不花一分錢，這家公司讓 6 萬人參與了一場七夕線上活動

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舉報 2015-08-27

掃描,分享朋友圈

寫在前面的話：小預算達成大效果可以是美好的期望，但是不可作為標配。不過持久地收集受眾反饋，迭代迭代再迭代，而非“稿子上街萬事大吉”的互聯網思維，確實值得廣告人學習。

來源：PingPlusPlus

7 月 17 號，Ping++ 無心做了一場營銷。那一次，48 小時內， 1 萬人掏錢分享朋友圈，為我們代言。

8 月 18 號，七夕節，我們又延續了一場有意的玫瑰花贈送活動。這一次，72 小時內，超過 6 萬人參與，近 30 萬次支付，分享轉發 2 萬次。而這場活動我們的宣傳費用，幾乎是 0 。

先看看這次活動的頁面操作，請戳下方視頻（時長 4 分鐘）。

一個充滿慈愛的靈感

凡事都有初心，給用戶一個好的支付體驗就是 Ping++ 的初心。七夕原本針對的是情侶，但我們希望無論是從戀人還是朋友，所有人都能在這天通過 Ping++ 支付而得到關愛。于是我們設計一個場景，讓每個人都能在七夕收到好友贈送的虛擬玫瑰，而 Ping++ 會根據每個人收到的玫瑰數量做全國排名，最終為前 77 名送上真實玫瑰，單身與否，一視同仁。當然，我們要求參與者為一朵虛擬玫瑰支付 1 分錢。

一個有備而來的頁面設計

區別于其它 HTML5 一頁頁加載翻頁的效果，我們把整個用戶體驗的主戰場放在了一個頁面上。所以任何人打開頁面后，首屏就顯示了所有他需要知道的信息：收到的玫瑰數量、當前排名、給他付 1 分錢買花的按鈕。我們還對希望用戶操作的按鈕做了呼吸燈設計，比如「炫耀一下」或是「送花給 TA」。

只用一朵花表達心意有些單調，所以支付成功后都有評論，每一條評論都是后臺預設，然后系統隨機分配，事實證明這是一個非常好的彩蛋，有人為了看這些評論不斷地買花。BTW，所有這些評論都來自于 Ping++ 的同事們。

一系列讓活動起死回生的迭代

實踐出真知，即使事前我們計劃的再詳細，隨著活動的進行，我們也需要根據參與者的反饋適時調整。

活動之前，我們已經聯系了一批玫瑰使者，將活動的初始鏈接分享到其各自的朋友圈。

8 月 17 日晚 9 點，活動正式開始。截止到當晚 11 點，就有 6000 多人瀏覽活動頁面，近 1000 人參與轉發，互贈玫瑰產生的支付筆數達到近 2 萬筆。

8 月 18 日上午，為了讓活動有更大的連接性，除了可以給自己的一度人脈朋友送花外，我們增加了可以給朋友頁面評論中的任何陌生人送花的功能。

8 月18 日中午，數據增長放緩，經過分析之后發現傳播的范圍僅限是種子用戶的一代或二代人脈，沒有擴散到圈子之外。同時，我們收到一位用戶的反饋，希望可以通過轉發他太太的頁面為其拉票。于是我們增加了分享機制，我們可以分享自己任何一個好友的頁面，讓自己的其他好友為他送花，以便活動更廣闊地傳播。結果大家紛紛秉承「贈人玫瑰手有余香」的想法掃射朋友的粉絲們，一片溫馨和諧，而我的多位同事，也收到了另一位同事媽媽贈與的玫瑰。

8 月 18 日下午，活動已經進行了一天，名次也漸漸拉大，但為了讓后面參與的人保持競爭力，我們增加了追趕機制。每到準點會開放 5 分鐘的批量玫瑰購買，10~30 朵隨機（偶爾有 77 朵的大禮包），并且只能讓朋友批量購買送給自己，以便追趕排名。這也直接導致每到整點經常出現近 100 筆/秒的高并發交易。

（來自于一個用戶發來的手機截圖）

到 8 月 20 號活動截止時，由首批不到 300 個玫瑰使者擴散的活動，已經擴散成了一個超過 6 萬人參與的全民游戲，近 30 萬筆交易，2 萬次分享。一場持續 72 小時的線上活動，順利收官。