余額寶十二星座趣味反轉(zhuǎn)營銷：“你的存工資方式出賣了你！”
11月工資日，余額寶再次放出大招，以一系列“非科學&不嚴謹”的星座工資調(diào)查，登陸各大城市街頭轉(zhuǎn)角大屏幕，引發(fā)全網(wǎng)熱議。
轉(zhuǎn)角遇到的可能不是愛，
是對十二星座的“精準解讀”！
轉(zhuǎn)角大屏的視覺沖擊力，加上有趣的十二星座存工資創(chuàng)意反轉(zhuǎn)對話，成功吸引了行人的目光，實現(xiàn)了高曝光度和話題傳播。每張海報的A面，都以星座的刻板印象作為切入點，例如“處女座真的扣細節(jié)嗎？”，引發(fā)用戶好奇和興趣，難道這是在為處女座正名？
當你看到B面的轉(zhuǎn)角的答案后，細看下面一行小字釋義，其實余額寶虛晃一槍，在以另一種調(diào)侃的方式呈現(xiàn)刻板印象的調(diào)查。
看到“處女座不扣，只是每月存工資時，會把小數(shù)點后兩位也存進去罷了”，瞬間讓人忍俊不禁。
這種意想不到的反轉(zhuǎn)，延續(xù)了余額寶9月的抽象風格，在玩抽象的道路上一去不復返。
一起來看看延續(xù)轉(zhuǎn)角問答風格的11月的余額寶線下投放吧：
看到這個真的笑出聲，處女座：我真的謝謝你！像不像你那扣細節(jié)扣到極致的上級！他們要追求的是極致的精準，不止小數(shù)點后兩位，連蚊子飛過可能都要數(shù)翅膀！
“射手座愛自由嗎？”文案直接戳中了一生放蕩不羈愛自由的大射手，引發(fā)用戶好奇與興趣。
“不愛。只是每月余額寶攢工資時，比起曠野自由更愛財務自由罷了。”這句反轉(zhuǎn)文案，以幽默的方式展現(xiàn)了射手座對自由的重新定義，并將其與存錢行為相結(jié)合，原來，射手座愛自由的同時，也有一顆“攢錢”，渴望財務自由的心啊！妙啊！
“雙魚座多情嗎？”從大眾對雙魚座的多情人設反問引發(fā)興趣。雙魚座：別說了，我承認，我確實很“多情”！
“不多情。只是每月余額寶攢工資時總能收到很多薪動的信號。”這可太懂雙魚座了，多情如大雙魚，工資發(fā)了，一下子就敏感地收到了購物車給自己發(fā)的“薪動的信號”，購物車、演唱會門票、機酒票等，Ta都超愛的，都是薪動的信號！其實這也正反向證明了雙魚座的多情。
“雙子座善變嘛？”問題一針見血，直擊雙子變幻莫測的內(nèi)心世界。
“不善變。只是每月余額寶攢工資時，認為賺錢很辛苦但下一秒又覺得忍住不花錢更苦而已。”
是誰被戳中了我不說，你身邊有沒有這樣的雙子小伙伴，前一秒覺得攢錢很辛苦，下一秒又忍不住心疼自己不花錢才更苦吧，簡直就是雙子矛盾心理的真實寫照。
天秤座是顏控嗎?
必須的，天秤座妥妥的顏控，“顏值即是正義”寫進了他們的骨子里，而反轉(zhuǎn)文案則是巧妙地將天秤座“工資條決定了我的臉色”表達的淋漓盡致，果然，是那個我記憶里的天秤座！
“天蝎座腹黑嗎?”這個問題真是一石激起千層浪，畢竟天蝎座可是以腹黑著稱的星座之一。不過，B面的回答卻讓人眼前一亮，哦不，是笑出豬叫！
“不腹黑。只是每月工資放余額寶‘報復性攢錢’后，還要‘報復性購物’、‘報復性吃喝’、‘報復性旅游’。”簡直就是天蝎座理財?shù)纳鷦訉懻铡Ｋ麄兇驽X時決心滿滿，恨不得要把所有的隱忍都化作數(shù)字，存入余額寶中。而又在攢錢之后，報復性消費。
幾則海報文案的巧妙之處在于，既滿足了用戶對星座刻板印象的獵奇心理，又以輕松幽默的方式揭示了每個星座行為背后的真實原因，引發(fā)用戶共鳴，并且輕松傳達了品牌主張。
精準洞察+趣味反轉(zhuǎn)
拿捏用戶心理，余額寶太會了
余額寶此次的星座工資調(diào)查營銷，展現(xiàn)了品牌對用戶心理精準洞察與趣味反轉(zhuǎn)的有效結(jié)合。在這個信息爆炸的時代，要想在眾多品牌中脫穎而出，品牌就必須抓住用戶的眼球，觸動他們的內(nèi)心。
此次余額寶通過街頭轉(zhuǎn)角大屏幕這一高曝光度的媒介，以星座為切入點，巧妙利用了用戶對星座刻板印象的好奇心理。每個星座的A面問題，都直擊要害，而B面的神反轉(zhuǎn)回答，則是以一種輕松幽默的方式，虛晃一槍，以另一種方式調(diào)侃星座，讓用戶在笑聲中找到了共鳴。
同時更以輕松幽默的方式傳遞了“工資一發(fā)就放余額寶，收益總比卡里香”的品牌心智，帶出了這么多打工人其實已經(jīng)在用工資放余額寶的大勢趨勢和趣味表現(xiàn)。這波工資調(diào)查，不得不說，文案大膽出奇，真的非科學，也真的不嚴謹，但我喜歡！
是不是下次就要跨界出具不同MBTI、不同職業(yè)、不同年齡的非科學不嚴謹工資調(diào)查了！我會期待的！
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