提起公益，很多人想到愛心，捐款，免費，這怎么能和商業綁到一起呢？ 但公益有兩種定義，狹義上的公益，是指的非營利的事業、機構和活動，這是需要和商業劃清界限的，廣義上的公益，指的是公共利益，解決社會問題，增進公共福祉等。

馬云、薛兆豐、羅振宇等人所說的“商業，是最大的公益”，即是從廣義公益角度來說，商業互利，高效，解決就業，創造價值等。

但這句話還有另外一面，“公益，也是最好的商業”。 

公益，不只意味著捐錢，還包括發起公益行動、參與公益項目等，而這些，既能有效解決某些社會問題，還能幫助企業鏈接社群，迅速成長，從而實現盈利，形成良性循環。 上周尚叔和“2019中國社會企業與影響力投資獎”組委會工作人員一道，去杭州參訪“老爸評測”?！袄习衷u測”已經是第三次入圍中國社企獎了。他們的模式，就是以公益活動傳播公司理念，以商業模式解決社會問題。

《老爸的中場戰事》

《人物》雜志/陳康東攝

“老爸評測”創立于2015年，從魏文峰（魏老爸）為女兒檢測毒書皮開始，到檢測毒跑道、毒手表等，目前已經檢測了生活中常見的200多類產品。
他們員工150多人，微信服務號粉絲超過300萬，抖音粉絲達到1233.6萬，“老爸商城”的營收今年預估能達到3個億。 公益和商業，于“老爸評測”這里合為一體，齊頭并進。

“老爸評測”漏斗模型一覽

一、讓憤怒成為生產力：
發現生活中看不見的危害

傳統企業講究的是“和氣生財”，“老爸評測”則是“讓憤怒成為生產力”，通過死磕假劣毒產品，贏得用戶關注。
在生活中，我們難免遇到氣人的事情。 千方百計給孩子送進最好的學校，結果用的包書皮竟然有毒，你氣不氣？ 孩子每天都要去學校操場上活動，但沒想到塑膠跑道竟然有毒，還符合國標，你氣不氣？ 裝修之后不放心，花幾百塊買個甲醛檢測儀測一測，結果一查，檢測根本不靠譜，你氣不氣？ 消費升級的口號喊得再響，也架不住假冒偽劣橫行的現實。 多數消費者，生氣之后只能自認倒霉，因為維權成本太高，但魏文峰不同，他在檢測行業摸爬滾打多年，可以用實驗數據說話，用檢測報告說話。 

魏老爸女兒原來用的包書皮，
檢測“有毒”

2015年，魏老爸的女兒去讀小學，老師要求買包書皮。學校門口的包書皮，15元一大包，多是三無產品，包上之后，都有一種刺鼻的味道。

做了16年檢測工作的魏老爸有天然的敏感性，他一口氣買了7種書皮，花了100多塊錢，把這些書皮送到國家級化學檢驗中學實驗室，檢測費用9500塊錢，結果發現含有大量的增塑劑-鄰苯二甲酸酯和多環芳烴化學物質。

鄰苯具有生殖毒性，多環芳烴具有強致癌性。也就是說，書皮“有毒”。

而這時，魏老爸的女兒已經用了一年這樣的書皮。

“做檢測工作，經常會遇到各種各樣的問題產品，想著至少自己家人不會中招，沒想到現在連自己女兒都守護不了?！蔽豪习衷谝粓鲅葜v中表示。

“我可以讓自己的女兒遠離毒書皮，也可以讓女兒班上、學校的孩子遠離，但杭州市有30萬名小學生，全國有1億多小學生，誰來守護他們??？”

魏老爸決定站出來，和包書皮等毒產品一磕到底，直到行業標準出臺。

憤怒，曝光，在“老爸評測”這里成了一種顛覆行業的力量，也為他們贏得了上千萬的粉絲。檢測，可以發現生活中看不到的危害，曝光，則可以推動問題的解決。在今年深圳市進行的包書皮市場抽檢中，產品合格率已經大大提升。

四年來，“老爸評測”第一次收到官方背景的感謝信——

盡管，取得勝利的過程很漫長。毒書皮曝光后，魏老爸曾去找某知名廠家談判，希望他們生產新產品投放市場，但被拒絕，擔心庫存浪費。

魏老爸吐槽，“換了我，早就一把火把這些庫存燒掉。全是垃圾。是垃圾還得分類，這是有毒垃圾！”

直到2017年該品牌產品大降價，之后再投放的產品，經檢測才是無毒害。

依靠這種共同的憤怒，消費者的憤怒，公民的憤怒， “老爸評測”走出了自己的模式，不經意間開創了一個品類，成為民間獨立檢測的代名詞，填上了企業送檢和政府抽檢之外的空白。

浙江大學教授苗青總結說，“老爸評測”的存在，使得良幣也能驅逐劣幣。

2018年“老爸評測”微信公號上
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站在臺前，斷人財路，難免會有風險。曾有被曝光的商家找上門，氣勢洶洶；“老爸評測”的論壇數據也曾遭人入侵，一夜刪除，用了好久才恢復；還有商家以侵權之名起訴到法院，要求微信官方刪稿。

“我們不怕，有檢測報告支撐，有全國家長支持。”魏老爸很坦然。

起訴他們的那個商家，在拿到立案通知后，費用都沒交。刪稿是他們的目的，但再和魏老爸對簿公堂，那可真要“出名”了。

“老爸評測”的微信閱讀數據，對漱口水的評測，20分鐘閱讀就達到10W+，上漲曲線陡峭的跟“刷上去”似的，如果不是“老爸評測”的號，真要打個問號了~

發起公益行動，除了能改善生存狀況，也能起到拉新拓客的效果。 比如，參與評測“毒跑道”，新聞1+1白巖松連線之后，“老爸評測”微信粉絲平均日增上萬人。

到了今年，他們的微信增粉日均5000人，抖音增粉更是超過2萬人。

2016年4月魏老爸在江蘇昆山某小學進行跑道取樣 從公益角度來講，這叫社會倡導。從企業角度來看，這也可以叫話題營銷或事件營銷。這樣的營銷，正是社會需要的。

一些產品的檢測結果讓魏老爸都大吃一驚，他們曾經在奧地利進口的藍莓果醬中檢測中銫-137，這是一種放射性物質。

還有某知名電飯鍋品牌說是用304不銹鋼，但實際上用的卻是201。

某市公安局民警還曾私下找到魏老爸，希望他們幫忙檢測警用裝備的性能。

在魏老爸看來，“老爸評測”不是常規的、被動的檢測機構，而是一個主動找問題的機構。“白巖松曾在1+1問到，為何檢測合格的跑道卻是有毒的？這其實是因為產品標準永遠是跟著科技進步跑的。我們希望能盡量拉近產品標準和科技進步之間的距離，保證產品的安全性?！?/p>

二、項目創新：
用理念鏈接社群

 2019年，私域流量成為行業熱詞，很多企業開始嘗試做好社群運營，建群、加個人微信等。 

在尚叔看來，先要搞清楚社群的定義，社群是有共同的價值理念，有基于地緣、鄉緣、趣緣的鏈接，如果企業只是為賣貨建群、加好友，即便加上了，也很難有多少留存。 而“老爸評測”的微信粉絲群，現在已經有70多個，3萬多人，每個群都有專人負責維護。

區別在哪里？

一是“老爸評測”有價值觀，能夠吸引粉絲。

他們的使命，最初是“發現生活中看不見的危害，讓孩子遠離有毒有害產品”，現在是“讓天下沒有假劣毒產品”。 盡管在尚叔看來，這只是“愿景”，“使命”是實現愿景的方法，但即便從“愿景”來看，這也能夠打動一些新中產階層的家長，而且和人們的日常生活息息相關。

二是日常有公益項目鏈接，能夠留存粉絲。

裝修污染嚴重，有的孩子因此患上白血病， “魏老爸”購買甲醛檢測儀，搞愛心漂流，家長可以免費申請，目前已檢測了112919間房屋。

不過說是免費，也需要幫忙推薦才能獲得名額，有30個好友（非老爸評測粉絲）支持。 打開“老爸評測”官網，第一句話就是，“支持我們走下去的，不是商業利益，而是對大家的愛”。如果其他公司也這樣說，可能會顯得矯情，但在魏老爸這里，卻很難挑出什么毛病。

用公益活動拓客拉新，用公益項目增加留存、推薦，也成為頭部互聯網企業的共識。 先看螞蟻金服。2014年微信紅包上線后，財付通的市場份額迎頭趕上，螞蟻金服團隊一度陷入焦慮之中，還嘗試上線“圈子”，后被叫停。

但這兩年，反倒是螞蟻森林、相互寶等公益性質的項目，讓支付寶穩住了陣腳。

來源：中國企業家雜志 

騰訊則發起99公益日活動，馬化騰還發朋友圈表示，科技向善，是騰訊新的愿景和使命。 互聯網經濟的前沿，正在從“免費”過渡為“公益”。 

美國連線雜志總編輯克里斯·安德森在《免費：商業的未來》一書中指出，如果某樣東西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。 移動互聯網時代的各種App，多是通過免費來獲得海量用戶。未來的社群經濟時代，公益尤其是參與式公益也將成為企業獲得種子用戶、留存核心用戶的重要手段。

三、商城賣貨：
粉絲滿意放在第一位

將愛心、公益掛在嘴邊，還能掙錢嗎？因為通常理解，公益就是免費，就是不能掙錢。 魏老爸也有過這個顧慮。2016年初，因為資金用完，公司快要關門了。 那是魏老爸壓力最大的時候，眾籌的200多萬資金只能解燃眉之急，可持續仍是問題。 有粉絲建議上電商，“不能只告訴我們哪些有毒有害，也要告訴我們哪些產品可以信賴?！?nbsp;

魏老爸很糾結，我們又做評測又賣商品，這不是既做裁判員又做運動員嗎？

這時，希望工程發起人、南都基金會理事長徐永光給了他大力支持，鼓勵他做社會企業。

魏老爸也感慨，說破則無毒。沒有放開手腳賣貨之前很痛苦，但商業這條路上還是要滿足粉絲需要，大大方方地把檢測合格的產品推薦給用戶。確定“網紅”+電商的方向后，“老爸評測”的營收才上了正軌。

“老爸評測”的名氣越來越大，營收越來越高，受到的質疑也越來越多。

在知乎上，有人質疑“老爸評測”的檢測方案不科學，檢測費用低得離譜；有人質疑“老爸商城”為何少見知名品牌的商品，理論上講，大品牌不該比小品牌更可靠嗎？還有人好奇為何每出一期評測，就能很快見到“老爸商城”上架相關產品？

魏老爸回應，檢測方案可以討論，結果僅供參考，并不強求所有人相信。對于他們認為有道理的質疑，他們甚至會重新檢測，比如紙尿褲就發了兩次。 “網紅”做電商，難在售后。

魏老爸舉了兩個例子，一新疆粉絲買了一個瑜伽墊，到了之后發現上邊有個小坑，客服同意退部分款項，結果該粉絲不滿，直接投訴到魏老爸這里。 他當即決定，讓廠家補發，粉絲滿意是第一位的，不同意就下架。盡管問題是出在快遞上。 還有一次是賣化妝品，有粉絲發現有顆粒。盡管產品性能檢測沒有問題，但畢竟影響體驗。魏老爸一樣決定重新發貨，原來的產品不需要再退。

“老爸評測”前兩年收入數據對比 除了商城賣貨，以商養測，“老爸評測”還能否找到別的營收渠道？

廣告可以嗎？

某測評自媒體說，他們會做廣告，但會保持客觀。電商模式和廣告模式沒有誰高誰低。企業如果自信，可以出選題費，他們檢測結果不會受此影響。 其實，還有會員模式，可以借鑒《美國消費者報告》。

這是美國消費者聯盟主辦的雜志，從1936年成立，雜志和網站已經有付費會員和訂戶600多萬人，每期報告發布都能引起市場關注。
美國《消費者報告》官網，谷歌翻譯后的頁面

那樣，或許第三方的身份更能被人認同。

魏老爸很淡然，“To誰不重要，保持初心最重要。信則有，不信則無。”

四、抖音引流：
“中國式父親”的新內涵

做評測的公號和機構還有好幾家，“老爸評測”是其中最出名的一個。

用羅振宇的話來說，這是“人格魅力體”，“魏老爸”這張臉一露出來，就有天然的說服力。

尤其是在去年抖音號開始更新后，“魏老爸”的微信粉絲也開始暴漲。

可以看出，“老爸評測”微信粉絲暴增與抖音更新同步。

可以看出，“老爸評測”微信粉絲的暴增，恰與抖音更新同步。2018年，“老爸評測”的抖音播放量超過6億次，如今抖音粉絲超過1200萬人。

如果說李佳琦是從抖音往淘寶引流，那么魏老爸則是從抖音往微信引流。之前的媒體報道和微信傳播是面向精英人群，故事為主、圖文為主，抖音傳播則用視頻互動的形式，將老爸評測推廣到更為廣泛的人群。

數據來源：飛瓜數據

老爸評測的抖音視頻，平均點贊量超過10萬，點贊過百萬的超過3條。

在對點贊量超過20萬的視頻進心分析后，尚叔發現視頻火爆的四個要點：

1、老爸出鏡講解

剛開始做抖音的時候，他們嘗試過類似Papi醬的變音，也嘗試過情景劇，但傳播最廣的視頻，都是魏老爸直接出面講解的。

這一有愛心、有擔當、有義憤、也有快樂的老爸形象，也為“中國式父親”賦予了新內涵。

 多數時候，中國父親在家庭生活中是缺位的。他們要么嚴，棍棒之下出孝子，要么忙，為了養家糊口累得直不起腰，傳遞給孩子的，要么是道德律令，要么是生活壓力。 真正對孩子有愛并不吝表達的，可能要從梁啟超算起吧。 魏老爸的突破，在于用專業知識守護孩子的安全，并將愛孩子發展成了一項事業。營業額，2017年超過了4000萬，今年預估能到三個億。

“老爸評測”女粉絲們也可以理直氣壯地告訴老公：看到沒，顧家的男人也能很有出息！ 

2、主題貼近生活

一分鐘說清楚一個知識點，自帶懸念，自帶反差。

老爸評測的抖音選題，都和日常生活相關，很多是針對商家制作的偽概念，所以不需要費心設計什么情節，直接捅破這些泡沫，就能震撼人心。

“老爸評測”最火的這十條視頻，有談98元的保健VC片的維生素C含量不及3元錢的OTC VC片的，有揭露微量元素檢測騙局的，還有比較奶粉和母乳的營養物質含量的，還有魏老爸講述自己的評測故事的。

“老爸評測”抖音最火的十條視頻

來源：飛瓜數據

3、專業知識取勝

很多人以為抖音上只適合搞笑、景色、絕活、美食、美女等內容，但事實證明，知識類視頻同樣可以爆發。

不用害怕有專業名詞，不用害怕引用數字，反倒是這些，更強化了專業性和權威性。

魏老爸的出鏡是在開頭結尾，中間則是介紹檢測報告，講解評測過程。

比如這條兒童期測評的視頻：

4、結尾互動求贊

每期視頻的結尾，魏老爸都會說一句，“大家覺得有用的話，可以點個贊，轉發給你的親人和朋友?！?/p>

俗不俗？俗。有用沒有？有。抖音的豎屏視頻就是需要互動。

過去三個月，老爸評測抖音增粉超過177萬——

“老爸評測”的名字，同樣有講究。說起來，比“爸爸評測”更老到，比“爹爹評測”更洋氣，比“父親評測”更親切，比“奶爸評測”更專業……在媽媽林立的親子號中，“老爸”很容易脫穎而出。 交流中，大家不自覺地叫“老爸”，“魏”字也省了。

或許，這也是期待的“中國式老爸”形象吧。 品牌要想火起來，需要人格化助力，但等發展到一定規模，就要考慮去人格化了。典型的是羅振宇的“羅輯思維”，發展為現在的“得到”App。 “老爸評測”也在著手這方面的準備，做了一系列的老爸的卡通形象。魏老爸說，“小人兒不會犯錯?！?br/>

2019年社企獎見證官王秋潤攝

上個月魏老爸新添了兒子后，“老爸評測”的父女手牽手Logo，也被一些粉絲P上了兒子：手里牽一個，肩上扛一個。

五、顛覆式創新：
讓消費者心中有數

 經濟學家熊彼特曾提出“創造性破壞 “理論，他認為企業家的作用在于創造性地破壞市場的均衡，從而獲得超額利潤。

哈佛商學院教授克萊頓?克里斯坦森則在《創新者的窘境》一書中提到，大企業經常執著于自己以往的成功，給了行業新加入者崛起的機會。

 “老爸評測”就是這樣一條鲇魚，能夠從專業角度幫消費者挑選更好的東西，并將檢測結果公布出來，甚至可以影響日用消費品的行業格局。 前不久，“老爸評測”又取得一次勝利，用一條視頻革新了整個桌墊行業。

魏老爸向我們介紹說，“這是PVC桌墊，生活中很常見。我們檢測后發現鄰苯二甲酸酯超標300多倍，孕婦兒童經常接觸會導致兒童性早熟的。安全起見，應該采用TPU材質?！?nbsp;6月份這條視頻發布后，播放量達到1000多萬，淘寶賣家紛紛上架TPU桌墊，還特意貼上“魏老爸”的照片和視頻截圖，注明“老爸評測”推薦。

魏老爸很生氣，但淘寶上都是些小賣家，不值當發律師函。只好聲明：“我們只推薦我們抽檢過的產品，用我的名字，就得保證無毒無害，接受抽檢。”他在抖音上公開征集10個愿意公開承諾的商家。 沒多久，魏老爸就收到了20多份保證書，有些還按上了紅指印。 魏老爸也不含糊，派人逐一去買來送檢。

“前兩天結果出來，他X的還是有幾家不達標。能怎么辦？罵唄，和我們的粉絲一起罵。我們不是政府部門，只能依靠輿論力量了?！?nbsp;“一個人生活中接觸的產品大概有兩千種，我們希望能全部做個檢測。假劣毒不停步，我魏老爸就不停手?！?/p>

魏老爸說到做到，上周的推送，還提到了果X橙的果汁含量只有1.01%，水XC則是3.44%，OMG，那可是尚叔常喝的飲料。以后估計不會再買了…… 

六、結語

 在尚叔看來，“老爸評測”的走紅能帶給其他初創品牌三點啟示：

1、品牌即媒體

要敢愛敢恨，敢于發出自己的聲音，伸張自己的價值。這樣，才能迅速吸引一批種子用戶。未來，先有品牌畫像，再談用戶畫像。

“老爸評測”每篇推文最后都有這句介紹：

“我是魏老爸，一個普通父親，做了 18 年檢測和安全評估。2015 年因曝光有毒的包書皮事件辭職創辦老爸評測，專門檢測孩子周邊和家用產品。我不接受廣告，不寫軟文，為了自我造血，搭建老爸商城，以商養測。” 

2、公益即商業

任何社會問題背后，都蘊藏著一個巨大商機。發起和參與公益項目，對企業來說是最有效的形象廣告，也是最便宜的產品廣告。 前提是，要有專業和擔當。企業盈利，建立在促進公共利益的基礎上，至少對社會無害。

3、用視頻引流

“老爸評測”的微信粉絲2018年能從40來萬到160多萬，再到目前300多萬，抖音引流的作用功不可沒。

即便是知識性內容，依然能在抖音上收獲上千萬粉絲。抖音在引流吸粉上的作用，或許比“魏老爸”之前所獲得的幾十次媒體報道更大。

 “魏老爸”的成功是可以復制的。每個企業，都需要“魏老爸”這樣的人，能夠路見不平，拍案而起，曝光行業潛規則，能夠推薦或生產更好的產品。 每個行業，也都需要“老爸評測”這樣的企業，通過公益行動吸引社會關注，通過公益項目提高粉絲留存和推薦，通過抖音露臉來為微信公號和淘寶商城引流，通過電商或知識付費完成轉化。 如此，商業，可以是最大的公益，公益，也能成就最好的商業。

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作者公眾號：阿尚叔（ID：ashangshu）