三只松鼠是如何靠打造超級IP成為“國民零食第一股”的？
原標題：三只松鼠上市，原先的品牌形象是這個亞子
7月12日，吃貨們無比熟悉的互聯網零食品牌“三只松鼠”在深圳證券交易所創業板上市，公司證券代碼：300783，發行價格14.68元/股，首次公開發行股票數量：41,000,000股。
一、“國民零食第一股”
首日開盤，三只松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元，躍居“國民零食第一股”。
自品牌成立以來，三只松鼠通過樹立“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”三只生動活潑性格各異的卡通松鼠形象深入人心，在線上線下都擁有了一大批的粉絲。品牌成長至今，三只松鼠IP形象功不可沒。
7月12日的上市敲鐘環節也同樣選擇了由這三只具有獨特意義的超級IP來進行。
短短七年間，三只松鼠的成長是飛躍式的，一路高歌猛進。
2012年，三只松鼠上線僅半年就實現銷售收入3000余萬元；2013年實現銷售收入3.3億元；2014年全年實現銷售收入11億元；2015年實現銷售收入25億元；
2016-2018 年，三只松鼠分別實現營業收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元、3.02億元和3.04億元，營業收入分別同比增長116.47%、25.58%、26.05%；
2019年一季度公司營收、凈利潤分別為28.68億、2.49億元，分別同比增長27.17%、6.95%，增長勢頭顯著且穩定。
連續七年占據“天貓雙11”食品行業第一。
其天貓官方網店粉絲已超2700萬，位列全天貓粉絲數第一。
為什么三只松鼠能在這么短時間內打開市場且一直穩居行業第一，獲得如此多的客戶青睞？
其中品牌首先清晰定位辦公室一族以及宅家的年輕人群，深入貫徹“對話式營銷”貼近消費者，產生互動交流，加深品牌印象。
塑造卡通形象代言人，增加品牌的親和力。
為品牌塑造一個代言人，讓客戶和代言人產生交流。而這個代言人就是三只小松鼠的卡通形象。三只松鼠塑造代言品牌的這三只小松鼠形象所花費的巨大心思便是他們虜獲消費者芳心的制勝關鍵。
在品牌成立最初，三只松鼠logo還是更為簡單的三只松鼠簡筆畫形象。
2013年底，公司logo升級為了扁平化萌版的三只松鼠形象，顏色也更為鮮艷活潑，更年輕化。三只松鼠的服飾也發生了明顯變化，更具差異性，三只松鼠之間也變得更好分辨。
二、松鼠王國的建立
三只松鼠對品牌代言人的形象樹立絕不僅止于讓它們呆在logo上。
店鋪裝修自不用說：店招、首頁、詳情頁、宣傳海報，到處都是小松鼠的身影。
快遞包裹上是松鼠，贈送的濕紙巾、密封夾、胸牌都是松鼠。
同時還創作了許多三只松鼠的插畫和小漫畫，讓三只松鼠的形象更加鮮活生動。
包括松鼠客服稱呼顧客為“主人”的獨特設定，都是為塑造“三只松鼠”的形象而服務，當你通過網上購物時，面對的不再是神秘冰冷的商家，而是萌萌的松鼠，顧客的每次購物都不再是單純地進行單向消費而是一種充滿趣味性的互動，促使購物行為更快樂更持續得進行。
2014年三只松鼠還制作了以三只松鼠中的松鼠小賤為主角的穿越武俠惡搞系列動畫《賤萌三國》，之后又緊接著聯合樂視動漫、土豆動漫、搜狐動漫制作了《奮斗吧！松鼠小賤》，小賤活潑可愛的形象更加深入人心。
慢慢地，三只松鼠已經不再只是賣堅果的松鼠了，它漸漸成長成為一個品牌IP，各種周邊也是層出不窮：抱枕，眼罩，公仔，玩偶，零食罐，筆袋，筆記本，手機支架，掛鉤，指甲鉗……大多數時候作為贈品，售賣價格也不高，意在維系客戶，全面侵入你生活中的方方面面。
2016年底，隨著三只松鼠大電影的籌劃，三只松鼠的形象迎來了一次全面升級，從原本平面的卡通形象變成了3D立體的三只小松鼠，相較之前，新形象不僅形式變化，在配色上使用了更適合如今審美潮流的色調，顏色更加亮麗鮮明。三只松鼠的表情、穿著、動作、配飾也都進行了一些調整，升級后的三只松鼠更加飽滿立體，眼睛更大，服飾也更加活潑可愛，也更加順應當時電商行業3D視覺開始盛行的潮流。
同時品牌logo也發生了些許變化：
服飾和配色與3D形象統一，眼睛更大，邊界更清晰，表情動作與形象各自的性格更切合，整體看上去三只松鼠似乎比以前稍稍長大了一點，不再那么幼齒了。Logo字體也改成了更加簡潔明了的樣式。
新的3D形象發出后也是受到了市場的認可，好評如潮。
隨之一起變化的還有網店店鋪的海報。
之前的店鋪風格多是結合平面插畫，溫馨可愛。
形象升級為3D形式后，店鋪海報也更多采用有空間感的構圖，風格更加酷炫更立體活潑。不光三只松鼠如此，電商行業如今大多更偏向用3D軟件制作更有沖擊力更有質感的視覺效果。
2016年底，三只松鼠在蕪湖開出首家線下“投食店”投食店。目前已在全國有80多家自營“投食店”及80多家“松鼠小店”。
創始人章燎原將三只松鼠的線下店定義為“投食店”，強調不是單純的實體零售或體驗店，不關注買賣職能，注重的是體驗與互動，增強與客戶的黏性關系。他說：“這是一個2.5次元的空間，是線上二次元和線下三次元的紐帶。它的定義是城市的歇腳地。”
除了投食店外，松鼠小鎮——一個融合森林元素和三只松鼠IP，集產業、文化、旅游、商業為一體的松鼠王國，已經在努力的建設中了。
三只松鼠圍繞著多年精心努力經營出來的超級IP，不斷拓展著自己的發展空間，從線上到線下，從休閑食品到動漫電影。以數字化推動食品產業進步，以IP化促進品牌多元發展。
章燎原說他們的目標是“活一百年”。這個夢幻的松鼠之國究竟能走多遠，是否能通過這個超級IP帶給他們更多元的發展，我們拭目以待。
*本文圖片均來自網絡
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