一財經周刊》做主筆；鈦媒體創始人趙何娟的經歷最為豐富，她曾在《財新》《財經》長期從事時政和財經調查報道。
盡管是互聯網產業報道這條賽道的開創者，劉成城和他的“小部落”36氪，還是需要在出身“正規軍”的“友媒”包圍下，走出一條不一樣的路。
錦秋家園，部落生長的好地方
從成立到現在，36氪先后在北京搬過6次家，有過7個辦公地點。在早期的不斷輾轉中，錦秋家園的那些日子經常被人們拿來回味。
36氪在錦秋家園的辦公室圖片來源：36氪 作者：鏡宇
知春路6號的居民小區錦秋家園真是個創業寶地。雖然不如3公里外、“孵化”了美團、快手等巨頭的華清嘉園那樣大名鼎鼎，除了36氪，這里也入駐過應用商店豌豆莢、跑步App樂動力等成功的互聯網企業。但知名度最高的，還是張一鳴在此創辦的今日頭條。
有段時間，36氪和今日頭條都在錦秋家園辦公，算得上真正的鄰居。但他們的緣分還不止于此。在今年10月發布的招股書中，36氪專門引用了2013年對今日頭條算法推薦模式的首發報道，借此證明自身善于發現優秀創業公司的能力。
這種能力，來源于“部落”初創期對國外互聯網創業資訊的“搬運”和編譯。36氪長期關注初創型科技企業，緊跟前沿科技產品的報道，當他們將視角從編譯國外資訊，轉向國內初創企業報道時，這種熟悉產品創新模式和玩法的優勢，迅速得到了回報。除了今日頭條，36氪還率先報道餓了么、ofo等一大批“新經濟”公司。
36氪在2013年對今日頭條的報道 圖片來源：36氪招股書 翻譯：騰訊翻譯君
網站上線不久后的2010年圣誕，劉成城在一次聚會中偶遇了北郵師兄、百度創始人之一的王嘯。劉成城給“大師兄”留下了深刻的印象，下一次見面，是王嘯主動約見的。在保福寺橋南的一家韓國烤肉，兩個人聊“high”了。王嘯直接問劉成城，“能不能投你們一點錢？”
劉成城趕快回答“好啊，多少錢？”日后，劉成城向媒體回憶起這個場景時，只記得自己當時反應迅速，“像擔心對方反悔一樣”秒問秒答。
王嘯和他新成立的九合創投給了36氪100萬。第一筆30萬直接打到了劉成城的個人賬戶上。他跑到銀行查了一下，分文不少。劉成城讓柜員幫他取出來，一看，“好像還不夠填滿一個雙肩包啊”，于是，劉成城又讓柜員幫他存了回去。
那一年，劉成城23歲。后來，有媒體問“為什么科技博客成了36氪？”他的回答是：
投資人王嘯給了我們一筆錢，得找個容器來裝。
融資也讓36氪能夠更加專心地報道創業公司和新模式、新業態。在這段時間，36氪發掘了眾多優秀的互聯網創業早期項目，甚至有公司在日后成為比肩BAT的巨頭。
這也是36氪和其他資深記者創辦的科技媒體不一樣的地方：更加關注對象聚焦在初創公司和新模式，而不是僅僅關注頭部大公司的動向。
與此同時，36氪公開表示“說產品，不廢話，不發布新聞稿和軟文”。這意味著，在創業公司報道中，他們收不到一分錢廣告費，基本上是“用愛發電”。
雖然沒有營收，但這給36氪帶來了不錯的口碑。在錦秋家園等居民區辦公的36氪，也從一個只有4個人的愛好者式自留地，一步步變成活躍且個性鮮明的成熟“部落”。
數據來源：天眼查、投資界等
在獲得第一筆融資半年后，知名投資機構經緯中國給36氪帶來了A輪融資，這次的金額高達數百萬美元。此后的3年間，經緯中國先后給36氪帶來了B、C、D輪融資，并且給了36氪更多、更深遠的影響。
走上創業大街，部落漸行漸遠
2014年，“全民創業，大眾創新”的口號，從達沃斯論壇一直傳向全國。這年4月，36氪也正式搬進了位于海淀區的中關村創業大街。
36氪精心布置了這個家：他們在休息區安裝了高低床和沙發，在陽臺布置了遮陽傘和桌椅，還有北歐風格的燈具和隨處可見的綠植，甚至還布置了可以洗澡的淋浴間......一切看起來都比以前輾轉在居民區中更加精致，也更像一個“正規”的公司了。
與此同時，36氪推出了共享辦公品牌“氪空間”，免費供創業公司入駐，還會幫助創業公司提供融資支持。“氪空間”的裝修風格和36氪自家的辦公區一樣現代化，便捷的企業服務給入駐方提供了不少便利。
這也正好契合了當年全國性的“全民創業，大眾創新”浪潮，36氪得到了前所未有的榮譽和支持。但此時的36氪，已經不是錦秋家園時的那個“部落”了。
最明顯的表現是，36氪開始有廣告了。劉成城在2014年的一次采訪中透露，36氪雖然還沒盈利，但靠廣告業務基本可以實現收支平衡。
36氪的業務也在多元化。早在2013年，36氪就上線了創業服務平臺“36氪+”，通過提供尋求融資、尋求報道和創業項目數據庫等服務模式，為創業企業服務。
2015年6月，36氪推出了“互聯網非公開股權融資平臺”，外界一般稱之為“股權眾籌”。也就是說，在這個平臺上，符合條件的投資者（一般是資產30萬人民幣以上）可以直接投資初創公司。
拿著幾十萬，就有機會投資未來可能成為BAT的公司，成為他們最早的股東。這樣的誘惑引來了不少投資者。36氪在一年內上線了54個項目，累計融資5億人民幣。
后來，股權眾籌被36氪早期作者柳胖胖稱為“36氪成立以后做過的最激進最冒險的業務。”2016年6月，鈦媒體爆出36氪股權眾籌的項目“宏力能源”涉嫌欺詐，“定向增發”變成了“老股轉讓”，項目路演宣傳的高額回報變成了巨額虧損......
鈦媒體當時的報道截圖 來源：鈦媒體官網
在鈦媒體的報道中，一個投了200萬的投資者懊悔地說：“竟然會輕信36氪這些毛頭小子！我們這些老油條也是瞎了眼。”，還有人說“36（氪）沒有了當初的激情和干勁。”
劉成城為此事寫了公開信《做對的事情，超越成敗之上》，承認了36氪的責任，“無論是在風控環節，還是在融資推介環節，以及和投資人的溝通機制、信息披露等方面，都還做得遠遠不夠。”
一個月后，36氪迎來了更大的變化——最核心的媒體業務被拆分出來獨立運營，與此同時，來自經緯中國的馮大剛加入36氪，并擔任拆分后媒體業務負責人。
馮大剛也是一個和趙何娟、駱軼航等知名記者同樣“重量級”的媒體人，曾是《第一財經周刊》的聯合創始人、二把手。在此之前，馮大剛還邀請時任《第一財經周刊》主筆楊軒加入36氪，負責組建特稿部（后為深度部）。
2016年10月，深度欄目《深氪》發表了楊軒編輯的第一篇報道《關于加班、失眠、抑郁和創造力》。這個欄目延續至今，《賈躍亭更難的一百天》《人到中年，職場半坡》《創業黃金時代結束的一年》等報道，連續三年先后獲評金字節獎最佳調查報道、最佳特寫和行業報道獎項。深度類稿件，也從此成為36氪在創投資訊之外新的內容支撐點。
馮大剛還挖來了《第一財經周刊》總編李洋，《人物》前副主編張卓前來擔任助理總裁，用了不到一年的時間，為36氪打造了一個堪稱豪華的內容團隊。
部落的影子在36氪身上逐漸消失了。從內容上看，它已經和虎嗅、鈦媒體沒有什么明顯區別。大家都會關注造手機的羅永浩、搞共享單車的戴威和胡煒煒，也報道喜歡唱、跳、rap的蔡徐坤。曾經個性迥異的互聯網創投媒體，正在變得越來越像。
駿豪，會是36氪的新起點嗎？
新的媒體業務總裁馮大剛經常提起一個概念——“AURP”值，即每用戶貢獻收入平均值。在此之前，媒體更喜歡用“CPM”（覆蓋一定規模用戶的成本）概念進行核算。這是因為媒體主要收入來源是廣告，特別是互聯網媒體，用戶行為（訂閱等等）帶來的收入幾乎可以忽略。
強調“用戶貢獻收入”的新總裁，讓36氪開始朝著面向用戶尋求價值回報的路徑發展。逐鹿網創始人闌夕認為，這在實質上是“把內容轉化為商品，把讀者轉化為消費者”。
知識付費火熱的2017年，36氪上線了它的第一個知識付費欄目“開氪”，打造互聯網創投行業精品課程。面向普通讀者的線下活動也多了起來：連續舉辦的MTA天漠音樂節，2017年9月的“沒想到樂園”，2019年4月的“沒想到明日城”......
2019年4月，36氪又搬家了。他們離開了中關村，搬到了朝陽公園旁邊的北京地標“駿豪”大廈。這棟從上到下覆蓋著純黑色的玻璃的5A級寫字樓，承載著眾多打造了商業帝國的世界500強公司。
36氪的上市夢，也在這里漸漸成型。
從創投資訊起步，36氪的業務版圖擴展到今天的三大條線：最核心的媒體業務，共享辦公氪空間，以及面向投資機構的金融數據服務平臺“鯨準”。
36氪 業務介紹 圖片來源：36氪招股書
2016年底，劉成城在訪談中告訴刺猬公社，“（我）最開始做媒體是想通過媒體帶來關注度和流量，然后做別的事情。”在媒體業務相對穩定后，劉成城把更多精力用在了為投資者服務的氪空間等項目中，把媒體業務則交給了更專業的馮大剛。
2017年12月，獨立分拆一年多以后，36氪獲得了第一輪融資3個億，剛好是劉成城天使輪時的300倍。這時，劉成城的目標是上市：“在2016年、2017年連續兩年盈利的基礎上，也要考慮上市、回報股東的事了。”
創業6年后，他也早已不再是那個跑到銀行提出融資，只為了看一眼的“孩子氣”創始人。
2019年10月初，36氪向納斯達克遞交了招股書。最令人關注的，是36氪在招股書中披露的“營收答卷”：2017年營收1.2億，利潤近800萬；2018年營收2.99億，利潤4000多萬；但在2019年（前九個月），營收2億，虧損達到了4500多萬。
財經自媒體《藍媒匯》將今年的巨額虧損歸結于會計準則中計算方法的不同，“在美股上，屬于正常的財務操作”。不過，“邊虧損邊上市”也屬于中國企業赴美IPO的“常規操作”。
招股書中的兩個細節同樣引人關注——2019年前9個月，36氪的廣告收入頭一次被企業服務收入超越，企業服務帶來的收入，已經占據了36氪營收的半壁江山。從“創投媒體”到“新商業公司”，營收動能的轉化，也讓這個轉型故事更加讓投資者信服。
另外一個細節是，36氪的“專業內部內容創作團隊”一共有60人，其中，“經驗豐富的作者”有42位。
這個比例，不到36氪雇員總數的十分之一。
在招股書中的“風險提示”部分，就有一條和這42個人緊密相關：如果我們不能留住或雇用高素質的內部作家和編輯，我們的業務就會受到影響。
上市儀式中的劉成城、馮大剛等高管圖源：老虎證券直播
36氪還列出了另外的40多項與公司經營有關的風險提示，主要還包括以下這些——
我們不能保證我們能夠維持我們迄今所經歷的增長率。
我們面臨著在迅速發展的新經濟部門運作所帶來的風險。
我們與第三方平臺的關系可能會影響我們的業務、前景和財務業績。
每一條風險背后，都是對36氪、馮大剛和劉成城的新挑戰。創辦36氪之前，劉成城喜歡讀《中國的新革命》，它講的是1980至2006年這二十多年間，中關村IT創業者在風起云涌、波瀾壯闊的時代變遷中，從無到有、直到影響整個社會的奮斗史。
這本書還有個副標題——從中關村到中國社會。2019年11月8日，從劉成城和馮大剛在納斯達克敲響鐘聲的那一刻起，屬于他們的中國科技商業社會“新革命”也開啟了新篇章。
本文主要參考資料：
[1].《36氪深陷股權眾籌項目“涉嫌欺詐”漩渦｜深度調查》作者：李非凡 2016年6月
[2].《36氪劉成城的秘密：憑什么他29歲就能創造估值40億公司？》作者：朱柳笛 2017年9月
[3].《對話 ｜ 馮大剛：帶著工具箱，跳回媒體這艘將沉之船》作者：闌夕 2018年1月
[4].《如果36氪都沒能盈利》作者：柳胖胖 2019年10月
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