復(fù)盤麥當(dāng)勞8.8會員節(jié)的營銷策略，你中招了嗎？
原標題：麥當(dāng)勞的這筆帳，真的便宜你了嗎？
今年麥當(dāng)勞的8.8會員節(jié)快接近尾聲了，比起去年主打單品優(yōu)惠，今年上了套餐。一個烤堡、一對雞翅、一杯可樂、一份薯格只要25元，足足便宜了30元，一場讓人無法拒絕的預(yù)謀。
于是，我花了點時間盤了盤麥當(dāng)勞8.8會員節(jié)的營銷策略。
1、見招
第一招：低開高走 大額讓利
大型連鎖快餐店的食材采購流程通常都比較標準，成本相對固定，所以在售價上不會有太大的變化，常去麥當(dāng)勞的顧客對價格也都比較清楚。
去年，8.8會員節(jié)第一天麥當(dāng)勞就打出了5元購板燒雞腿堡，直接讓利10元，干脆利落得告訴消費者“我們是實打?qū)嵉么箢~讓利”。
今年，8.8會員節(jié)第一周除了5元的板燒堡，還推出了麥辣雞翅買一送一、安格斯后牛培根堡套餐（新品）第二份半價的優(yōu)惠力度。
可見，麥當(dāng)勞已經(jīng)嘗到開局”收攏民心“的甜頭。
第二招：知難而進 對癥下“藥”
抓住消費者“中午不知道要吃什么的”痛點，麥當(dāng)勞以日歷的形式，每周四提前公布未來一周的優(yōu)惠清單，直接告訴顧客今天吃什么最劃算，幫助其做出決策。
對比去年8.8會員節(jié)的優(yōu)惠清單，今年推出了更多套餐形式的優(yōu)惠。
優(yōu)惠直接覆蓋小食、飲料、主食等所有品類，總有一款適合你！
另外，相比去年活動對象集中于到店用戶，今年針對麥樂送用戶也推出了一天一優(yōu)惠的活動。28天56款福利。
第三招：超長待機 做到極致
餐飲店推出單品促銷的套路早已司空見慣，另外，將工作周的某一天設(shè)為促銷日也是稀松平常，比如肯德基的周二會員日，某東平臺熱衷于制造的品牌日。
但是，能把這一套打發(fā)拉長到28天，實屬麥當(dāng)勞為首。對于完成交易的消費者來說“買到就是賺到”，對于還沒來得及到店享受優(yōu)惠的顧客，不著急促銷總共28天，總有一天滿足你。
2、拆招
第一術(shù)：低價引流 捆綁為王
一家網(wǎng)店通常會設(shè)置三款產(chǎn)品，一款是引流款，低價拓流，吸引盡可能多的流量到店鋪；一款是主推款，用來穩(wěn)定整個店鋪的銷量；另一款則是次推款，增加消耗。
作為實體經(jīng)營門店，麥當(dāng)勞的8.8會員節(jié)其實也是相同的策略。
5元的雞排、6元的麥樂雞、6元的麥旋風(fēng)……看似優(yōu)惠，但試想一下，你去麥當(dāng)勞會只點一杯飲料？誰不是花個四五十挺著個大肚子出來！
看似折了本的會員節(jié)促銷，更是想通過低價單品引流顧客到店，買完主食再買杯半價的奶茶才是真正的營銷目的。
第二術(shù)：降低決策成本 提高客單價
市場營銷中影響消費者購買成本的因素包括金錢成本、時間成本、觸達成本、決策成本等多種原因。
8.8會員節(jié)表面上是降低了消費者的金錢成本，實際也降低了消費者的決策成本。
越是減少消費者的決策時間，越容易達成交易目標。
嘗到去年盈利甜頭的麥當(dāng)勞，今年更是推出了多款套餐優(yōu)惠，主食、小吃、飲料一應(yīng)俱全，不僅解決了消費者的決策煩惱，還不費吹灰之力提高了客單價。
第三術(shù)：線上線下 齊頭并進
在中國擁有2400多家線下門店的麥當(dāng)勞，積累了去年8.8會員節(jié)的經(jīng)驗后，今年將觸角延伸到了外賣市場。
也就是說每天會有兩款會員優(yōu)惠產(chǎn)品，一款適用于門店消費（線下門口另外還有獨享的口碑券可以兌換），一款適用于外賣消費。線上線下齊頭并進，哪個盤子都不放過。
相比于門店來看，麥樂送的優(yōu)惠產(chǎn)品集中于套餐，客單價高，優(yōu)惠形式也以第二份套餐半價居多，而這也與外賣的客單價普遍比線下高的特性相匹配。
第四術(shù)：用戶沉淀 復(fù)購立現(xiàn)
8.8會員節(jié)最讓我稱贊的倒不是高效的訂單轉(zhuǎn)換率，而是興趣用戶的沉淀。
納新成本居高不下的市場環(huán)境下，麥當(dāng)勞通過這波營銷，不僅實現(xiàn)了商業(yè)銷售目標，同時也以最低的成本完成了興趣用戶的沉淀，為日后的會員用戶運營鋪好了路。
去年，用戶必須綁定會員才能領(lǐng)取當(dāng)日和次日的優(yōu)惠券，今年，入會可領(lǐng)取當(dāng)日及送未來6天的優(yōu)惠券，單筆交易的背后更是立馬變現(xiàn)的復(fù)購。
第五術(shù)：自帶傳播屬性 加強品牌記憶
什么情況下你會推薦朋友去一家餐廳吃飯？
無非兩個原因，一是好吃，二是性價比高。麥當(dāng)勞8.8會員節(jié)從優(yōu)惠力度上已經(jīng)具備了自傳播的條件，再加上優(yōu)惠覆蓋所有品類，并把營銷戰(zhàn)線拉長到一個月，徹底做到“促銷品類多”、“覆蓋人群廣”、“優(yōu)惠時間長”、“價格讓利大”，而這四點足以讓這波營銷擁有自傳播屬性。
事實上，消費者自傳播的口碑才是真正的口碑，其轉(zhuǎn)化力也遠遠高于品牌方所做的額外努力。
3、比招
在麥當(dāng)勞8.8會員節(jié)大力發(fā)聲的周期里，我也比較好奇作為第一競品的肯德基在做哪些市場動作。
于是，我簡單制作了一個對比表，探究一二。
考慮到Campaign的周期和完整性，我用的數(shù)據(jù)是去年6月 - 8月。以下是簡單的分析版本，需要詳細數(shù)據(jù)和分析材料的可以在公眾號后臺回復(fù)“麥當(dāng)勞”。
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