33場演講、4大關鍵詞，2024金投賞精華必看
“邁向AI增長時代”，這是今年金投賞向行業喊出的宣言。
10月10日-11日，2024金投賞國際創意節落下帷幕。
行業里發生什么事？
最近有什么新趨勢？
哪些機會正孕育？
哪些改變在發生？
……當所有的問題都匯聚到了2024金投賞的這片時空里，這場高密度、深沉浸的行業交流盛會，也便成為從業者們打破信息壁壘的金斧頭。
基于兩日論壇內容，數英歸納整理出四大關鍵詞，統匯33場論壇精粹觀點。
邀讀者細品嘉賓思想余溫，一起邁向廣告營銷的AI增長時代。
關鍵詞一：AI改變
1、改變人貨場
AI 作為心智生產力的重要驅動引擎，我覺得它是為品牌營銷打造了一個極致的人貨場。從技術的角度來講，它應該是更精準、更個性化、也更高效的。
——新潮傳媒《AI時代，如何助力企業獲得確定性增長》
新潮傳媒集團創始人、董事長 張繼學，新潮傳媒集團聯合創始人、高級副總裁 曾健
2、改變明星代言策略
進入AI時代，品牌如何高效選擇明星代言？我們最核心的能力，是基于 AI 數據的策略創意。這包括三層：消費者數據、輿情數據和知識庫。
——谷元文創《進入AI時代品牌如何高效選擇明星代言》
谷元文創科技創始人董事長 李勇
3、改變消費者旅程
如果要仔細看，（消費者旅程中的）每一個細節，都有可能是 AI 進行化學反應、創造出新的營銷方式的地方。
結合AI 的兩個關鍵能力來看。首先 AI 確實是一個超級大腦，它對我們的策略規范進行很大的一個助力動作。第二它也是一個“千手觀音”，在我們落地營銷的過程中創作了很多效率工具，幫助我們實現營銷的效率突破。
基于此，是我們找到現在可以做的三個關鍵領域：精細化的種草、精準的轉化、更加精密化的后鏈路再分銷。
——騰訊廣告《AI時代 消費者旅行的重塑》
騰訊廣告市場副總經理 常越
4、改變用戶互動模式
其實大模型技術的核心，是四個能力。首先是理解，然后進行記憶，記憶之后推理，推理之后進行生成。
百度最看好的方向是智能體。為什么呢？因為智能體作為大模型應用的一個新形式，它的門檻比較低，天花板非常高，人人都可以用。
——百度營銷《大模型驅動營銷新變革》
百度移動生態渠道生態合作部總經理 王彥麗
5、改變用戶溝通角度
從時代的角度上來講，落到每個消費者，以前大家可能更關注成功學，但是現在大家更關注的是我如何能生活得更開心、幸福、平穩等等。基于這些洞察，我們也做了一系列的 AI 和人文結合的品牌宣傳。
其實我們最終想傳達的一個目標就是“科技讓生活更美好”，這也映襯了我們公司的使命：“創造改變世界，科技造福地球上的每一個人”。
——英特爾《Hello Al》
英特爾(中國)首席營銷官 呂冬
6、改變信息流廣告
AI 的出現，給了我們一個非常巨大的變革機會。我們看到，在整個信息流廣告，從 idea 的出現、到它變成一條完整的創意視頻，有非常多的關鍵環節已經開始可以通過AI去實現了。所以我們把它叫做“一切皆可AI”。
其中幾個很關鍵的環節，我們把它叫做信息流廣告的四輪驅動：智能腳本、智能文生圖、智能配音、數字人。
——派瑞威行《派生萬物的AI+時代》
浙文互聯集團聯席總經理兼派瑞威行總經理 易星
7、改變短視頻內容模式
快手的大模型實際一直聚焦在內容層面——內容推薦、內容理解和內容生態。
我們可以簡單地把大模型對于生態的賦能，分成兩個場景。第一個場景是內容創作，其實就是以可靈為核心的，分鐘級的視頻生成能力；其次就是內容效率層面，最有代表性的作品就是女媧數字人，真正實現了讓我們的品牌商家低成本開播。
——快手磁力引擎《快手AI生態 激發內容創作與營銷的無限可能》
快手磁力引擎品牌業務負責人 張夢北
8、改變組織范式
是否找到AI新范式下的商業模式，組織和文化有沒有因為AI而迭代，有沒有以終為始的思考公司的戰略，我認為這些才是意義。
如果我們做得夠好，生成式AI完全可以改變營銷公司過去所謂的智力勞動密集型、內卷型、代理型這些比較辛苦的底色；完全可以改變整個公司的底層邏輯，重構公司的頂層架構，所以我覺得想象空間還是很大。
——藍色光標《Al First》
藍色光標CEO 潘飛
9、改變廣告創意模式
當AI技術如此深刻的，硬控式的影響廣告公司各個創意執行環節的今天，我們也在思考：
左右腦不同擅長的廣告人如何準確高效地使用AI；
每天產生的各種AI數據如何成為公司資產；
各種AI平臺，模型，技術如何更整合地被使用。
——大中華區杰爾集團《直面AI，創意再進化!》
杰爾大中華區CEO、杰爾鵬泰CEO 南龍植，杰爾中國首席運營官 丁曉寧
10、改變數字營銷管理
AI大模型賦能，能夠深度解析媒介特性、用戶行為與市場趨勢，智能匹配媒介，為客戶降本增效，提升35%的投放效果；
通過AI對創意進行分類與分析，利用海量創意素材庫為用戶提供秒級AI創意生成，將平均素材生產效率提升5倍，極大增加廣告點擊率；
通過利用海量實時數據AI智能優化引擎實時分析投放變量，并進行自動化調整與實時優化，平均廣告ROI提升50%；
此外，BeyondClick還能夠為客戶提供AI+MarTech生態融合的營銷科技解決方案，精準匹配營銷需求，縮短交付時間的同時大幅提升營銷效果。
——飛書深諾《AI 賦能全球化品牌數字營銷管理》
飛書深諾集團首席產品官 董有超
11、改變品牌經營模式
這樣的一個智能化自創產品，給廣告主一個最大的體感變化，除了提高效率以外，就是把京東全站的所有流量、所有場域，都可以為廣告主所用、為我們廣告人所用。
——京東零售《AI浪潮下的智簡經營新生態》
京東零售-廣告銷售與運營部 負責人 于雯，KAPPA京東平臺電商營銷負責人 王森
關鍵詞二：解困求新
12、關于品牌創新
所有的焦慮的良藥是品牌，品牌的關鍵是創新。
——鯨鴻動能《全場景智能，釋放數字營銷新動能》
鯨鴻動能負責人 陳茂
13、關于用戶經營
營銷正邁入深水區。隨著人口增長紅利的消失、網民用戶增長放緩，大家也可以明顯地感覺到廣告主（的目標）從“增量”轉向了“全量”。
用戶、信息和服務的關系正在被重構。
——OPPO廣告《在OS+共同經營用戶，開啟增長下一步》
OPPO互聯網商業能力中心總經理 姚伯泉
14、關于創意方法
在日常點滴中發現創意的可能性是巨大的，通過創新和創意來促進品牌和市場增長的潛力也是巨大的。
我們如何實現這一目標？可以考慮以下三個行動：
首先，日常瞬間，靈感之源。這意味著需要多花時間在品牌服務的人們身上，需要人與人的互動，才能捕捉到真正的日常所需。
其次，日常瞬間，品牌妙連。品牌如何滿足需求？品牌能解決什么問題？是否有一種方式能讓品牌自然融入情境并使其變得更好一點？最重要的是定義品牌如何提供可見且明顯的優勢。
同時也要廣泛地思考品牌如何與人們產生情感共鳴，讓人們感覺更好。
這就是三個行動的關鍵所在，點石成金，日常不尋常。 讓創意使這些日常時刻變得更加重要。
——寶潔《創意：源于日常，才不尋常》
寶潔全球品牌官 Marc Pritchard
15、關于優質內容
只有真實才能經得起時間的考驗，才能成為話題和流量的入口。
我們要做最懂營銷的內容團隊，最懂內容的營銷團隊。
——湖南衛視+芒果TV《智能時代的綜藝新浪潮》
湖南衛視副總監、芒果TV黨委委員 萬霖，芒果TV副總裁 洪嘯
在B站做好內容的同時，我們要堅持通過內容來進行深度消費者和用戶的沉淀，同時影響用戶和消費者的心智。好的內容也可以通過深度的種草提高效果轉化的效率。
一個好的內容，是能夠讓品牌感受到你的品牌價值，同時會深度種草，讓興趣消費者成為真正的用戶。
——嗶哩嗶哩《內容博取價值溢出，心智驅動高質增長》
嗶哩嗶哩營銷中心總經理 王旭
先通過優質內容構建的情緒共識，幫助品牌講好故事，和用戶想在一起。再通過海量的場景流量，幫助品牌更輕松高效地種草，和用戶玩在一起。最后通過全域生態，幫助品牌實現增長，讓用戶心甘情愿用腳投票。
用戶是營銷的起點，商業閉環是營銷的終點。在當下的媒介環境下，只有優質的內容才是唯一有能力穿透碎片化的熱媒介，留住最多的優質用戶，堅守優質用戶的粘性和持續的注意力，是不確定性中的確定性投資。
——愛奇藝《內容向心 品牌向上 全域助力品牌心智增量》
愛奇藝商業內容營銷中心總經理 王匯霖
優酷做綜藝有兩個堅持，堅持把大眾情緒作為創作底色，堅持用模式創新打造高質感綜藝內容。
我們常說綜藝是產品，爆款節目的核心是被追隨、去引領。好的綜藝產品應該領先于這個時代3~5年。
——優酷《為好內容全力以赴 營在起點》
優酷堅果工作室負責人、總制片人 顧超峰
關鍵詞三：長期主義
16、保持競爭
需要不斷地學習，問題在哪，空間在哪。還要花5年，甚至10年去探索，與國際品牌競爭。
——珀萊雅《從“消費力”到“生命力”，消費品牌探索新增長》
珀萊雅化妝品有限公司聯合創始人 方玉友
17、精細歸因
如果只顧短期發展，雖然當下的銷量能夠提升，但是后面怎么辦？所以我們認為，即便這是一道非常復雜的數學題，也應該去掰開了、揉碎了，由淺及深地去看一下到底怎么去解這個題。而不是因為內容、品牌和最后銷量之間的關系歸因太復雜，就放棄歸因。
那歸因下來，我們發現有兩個非常有效的指標。第一個是評論，第二個是看后搜。
——仟傳網絡《長期主意與深度種草》
仟傳網絡創始人兼CEO 蘇旋
18、用戶需求
現在的消費是高端和大眾非常明顯地分開，所以品牌不會因為市場下沉而下沉，最關鍵的還是看品牌力和產品力，以及廣告的內容，以前是（看）投放的量，現在是（注重）互動和內容營銷。
一個企業的存在，最重要的就是滿足消費者的需求，以消費者為導向，那么倒推回來（就是）公司的架構、組織、人才引進的標準和需求。
——特步《差異化增長，打造中國跑步第一品牌》
特步集團董事局主席兼CEO 丁水波
19、企業責任
企業社會責任分為三個階段：第一階段做好自己，第二階段在所在的產業領域做得更好，第三階段把品牌的創意、創新外溢到社會的創新。這是一個取之于社會用之于社會的企業必須要有的擔當，也是可持續發展中非常重要的。
——《金投賞品牌與ESG》
金投賞常務理事、華揚聯眾首席運營官 孫學，金投賞委員、中國民貿設計專委會主任 石振弘
20、服務創新
做下沉市場，對無論是哪個品類都是很難的。中國市場具有廣闊性和多樣性，無論是一線到六線城市，或者東南西北不同地方的消費者的需求是不一樣的，所以還是要抓消費者的定制化需求，把特定的權益給到不同人群。
——美國運通《美國運通 見證174年的品牌與傳承》
美國運通在華合資公司品牌傳播與溝通高級總監 陳勝超
21、以人為本
所有經營行為都是為了滿足用戶需求，本質是圍繞人出發。
經營策略需與發展階段相匹配，企業到達一定規模，品牌是最大的復利與護城河。
——小米商業營銷《Think Different 從現象到本質》
小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理 陳高銘
關鍵詞四：增長下一程
22、營銷要利他
用戶需要廣告，特別是有價值的廣告。
——金投賞&鯨鴻動能《超級APP+超級終端生態，加速釋放品牌增長潛力》
阿維塔副總裁 雍軍，中免日上COO 孟祥奇，樂元素VP 李治國，光明乳業CMO 周宏康，刀法Digipont創始人 刀姐
23、成果要明確
任何一個線下媒體在今天都必須交代成果，品效如何協同。它不僅是一次投放，它是數字資產的一次累積，所以在這種情況之下，我相信當你能更好的交代這個結果，更好地成為一種數字資產，同時能夠數據回流之后客戶可以根據看過你的人進行二次追投。
——分眾傳媒《存量時代的突圍》
分眾傳媒創始人、董事長 江南春
24、追求高質量GMV
現在的 GMV 可能不是以前的 GMV 了，品牌會告訴我：“我要有效增長的 GMV 。”也就是意味著：我要看新客的增長，不要只是低價的存量客戶、他換平臺地在不斷地購買；第二個我要有利潤的GMV，今天我是要向公司交上指標的，所以我要看的是 net sales，我要把高取退率去掉了以后，看真實的利潤。
——寶尊電商《不用GMV回答GMV 尋找有創造力的新答案》
寶尊集團副總裁、寶尊電商首席營銷官 張芝瑜
25、品牌要更走心
品牌增長依靠在更多人心智當中，打造有意義的差異化。
——微博《「走心」新品，閃耀微博》
微博商學院院長 王敏
26、出海新氣象
中國品牌的全球化發展勢不可擋。但是要真正的跨出國門，實現全球的成功遠遠不只是硬件和技術的進程，真正的成功在于理解文化的深度，并用技術的力量把文化帶到世界的每一個角落。
這不僅僅是一個企業走向國際市場的戰略，更是讓品牌在全球范圍內扎根的生命之源。
——省廣集團《出海增長新范式-AI賦能+文化共塑》
廣東省廣告集團股份有限公司董事長 楊遠征
27、氣象營銷
我們用天氣撬動生活消費需求，影響用戶購買決策的營銷路徑，比如說很多人高溫天想喝冰水，然后空氣干燥的時候，你皮膚需要補水，在南方回南天的時候需要一臺烘干機，這種天氣的需求是持續出現的。
我覺得只有精準的投放，把這種品牌與天氣場景做一個強關聯，然后形成持續的品牌價值的滲透，幫助品牌第一時間搶占用戶的心智，形成直接的場景穿透力。
——墨跡天氣《預見天氣變化 掌握消費先機》
墨跡天氣創始人 金犁，墨跡天氣副總裁 晉取
28、興趣消費
我們認為相比于過去的價格驅動，信任驅動等等，核心興趣的驅動力質量最高，用戶根據自己的興趣所產生的消費也伴隨他的生命周期最長，幸福感也最為充足，基于我們對于消費的數十年的理解，我們把興趣定為了我們的運營核心。
——什么值得買《興趣引領 消費未來》
值得買科技創始人、董事長、CEO 隋國棟，值得買科技副總裁 張瑰寶
29、全域視角
抖音對于客戶的全渠道的貢獻有著明顯的差異體驗的增量。也就是說，它不是線上線下在互相分流，而是幫助客戶在線上發現更多新用戶，讓用戶在更適合自己的體驗渠道去和品牌產生連接。
——巨量引擎《全局視角,全新可能》
巨量引擎營銷市場總經理 許嘉
30、人群種草
人群的滲透和人群的破圈，能夠非常有效地讓企業以一個非常低的投放門檻，來檢驗我們的產品，跟我們的目標人群是不是適配，我們的產品是不是過關。
——小紅書《智能種草，回歸營銷第一性》
小紅書CMO 之恒
以上便是數英精選的本次金投賞嘉賓觀點精粹。
若有錯漏，歡迎更正與補充。
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