年輕人血脈覺醒，品牌們紛紛給自己“鍍金”
原標(biāo)題：黃金暴漲后，品牌營銷集體“鍍金”
從年前到現(xiàn)在，“黃金熱”是越刮越猛。
小編觀察到，不僅商場金店驚現(xiàn)“排隊潮”，連二手“打金店”都迎來了客流高峰，甚至有門店推出“50克金飾立省5000元”活動，把黃金賣出了“高性價比”的吸引力。
熱點之下，品牌們也紛紛開始緊急“鍍金”，且逐漸形成三種流派，試圖在這場年輕人“血脈覺醒”的淘金熱中刷足存在感。
一
第一種簡單直接，把黃金元素融入產(chǎn)品設(shè)計，
主打用最少的黃金克數(shù)，加入大家“買金求財”的情緒狂歡。
01 黃金手機(jī)貼：旺旺×周大生
金價高漲，但擋不住年輕人“求暴富”的心，在透明手機(jī)殼里嵌幾片0.01克的黃金貼片，最近就成了廣受追捧的招財姿勢。
旺旺×周大生這款黃金貼，不僅放大了人們借助給手機(jī)貼“鍍金”招財?shù)男睦恚€細(xì)化出“旺桃花”“旺事業(yè)”“旺財運”的不同系列，蹭上了熱點，也讓旺旺身上的“好運玄學(xué)”又濃了幾分。
02 黃金潮玩盲盒：泡泡瑪特×周生生
黃金手機(jī)貼只需要0.01克就能完成好運加持，泡泡瑪特×周生生這款黃金套裝禮盒則將“含金量”加到了0.02克，點滴之差，拿捏的是潮玩達(dá)人的戴金儀式感。
黃金配色的dimoo公仔搭配黃金吊卡，乍看“風(fēng)牛馬不相及”，但只要加上“限量聯(lián)名”的標(biāo)簽，隱藏款盲盒的獵奇味立馬就拉滿了。
03 黃金寺廟文創(chuàng)：玉佛禪寺×老鳳祥
繼“拜佛先報身份證號”后，求財也出現(xiàn)了更精準(zhǔn)的方式：擁有一張自帶“福地”buff的黃金單品，玉佛禪寺×老鳳祥推出的以寺廟吉祥喵“釋大橘”為形象的金片，瞄準(zhǔn)的就是這一定位。年輕人在被種草的那一瞬間，更像是在相信老板和相信玄學(xué)之間，選擇了相信佛祖和相信黃金。
因為強概念、低克數(shù)的緣故，這類“鍍金”營銷更多的，是給年輕人提供一個“進(jìn)可發(fā)朋友圈玩梗，退可輕量化理財”的方式。換句話說，大家花錢買的已經(jīng)不是金子了，更是一種情緒價值和薛定諤暴富的可能性。
二
第二種則是借勢IP，為當(dāng)下大熱的電影、游戲打造“黃金真身”，
把“為愛發(fā)電”的粉絲經(jīng)濟(jì)玩到了“真金白金”的高段位。
04“商周紋”首飾：老廟黃金×《封神2》
當(dāng)大家還在四處尋找《哪吒2》的黃金周邊時，老廟黃金聯(lián)動《封神2》推出的祥紋手繩搶先登場，通過將電影中西歧、殷商兩大陣營的紋樣作為金飾靈感，為產(chǎn)品在“報紙硬通貨”的光環(huán)之上疊加了一層“電影同款”buff。
在發(fā)奮和發(fā)瘋之間，有網(wǎng)友已經(jīng)開始大喊“姬發(fā)三件套，少主保佑我發(fā)財”。
05 黃金版“谷子”：港金福×《非人哉》
當(dāng)黃金熱吹到二次元圈，由漫畫、游戲作品衍生出來的“谷子”（周邊產(chǎn)品）也有了黃金版，比如港金福×《非人哉》的聯(lián)名黃金單品。相比于扭蛋、掛卡、模型這類流通在限定圈層的二次元周邊，黃金版“谷子”更像是兼顧實用性和價值感，二次元愛好者表示最保值的谷子出現(xiàn)了。
不難看出，這類黃金品牌往往是通過借勢IP，跳出產(chǎn)品造型的同質(zhì)化困境，從圈層和人群入手找到拉升自然流量的“按鈕”。
三
第三種則是從玩法上“鍍金”，不需要產(chǎn)品設(shè)計，也省去了官方授權(quán)的聯(lián)名流程，
在會玩梗、有網(wǎng)感的品牌互動下擠上“淘金”話題的快班車。
06 反骨黃金文案：水貝壹號
年輕人對“買黃金”瘋狂上頭，其實也是對抗“不確定感”的具象表達(dá)，不管是關(guān)注黃金保值的屬性，還是表達(dá)對財運的渴求，都暗含著一種“悅己”“安全感”的內(nèi)在情緒，是在用最古老的貴金屬應(yīng)對最現(xiàn)代的生存焦慮。
捕捉到這一點的水貝壹號，就將商場大屏變成了年輕人買黃金的毒舌嘴替，“純愛已經(jīng)打動不了我了，但純金可以”、“降溫易感冒，來點AU999就好了”等玩梗文案，在幽默和自嘲中，無差別地向路人安利“開不開心，買點黃金”。
07 滿額抽黃金
抽獎年年有，今年“黃金”尤其多，特別是在“開工”節(jié)點上，不少品牌都推出了抽黃金的活動，關(guān)鍵是把參與門檻放得“一低再低”。
某鹵味品牌滿39.9就能抽10g的“黃金桶”，某餐飲品牌堂食滿18就能抽28g的“金飯碗”，以及不少官方賬號用1g的黃金金幣漲粉拉人氣，通過踩在大眾對黃金的興趣點上做互動，水到渠成地創(chuàng)造了一個強參與感的營銷場景。
四、結(jié)語
整體看下來你會發(fā)現(xiàn)，品牌“鍍金”的方式不一而同，但背后的底層邏輯是相通的：
都是在回應(yīng)消費者“實用主義與情緒價值相結(jié)合”的需求和傾向。
所以最有效的出圈方式是，
既要通過黃金單品滿足大家“碎片化的投資快感”，還要創(chuàng)造“社交貨幣”屬性，讓黃金單品在剛需之外多上一層“日常悅己”的外衣。
在黃金被熱炒的當(dāng)下，品牌需要看到的是，人們通過買黃金、完成互聯(lián)網(wǎng)時代“財富自由”的焦慮轉(zhuǎn)移。
比如借助放大黃金身上“好運”“招財”的文化涵義，絲滑融入職場開運、轉(zhuǎn)運玄學(xué)等消費場景。
而在熱點之外，品牌需要關(guān)注的是，年輕化、個性化已經(jīng)成為黃金消費重要趨勢。
《2024中國金飾零售市場洞察》的數(shù)據(jù)就顯示，18—34歲的年輕消費者，逆勢貢獻(xiàn)了超過三分之一的銷售額。在“攢金豆攻略”“金飾穿搭”等種草文化的雜糅下，黃金還能在傳統(tǒng)營銷邊界之外有什么新突破，讓人好奇。
大家想要的無外乎一句話：錢不能消失，但可以變成24K安全感，或者12K治愈感。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）