我總結了三句話，“解凍”李叫獸的“解凍文案三部曲”
前階段，李叫獸的“解凍”三部曲，在網上很火。總結了很多新手寫文案的誤區，傳授了很多寫文案的方法。但估計很多人只是看懂了，到寫的時候，還是不懂怎么運用。那么我就用更直白的方法，解凍他這三篇文章，——讓你看懂了，也能寫得出。
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寫文案，要掌握方法。而“方法”是個很理性的東西，換句話說，你讀懂了好文案背后的邏輯，你就能寫出同樣的好文案出來。這也是為什么很多所謂的“文藝”青年，寫得好一些小情緒，但卻寫不好文案的問題，因為她們思考的方式太感性。
叫獸的每篇文章都有大量的邏輯思考鏈條，只不過方法，有復雜和簡單之分。
今天就用更簡單的方法，把看似復雜的三篇文章給講明白。
個人覺得，三篇文章，干貨主要集中在一篇。第二、三篇無非就是對第一篇的補充。
（一）
【李叫獸】解凍文案：不要讓用戶關注你的產品，先讓他們關注自己
簡單的理解為：你要夸產品，重點不要放在產品利益點身上，重點在于你的產品利益點可以解決消費者什么實際需求。這個需求最好是從生活中發掘出來。
重重重重重……點（重要的事情說N遍）需求點找到那個越“痛”的越好，最好是能讓消費者痛不欲生、苦不堪言，無比憤怒……
再回去看叫獸舉的例子，很多都是這個套路。
1、叫獸的例子——FIT酸奶（減肥）
生活中的痛點：
減肥，
餓肚子很痛苦。
對于一個吃貨而言，
人生最痛苦的死法，是餓死的。
有沒有什么東西既能減肥又能飽腹。
解決方案：
2、叫獸的例子——SSD（電腦速度變快。）
生活中的痛點：
電腦速度慢，
心情很煩惱，
有時恨不得一個榔頭把電腦砸了有木有。
解決方案：
網上的例子：——XX英語培訓機構（利益點：教人學英語）
生活中的痛點：
看美劇，
下載國外大片，
如果沒有中文版的，
內心簡直是奔潰的有木有?。?/p>
解決方案：
我們來實戰一下——XXX手機（利益點：好用又便宜）
生活中的痛點：
蘋果手機，好用且貴，
如果哪天不小心掉了，那個心痛啊。
相信有掉過蘋果的都深有體會。
這個需求點有點“痛”。
解決方案：
小插曲：李叫獸還經常愛舉另一類型的例子，我總結為“她配不上你”
比如：
你是噴Prada香水的高端girl，30塊的洗發水只能用來洗腳啊。
你是用iWatch的boy，怎么可以用上個時代的數碼產品呢。
（二）
【李叫獸】解凍文案(二)：為什么有些文案怪怪的？
關于“坑錯了，坑大了，坑小了，沒石頭填坑”，很好理解。也就是說，找需求點的時候，要找得恰當，不能太大，也不能太小，最好是“剛剛好”可以滿足。
（還在用上面的例子，方便大家的理解）
1、 FIT酸奶（減肥）
需求點：餓肚子很痛苦。
解決方案：減肥和飽腹兼得
減肥，在生活中能找的需求點很多。
比如說，
減肥是件很麻煩的事，又不能吃東西，又要堅持做運動，又要這又要那。
有沒有什么可以輕松減肥的？
解決方案：
看似也成立，但細細斟酌一下，發現酸奶是食品屬性，減肥只能說是附加功能，不能過分夸大它的減肥特性。這就屬于利益點和需求點對應得不是很好。
（三）
【李叫獸】解凍文案(三)：90%營銷人寫文案前的第一個錯誤
其實這篇文章想講的核心內容也很簡單。也就是說，找需求點的時候，最好是找當下一些“熱點”，不要找“冷點”，熱點更能吸引大眾的關注。
（還子用上面的例子，方便大家的理解）
1、XX英語培訓機構（利益點：教人學英語）
需求點：如果沒有字幕，看美劇非常辛苦。
解決方案：堅持一個月，看美劇不用字幕。
學英語的好處，在生活中能找的需求點很多。
比如說，對于英語不好的4A廣告人而言，如果沒有“在線英文翻譯軟件”，簡直活不下去。
比如說，聽英文歌，只會聽，不會唱。
解決方案：
（老羅英語培訓機構）
看似也成立，但細細斟酌一下，就當下而言，更能吸引人關注的還是前者。因為現在看美劇是當下一個熱點，能結合熱點的需求，更能引發人關注。
總結
第一：產品的利益點，能解決消費者（生活中遇到）的什么需求，什么“痛點”。
第二：找需求點的時候，要找得恰當，不能太大，也不能太小。最好是“剛剛好”可以滿足。
第三：找需求點的時候，最好是找當下一些“熱點”，不要找“冷點”，熱點更能吸引大眾的關注。
這么解析完，相信大家都懂了吧
作者微信:dy3732928
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