中國活得最久的手機(jī)“金立”正式落幕：最大死穴是三觀不正
作者：金錯(cuò)刀，來源：金錯(cuò)刀
光有聰明的人，無法征服世界！
手機(jī)市場(chǎng)就是一個(gè)最好的證明，不拼不努力，會(huì)死的很快。
近日，深圳市中級(jí)人民法院通報(bào)清算調(diào)查結(jié)果，活得最久的國產(chǎn)手機(jī)品牌金立債務(wù)總額176.3億元。清查后，金立的賬面資產(chǎn)總額約為38.39億元，遠(yuǎn)不足以清償債務(wù)。金立官網(wǎng)一度無法訪問，盡管12日已經(jīng)恢復(fù)，并稱是服務(wù)器維護(hù)導(dǎo)致，但難免讓人多想。
沒人知道金立最后的命運(yùn)會(huì)如何，但它已經(jīng)活成了樂視的樣子。
1、“只要金立不死，就是中國手機(jī)行業(yè)里活得最長的”
金立創(chuàng)始人劉立榮在2015年12月的M5 Plus手機(jī)發(fā)布會(huì)上說，“大家都知道，只要金立不死，就是中國手機(jī)行業(yè)里面活得最長的。”
不假，金立素來被稱為“中國手機(jī)行業(yè)常青樹”。
2002年9月，劉立榮創(chuàng)立了金立。國產(chǎn)手機(jī)，它比華為早，比聯(lián)想早，比小米早，比OV早。
功能機(jī)時(shí)代，金立的成功源于兩大賣點(diǎn)：超長待機(jī)和語音王。
因?yàn)樵缙诤椭Z基亞pk，金立沒有軟實(shí)力，而諾基亞的塞班系統(tǒng)在那個(gè)時(shí)代就是“智能操作系統(tǒng)”，相比之下其它系統(tǒng)都是渣，完全不是一個(gè)段位。
所以金立選了一個(gè)諾基亞并不是很擅長的“超長待機(jī)”（系統(tǒng)耗電，電池小），搞大電池容量，大幅度延長待機(jī)時(shí)間，加上價(jià)格也便宜，很受長期出差人士的青睞。
但總體來說，“超長待機(jī)”沒什么技術(shù)門檻，山寨機(jī)隨便搞一搞都可以更長。于是金立針對(duì)越來越多的開車人群開辟了另外一個(gè)賣點(diǎn)，語音王，就是聲控接打電話，避免開車打電話拿手機(jī)構(gòu)成的安全風(fēng)險(xiǎn)。
語音王金立350
就靠這些非常接地氣、實(shí)在的功能，金立成功地征服了消費(fèi)者。
請(qǐng)明星代言（如劉德華，濮存昕，阮經(jīng)天和韓國女星尹恩惠），冠名電視節(jié)目，贊助“超級(jí)女聲”，一句“金品質(zhì)，立天下”，讓金立手機(jī)名聲大噪，月銷量沖上25萬部，成為國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額攀升最快的黑馬。
在那個(gè)雜七雜八存在著不知道多少手機(jī)品牌和山寨手機(jī)的階段，金立無疑是國產(chǎn)手機(jī)中的大贏家，什么天語、波導(dǎo)、夏新、長虹、朵唯等等，都敗給了金立。
2010年，金立手機(jī)銷量突破1000萬臺(tái)，僅次于三星和諾基亞，成為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)老大，之后一路狂飆，在2016年的時(shí)候，銷量突破4000萬臺(tái)，前前后后十四年。
并且在這期間，金立在產(chǎn)品相關(guān)方面獲得了不少的榮譽(yù)，比如“2006年度最佳手機(jī)品牌”，2007年被“中國電子報(bào)”評(píng)為“中國消費(fèi)電子最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等等。
2006年獲獎(jiǎng)手機(jī)H6
也見證了原來的諾基亞的涼涼，HTC的沒落，以及摩托羅拉的賣身。
2、大敗局：像樂視一樣“窒息”
有心人一定記得，當(dāng)年的樂視，從被曝拖欠供應(yīng)商欠款，到“窒息”，只用了半年多的時(shí)間。
現(xiàn)在的金立和彼時(shí)的樂視，極像。
2016年，中國手機(jī)市場(chǎng)洗了一次牌，就連小米手機(jī)的銷量都出現(xiàn)了較大幅度的下滑，成為小米歷史上最慘的一年。
而金立手機(jī)的出貨量卻逆勢(shì)增加了21%，金立因此被視為國產(chǎn)手機(jī)崛起的“受益者”之一。
劉立榮當(dāng)時(shí)很得意地認(rèn)為，這是手機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的一次全面勝利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，幾乎所有行業(yè)都在高喊互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)渠道不行了，而金立就是靠傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的。
然而，2017年，金立手機(jī)國內(nèi)銷量直接落到1494萬臺(tái)，市場(chǎng)份額不足1%。到2018年，其國內(nèi)銷量只有478萬臺(tái)。
而小米實(shí)現(xiàn)了完美逆襲，華為、OV依然強(qiáng)勁，并且還在海外市場(chǎng)攻城略地，金立海外市場(chǎng)也失守。
“只要金立不死，就是中國手機(jī)行業(yè)里活得最長的”這句話前邊還有一段：
“金立不會(huì)去和別人比風(fēng)頭，比光鮮，也可以說金立是不爭(zhēng)朝夕只爭(zhēng)長久，我們只會(huì)和別人比誰活得更長。”
事實(shí)上，現(xiàn)在的市場(chǎng)，不爭(zhēng)朝夕，就可能朝不保夕！！！
3、失敗原因：金立“三觀不正”！
如果沒有之前的情況，金立會(huì)怎樣呢？
劉立榮在一次接受采訪時(shí)說，“其實(shí)，如果沒有這次資金問題，金立以后會(huì)怎么樣也很難說。”
金立這幾年活得太累，一直在追趕。
馮小剛曾問劉立榮：“諾基亞怎么就沒了？”
劉立榮：“諾基亞缺乏適應(yīng)性”。
有道理，但是金立做的并不好。
盡管金立錯(cuò)過了轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的最佳時(shí)機(jī)，但金立的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的。
然而，智能機(jī)時(shí)代的金立，三觀不正！
產(chǎn)品觀不正！
既然決定加入戰(zhàn)團(tuán)，其實(shí)就應(yīng)該做好隨時(shí)提速狂奔的準(zhǔn)備。
功能機(jī)時(shí)代講究的就是功能強(qiáng)大，比如音量大，可以用來聽歌，內(nèi)置炒股軟件，等等。
智能機(jī)時(shí)代，拼的是性能，而且是需要用戶直接可感知的性能點(diǎn)。
現(xiàn)在幾乎所有手機(jī)都在磕拍照，磕攝像頭，拼像素，拼鏡頭品牌，再拼攝像頭的個(gè)數(shù)，拼美顏功能，最近的一次撕逼中，華為甚至直接拿50倍變焦去撕了三星的旗艦Galaxy系列。
而金立的手機(jī)，整體給人的感覺，雖然身體進(jìn)入了智能機(jī)時(shí)代，但靈魂留在了功能機(jī)時(shí)代。
超長待機(jī)，語音功能，當(dāng)年在智能機(jī)市場(chǎng)打天下的優(yōu)勢(shì)延續(xù)了下來，但是在很長一段時(shí)間，為了超長待機(jī)，必然要犧牲智能手機(jī)的性能，導(dǎo)致其產(chǎn)品配置一直沒有大的突破。
配置不高，性能上不去，這對(duì)于很多手機(jī)用戶來說，就是一道坎，因?yàn)楝F(xiàn)在有很大一部分用戶是用手機(jī)玩游戲的，哪怕是搶紅包，卡了也不行。2016年底，金立出了一個(gè)高端商務(wù)機(jī)，價(jià)格比蘋果手機(jī)還高，鱷魚皮，主打信息安全性，結(jié)果雷聲大雨點(diǎn)小。
2017年上半年，金立發(fā)了一個(gè)全球首款四攝拍照手機(jī)，但是在OV、美圖、華為這些已經(jīng)在拍照上做到足夠長板的手機(jī)面前，金立只能作為陪跑了。
2017年下半年，又開始了全面“全面屏”戰(zhàn)略，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)8款手機(jī)，好像拼了。但友商們?cè)缍技Y(jié)在“劉海屏”和“美人尖”上了，雖然常被吐槽，但金立的“全面屏”更不入流。
今天商務(wù)范，明天小清新，后天又開始走年輕時(shí)尚路線，把友商全部對(duì)標(biāo)了一遍，問題是哪一個(gè)都沒做長做深。
也曾搞過搞ELIFE和IUNI兩個(gè)子品牌打互聯(lián)網(wǎng)，討好年輕人，沒想到，還是離不開續(xù)航和安全，最終慘敗全被砍掉。
金立真的是佛系嗎？還是說劉立榮佛系？
營銷觀不正！
金立在營銷上花的錢比誰都多，但并不代表下的功夫深。
金立的資金壓力，一部分來自于同期對(duì)手減少線下渠道，而金立依然在擴(kuò)張，第二部分是最近幾年金立花了不少錢蓋樓，最大的一部分就是營銷費(fèi)用，劉立榮自己說過，2016、2017年金立營銷費(fèi)用投入了60多億。
冠名贊助電視節(jié)目，《最強(qiáng)大腦》、《笑傲江湖》、湖南衛(wèi)視《2017跨年演唱會(huì)》等一共12檔綜藝節(jié)目，趙麗穎主演的《楚喬傳》也是金立冠名的。
這都是跟誰學(xué)的呢？OV！
這些年，OV的冠名、贊助是不少的，但有一點(diǎn)，其主要集中于熱點(diǎn)綜藝節(jié)目，以及網(wǎng)絡(luò)綜藝。
金立還對(duì)標(biāo)OV滿娛樂圈請(qǐng)代言人，這是最讓人受不了的。
M2017手機(jī)，請(qǐng)了馮小剛、徐帆兩口子；M6是馮小剛加余文樂。可是內(nèi)置安全芯片，真的看不到；
還請(qǐng)過誰？薛之謙，諧星？劉濤，中國好媳婦？柯潔九段，棋壇高手？還有達(dá)康書記，正義使者？
用戶畫像到底是什么？已經(jīng)說不清楚金立到底是個(gè)什么樣的牌子，消費(fèi)者能記住明星，記不住手機(jī)。
而OV的代言人，必是當(dāng)下年輕人最關(guān)注的當(dāng)紅流量IP，帶貨能力一流，鎖定一個(gè)人群，一個(gè)年齡層，小米今年還請(qǐng)了王源。
金立花了幾十億，產(chǎn)品沒做好，卻已經(jīng)沒錢給供應(yīng)商結(jié)貨款，導(dǎo)致斷供，生產(chǎn)停滯，直接加速了萬劫不復(fù)。
最后這一觀，就是錢觀不正。
劉立榮口中的“只爭(zhēng)長久”更多的是沒有危機(jī)感，而這個(gè)時(shí)候，對(duì)手卻恨不得裝個(gè)火箭助推器往前沖。
商場(chǎng)真的不是棋盤！對(duì)手不會(huì)等你思考。
就像楊元慶2015年痛批聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊(duì)的話：“我跟你們說了幾次，要醒一醒......你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。”
而對(duì)于遇到問題時(shí)企業(yè)怎么做，雷軍曾經(jīng)說：
“遇到困難一定是某個(gè)基本功出了問題，
其實(shí)企業(yè)都是被自己擊敗的，
守正，比出奇更重要。
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