炒到2500元一張票，《復聯4》憑什么賣這么貴？
作者：夏弢，來源：創業邦
地球人已經無法阻擋《復聯4》了。
距離《復仇者聯盟 4》上映前還剩11天，《復聯4》在中國的預售票房就已成功破億，創下了中國影史預售最快破億紀錄。
隨著《復聯4》的這一波沖鋒號，2019內地票房也已成功破200億大關。
比票房更瘋狂的，是各影院《復聯4》零點場和凌晨場的票價。
購票平臺上，各家影院的票價從30-300多元不等，而在交易平臺閑魚上，甚至出現了離譜的2500元一張的天價電影票。
越來越高的票價
20分鐘漲114元，漲幅60%，比股票還刺激
4月12日中午，一紙“發行通知”正式開啟了這部“頂流超級大片”的預售。
早在電影錄入系統開始正式預售前，一些影城就已經將首映場影廳中最核心的區域圈出“皇帝位”（中間靠后區域，公認的最佳觀影位）來進行售賣，售價動輒三四百。
在售票App上可以看到，上海市的多家院線將《漫威4》普遍定價在100元左右，但是其中幾家的IMAX廳價格竟超過300元，最高的竟達到464元！
如此高的票價，引來了全國各地漫威迷的吐槽。
“家門口電影院平時幾十塊錢一場的電影，零點首映場賣到了250”；
“我家在一個四線城市，平時IMAX都只有60塊，4月24日零點的票賣到了180”；
“濟南的萬達，《雷霆沙贊》現在的IMAX票價70，復聯首映場365，和北京一個價格”……
圖片來源：微博“抖森真的萌得只有三歲”
更心機的是，不少影城在開票后發現銷量極快，于是每隔一兩個小時上調一次價格。一位杭州的網友就吐槽，IMAX的電影票價從預售當天下午一路看漲，真比股票漲得還刺激：中午剛開售時，票價還普遍維持在100元-150元，而到了下午快4點的時候，杭州CGV影城的一張IMAX電影票已經漲到了289元。要知道，僅僅20分鐘前，價格還是175元，漲幅竟超過了60%！
影院敢于漲票價的底氣來源于影迷的瘋狂。邦哥通過購票平臺發現，許多影院上座率都很高，而最早的零點場，更是一票難求。
于是，這更助長了不少影院順勢做起饑餓營銷，他們只開放了4月24日0點到凌晨3點的票，晚上的黃金時間場次仍未放開，因此如果影迷想第一時間買到票，也只能選擇凌晨的場次。
不過影院方顯得十分淡定。據娛樂資本論記者采訪，南方一線城市的一位影院經理透露說，
“這次漲價也是情理之中的事，我們最開始對《復仇者聯盟4》有過一個預估票價，但目前開票的各種市場情況，一步步讓我們抬高預估票價，甚至可以說今天的定價也未必就是最終的，要看明天預售情況、周邊影城情況，我們還會做調整。”
高票價的血腥味也吸引了黃牛。眾所周知，黃牛始終對一票難求電影票的離譜價格推波助瀾。比如2017年上影節炒到2000元一張的《晝顏》，去年西寧frist電影節炒到1000元一張的《大象席地而坐》，還有最近北影節炒到2000元一張的《2001太空漫游》等等。
《2001太空漫游》劇照
雖然閑魚一直嚴加監管， 但不妨礙閑魚依然是大批黃牛的交易地。邦哥在閑魚上搜到大量的《復聯4》黃牛票，甚至有票價標到了聳人聽聞的5000元兩張。
越攢越多的情懷
初代英雄紛紛告別，漫威之父“絕唱”
為什么《復聯4》能夠賣到這么高的價格？
從需求層面上來看，《復聯4》可以說是今年期待度最高的電影，甚至沒有之一。
這個從貓眼、淘票票想看人數就能直接反映出來。經邦哥查閱，截止到今晚8點，貓眼上的想看人數為160萬，淘票票上的想看人數為264萬人，合計達到萬的想看424萬人次，遠遠超過2019年春節檔的影片。
《復聯4》熱度由此可見，漫威迷們如此期待背后更深層次的是這部影片的標志性意義與越攢越多的情懷。
首先，這部電影是十年四部曲的“終結篇”。在多位初代英雄扮演者明確表示不會續約后，《復聯 4》也就成了多位演員的告別之作。這還是已逝“漫威之父” 斯坦·李客串的最后一部漫威電影，成為漫威迷懷念他的寄托。這些情懷疊加在一起，對于部分粉絲而言，《復聯4》的存在就像是《哈利·波特與死亡圣器(下)》一樣，是一個故事的結局。
《復聯4》的預告片中，超級英雄們將迎來終極大戰。與上一部結尾的消沉不同，《復聯4》中的超級英雄們似乎都充滿了破釜沉舟的斗志，“不惜一切代價”這句臺詞出現了4次。
超級英雄們都復活了嗎？誰能打敗滅霸？漫威宇宙未來又會是什么樣子？這些吊足影迷胃口的疑問都在為票價增加它的含金量。
如此一來，自然有大量粉絲愿意為這個“情懷溢價”買單。
來源：B站截圖
而且更重要的是，《復聯4》中國內地上映時間是4月24日，比北美還要早兩天！所以，看零點場的觀眾將成為全球最早看到該片的觀眾。
最早能看到電影也意味著不再受被劇透支配的恐懼。之前《復聯3》在內地延后上映，就讓影迷被來自各地的劇透所包圍，即使提前斷網也逃不開。在進電影院之前，觀眾就對誰領便當心知肚明了。
而從現實層面來看，《復聯4》具備高票價的基礎。
這部電影選擇24日凌晨上映，其中很多影院出現了凌晨3點的深夜場，最夸張的是凌晨4點場，散場時間已是早晨7點。高票價里便含有影院工作人員的人力成本。
對于影院經理來說，《復聯4》的片長足足3個小時，雙倍于普通的電影，排一場《復聯4》在平日可以排映兩場其他電影，因此從保證影院營收的角度來看，兩倍時間、兩倍票價沒有太多問題。
不過話又說回來了 ，漲價50-60%是合理的，如果哄抬物價，高得有些令人匪夷所思確實會擾亂電影市場的健康秩序。
越做越難的生意
排映場次不斷上漲，觀影人次持續下滑
《復聯4》的高票價讓給邦哥也想起了大家對于今年春節檔的吐槽。
貓眼數據顯示，2019年春節檔（大年三十至大年初六）票房累計超過58億元，超過去年57.51億元。然而，高票價被指是高票房的主要原因。據統計，2019年大年初一的平均票價為45.1元，而2018年是39.1元，平均票價提價6元。
高票價帶來的是觀影人次的大幅下降。
拓普電影智庫顯示，即便剛過完春節檔不久，今年影院的平均上座率還是只有11%，已經下降到了有統計數據以來的最低點；單日單廳平均收益2177元，同樣是有統計數據以來的最低點，相比2015年高點的3154元下降幅度超過30%。
究其原因，2015年到現在短短不足五年，國內的影院數量從不足5000家翻倍至超過10000家，銀幕數從30000塊到60000塊，排映場次不斷上漲，但是觀影人次卻在這兩年出現了停滯增長甚至下滑，單銀幕產出也不斷降低，人次增長跟不上銀幕數量與影院數量增長成為現在市場的主要矛盾之一。
生意確實越來越難做，就導致了影院抓住機會瘋狂割韭菜。
去年全面取消票補后，電影市場突然感覺不掙錢了，再不提高票價日子都沒法過了。文娛商業觀察此前解析了橫店影視2018年的年報，發現一個驚人的結果：每賣一張票，橫店影視虧6毛錢。也就是說現有的票價體系下，橫店影視賣票收入連成本都收不回來。
這不是個例，而是行業普遍的情況：影院都生存艱難。
更加可怕的還有單銀幕產出的走低。比如2018年金逸影視的單銀幕產出131.00萬元，相比于2017年的164.94 萬下降了超過20%，影院的毛利率同樣開始大幅度走低。如果不是影院發行、賣品收入、映前廣告等高毛利板塊支撐著，包括萬達在內的影院都開始面臨著嚴重的生存問題 。
困難之際便是加速整合之機會。
2017年以來開始出現大量的影院整合事件，博納并進萬達、大地收購嘉禾、星美驚現倒閉潮等，行業開始逐漸走向規?；瘯r代。
院線整合和收入的多元化有助于影院提升收益能力，是往正確的方向在努力，但只顧高價割韭菜，卻容易打擊觀眾的觀影信心。
動輒三四百的票價，影迷可能不心疼，但如果沒達到心理預期，沒準會心寒。沒錯，你可能會說《復聯4》一定是一部優秀的電影，但即使這樣，400元的高票價不是一個好的示范。它無形中提高了觀影的門檻，過濾掉大量觀影邊緣人群，也忽略掉現在電影市場急需的增量用戶。
畢竟，電影市場是一個長線生意，一切不尊重市場生態規律的行為都會在潛移默化中給中國電影環境帶來深深的創傷。
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作者公眾號：創業邦（ID: ichuangyebang）
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