廣告教父奧格威的獨特哲學：關(guān)于廣告創(chuàng)意、消費者及其他
來源：書籍《一個廣告人的自白》
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在這樣的一個物欲橫流的時代，很多廣告的似乎都忘記自己當初為什么要做廣告，也漸漸少了所謂的態(tài)度，態(tài)度有時候也是一種原則。而自信十足，個性張揚的奧格威就有著自己的一套哲學和態(tài)度，而他的哲學滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國之中，影響之深遠廣泛，令人稱奇。但是他的風格又最樸實。有調(diào)查顯示它通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量是威廉·伯恩巴克和李奧·貝納加起來的6倍。
一、廣告人
1.廣告是一個文字的行業(yè)，但很多廣告代理商卻充斥著無法寫作的男女。他們就像在大都會歌劇舞臺上的聾啞人一樣的茫然無助。
2.我總是用客戶的產(chǎn)品。這并不是餡媚奉承，而是良好的基本態(tài)度。
3.廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩、特立獨行者與反叛不羈中產(chǎn)生。
4.廣告人如果忽視對廣告活動的研究，其危險性就好比于將軍們忽視敵人將至的信號。
二、業(yè)務人
5.贏得新客戶的最好方法，就是為現(xiàn)有客戶創(chuàng)造出色的廣告，從而吸引潛在客戶。在我們的公司里沒有專門開發(fā)新客戶的部門，因為一流的人才不會做這樣的工作，而二流的人則做不好。
三、 創(chuàng)意
6.最好的創(chuàng)意都是來自笑話和段子，努力讓你的思考變得更加有趣。
7.資深人員沒有獨攬好創(chuàng)意的特權(quán)，創(chuàng)意人員也不行。有些絕佳創(chuàng)意來源自業(yè)務人員、研究人員或其他人員或其他人員。鼓勵大家參與創(chuàng)作，因我們需要極多創(chuàng)意。
四、營銷
8.大部分的廣告方案都太復雜。它們反映了太多目標，而且試圖迎合太多的客戶主管的不同看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。
9.所有廣告都應該有助于建立一個復雜的象征符號，即品牌形象。
10.永遠不要停止測試，這樣你會發(fā)現(xiàn)自己的廣告營銷活動一轍在進步和提升。
五、消費者
11.消費者不是白癡；她是你的妻子。如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以信服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的資訊。
12.絕對不要制作不愿意讓自己的太太兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。
六、文案
13.好的文案不能夠只是寫出虛情假意的東西。你不能僅僅把創(chuàng)作當作一件謀生工具，必須真正的相信這個產(chǎn)品。
14.如果一條廣告看起來不像是廣告，而是就像一條新聞或評論，那么大多數(shù)讀者會停下來將她讀完。
15.不要使用給群體寫信的口吻，當人們閱讀你的廣告時，他們是獨立的。要寫得像私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也應像宴會對著鄰座的人講話似的。
七、設計
16.有一次，我坐在第一大道的巴士上層，聽到一位主婦和另一位主婦說道：“我親愛的茉莉啊，要不是他們放十級的Garamond（注：Garamond是一類西文襯線字體的總稱，也是舊襯線體的代表字體）字形在這個廣告商，我早就買了這個新的香皂。”千萬別相信這一套。真正決定消費者購買與否的關(guān)鍵在于廣告內(nèi)容，而不是它的結(jié)構(gòu)形式。
八、電視廣告
17.試著關(guān)掉聲音來觀看你的電視廣告，如果它不能傳達你想說的信息，這廣告便是毫無用處了。
九、廣告歌曲
18.當你決定在比稿的電視或廣播廣告中唱歌時，請把歌曲播放給一些完全不了解這個產(chǎn)品的人聽一聽，并問他們這首歌曲說了些什么。
十、廣告獎
19.務必抗拒那種為得獎而寫廣告文案的誘惑。我得獎時，總是很滿足；但是大部分有成果的廣告活動都沒有得過獎，因為廣告活動發(fā)展的源頭并不是以得獎為目的。
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