城市品牌營銷如何以效制勝？巨量引擎王牌IP再創(chuàng)營銷突破口
隨著城市經(jīng)濟體系的重構、人群消費能力的上升，以新線城市為代表的下沉市場，成為新興的營銷價值洼地。在媒體環(huán)境急劇分割、全媒體投放策略逐漸失效的情況下，品牌增長之間的較量，也越來越集中在營銷的智取與火力之上。
各大品牌要怎樣才能找到精準觸達目標群體、又不用揮金如土浪費預算的營銷新方法？
針對品牌城市營銷的痛點與難題，今年，巨量引擎再次啟動營銷中國行的全國峰會，以“聚勢·智擎”為主題，走過全國21個城市，在營銷方法論、資源整合與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，進行全面升級，探索出城市品牌營銷的突圍之道。
隨著上海站的收官，營銷中國行這一王牌IP將區(qū)域市場營銷的趨勢和方法論，與旗下產(chǎn)品強大的營銷資源打通，打造出一條健康長效的營銷生態(tài)鏈，進一步激發(fā)流量效能、優(yōu)化轉化路徑、提升品牌營銷效率。此外，IP所提供的品效共振的區(qū)域營銷解決方案，也實現(xiàn)城市、品牌、用戶、平臺的四效共贏，在本地營銷圈層形成強大的口碑效應。
巨量引擎升級新玩法，驅動營銷增長新引擎
1．全線流量產(chǎn)品升級，撬動強效營銷力
巨量引擎整合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等現(xiàn)象級流量產(chǎn)品的營銷能力，搭建起一套完整的共享內(nèi)容營銷生態(tài)，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。
今日頭條作為綜合性的移動資訊平臺，用領先的智能技術驅動，持續(xù)深耕垂直內(nèi)容生態(tài)，成為本地生活權威媒體平臺。
抖音作為潮流文化的創(chuàng)造和制造地，用全民短視頻共建城市新形象，成為營銷的爆款孵化器。
火山小視頻以城鎮(zhèn)休閑、中堅力量、職業(yè)技能為三大人群圈層，成為品牌市場滲透的新藍海。
西瓜視頻作為國內(nèi)領先的PUGC視頻平臺，通過系列IP自制欄目以及多樣化的營銷形式，為品牌主提供新的營銷渠道。
產(chǎn)品形態(tài)的更新升級之外，巨量引擎也在營銷體系與方法論的層面實現(xiàn)全新升級。
2、營銷方法論升級：更便捷高效的一站式營銷解決方案
TAS營銷體系：構建品牌增量與存量閉環(huán)，助力品效共振
社交平臺的興起，讓用戶溝通變得更加多元化，用戶的娛樂場景和支付場景開始向全方位場景滲透。為此，巨量引擎揮動“激發(fā)Trigger、行動Action、共鳴環(huán)Sympathize Ring”的三板斧，建造出由T計劃、A計劃、S計劃三力合一的TAS營銷體系，一方面全場景覆蓋更多用戶群體，實現(xiàn)品牌增量，另一方面通過高互動、強滲透激活品牌存量，真正幫助品牌主實現(xiàn)由海投式大曝光到多維度精準觸達的轉型，并以最短的路徑實現(xiàn)有效溝通、高效轉化。
T計劃，主要通過精細化的流量運營和多種數(shù)據(jù)的沉淀模型，探索高效的傳播路徑和轉化路徑，在實現(xiàn)信息全場景覆蓋的同時，幫助品牌直擊目標用戶圈層。
為了激發(fā)關注、精準獲客，巨量引擎的不同產(chǎn)品，擁有不同的操作形態(tài)。比如抖音的TopView超級首位廣告，會借助前3s無干擾的霸屏，展示品牌信息；并借助3s后平滑過渡的信息流，強化信息互動性。而今日頭條的霸屏PLUS，會借助黃金點位的曝光度，有效強化品牌的識別能力。
A計劃，則根據(jù)用戶的行為習慣，在產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新了多種場景工具；通過不同的工具來打通不同消費場景、包括線上與線下的關聯(lián)，從而加速流量的轉化效率。
比如抖音快閃店，是一種快速聚焦視線、打造熱點的營銷工具，它為品牌主的限量營銷需求，提供了一站式的解決方案。抖店，是品牌在線上開店種草、線下到店轉化的營銷神器。POI、卡券、小程序等智能轉化工具，可以讓用戶對品牌內(nèi)容的好感，經(jīng)過一鍵點擊，就直接轉化為消費支持，成功打通營銷鏈路的“最后一公里”。
不管用戶是處在內(nèi)容消費場景，還是主動搜索場景，巨量引擎的產(chǎn)品矩陣，都包含相應的轉化工具，幫助品牌實現(xiàn)流量的激活與轉化。舉個例子，屈臣氏的品牌營銷活動，就通過#2019做自己，美有道理#挑戰(zhàn)賽結合抖店的模式，引爆了線上線下，從而實現(xiàn)30億+的視頻播放量、31.8萬的用戶參與量，90%的線上卡券也在線下實體店得到消費。
S計劃，創(chuàng)造出多種內(nèi)容型社交玩法，聯(lián)動用戶UGC和品牌PGC，不僅能引發(fā)用戶共鳴，而且為品牌主提供了種草與帶貨價值兼具的內(nèi)容營銷體系。這也讓品牌營銷改變了單向輸出的自嗨狀況，轉變?yōu)槠放婆c用戶間的雙向互動。
抖音的挑戰(zhàn)賽玩法以及企業(yè)藍V賬號，為品牌主內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀，搭建了陣地。抖音奇妙夜、抖in City城市美好生活節(jié)等爆款IP，也不斷拓展內(nèi)容互動的玩法，從多個維度驅動品牌快速引爆流量。
可以說，巨量引擎借助TAS營銷體系的升級，縮短了品牌與用戶之間的溝通路徑，也構建出內(nèi)容生態(tài)場域的行動圖譜，真正實現(xiàn)了“從觸達到轉化，從激活到新增”的營銷閉環(huán)。
品牌MAX計劃：創(chuàng)意玩法與營銷場景雙管齊下，升級內(nèi)容互動模式
巨量引擎推出的品牌MAX計劃，為品牌主打造了從內(nèi)容到場景、循環(huán)驅動的品牌營銷生態(tài)。
在內(nèi)容玩法層面，以抖音挑戰(zhàn)賽為鏈接點，實現(xiàn)達人合作精細化、區(qū)域貼紙定向化、原創(chuàng)音樂定制化的玩法，從而降低品牌與用戶的互動門檻，也保證高品質(zhì)的內(nèi)容傳播。
在營銷場景層面，推出挑戰(zhàn)賽+Link計劃、挑戰(zhàn)賽+POI、挑戰(zhàn)賽+快閃店等多種組合拳，全方位、立體化地提升品牌的營銷互動體驗。比如，抖音挑戰(zhàn)賽＋LINK＋DOU+的玩法，讓內(nèi)容裂變的同時，提升了品牌轉化；挑戰(zhàn)賽＋POI，打通了線上觀看、線下購買的場景轉化；挑戰(zhàn)賽＋快閃店，則讓品牌的話題實現(xiàn)爆發(fā)增長。
內(nèi)容玩法與營銷場景兩方面的同步升級，撬動營銷力與增長力的雙MAX，也讓品牌主的營銷效果水漲船高。
深耕城市營銷，打造營銷能量場域
面對待挖掘的區(qū)域市場，巨量引擎為品牌主提供了一整套從洞察到效果評估的全鏈路營銷決策輔助。以智能標簽解析用戶，以數(shù)據(jù)模型解構多場景用戶價值，還有產(chǎn)品爆款流量與內(nèi)容優(yōu)勢的加持，巨量引擎在城市營銷領域的深耕細作，驅動品牌營銷，也幫助品牌主破解城市營銷的增長密碼。
巨量引擎攻略指南，解鎖城市營銷庖丁術
1、洞察：追尋爆款蹤跡，撬動營銷潛能
洞察是內(nèi)容的基礎，“是引發(fā)共鳴和共情的秘訣”；根據(jù)洞察制造內(nèi)容、營造場景，更利于品牌實現(xiàn)轉化。依托智能技術優(yōu)勢，巨量引擎將爆款基因融于品牌的定制戰(zhàn)役，隨同發(fā)酵傳播，幫助品牌達到直接有效的營銷目的。
2、滲透：以"講故事"手法，實現(xiàn)深度觸達
好故事+優(yōu)質(zhì)流量+目標人群展現(xiàn)出的強大磁力，可以為品牌撕開一條標新立異的傳播路徑。在圈定優(yōu)質(zhì)流量之后，巨量引擎通過“講好故事”的手法，以素材、內(nèi)容和創(chuàng)意的輸出，與用戶開展立體化的溝通、互動，讓品牌真正進入用戶心智。
3、內(nèi)容共創(chuàng)：激發(fā)營銷裂變，實現(xiàn)價值融合
對品牌而言，內(nèi)容場是一個能夠持續(xù)營銷閉環(huán)的場域。想要追求短捷鏈路的高效溝通，品牌就要基于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場域，進行長遠的布局。基于現(xiàn)有的共享內(nèi)容營銷生態(tài)，巨量引擎可以通過產(chǎn)品資源間的協(xié)同共享能力、以及豐富趣味的內(nèi)容互動玩法，為品牌主形成內(nèi)容聚合的流量矩陣，從而激發(fā)營銷裂變效應，讓品牌強勢霸屏。
多維滲透價值，釋放王牌IP效應
對于城市品牌營銷難題，巨量引擎曾在2018年營銷中國行上給出解決方案：技術+內(nèi)容的完美融合，打造以智能化為核心的流量產(chǎn)品矩陣。在2019年，營銷中國行這一重量級IP迭代出全新方法論，讓品牌的城市營銷活動變得更落地、便捷、高效。
在產(chǎn)品層面，營銷中國行的IP構建出國民級產(chǎn)品共融的長效營銷陣地，實現(xiàn)環(huán)環(huán)共鳴、高效協(xié)同的效果。不論是圖文場景還是短視頻場景，巨量引擎旗下的產(chǎn)品矩陣，能夠快速組合并找到更高效的短路徑場景，成為品牌激發(fā)共鳴、實現(xiàn)轉化的最佳試驗場。
在品牌層面，巨量引擎通過全場景助力、全鏈路推動，以短促直達的鏈路和高密度的信息傳遞，幫助品牌實現(xiàn)曝光、轉化、內(nèi)容口碑等維度的多效提升。這不僅能助力品牌跑贏新的營銷市場賽道，找到更大的增長空間；而且有利于品牌與平臺價值的融合，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
在區(qū)域營銷層面，營銷中國行的王牌IP以智能的營銷工具與一站式整合營銷解決方案，無縫打通從信息傳播、用戶互動到消費轉化的完整閉環(huán)，串聯(lián)起線上流量與線下轉化；同時以更加本地定制式的策略打法與資源整合，為城市品牌營銷打開新的想象空間。
在商業(yè)層面，流量驅動力、圈層滲透力、內(nèi)容共生力等資源的深度整合，讓巨量引擎完成優(yōu)質(zhì)營銷生態(tài)的打造，并得以持續(xù)深化、釋放營銷中國行IP的核心價值與勢能，為整個行業(yè)提供廣闊的合作共贏格局。
未來，巨量引擎將撬動怎樣的營銷想象與可能？值得期待。
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