一代人有一代人的雞蛋
當(dāng)人們在排隊(duì)的時(shí)候，他們到底在排什么？
從自己排隊(duì)買奶茶到看著大家排隊(duì)領(lǐng)“數(shù)碼小寶貝”，排隊(duì)“怨種”們的快樂到底是什么？
前不久，一家只有玩偶的數(shù)碼店，晉升為成都萬象城和北京the box的最熱“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。我們也紛紛收到了親朋好友們的“客氣訪問”：
“那個(gè)玩偶是你們公司做的？太可愛了，好想要！”
“那個(gè)大哥大好可愛，能買到嗎？”
爺爺奶奶排隊(duì)領(lǐng)雞蛋，我們排隊(duì)領(lǐng)各種。不得不說，“一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)”這句話的含金量持續(xù)上升。領(lǐng)雞蛋，仿佛是每一代人都要走的必經(jīng)之路。而作為廣告從業(yè)者，我們?nèi)ヮI(lǐng)自己想要的“雞蛋”，更想讓人們來領(lǐng)我們“創(chuàng)造的雞蛋”。
借著領(lǐng)“玩偶雞蛋”的熱潮，復(fù)盤了鯨夢今年主導(dǎo)的幾個(gè)線下事件，和大家分享一點(diǎn)關(guān)于領(lǐng)雞蛋排長隊(duì)的心得。
打工人要領(lǐng)的雞蛋是情緒
2024年8月，北京朝陽門地鐵站排隊(duì)領(lǐng)工牌排瘋了。
這是我們給京東3C數(shù)碼做的一次戰(zhàn)役，圍繞“在哪兒都少點(diǎn)班味兒”的主題，在北京朝陽門地鐵站，打造了一面發(fā)瘋工牌墻，為打工人定制姓氏專屬的發(fā)瘋工牌。
“上班的人都有種平靜的瘋感”
“有的人看似情緒穩(wěn)定，實(shí)則已經(jīng)瘋了”
職場的人們看似情緒穩(wěn)定，但實(shí)則人人都是高壓鍋。
看著打工人發(fā)瘋，不如和他們一起合理發(fā)瘋。工牌作為上班play中的一環(huán)，既顧全體面又表達(dá)個(gè)性，既人人都有又人人都不一樣。打工人用這種形式穩(wěn)定表達(dá)發(fā)瘋情緒，恰恰好。
上班路上領(lǐng)一個(gè)「林時(shí)抱佛腳」，掛在胸前平靜發(fā)瘋；
下班路上領(lǐng)一下「郭我不背」，發(fā)到朋友圈隱晦吐槽。
戳到痛點(diǎn)的文案+姓氏專屬定制，放大了大家想要領(lǐng)取的欲望，無門檻的互動(dòng)方式，讓發(fā)瘋工牌也成為了一種新的社交貨幣，吸引了各路神仙的到場參與，加上班味最濃郁的朝陽門地鐵加持，長隊(duì)排起來當(dāng)然也順其自然。
找到雞蛋，發(fā)放雞蛋。這場基于打工人的互動(dòng)營銷，正是因?yàn)榻枭狭税l(fā)瘋和工牌的風(fēng)，用低成本的方式為大家?guī)硪粓鰺o負(fù)擔(dān)的快樂體驗(yàn)，才能讓每個(gè)人心情愉悅地參與到領(lǐng)雞蛋的長隊(duì)中去。
詳情入口→京東：對“班味兒”打工人下手了
運(yùn)動(dòng)人要領(lǐng)的雞蛋是體驗(yàn)
今年夏天，最火熱的話題一定有奧運(yùn)。盡管巴黎奧運(yùn)會(huì)遠(yuǎn)在另外一個(gè)半球，但人們對奧運(yùn)的渴望，一點(diǎn)兒也不少。
快手平臺作為奧運(yùn)營銷的老玩家，自然也不會(huì)落下。如何能巧妙的把巴黎奧運(yùn)風(fēng)吹到國內(nèi)？
參與感，是我們?yōu)榭焓謯W運(yùn)營銷找到的關(guān)鍵。
開幕前期，在站內(nèi)外發(fā)起快手「全橙出擊」奧運(yùn)主題活動(dòng)，在北京設(shè)立多個(gè)橙色運(yùn)動(dòng)場吸引運(yùn)動(dòng)人群的參與。
在京西騎行線上，我們找到了一個(gè)機(jī)會(huì)——SnowPeak。作為騎行人群都會(huì)經(jīng)過的休息驛站，這個(gè)戶外品牌備受喜歡。我們在門店里為他們送上了一場福利。用對騎行體驗(yàn)的記錄換一杯冰咖啡，也為這個(gè)小小的門店活動(dòng)帶來了一波“長隊(duì)”。
因?yàn)閷τ隍T行人或者說運(yùn)動(dòng)人群，在最真實(shí)的運(yùn)動(dòng)場域中，人人想要領(lǐng)取的雞蛋，一定和運(yùn)動(dòng)，和體驗(yàn)本身相關(guān)。
而我們的冰咖啡，剛好是這場真實(shí)體驗(yàn)的加冕硬通貨。
所以，這場基于真實(shí)體驗(yàn)的小快閃，也被我們劃分到“領(lǐng)雞蛋“熱潮。在用戶既有的真實(shí)體驗(yàn)中，強(qiáng)化他們的參與感，為他們提供那個(gè)瞬間最想要的東西，也讓他們?yōu)榱祟I(lǐng)到”雞蛋“而心甘情愿的排個(gè)小隊(duì)。
成年人要領(lǐng)的雞蛋是童話
成年人，不同于大人，也不同于小孩和老人。他們的世界，太難了。
在11.11大促節(jié)點(diǎn)，除了降價(jià)還有什么能吸引他們的注意力。3C數(shù)碼產(chǎn)品作為大促的重點(diǎn)品類，怎么能找到突破點(diǎn)吸引他們的關(guān)注，是我們的命題。
別人都賣貨，我們放棄賣貨，是否可以。答案應(yīng)該是可以的。
因?yàn)槲覀兒搴昧巳耍涀匀灰矔?huì)賣出去。
作為陪伴成年人時(shí)間最長的裝備， 3C數(shù)碼產(chǎn)品可以說是成年人的阿貝貝。用阿貝貝的方式來講數(shù)碼產(chǎn)品，把硬核冰冷的數(shù)碼產(chǎn)品變身毛茸茸的數(shù)碼小寶貝，也正好趕上當(dāng)下最受歡迎的玩偶熱潮。
可愛、柔軟、治愈、不用思考，這些數(shù)碼阿貝貝一定會(huì)有人喜愛。
每一只玩偶背后都是一款數(shù)碼產(chǎn)品
10款數(shù)碼小寶貝，10個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的售賣語言，一個(gè) “只賣玩偶”的數(shù)碼店。
在小紅書上，這場用社交資產(chǎn)換取可愛玩偶的行動(dòng)火熱開展。買數(shù)碼產(chǎn)品的復(fù)雜轉(zhuǎn)化成了領(lǐng)一只可愛戲精的毛絨小寶貝。平均40分鐘的排隊(duì)時(shí)間完整詮釋了成年人對這種可愛的期待。
有人5天都來報(bào)道想集齊玩偶召喚點(diǎn)什么；有人號召全家老少集體出動(dòng)；有人在微信群里收到消息坐2小時(shí)地鐵趕到；有人在小紅書自發(fā)組織線下交換重復(fù)玩偶……也有人頻繁出現(xiàn)想薅羊毛轉(zhuǎn)身某魚被店員勸退……在成都萬象城廣場和北京the box的長隊(duì)里，每個(gè)人都想領(lǐng)一只玩偶，很多人都想來一次過家家。在眾人自愿分享的朋友圈，數(shù)碼小寶貝被頻繁打聽。
詳情入口→京東3C數(shù)碼：這個(gè)11.11，遇見數(shù)碼小寶貝
而作為廣告公司，我們只想“用不賣貨的方式賣貨，用不轟炸的方式刷屏”。玩偶過家家不是成年人唯一的“雞蛋”，數(shù)碼小寶貝也不可能被人人領(lǐng)到，但重要的是，我們找到了大促營銷的另一種解法，也找到了和成年人群體溝通的更多可能。
滿足天時(shí)地利人和，才能讓每一次的「領(lǐng)雞蛋」成功排起長隊(duì)。
天時(shí)-選對雞蛋。雞蛋是情緒，是熱點(diǎn)，是洞察，是創(chuàng)意和品牌的契合點(diǎn)。好的“雞蛋”，能夠讓消費(fèi)者在湊熱鬧中滿足自己，記住品牌，然后對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感；
地利-選對領(lǐng)雞蛋的場域。地點(diǎn)或平臺選對了，會(huì)放大目標(biāo)人群的情緒，喚醒他們的需求，所謂是在對的地點(diǎn)領(lǐng)對的雞蛋；
人和-現(xiàn)場的協(xié)調(diào)配合。一切線下活動(dòng)，都離不開一個(gè)追求完美的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合和一方善良、熱心、有趣的當(dāng)?shù)厝?，這些多方的配合才能讓線下活動(dòng)順利進(jìn)行，完滿收官。
最后，希望每個(gè)人都能領(lǐng)到自己心儀的雞蛋。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）