互聯網幕后：羊毛黨產業鏈運營“潛規則”

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舉報 2019-05-16

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作者：梁城，來源：莫爾蒙
原標題：嗜血的羊毛黨丨互聯網幕后攻防

羊毛黨，“知道”的人多，“了解”的人少。

作為一個專業的羊毛頭，我想談一談羊毛黨不為大眾所知的核心圈層“線報圈”。來給大家展示一下專業的羊毛黨是怎么運營和“屠殺”各種活動的，看完你一定會系統性地收獲關于羊毛黨的知識體系。

這些內容我保證是你花錢都買不到的，但可以從中領悟到為我所用和規避損失的思路。至于領悟到多少，就看自己的悟性了。

第一次站出來，致敬半佛仙人。自我介紹一下，我本職是做互聯網活動運營，專注于策劃微信領域內的裂變拉新活動。同時副業是做線報群，群成員1萬多人。
在前東家某上市公司工作期間，通過利用人人談虎色變的羊毛黨作為種子用戶進行傳播，試用期內帶來注冊拉新150多萬用戶，公眾號新增粉絲140萬人。在更早之前的公司里做到一整年拉新近500萬用戶和日均傳播注冊1萬人+，所以我工作和羊毛都玩的還不錯。

（一）前言

做過互聯網運營的都知道，拉新工作和羊毛黨的攻防戰是一場你我來找茬的好戲。從活動策劃防刷方案，到技術限制唯一性，再到風控審核活動流程以及核查用戶真實性，宛如一支作戰小隊嚴謹防守著羊毛黨的進攻。

這是互聯網界一條真實亮麗的風景線！大家對羊毛黨避之不及，也導致了很少有人利用羊毛的屬性發揮其傳播特長。個人不提議無經驗者親自嘗試，不然服務器被擠爆的同時，也意味著學費交的不少。

表面看羊毛黨只是一類貪圖小利的人群，實則羊毛圈早已發展成具有極強作戰能力的團體，并形成了有組織、有規模、有分工的職業“人群”。通常大多以社群的方式聚集，群內發展出了完整、成熟的產業利益鏈。

下面我來給大家講一講羊圈（羊毛黨自稱羊圈）的幾種團體類型，以及羊圈完善成熟的產業利益鏈是怎么運營和“屠殺”各種活動的。

（二）項目群

羊圈按照運營主題不同，可以大致可以分為三種團體類型【任務群】、【線報群】、【項目群】。彼此之間沒有明確的分界線，但每個圈層的運營模式不同，灰色程度和收益也不同。

【項目群】最為暴力，也是各大互聯網公司和運營界風控界口中真正讓人聞風喪膽的羊毛黨。

所謂“項目”就是可以利用軟件，批量操作，接碼分身，自己一臺手機或電腦可以當幾十或幾百人參與的某個被薅羊毛的活動。

嗜血的羊毛黨丨互聯網幕后攻防

想做項目薅羊毛通常要付費加入項目群，群月費或年費從288到上千元不等。入群后項目發起人提供項目（某個可憐風控不到位即將被刷的產品或活動），和項目輔助軟件（刷獎勵腳本），和項目教程。

大多一個項目發布后三天左右死去，但通常人均薅幾百沒問題。下手快的嗜血上萬（因為群成員很快就會把項目偷偷轉發搬運到別的地方，導致很快全網傳播，這也是死得快的原因）。

項目群通常以qq群或微信群的形式聚集隱蔽存在（關鍵字搜索到的群都是交智商稅的）。

嗜血的羊毛黨丨互聯網幕后攻防

運作方式就是項目發起人找尋風控薄弱的產品或活動，找出漏洞或bug后，然后寫腳本測試，群內發布項目名和項目輔助軟件以及教程。通常群內禁言，群主號用廢號，因為此類群查的嚴，一舉報就封號。項目發起人多是群管理員，他們是精通技術破解脫殼卡bug的大牛，也是‘大家來找茬’的職業選手。

很多項目發起人是程序員出身，在這里他們不是互聯網底層碼農，他們是羊毛圈金字塔尖的存在。

嗜血的羊毛黨丨互聯網幕后攻防

項目群已是嚴格意義上黑產（大家勿碰，通常已觸犯法律），在法不責眾（取證困難）和平均月入十萬面前（收入來源群費?自身刷項目），別管是什么黑不黑灰不灰的，一梭子上～

互聯網界口中大部分所指的羊毛黨是此類人群，他們養活了風控，他們折斷過獨角獸的角，他們是嗜血的螞蟻。

（三）線報群

下面給大家介紹羊毛圈另一個團體類型【線報群】這個是我主場。沒有大牛找我麻煩的時候再細講項目群，項目群的黑和暴力你才了解到冰山一角。請原諒我貪財怕死不敢得罪金字塔尖般的存在，瑟瑟發抖～

1、線報群三大特征

【線報群】這是一個神奇的存在，整個世界估計也就只有中國存在這種流量模式。它是一個高度軍事化管理，傳播性強，受眾人群廣的羊毛社群。

一句話可以概括為：群內有人幫你收集整個互聯網上所有參與有獎活動！

所謂“線報”就是指被搜集的各類有獎活動或福利活動信息（通常指活動鏈接或活動路徑）包括各類注冊送紅包或話費、關注公眾號領獎、完成任務有獎、邀請有獎、填寫問卷有獎等各類有獎活動信息統稱為線報。（不是所有活動都能成為線報，只有是大概率獲獎或參與有獎的活動被收集后，才能稱為線報）

從來沒有哪一類社群比這個群成員屬性雜亂。上到45歲大媽，下到13歲初中生，左到政府公務員大學老師，右到無業青年大學學生，階層年齡跨越之大聞所未聞！而這群人有一個共性，如果你認為是貧窮或是社會底層人群，那你真是對羊毛黨缺乏基本認知，他們特點就是-空閑時間多！

進群后參與線報活動，擼到紅包要群內@‘線報員’并遵從統一格式（活動名+金額）群內回復答謝。群畫面猶如被洗腦一般，甚是奇景！這樣的微信線報群大多你還要付費才能進，而且每月續費。收入的話看個人時間，經常參與線報活動月均可擼2000元左右，偶爾參與月入100元不是問題。

羊圈專業玩線報的活躍用戶估計在百萬人左右，人群基數不大，但是線報群是整個擼界最具有傳播力的群體。

線報圈所有線報群內分發的線報活動近乎一致，區別只有時間差的問題。這就很可怕了，恐怕就是專業做社群運營起家的貝店云集等公司也做不到。幾百萬人微信群在各自運營無組織的情況下如何做到群內容一致，這就要講傳播機制了。

反饋機制：群成員可以反饋本群沒有分發的線報活動私聊給群主獲得紅包獎勵，然后群主分發到自己線報群。
搬運機制：線報群主通常會加入同行群，然后偷偷搬運該群的線報活動分發到自己群。大家你搬運我，我偷你的，所以別看某旗號的線報群成員不多，但該群分發的線報活動很快就會通過搬運傳播到百萬羊毛黨看到。

一個送話費/紅包的線報活動，某一個羊毛黨學生在群內參與擼到獎勵后，很快就會分享給室友，然后導致全班和整校皆知。所以你瞧這傳播力度，服務器擠爆對我們來說是日常操作。

以上關于線報群軍事化管理，傳播性強，受眾人群廣三大特點已講解完畢。線報群里面的運營模式奇妙無窮，融會貫通你會對羊毛和社群有一個新的認知。

2、羊毛圈組織架構

線報既然是被收集的各類有獎活動，那總要有人進行群內線報分發，由此誕生了羊毛圈的職業崗位“線報員”，這可是綜合收入一萬+不比大多數白領薪資低的崗位。上班地點隨意在家都可以工作的自由職業者。目前更是已發展成機器人自動化轉發，微信24小時分發線報的工廠流水線模式～

線報員既然是分發線報的，那線報是怎么來的？在早期是通過爬蟲軟件抓取整個互聯網上有獎活動，由線報員進行測試活動真假后分發；或由羊毛黨自己參與活動發現活動有獎后自行上傳某些論壇。

現在已發展為很多商家或公司策劃有獎活動，在缺少種子用戶傳播或參與量少的情況下，與線報群進行合作，以線報的形式投放至線報群，獲得群成員參與和傳播的模式。

中國最大的線報團體當初可以說是某媽媽，但隨著線報群的運營模式的出現，至今已發展出和所有流量平臺不同的流量分發模式。

羊毛社群最核心的價值內容“線報”已經有無數的公司生產了，分發渠道也有了職業人員“線報員”，那么就差終端市場了，也就是線報群主。

線報群主通過策劃活動聚集貪圖小利的人群加入到線報群，此后通過與線報員合作為群提供源源不斷的有獎活動，然后負責社群的運營和管理。至此線報群整個生態模式已經閉環完畢。

羊毛社群商業模式的三大角色：【產品】線報信息；【渠道】線報員；【終端】線報群主，已經給大家講解一遍了。

下面我來講下線報群是怎么運營的。

3、線報群“潛規則”

一個社群能夠存在的價值，在于群成員具有共同指向性。沒有什么比貪圖小利賺便宜的人性更具有共同指向性了！這樣的人群聚集在一起，發揮出人性的卑劣面，戰斗力應該僅次于傳銷。

線報群的諸多運營規矩，不知道從什么時候開始被誰定下來并成為行業共識的，從有六年擼齡的老擼客口中得知，在14年時候就已經有了以下群內行業規矩，由于細節過多我粗略講2條：

（1）線報員禁止發帶有上級統計或邀請有獎以及拉人頭的線報活動，只能發送干凈無邀請關系的活動路徑，此規則同樣適用于群主和任何群成員。
（2）群成員在群內參與線報活動擼到紅包后要@發線報的線報員+線報名稱+擼包金額，發送到群內。（便于統計某個線報活動得到紅包人數）

嗜血的羊毛黨丨互聯網幕后攻防

某線報活動：商家完成了增粉和閱讀量，群成員回復參與擼到了紅包

4、線報群運營模式

為什么會有群內擼包反饋，統計擼到紅包人數這個規矩，這就要從線報群運營模式講解了。

群主與線報員簽約合作更多是按群成員回復的謝謝數量，給線報員結算薪酬的。因為更多人回復謝謝意味著群成員擼到紅包的人數越多，群的價值和活躍度也越高。群的價值越高在羊圈內的口碑越好，導致群月費收費價格也越高。同時群內更多人回復謝謝也意味著線報員的薪酬收入更多，也會激勵著線報員搬運更多優質的線報活動。

縱觀全局這是一條非常完善的運營鏈條！‘群主’群月費收入，‘線報員’謝謝數量薪酬收入，‘群成員’擼包收入，部門kpi完成，公司對外公布優秀數據，然后融資或上市成功，投資人爸爸笑了。大家都笑了～

隨著線報群越來越成為諸多公司或商家主動投放的渠道，這種運營模式也在逐漸改變，由線報員薪酬謝謝制轉變為包月制，由收費群轉變為免費群，群主收入也慢慢從群費收入轉變為商家廣告收入。