黃金谷子能賣給二次元，還真不是只靠IP
題圖：周大福、老鳳祥、潮宏基珠寶
原標(biāo)題：溢價(jià)數(shù)倍，單克重超2000元，阻止不了二次元“為愛買金” 來源：ACGx
受全球市場影響，金價(jià)連創(chuàng)新高。就在最近，黃金價(jià)格突破800元，金飾克價(jià)超過了千元。在有關(guān)黃金的投資、消費(fèi)話題里，不難聽到二次元愛好者的聲音：“當(dāng)初買黃金谷子還真是買對(duì)了。”
老鳳祥x崩壞：星穹鐵道
這里說的黃金谷子，是指黃金品牌和ACG IP的聯(lián)名衍生品。國人黃金購買力向來可觀，中國長期位列全球黃金消費(fèi)市場榜首，讓二次元吃上純金谷子的情形或許只有國內(nèi)市場才會(huì)上演。在近幾年里，不僅黃金品牌與ACG IP聯(lián)動(dòng)頻次有所提升，更有越來越多黃金品牌加入聯(lián)名隊(duì)伍，吸引一批批吃谷人走進(jìn)金店。
01
當(dāng)買金的風(fēng)吹到二次元
乘著中國衍生品熱潮的東風(fēng)，黃金品牌與ACG IP聯(lián)名在近兩年已成趨勢。ACGx統(tǒng)計(jì)了國內(nèi)主要黃金品牌近五六年的ACG IP聯(lián)名案例（案例表格置于文末）：老鳳祥從2024年至今接連公布了5個(gè)聯(lián)名系列，全球限量的《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》《圣斗士星矢》的大克重黃金手辦閃耀得讓人挪不開眼；
老鳳祥x機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá) 圖源@瑞禧黃金小助理
潮宏基在去年與三麗鷗合作后，持續(xù)上新庫洛米、大耳狗、丑魚、布丁狗等聯(lián)名款，期間還與《蠟筆小新》進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)；
潮宏基x布丁狗 圖源小紅書@圓崽
周生生、周大福及其子品牌MONOLOGUE以往每年都至少有1次ACG IP聯(lián)名，從2024年開始聯(lián)名數(shù)量均有增長。如周大福在2025年年內(nèi)已經(jīng)先后與《黑神話：悟空》、Chiikawa進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
周大福xChiikawa 圖源小紅書@烏薩奇家長（許嵩見過版）
更有今年年初開始活躍的新品牌港金福珠寶也和“小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)”“非人哉”聯(lián)名，其官博資料里明晃晃寫著“專業(yè)金谷制造商”。
港金福x小狗蛇點(diǎn)點(diǎn) 圖源小紅書@小小榆
買金本非尋常消費(fèi)，黃金谷子更是一個(gè)字——“貴”。在海外衍生品市場里，黃金材質(zhì)衍生品并不常見，偶見的黃金聯(lián)名衍生品，營銷的意義更重。如今這種眾多黃金品牌與ACGIP大規(guī)模聯(lián)名的盛況，大概也是中國才能見到。當(dāng)“谷風(fēng)”吹進(jìn)金店，二次元骨子里的“買金血脈”也覺醒了。
黃金與中國傳統(tǒng)文化交織已久，在身份地位、文化寓意、金融交易等多領(lǐng)域具有重要意義，對(duì)于國人來說體會(huì)最徹底的便是黃金所象征的奢華與富庶，以及其具有的避險(xiǎn)保值屬性，用中國古話來說便是“富時(shí)做首飾，窮時(shí)當(dāng)盤纏”。
受傳統(tǒng)觀念影響的長輩間流行“買金等于存錢”的觀念，如今在動(dòng)蕩的市場環(huán)境下最終影響到了90后、00后年輕人。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)2024年發(fā)布的報(bào)告，金飾仍占據(jù)中國珠寶零售的主力，其中超過三分之一金飾銷售額由18至34歲的年輕消費(fèi)者貢獻(xiàn)。
中國人天生的黃金情結(jié)、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，最后加上IP加持，粉絲難以抵抗黃金谷子帶來的誘惑。一些并非聯(lián)名款的金飾也會(huì)因要素與角色、作品相關(guān)而熱銷。
而黃金品牌與ACG領(lǐng)域的交集可以追溯到十多年前的端游時(shí)代。但那時(shí)印有端游logo的金品，往往作為游戲官方對(duì)養(yǎng)服大佬的福利回饋。反觀如今成為谷圈熱門品類的黃金谷子，則是出于黃金品牌煥新需求。
二次元經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的近幾年，線下商場、地方旅游、音樂演出等傳統(tǒng)行業(yè)都在積極擁抱新消費(fèi)趨勢和消費(fèi)群體，身處傳統(tǒng)行業(yè)的黃金品牌同樣嘗試推出年輕化定位子品牌、社交媒體內(nèi)容、創(chuàng)意廣告等方法打入年輕群體之間，與ACG IP聯(lián)名便是以跨界聯(lián)動(dòng)的方式提升自身影響力和競爭力。而針對(duì)不同的ACG IP，黃金品牌如何展開聯(lián)動(dòng)，各家有著不同的打法。
02
黃金谷子銷售不只靠IP
根據(jù)ACGx的統(tǒng)計(jì)，目前黃金品牌的IP合作對(duì)象大致可以分為兩類。
一類是粉絲消費(fèi)力較強(qiáng)的IP，如《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》《圣斗士星矢》《黑神話：悟空》，其粉絲群體橫跨80后、90后和00后。
一類是《名偵探柯南》《鬼滅之刃》《Chiikawa》《非人哉》《蛋仔派對(duì)》等近年在中國市場收獲大量年輕群體的熱門IP，其受眾數(shù)量龐大。
針對(duì)不同IP受眾群體構(gòu)成和其消費(fèi)喜好，聯(lián)名產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)和價(jià)位檔次各有差異。對(duì)于第一類IP的聯(lián)名商品，黃金品牌在款式設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得相對(duì)保守簡約，除了價(jià)格親民的小克重金品之外，還有定價(jià)數(shù)千上萬的大克重款式，面向更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的核心粉絲。例如周大福推出的《黑神話》聯(lián)名系列雖然有數(shù)千元的款式，也不乏數(shù)萬元檔次的金品。
還有黃金品牌為打造影響力和知名度，還會(huì)借著聯(lián)名推出超大克重金品。“老鳳祥x機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)”聯(lián)名系列里，售價(jià)88萬、全球限量10件的1000g純金自由高達(dá)和售價(jià)8.98萬元、全球限量199件的100g規(guī)格版本，這兩款產(chǎn)品相關(guān)信息線上曝光量超過1億次，新聞點(diǎn)擊量超過6000千萬次。老鳳祥在近期即將發(fā)售的《圣斗士星矢》聯(lián)名產(chǎn)品里，售價(jià)88萬元的666克重黃金處女座和黃金白羊座，有粉絲調(diào)侃，這次是真·黃金圣衣了。
而對(duì)于當(dāng)下的熱門IP，其聯(lián)名金品款式設(shè)計(jì)多樣且符合年輕粉絲審美。例如港金福推出的《非人哉》黃金手機(jī)貼，周大福MONOLOGUE推出的《鬼滅之刃》系列金章御守。這類金品克重可以低至0.1g，價(jià)格也能低至百元檔位，更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
到了銷售環(huán)節(jié)，品牌方還常常推出買贈(zèng)套餐。比如消費(fèi)者購買《鬼滅之刃》的聯(lián)名金飾就可獲得角色聯(lián)名徽章，《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》系列也有金色高達(dá)冰箱貼作為贈(zèng)品。而老鳳祥在推出《蛋仔派對(duì)》聯(lián)名系列金飾時(shí)，游戲內(nèi)也適時(shí)推出了聯(lián)動(dòng)游戲，強(qiáng)化玩家對(duì)聯(lián)名品牌的認(rèn)知。
從款式設(shè)計(jì)到價(jià)格把控再到銷售策略來看，黃金品牌在拿捏ACG IP衍生品這方面更注重通過受眾畫像去設(shè)計(jì)聯(lián)名商品，盡可能滿足品牌傳播和提振商品銷量的雙重目的。固然金品本身材料成本、手工費(fèi)、品牌溢價(jià)上再疊加授權(quán)費(fèi)用，使得聯(lián)名款式定價(jià)遠(yuǎn)高于常規(guī)款，克重單價(jià)甚至?xí)犬?dāng)期金價(jià)高出一倍不止，但這并不能阻止粉絲為了IP、角色進(jìn)行情緒消費(fèi)。
比如，前不久開售的“周大福xChiikawa”聯(lián)名款雖然因克重單價(jià)超過2000元而引發(fā)爭議，但周大福線下門店還是在新品開售期間排起長隊(duì)，次日全9款商品均售罄。
去年老鳳祥推出《崩壞：星穹鐵道》角色“飲月君”的金鈔和轉(zhuǎn)運(yùn)珠后，跑遍全城門店只為多買幾張金鈔的角色廚不在少數(shù)。
在金品銷路成功拓寬的同時(shí)，一路高走的金價(jià)帶來的影響也難以忽視。近期社交平臺(tái)上時(shí)常能見到吃谷人分享自己黃金谷子升值了。比如有人感嘆自己搶到最后幾張老鳳祥的“飲月黃金金票”，當(dāng)初1g重量售價(jià)899元放在現(xiàn)在算是超級(jí)好價(jià)，也有人提及手頭的高達(dá)系列哈羅轉(zhuǎn)運(yùn)珠在官網(wǎng)按照克重價(jià)格售賣，對(duì)比發(fā)售時(shí)凈賺300元。
不過，金價(jià)走高導(dǎo)致金品價(jià)格上漲，使得消費(fèi)者態(tài)度越發(fā)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)而買投資黃金或金條，也有一些IP粉絲直接拋棄品牌聯(lián)名款式，轉(zhuǎn)而尋找價(jià)格優(yōu)惠更多的三方金店做個(gè)人定制款。
《戀與深空》秦徹生日應(yīng)援物料 圖源小紅書@里醬
這也給黃金品牌的聯(lián)名設(shè)置了難度，通過聯(lián)名IP的選擇、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在設(shè)計(jì)和工藝上具備更多的獨(dú)特性，推出更多低克、高IP附加值的商品，甚至以原材料價(jià)格相對(duì)較低的銀、鉑金、寶石等材料來替代黃金，這種種方式會(huì)成為未來很長一段時(shí)間黃金品牌聯(lián)名ACG IP的方向。
（附：國內(nèi)主流黃金品牌與ACG IP聯(lián)名案例）
作者公眾號(hào)：ACGx（ID：acgxclub）
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