一個(gè)方法讓你的文案過(guò)稿率更高！
首發(fā)：木木老賊
昨天有個(gè)小伙伴加我微信問(wèn)我：
她每次寫(xiě)文案都是絞盡腦汁、費(fèi)盡心思的去寫(xiě)，精心配圖，用心打磨，為什么每次客戶都是打回來(lái)，還說(shuō)差點(diǎn)意思。
聊了一下發(fā)現(xiàn)，她是真的想要寫(xiě)好文案，也非常認(rèn)真，問(wèn)題不是出在態(tài)度，而是出在思維，太把文案當(dāng)文字了。
已經(jīng)不是第一次有小伙伴問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，太多次了，他們都很無(wú)奈和喪氣，雖然各有各的原因，但思維這個(gè)問(wèn)題尤為突出。
文采好真不代表會(huì)過(guò)稿，這是我最大的感受。
所以老賊決定把過(guò)去經(jīng)常用的一個(gè)寫(xiě)文案方法分享給大家，能幫助到多少，各憑領(lǐng)悟了。
可能你的文采已經(jīng)比我好10倍，但文案就還差這一步！
要說(shuō)這個(gè)方法，其實(shí)也并不復(fù)雜，為方便大家理解，我把它做成了一個(gè)簡(jiǎn)易的文案思路圖譜。
在過(guò)去我寫(xiě)文案的時(shí)候，都首先會(huì)想清楚文案的節(jié)奏策略，我該用什么方法怎么去寫(xiě)，然后解構(gòu)到文案每個(gè)部分要完成什么目標(biāo)，而我會(huì)多做一步——
就像上面這張圖，我在寫(xiě)每個(gè)部分的時(shí)候都會(huì)在旁邊備注要達(dá)成的目的。
這是很簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，卻讓我當(dāng)時(shí)的過(guò)稿率很高。
這背后有2個(gè)核心原因。
1、構(gòu)建文案戰(zhàn)略，讓策略意圖更清晰
戰(zhàn)略是個(gè)好東西，往大了說(shuō)叫布局，往小了說(shuō)是規(guī)劃和把握。
老賊一直認(rèn)定，寫(xiě)文案也一定要有戰(zhàn)略思維，它絕不僅僅是表現(xiàn)層面的文字工作，更是對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)的呈現(xiàn)。
每篇文案都應(yīng)該也必須有一個(gè)文案策略在里面。
寫(xiě)文案前，一定要先思考清楚整個(gè)文案的戰(zhàn)略目標(biāo)和具體策略，這是很多文案人缺失的。
首先，當(dāng)然是摸清對(duì)方核心需求是什么，他希望你寫(xiě)出的文案達(dá)成什么目的。
然后，基于這個(gè)核心目的以及對(duì)用戶的洞察，規(guī)劃好這篇文案的切入點(diǎn)、怎么去推進(jìn)、每個(gè)部分內(nèi)容要達(dá)到的目的等等。
這就相當(dāng)于一個(gè)燈塔，你整個(gè)文案的所有元素就要圍繞這些規(guī)劃去推進(jìn)。
很多人寫(xiě)文案就是想到哪寫(xiě)到哪，天馬行空，沒(méi)有規(guī)劃，根本不知道每個(gè)部分內(nèi)容的核心目的，甚至寫(xiě)完一看都不知道自己在講什么。
這就是缺乏文案的戰(zhàn)略構(gòu)建。
在我看來(lái)，這其實(shí)是寫(xiě)文案必須做的一步。我之所以寫(xiě)文案時(shí)在每個(gè)部分備注要達(dá)成的目的，就是時(shí)刻提醒自己在這一部分我要干什么，有一個(gè)指引不至于寫(xiě)偏，讓自己思路更清晰。
另外，在給客戶看的時(shí)候，他們也能看到我每個(gè)部分的戰(zhàn)略意圖和推進(jìn)邏輯，知道我并不是在寫(xiě)文字，而是為他們寫(xiě)了一篇有目的有策略有邏輯的文案，讓客戶審閱更清晰。
建議大家在思考文案戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，可以多想想：
我文案的脈絡(luò)是什么？準(zhǔn)備如何層層推進(jìn)到最終目的？
我整篇內(nèi)容文案的邏輯結(jié)構(gòu)是什么？是否能環(huán)環(huán)相扣？
我的每一段部分內(nèi)容的目的是什么？對(duì)戰(zhàn)略推動(dòng)是否有幫助，還是可有可無(wú)？
在每一部分我準(zhǔn)備用什么策略，為什么要這么寫(xiě)？
......
有了這些清晰的規(guī)劃和思考后，文案寫(xiě)起來(lái)就更得心應(yīng)手，也更容易通過(guò)。
2、檢驗(yàn)文案預(yù)期，讓效果更顯著
在寫(xiě)完文案之后，我相信任何一個(gè)文案人都會(huì)檢查自己的文案。
那應(yīng)該怎么去檢查呢？
老賊給大家推薦一個(gè)非常好且實(shí)用的方法，能讓你的文案效果突飛猛進(jìn)。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是不斷切換用戶視角，預(yù)估用戶在看每一部分內(nèi)容時(shí)的感受，看看是否能達(dá)到我們?cè)诿總€(gè)部分備注的那個(gè)目的。
千萬(wàn)別純粹站在自己角度去檢查預(yù)期，這本來(lái)就是你寫(xiě)的，會(huì)有很多理解陷阱，這些陷阱只有切換成用戶視角才會(huì)暴露出來(lái)。
一句話解釋就是：不斷問(wèn)自己，如果用戶看到這會(huì)有什么反應(yīng)，會(huì)不會(huì)達(dá)到你的預(yù)期目的？
我把文案每個(gè)部分要達(dá)成的目的寫(xiě)在旁邊，也是為了在檢查時(shí)更直觀，更方便我不斷問(wèn)自己。
通過(guò)這樣的檢查過(guò)程，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)部分文案可能存在的問(wèn)題，然后解決。按這個(gè)邏輯下來(lái)，在用戶真正看文案時(shí)更能達(dá)到你想要的目的，因?yàn)閱?wèn)題你已經(jīng)預(yù)判并解決了。
所以，這就是我要在文案旁邊標(biāo)注目標(biāo)及策略的第2個(gè)核心原因。
總而言之，真正的文案應(yīng)該建立在策略之上，應(yīng)該在生活里，應(yīng)該在長(zhǎng)期的用戶洞察中，從群眾中來(lái)到群眾中去，而不單在文字中。
別人看上的應(yīng)該是你的強(qiáng)策略、強(qiáng)思維，而不單是文采好。文采是錦上添花，思維策略才是雪中送炭！
文案人，請(qǐng)永遠(yuǎn)相信自己較過(guò)勁的文案會(huì)更好。
如果覺(jué)得文章有幫助，歡迎分享給你的朋友或同事，也許能幫到他們。
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作者公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo）
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