淘寶如何打造一次跨界的線上時裝周？
跨界這個詞曾是設計界和音樂界的專利，而今跨界合作已經在幾乎所有的行業開花結果，很多時候，跨界是基于產品的跨界合作，但往往卻使品牌的營銷達到了更好的效果。不論是Nike和蘋果推出的Nike+iPod，麥當勞推出小黃人主題的套餐，還是優衣庫推出漫威系列的T恤，它們都讓品牌自身有了更有趣的元素和更豐富的品牌內涵，也讓消費者有了更多購買的理由。
正因如此，跨界營銷在這個時代越來越受青睞。作為中國最大的服飾平臺之一，淘寶在這個8月進行了一次橫跨媒體、汽車和設計界的營銷活動。
淘寶在每年的3月中旬和8月底都會進行春夏/秋冬上新活動，而在年輕人越來越引領時尚、消費趨勢的今年，淘寶為擴大在年輕群體尤其90后中的聲量，讓品牌更加年輕化，將上新活動升級為“淘寶新勢力周”，在一周內淘寶集結了10萬家店鋪，在發布60余萬件新品，打造了一場互聯網時裝周。作為與天貓在品牌價值上有差異化的平臺，此次戰役以”新勢力 獨立上身“為活動slogan，提出“ 每個年輕人都該有一張獨立的面孔“，以此展現淘寶品牌獨立、個性的態度。
與《南方人物周刊》合作：發出態度
不同于其他平臺的大眾化產品，淘寶此次新勢力周圍繞著泛90后的個性化穿著展開，另辟蹊徑，強調“小眾”，讓每一個消費者都能找到屬于自己的與眾不同的服飾。基于“小眾”，“獨特”這樣的洞察，淘寶聯合《南方人物周刊》和新浪微博共同推選出100名具有時代影響力的獨立青年，邀請他們發表對“風格即人”的獨到見解。沒有選擇大眾明星代言，而是選擇來自文化、時尚、音樂等不同領域內相對小眾的獨立人物，這正符合淘寶新勢力周獨立、個性的特點。而在闡釋風格即人這個問題時，這些新銳、先鋒、個性的獨立青年就自然引領了消費者對于個性化風格的追求。
淘寶與《南方人物周刊》的合作， 比之自己推出的榜單更有說服力，也更易引發關注，并且擴展了新勢力周的傳播范圍。
與《ideat理想家》合作：吸引同類粉絲
除與《南方任務周刊》合作推出100名具有時代影響力的獨立青年之外，淘寶還與《ideat理想家》合作，推出了淘寶小眾文化潮流趨勢圖譜。《ideat理想家》是混合了生活，設計、藝術、當代創意的靈感之書，它有大批對設計、創意情有獨鐘的粉絲，這個合作可以說非常符合淘寶新勢力周”新勢力，獨立上身“的口號，也有利于《ideat理想家》的粉絲參與傳播和購買。淘寶小眾文化潮流趨勢圖譜用大數據解讀20個青年小眾文化圈的時尚風貌， 比如類似以下讓人失笑的數據：最古老的一件二手衣是二戰時期的國外牛仔夾克，淘寶有6萬多個“世上僅此一件”的服飾孤品，流蘇是嬉皮風的代表元素，淘寶每秒鐘賣出6萬多件流蘇服飾，偽娘+變裝，全年搜索量1700萬次，年輕人更愛東瀛風，“和風”搜索量每月200萬次，其中40%是90后搜的……
與紐約時裝學院合作：吸取新血液
新勢力周對于消費者來說，最重要的就是選擇個性化的服飾作品，淘寶新勢力周的設計師單元有100位獨立設計師參與，知名的如張馳，劉清揚，劉旻等均為國內頂尖設計師，共計350款秋冬設計新品首發。除此之外，淘寶還和全球排名第一的時裝設計學院——紐約時裝學院合作，由紐約時裝學院推薦10位優秀在校或剛剛畢業的學生，與中國制造的大廠結合，利用淘寶的孵化作用，為10位設計師成立個人品牌，支持他們將設計變成商業化的成衣并推向市場。
品牌欲年輕化，首先需要產品的年輕化，淘寶與紐約時裝學院年輕學生的合作，可以說是 淘寶主動汲取年輕的血液和想法的行為。
與Uber合作：線下延續
淘寶的新勢力周除在線上傳播之外，也延續到了線下。8月22日－8月23日，淘寶聯合Uber在杭州、成都、廣州三地推出了移動試衣間，每個移動試衣間都由大房車或卡車改造，里面被打造成夢幻主題的各種環境，并且有亞洲著名造型師和中國眾多獨立設計師的服裝作品等待著用戶。用戶只要打開Uber一鍵呼叫淘寶移動試衣間，在到達目的地之前，知名造型師會根據用戶的特點和需求，為用戶打造新的形象，找到自己的風格，在到達目的地后將全新造型免費帶走。比如在杭州，淘寶選用了比較具有挑戰難度的搖滾，用音樂、鉚釘、金屬配件打造屬于搖滾愛好者的夢想空間，并邀請著名時尚評論人gogoboi作為隨車造型師。在成都的二次元文化主題車， 淘寶邀請90后知名設計師文昊天作為隨車造型師，主題車集合了當下年輕人喜歡的可愛少女元素，粉紅色的Hello Kitty和絨毛玩具，企圖喚醒每個女人心中的少女夢。
與當下炙手可熱的Uber合作移動試衣間的創意，將淘寶新勢力周個性、獨立的態度延續到了線下，并最終實現在線上的二次傳播，深化了淘寶本次活動的品牌理念。
在社會化媒體時代，營銷越來越開放，跨界合作可以說已經成為很多品牌的常見營銷策略，這種形式與單純的品牌營銷形式相比有幾大好處：
1.可以豐富品牌的內涵。跨界合作體現了品牌的開放性，兩個理念一致或相似的品牌合作，會讓品牌彼此增加品牌的新鮮度和豐富度。
2.有助于培養其他品牌的粉絲成為自己的粉絲。理念一致或相似的品牌合作有利于品牌吸收合作品牌的粉絲，從而擴大自己品牌的陣營。淘寶與《ideat理想家》的合作便實現了吸引相似品牌理念粉絲的目標。
3.對于品牌傳播和銷售，這是一種雙贏的形式。完美的品牌合作，理所當然會促進兩個品牌的傳播和產品的銷售，比如很多人會因為想得到小黃人模型而到麥當勞消費。淘寶與Uber的合作讓二者的品牌曝光都有所增強，并且事實上促進了二者的成單量。
跨界合作營銷相對來說在傳播上有利于資源互換，節省成本（但這并不意味著“花小錢，辦大事“），并使合作雙方實現品牌共贏，作為一種逐漸成熟的營銷方式，跨界合作營銷將會在可預見的時間內越來越多，也定會越來越有效。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）