產品種草，從場景感開始
這不最近雙11到了，又是秋冬交替之際，想買新衣服的心越來越強烈，轉頭就在小紅書看起了穿搭指南。
零度氣溫，想在戶外盡興玩飛盤，穿得時尚又保暖，ootd請看；
天冷citywalk穿搭，休閑自在，又能出片；
秋冬逛展，藝術系風格穿搭合集；
不知道為啥越看標題，越自然而然地將自己代入到文字呈現的場景，產生一種買這些東西是日常所需的感覺。
可能是錯覺，也有可能不是。但可以肯定的是腦海里形成某種意識，細分生活場景之下，有哪些產品是有必要存在的。等真正需要時被喚醒，成為某種動力。我想，這便是種草。
在小紅書，人人記錄產品使用，分享購物經歷，與他人消費形成了千絲萬縷的聯系。
誠然，消費決策過程，是復雜的。從產生購買需要、上網搜索產品、到瀏覽用戶評價，抓住關鍵訊息，再到做出決定。盡管在下單的時候，會斟酌再三，買的東西是否派上用場，是否能用得久，夠不夠性價比。但有時候，真正促使下單的動力，是某篇寫著使用經驗的圖文。
先看看別人怎么說，再決定要不要買。多數時候，我們已經習慣在小紅書，主動找UGC內容。一代人有一代人的百科全書，遇事不決小紅書，這個梗的流行，不是不無道理的。
所以，在小紅手，做好產品種草，做好口碑內容，是品牌與博主的合作重點。
怎么做產品種草？有三個方向可供參考：
1、營造場景
營銷圈有一句耳熟能詳的名言：顧客買的不是電鉆，而是墻上的那個洞。對此，我的理解是：人在具體場景，遇到具體問題，產生明確需求。
換個角度想，人的需求有時候是隱藏起來的。我們并非時時刻刻都知道自己想要什么。所以，這就決定了品牌營銷的核心職能是挖掘消費者需求。正如“現代營銷學之父”菲利普·科特勒所說：需求管理，是品牌營銷的重中之重。
品牌抓到、激活消費者需求的關鍵，在于場景。
所以回到產品種草，用具體場景去帶出產品，引導用戶產生購買欲。
比如推露營產品。“睜眼就是最治愈的風景?！币痪湓捳f出身處場景的美好感受，同時能讓人理解到如此令人松弛的氛圍，除了來自自然風景，還在于產品組合襯托的感覺?？吭诼稜I椅上，用隨行杯喝著熱乎乎咖啡，靜靜地享受風吹過耳邊的妙不可言。
試想一下，眼前舒服的風景，只是短暫停留不免可惜，如果在原有場景錦上添花，放置一個帳篷、幾個露營桌椅等，“天帷幕地為席，偷得浮生半日閑”的場景體驗感便拉滿了。當事物聯想開拓了，產品印象就有了。
拿我的經歷來說。很早之前我挑衣服時沒有區分哪個場景，覺得舒服合身就行，現在看到博主們的穿搭分享，覺得適配不同場景的穿衣風格，原來如此亮眼。山系穿搭一套、多巴胺穿搭一套、文藝穿搭一套等等。
制造場景感，為的是產品存在的合理性。需求就這么被創造出來了。
2、抓關聯性
以前推產品，走簡單粗暴路線，是占C位，放大，放大再放大。
現在推產品，主打同一篇內容里，每個產品各美其美，美美與共，重在整體觀感。
像我們平時看到的家居筆記，不同品牌不同產品，恰到好處地出現，組成了一個大家向往的夢中情屋。一頁頁地翻開，任一位置上的產品們相映成趣，互相放大彼此的亮點，有效抓到用戶注意力。
雖然產品單獨展示，能盡可能地放大細節，但有時候集中展現，容易顯得“自說自話”。相較之下，多款產品的抱團發力，能夠撐起內容體量，提供連續性和關聯性，記憶點更加深刻。
3、提供方法
能讓用戶注意到產品存在，還有一種是干貨性內容。像美妝博主會出精確到面部哪個位置的妝造教程、做飯博主會根據不同時段，出菜譜和具體教程，而產品像以工具或者助手的出現在內容里。
當博主仔細講解注意要點的時候，露出的使用工具，一并走進用戶視野。感興趣的用戶會為了能接近博主教程中的效果，會想去選相同的產品，無形之中完成了產品種草。這也是為什么有時看到教程評論區，出現需要課代表總結要點和產品。
不僅如此，內容具有干貨屬性，用戶有需要的時候就會把收藏的內容復習，從一定程度上加深產品記憶點。心理學家Robert Zajonc曾提出過曝光效應，即人們對反復接觸的事物會產生更多的好感。如此一來，產品心智已夯實。
給予真正有價值的信息，不僅讓用戶有所收獲，更從中感受到的是博主自己在用的東西，增加產品熟悉度，為產品種草打下基礎。
寫在最后：
理解種草、完成種草
種草一詞，最早起源于小紅書社區，即用戶分享購物經歷，他人看到并對產品產生好感和購買欲。是一個持續影響心智的過程。
伴隨理性消費的風潮，消費理念從性價比升級到追求質價比。更重要的是，大家不再是被動的，被產品廣告引導去了解，而是更加主動去找產品，通過他人經驗分享，去更為全面了解產品信息。由此，種草的力量不言而喻。
比硬廣更真實，比大廣告更輕量，逐漸地，種草成為品牌影響消費者行為的有效切口。
對于品牌來說，種草的價值在于：
精簡化信息，注重用戶的細節痛點。平時我們看到的種草筆記，很多是在點明產品能落到哪個生活場景，解決哪種痛點。拿美妝產品種草舉例，常常細分多個生活場景，從通勤、出游到聚會等。因為每個具體場景，對應到的需求有所不同，筆記重點也有差異化。像聚會場景，對美妝產品要求是不脫妝等。除了有所側重，還種草本身對內容要求在于簡單直觀，人人都能看得懂，不會對一些參數很迷茫。
越具體越細致的內容，能讓用戶少一些決策壓力，高效完成種草轉化。
從用戶真實反饋開始，促成品牌增長的正面反饋。之所以用戶愿意被種草，在于內容來自人的真實體驗和利他性干貨，時而是恰到好處的避坑。當用戶內容被廣泛認同，隨著社區能量的不斷聚焦，其中露出的品牌產品直抵人心，自然而然形成好印象。
內容圍繞「人」的長期構建，不走偏的內容，更能積累信任。
總的來說，種草效果的質變，來源對準需求的好內容的量變。在傳播多樣化的當下，品牌需要通過種草內容融入到用戶的日常搜索里。
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