聚美優品CEO陳歐撕逼大戰留幾手，犯了哪些公關錯誤？
來源：廣告圈
作者：代錫海
這幾天，聚美優品CEO陳歐和網絡大V留幾手的撕逼大戰，吸引了不外界廣泛關注。尤其值得關注的是，在這場撕逼大戰中，真正的受益者其實是另有其人達令APP，聚美優品卻沒有因為這次巨大的曝光量從中受益。
為他人做嫁衣裳
縱觀此次事件，最大的受益者就是達令APP，而這也是一場精心策劃的網絡炒作。8月4日18時02分，留幾手發布長微博《留幾手教你識別網購陷阱》，并帶上了#扒一扒你買過的孬貨#的話題。
而陳歐微博反擊的時間為8月4日 18時58 分，相信在這近一個小時的期間內，陳歐本人及其公關團隊有足夠的時間來看這條微博的內容，也能看出是在為達令APP做廣告。
從電商公關實戰經驗來講，這種手段比較常見，往往都是借助挑釁諷刺競爭對手的方式，刺激競爭對手回擊從而立即展開口水仗，最終達到吸引用戶關注的目的。
這方面京東國美蘇寧之間早有先例，陳歐以及公關團隊不可能不懂得這個道理，但陳歐還是在微博上給予了回擊，便正中達令的下懷，這也是達令最希望事件朝著這個方向發展。
事實上，陳歐微博回擊導致量了兩個結果：一方面，就是反倒讓用戶知道了達令APP這個品牌，不少用戶直接留言稱“要不是陳歐發的微博我根本不知道達令是誰”，此舉相當于為達令做了無形的廣告，為達令做了嫁衣裳；
另一方面，從數據上來看，留幾手這條微博發布之后的僅有2000左右的評論量，再綜合其最近的微博評論量來看，平均也僅在3000、4000左右，而經過與陳歐的幾輪撕逼，這條微博最終評論量翻了1倍，達到超過7000余條，陳歐此舉實在得不償失。
無益于自身品牌形象
在這次撕逼事件中，陳歐一直在強調留幾手打廣告有黑關公嫌疑，直口不提真假這一敏感話題，可以理解是為避免掀起刺激用戶神經所采取的策略。但是，留幾手在反擊的過程中，卻牢牢抓住聚美的假貨問題大做文章。
來看看留幾手最新置頂微博《陳歐和他的XX優品，在知假售假這條不歸路上到底要走多遠？》，目前評論量已經達到2萬余條，轉發量2.7萬余條。
以下是留幾手的微博原文：
想必陳歐本意是想扒開段子手受賄賂進行黑公關的內幕，結果栽在了更能刺激用戶神經的假貨問題上。
眾所周知，近兩年聚美優品備受假貨質疑的困擾，在去年被爆出假貨問題之后，股價最最高時的37美元跌落至目前的18美元，假貨問題猶如無法消散的疑云，始終籠罩在這家美妝明星電商企業身上。
假貨問題不但刺激行業神經，更是刺激用戶的神經。所以，在這個不是聚美一個企業，而是屬于整個行業的這個話題上，陳歐應該采取更為謹慎的態度，而不是輕率回應。
在聚美始終無法拿出足夠措施來證明自身都是正品的前提下，更不應觸碰假貨這一話題。所謂的“身正不怕影子斜”，也不能改變在用戶心理長期積累下來的假貨印象，撕逼固然能吸引眼球，卻無益于自身的品牌形象。
和意見領袖正面沖突
這兩年企業與新舊媒體之間正面沖突并不鮮見，例如2013年農夫山泉就水質問題大戰京華時報，2014年阿里在上市前夕狀告自媒體人葛甲。
無論是農夫山泉還是阿里，之所以會與意見領袖正面沖突，都有一個共同點，那就是企業核心利益直接受到嚴重挑戰，所以才會不惜進行正面沖突。
反觀聚美優品與留幾手這次撕逼事件，留幾手起初并沒有直接就假貨問題公開炮轟聚美， 僅僅是為達令做軟文宣傳，只不過拿了京東、聚美以及淘寶當了墊背。聚美的核心利益，并沒有收到直接損害。如果沒有聚美的正面回應，想必此次事件已經不了了之。
當然，這并代表著聚美面對這樣的公關事件選擇被動挨打，而是可以采取更為穩妥的措施，例如與留幾手溝通嘗試刪除微博，借助其他意見領袖側面回擊，再者采取下下策進行官方回應，而不是明星CEO身陷輿論漩渦之中。
最后，再來說說引起這次事件的“始作俑者”達令APP，盡管短期內知名度得到迅速提升，但身位電商行業中的一員，其自身也難以擺脫假貨問題的困擾，這種事件往往殺敵一千自損八百，誰也無法保證假貨危機未來不會也能夠發生在達令自己身上，還是謹慎為好。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）