流量紅利消退、消費逐漸理性、品牌增速放緩……在不穩定的大環境之下，該如何實現高質量發展？

來自國內外傳播巨頭、知名品牌、各大主流平臺、MCN、電競賽道等超百位重量級大咖，在金投賞上給出了他們的答案：

他們說：試試AI

“當下營銷中運用AI助力，更多是解決降本與提效的問題，我覺得這個把AI用窄了?！?br/>“元宇宙+AIGC不是看著熱點踩熱點，而是深耕科技與未來?！?/em>

他們說：用用模型

“品牌營銷的媒介投放評估新模型是：流量價值×（場景價值+質量價值）”
“大多數企業里面，我反而看好兩個：一個叫做小模型，一個叫做私有模型?！?/em>

他們還說：“品牌要種草，也要種地”、“內容和品牌要相互陪伴”……

金投賞四天55場精彩內容，各個賽道最前沿的探索經驗與思考、行業巨頭的核心思想，數英全都替你整理好了：250條金句，囊括嘉賓們的新思考和新洞見，在場和不在場的小伙伴們，一起“云在場”！

（所有演講直播精彩內容回放，可前往金投賞官方視頻號）

第一場·金投賞宣傳委員會

演講主題：《金投賞邁入AI時代，高質量發展》
關鍵詞：AI創意賽道增長，AI輔助評審系統，積極全球化發展

賀欣浩
金投賞創始人兼首席架構師

01
本屆金投賞商業創意獎共錄得參賽作品2845件，其中品牌公司組參賽公司增幅3%，并首次破圈澳大利亞與尼日利亞，多個新增類別獲得了參賽公司的積極響應和參與，例如AI創意賽道同比增長112%，側面印證了人工智能的發展正在給行業帶來巨變，品牌需要積極擁抱AI挖掘新流量。

02
在未來的五年，金投賞將更積極的發展，一：我們積極響應雙循環，支持大灣區，上海，香港雙總部共同發展；二：全力出海，積極走向全球化，讓更多的國家看到中國優秀的商業創意；三：積極擁抱AI人工智能的時代。

楊光宏
金投賞理事會新會員、北京聯世傳奇創始人&CEO

03
選擇AI驅動金投賞評審模式創新，主要是解決了金投賞評審模型的痛點：節約評委審閱時間，以及提供科學客觀的評分參考。AI輔助評審系統的核心功能是基礎合規要求審查——精煉項目要點和同行對比——提供評審的分數參考——建立私有數據庫，繼而打造金投賞未來核心競爭力。

第二場·無憂傳媒

演講主題：《內容破局 生意無憂》
關鍵詞：超級IP，微劇微綜，A3人群

劉甜
無憂傳媒副總裁、首席戰略官

04
2023新媒體變化有三個趨勢：社交媒體成為營收新賽道；重視品牌人群科學營銷；內容形態不斷升級。

所以生意增長的核心，也都基于好的產品、高效流量和對的人群。

05
微劇微綜對于生意的價值在于，升級的體系化內容能更好驅動A3人群增長。A3人群在消費鏈路上的重要性包括：承前啟后，從被動接受到主動搜索；通往交易終點的關鍵中繼站；評估品牌健康程度的重要指標。

陳可力
歐派線上創新營銷總經理

06
作為定制品牌，以前總是把精力放在私域上。消費者進店之后，才開始進行生意。但如今的消費者，進店之后都會拿著在社交平臺上種草的設計來交易，所以我們已經開始將資源結合投入到公域和私域，通過達人模式，在全網種草的過程中就觸達到人群，改變生意增長模式。

烏東偉
北京贊意互動廣告傳媒有限公司CEO

07
不同的行業，不同階段的企業，標準都不一樣，有三個點是大家都在平衡的：一是TA的濃度，二是達人內容的創作力，三是場景塑造的可信度。有優勢的達人平臺既是語文課代表，又是數學課代表。數學是指對數據工具的掌握，語文則是內容杠桿。

馮帆  
無憂傳媒集團副總裁、內容事業部總裁

08
IP最終的底層價值在于哪？對于品牌來說，平臺獲取用戶資產的那份價值，就是最大的價值。平臺可以通過數據工具，能反復去觸達這些用戶，為品牌增值。

雷彬藝
無憂傳媒創始人兼CEO

09
為什么都在說流量紅利增長困難？一是因為短視頻用戶基本已經全覆蓋了，沒有人群的增長空間；二是過去開盲盒式的增長運氣也消失了。但我反而覺得，在越來越成熟的數據支撐的系統方法論建立下，品牌的增長更清晰、確定了。未來無論是直播電商的商業轉化，還是內容營銷的應用發展，創新空間都是無限寬廣的。

第三場·湖南衛視+芒果TV

演講主題：《重塑品牌溫度 共創內容價值》
關鍵詞：長視頻內容，品牌溫度，多頭共贏

陳雯嫻
雙平臺廣告業務管理委員會委員

10
品牌的高質量發展就是做好品牌建設，打造品牌力。平臺的高質量發展，就是做好內容和技術的創新、打造可持續發展全域生態圈。

11
高質量的品牌建設，是打造個性化的標識，是樹立被目標群體認可的價值觀和態度，是營造一種讓人心生向往的生活方式。單一刻板地陳述產品功能已經無法建立有效溝通。而在節目中，品牌通過深度的內容結合，建立了與觀眾的情感交流和鏈接，而正是品牌溫度作為一種品牌形象展現出來的力量，幫助品牌完成與消費者信任的搭建。

12
市場上經久不衰的跨越周期品牌都是情感溝通高手，作為最擅長講故事的長視頻媒體，就是輔助品牌建設，構建品牌溫度的最佳載體。

曾偉平
芒果TV廣告營銷中心總經理

13
不可否認短視頻在媒體的變革中，消費鏈路縮短的趨勢中，發揮很大的營銷價值，當下廣告主對預算保持警惕，分配給可衡量的效果廣告。品牌廣告雖然短期效果略遜于效果廣告，但從長期來看對市場份額的提升遠超效果廣告，能夠持續助力品牌實現穩定增長。

王新
湖南衛視廣告部常務副主任

14
高質量發展是多頭共贏的良性發展，它應該是多方賦能的，技術、商業、內容都能夠進行完美契合。

第四場·藍色光標

演講主題：《AI時代的藍色光標》
關鍵詞：生成式AI，顛覆，營銷效率

潘飛
藍色光標傳播集團首席執行官

15
所有的認知迭代和創新往往都發生在使用過程中，現在很多碎片化的認知，可能是使用過程不夠沉浸。

16
AI營銷的時代，在3年左右的時間就會到來。在相當長的一段時間，我們會雙范式并存，一個是數字營銷或者短視頻內容營銷可能仍然是主導，但AI營銷則會像星星之火一樣，每過一年，就會形成燎原之勢。

李林波
藍色光標BlueAI行業模型產研負責人

17
AI時代讓所有想法都有解決辦法，以模型更好驅動客戶服務。

虞旸
藍色光標BlueAI行業模型業務負責人

18
AI變革時代，營銷的最終目的依舊是幫客戶產生更好的銷售收益，從前端的數據洞察，到內容的生產，流量平臺的分發，再到最后的效果管理和用戶轉化，讓AI更好地賦能整個營銷鏈條。

第五場·愛奇藝

演講主題：《守正用“奇” 狂飆破局》
關鍵詞：高質量種草，優質內容，創新手法

吳剛
愛奇藝高級副總裁

19
優質內容營銷的標準，是形式原生，可以創造觸點；內容原生，去創造故事；意圖原生，可以創造心智，最終實現高質量的種草。在過去的一年，愛奇藝在多個賽道共同發力，帶來了諸多大爆的劇集、綜藝等。

陳宏嘉
愛奇藝高級副總裁

20
品牌想要短期內贏得市場，長期內贏得品牌，不僅要種草，也要種地。“正”就是“種地”，長視頻用多元優質內容與用戶建立價值觀連接，“奇”是找到創新手法。

王匯霖
愛奇藝商業內容營銷中心總經理

21
長視頻內容營銷的核心價值是在好內容的沃土上實現高質量種草。

董軒羽
愛奇藝副總裁、PCG-綜藝商務中心和綜藝規劃部負責人

22
用戶對優秀作品的剛需不變，這是愛奇藝理解用戶和內容趨勢的基礎。

王璞
元氣森林聯合創始人

23
長視頻優質內容對年輕人有創新引領的作用，平臺的“正”“奇”優勢，能夠幫助品牌以更精彩有趣的方式融入用戶生活。

章碧珍
藍天下(浙江)傳媒集團有限公司總裁

24
一個好的綜藝IP，既要有意思有意義，同時也要為品牌賦能，內容和品牌要互相陪伴，擁抱創新，一起打開內容營銷的新寶藏。

肖明超
知名趨勢專家、知萌咨詢機構創始人兼CEO

25
借助優質內容和多元營銷觸達用戶，可以幫助廣告主塑造品牌價值拉動增長。

第六場·聯想

演講主題：《數字新生 智算未來 聯想品牌煥新之路》
關鍵詞：AI生態，超級算力，場景應用

王傳東  
聯想集團副總裁兼中國區首席市場官

26
全新AI生態正在加速形成，它有著三大特征：1、終端超級智能：超級算力、AI驅動的用戶界面、多設備多應用協同；2、混合架構計算：云/邊/端混合架構，公域私域個人混合部署，智算/超算/通用混合計算；3、行業全場景應用：企業通用場景，垂直行業應用，企業/個人專屬應用。

第七場·百勝中國KFC

演講主題：《品牌的勢能》
關鍵詞：品牌營銷，動能，勢能

陳琦
百勝中國肯德基企劃部總經理

27
一個高質量的品牌，應該在不斷的動能之后，留下勢能或者心智。

28
品牌動能，瞬息萬變，需要緊跟熱點和流量。它是品牌保持活力所具備的能量，有動能，才能被人們看見。品牌勢能，需要聚焦和定位。它是品牌吸引用戶熱情的能力。有勢能，才能常駐人心。

29
在我看來，流量密碼等于更好地理解消費者。你的客群、你需要去吸引互動的消費者在哪，你就應該不斷去追尋TA的關注點。

第八場·阿里巴巴集團旗下超級匯川

演講主題：《AI驅動，用戶為先》
關鍵詞：業務增長，用戶體驗，創意交互

楊懷淵
阿里巴巴旗下超級匯川廣告平臺總經理

30
用戶是業務發展的根本，用戶需要獲得真正有價值的信息與服務。

31
在營銷領域，我們追求精準。但我們過多地強調精準，會不會反而是一種偏執和信息繭房，是一種無形的浪費？

32
AI是一個巨大的基座，面對高質量增長、用戶需求變化，我們怎么實現隨機、實時的高效需求鏈接，AI無疑是最好的一種方式，它能帶來很多的價值。

杜顏龍
超級匯川廣告平臺研發部總經理

33
從營銷視角看，過去一段時間能夠看到：AI在提升能力、豐富視野、提升多樣性等營銷的方方面面，提供了巨大助力。相信基于AI的驅動，我們對客戶的服務會越來越好。

雷紹滿
TapTap副總經理

34
作為游戲社交平臺，只有給用戶呈現好的內容，才能提升玩家的粘性，促進平臺的增長。

乍曉飛
洪恩教育廣告投放負責人

35
數字與科技是趣味科技類產品發展的根本驅動。

黃皓
華揚聯眾全國效果營銷總經理

36
當下營銷中運用AI助力，更多是解決降本與提效的問題，我覺得這個把AI用窄了。做業務固然重要，但我們的初衷始終是服務好我們的客戶，那么AI除了在營銷上直接做降本之外，如果能在消費者趨勢洞察、挖掘消費者深度需求上給到助力，會讓其成為一個挖掘增長點的機會。

第九場·優酷

演講主題：《好內容「營」造新「勢」界》
關鍵詞：泛娛樂，IP全鏈路整合營銷，內容產品

周輝
優酷商業化中臺策略總經理

37
廣告ROI不是投出來的，是精細化運營出來的。好內容是前提，但通過精細化的運營，一定能抓到未來ROI的勢能。

38
好內容是整個營銷商業化的基本盤，但是好的商業產品以及精細化的運營，則是整個商業和營銷的上限。

宮鵬
《星電音聯盟》總導演

39
現在是一個圍觀經濟時代。原來的圍觀經濟只發生在線上，即我們圍觀主播的內容；但現在我們在做節目的時候，可能會更多考慮到：除了線上吸引人之外，線下要做什么內容吸引素人過來圍觀。

顧超峰
優酷堅果工作室總制片人

40
不管是綜藝、電影還是電視劇，故事靈感都是源于生活，內容人需要走出去感受世界的變化。探索祖國廣袤的大地、體驗未知趣事以及吸收不同的文化，會激發更多創作靈感，讓作品走出去。把大自然當成創作背景，市場上的內容才會越來越開放、多元和精彩。

戴維
《怦然心動20歲》總導演

41
我們做內容更多從年輕人關注的話題、當下流行的趨勢和玩法去找節目的創新點和機遇點，用“年輕化”的內容去打動年輕的用戶。未來，音樂現場和旅行會是年輕人關注的兩個大話題點和方向。

第十場·天下秀

演講主題：《紅人營銷與AIGC》
關鍵詞：紅人營銷，AIGC，降本增效

蘇書明
天下秀數字科技集團市場部負責人

42
廣告主在互聯網平臺投放市占率的進一步提升，也有效促使各平臺強化營銷價值的管理、加強創作者生態建設，以應對KOL投放基本盤擴大、頭部市場集中度降低等挑戰。

43
面向未來營銷，品牌主正在加速私域變革，向KOL學習創作經驗或與KOL共創，升級內容創意，導流KOL私域流量；同時修煉個性化風格的私域內容，提升用戶認知和粘性。KOL內容也不斷進行人格化創新、形式創新等，打造有看點、有嗨點、有賣點的創意內容，優化種草、加強轉化流量聚合。

44
降本增效有四大核心：業務標準化，標準流程化，流程系統化，系統智能化。

吳璇
天下秀Honnverse虹宇宙首席品牌官、TopHolder頭號藏家業務負責人

45
元宇宙+AIGC不是看著熱點踩熱點，而是深耕科技與未來。

46
元宇宙讓數字文旅不再是在線的三維的某一個景點，更重要的是它打開了用戶的想象空間，于虛實之間帶給大家視覺的觸達和文化共鳴的觸動，文旅文博等機構也能夠快速地使用新興互聯網方式吸引更多的人來了解、參觀、消費，助力中國文旅可持續發展。

47
或許品牌可以想想，怎么才能做明星內容的合伙人。明星的影響力轉至網絡是巨大的，不過目前沒有太多品牌愿意和明星一起共生更好的內容。但實際上，內容、明星形象、品牌生意是可以實現三位一體的，是一個可以深耕的小紅利。

第十一場·騰訊廣告

演講主題：《全域時代的增量機會》
關鍵詞：多場景觸達，線索場景，私域建聯

施賽飛
騰訊廣告行業銷售運營副總經理

48
用戶共鳴的背后，我認為是價值感和溫度感。

49
在今天的環境下，除了內容本身要去做價值主張，做態度表達，做理念傳遞以外，還要做兩件事情：多場景的觸達，在不同的場景下用不同的鏈路去觸達它，過去大家看到，做一個好的片子做一個比較集中的投放就結束的事情，在今天變得不一樣了，它需要有不同的KOL、KOC在不同的地方持續的宣導。除了這些，還需要做一個私域的建聯。

第十二場·巨量引擎

演講主題：《探索全域增長，構筑未來生意藍圖》
關鍵詞：全域度量，渠道賦能，增長

許嘉
巨量引擎營銷市場總經理

50
內容型平臺和生意結合之后，確實會帶來很多生意機會，也帶來了一些新增的流量。但是這里也有問題，第一個問題，營銷經營的動作，相比其他平臺會更加復雜，這是不爭的事實；第二個會發現當去做內容平臺的經營生意的時候，其實跟我們長久以往延續下來的很多企業的組織結構有比較大的挑戰。

51

在抖音做好經營和營銷的協同之后，能夠有效的撬動全渠道的生意。怎么實現這件事情？我認為核心要有三個非常關鍵的能力：第一個是要看清抖音之于全渠道關系的一個度量產品，用更加科學和客觀的視角去看清。第二我們還要有能夠針對全渠道生意的解決方案，有一套完整的從種草到收割的鏈路，第三就是能不能把我們的營銷動作和經營動作串聯起來，提供有效的解決方案，讓這件事情能夠真正的落地。

隋鵬宇
巨量引擎營銷科學產品負責人

52
現在市場上關于全域的概念有很多，我們覺得都不夠完整。要實現全域，至少要包含以下三個方面：第一個是串聯營銷到經營，第二是要打通線上和線下，第三是現在的生意場景越來越復雜，不僅有電商場景，也有線索經營場景，以及本地生活服務場景。

第十三場·仟傳網絡

演講主題：《大模型賦能，提升品牌營銷效果》
關鍵詞：企業數字化轉型，大語言模型，數據破壁

蘇旋
仟傳網絡創始人、CEO

53
最后我們反思了一下，在數字化轉型的時期里，有一些品牌方可能想做大而全的數字化轉型系統。但我們認為不管是現在的媒體環境還是整個大的環境，變化的速度都很快。我們更希望像開發里的一個理念叫“敏捷開發”一樣，把很多功能模塊拆成一些很細的模塊，希望能用積木搭建的方式一樣，來構建品牌的數字化轉型的過程。

54
對于素材的歸因，我們覺得一個是有可能提升轉化率，一個是有可能會讓品牌價值保持得更好。

Tina Chen
資生堂（中國）有限公司資深副總裁及首席數字官

55
我們對AI整體還是抱著謹慎樂觀的態度。為什么這么說？大家都知道AI里會涉及很多數據，包括客戶的數據，公司經營的一些數據，在數據上我們還是很謹慎的。國家有國家的一些規定，所以在數據的隱私、客戶的安全等，在這方面的探索我們沒有預期的那么大，我們也在觀望這個市場、其他小伙伴的做法、政府的法規，以及平臺側的新模型的開發。

Allen Cai
卡夫亨氏中國區首席營銷官

56
卡夫作為一家醬料的品牌，很多人說你們干嘛要數字化轉型？其實我們的思考是這樣的：我們是一個相對高頻低價的東西，所以我們在做數字化轉型當中，我們追求的是一個輕資產。我們的團隊不是focus在大平臺的技術，而是用平臺的能力去做各種應用的方案，包括大數據洞察、新品的創新、新品研發、共創，我們是一個相對來講輕數據資產，重商業應用的轉型方式。

57
我對AI的看法是，迷戀它的技術，但不盲目迷信它的功效。

Nicole Yang
保力樂加（中國）消費者互動負責人

58
今天我們說的是AI在企業里面落地，AI在平臺方、在agency，因為你們服務的面大，碰到的數據多，所以跑大模型是有可能的。我覺得在大多數企業里面，我反而看好兩個：一個叫做小模型，一個叫做私有模型。

許嘉
巨量引擎營銷市場總經理

59
我覺得AI的核心能力是去做人所不太能及以及過多的人投入才能做的事情，把人釋放出來，讓人核心去做人最應該做的那些策略的問題、解決方案的問題。

第十四場·保樂力加

演講主題：《用理性的建模，提升感性的品牌力》
關鍵詞：數據分析，品牌力，小模型運用

楊靜怡
保樂力加（中國）用戶互動負責人

60
不要太輕易相信我們的第一眼判斷，因為這中間會有很多因素相互雜糅。最后你以為它沒有變化，但事實上它只是加上2，又減了2，最后回到0而已。

61
不要問大而全的問題，因為大而全的問題都非常難下手。怎么去問一個具體的問題，怎么把一個大的問題拆解成非常有邏輯、有遞進層次的問題，問對好的問題，就是成功的一半。

第十五場·金投賞獎項委員會

演講主題：《從2023獲獎作品看中國商業創意發展趨勢》
關鍵詞：營銷趨勢，創意趨勢，細分市場營銷

須聰
金投賞獎項委員會副主席

62
通過對過往參賽數據的分析我們發現，近五年，汽車、家庭用品行業入圍率、金獎率上升，同時，新入圍五大行業，其中電商、游戲、互聯網金融，獲得金獎比例高于平均，這也說明營銷市場正在不斷變化，品牌積極擁抱新流量。

63
未來營銷趨勢有四大重點，一是新人群，Z世代已經成為消費的主力軍，品牌要學會新的語言；二是新平臺，社交屬性嵌入消費者習慣，越來越多品牌深耕整合社交平臺的多觸點；三是新內容，通過關注細分市場關聯用戶場景，與內容平臺合作，創造出與用戶共鳴的新產品；四是新技術，所有的技術需要貼合營銷目的來使用。

王高
金投賞獎委會主席

64
從CMO到CGO，名字換了，但本質上并沒有變，只是更加強調營銷必須要助力企業增長。

第十六場·知乎

演講主題：《用專業連接更多人》
關鍵詞：內容營銷，專業產品力，專業內容驅動商業創意

付繼仁
知乎副總裁、商業廣告營銷中心負責人

65
如果產品實際定價高于消費者的預期定價，那么我們就要想辦法說清楚，為什么消費者要買這個產品？關于這一點，凱度《2023產品力營銷白皮書》也給了我們提示，有60%的消費者表示，彌合價格預期落差最有效的信息是專業的產品力信息，而知乎是最擅長講述專業的地方。

66
每一個問題的背后，都是消費者需求，把握住這個需求，就有可能創造更多的機會，甚至是新的生意。

67
好品牌能帶給答主更多的創意靈感，生產出更多更好的內容；答主通過影響自己的受眾，也進而提升品牌的影響力和價值，而對平臺來說，這種創意也能激發更多好的討論。

康賤貓
知乎優秀答主、汽車工程師

68
我們做了一場專業實驗證明汽車動力強且跑得遠，這場實驗達成客戶預期，收獲了大量關注，還獲得了吉尼斯世界認知。我們希望類似的形式能越來越多，一方面讓廣告創意更加直觀靈動，另一方面也能讓專業的人去做專業的事，讓觀眾也能看到更有創意的內容。

芝麻醬
知乎優秀答主、注冊營養師

69
一個好的創意，最重要是得到同行的認可，雖然粉絲的點贊也很重要，但同行的認可能夠給到更大的成就感。

青雀
知乎2022年度新知答主、美妝護膚領域優秀答主

70
我在創作時，只專注為產品做好一件事，就是讓消費者知道你是誰。文字的力量就像盜夢空間的街道和建筑，而真正重要的是，我為讀者帶來的感受。

第十七場·華揚聯眾

演講主題：《大型體育賽事的國際傳播創新與實踐》
關鍵詞：體育賽事營銷，文化符號，國際傳播

潘建新
華揚聯眾首席新聞官

71
在國際傳播中，自信心和敘事方式都已經發生了變化，講好中國故事不再只是政府和體育組委會的事，也有了更多品牌的積極參與。

72
國內傳播與國際傳播是兩碼事，從技術上來看，國外的技術與國內完全不同，寬帶的網速也不一樣，所以視頻的尺寸不能大，但還要清晰；二是敘事方式的不同，中國的敘事方式，更多是縱向敘事，國際的敘事則是橫向敘事。

73
國際傳播有三個重點，第一是不能割裂中國與世界，要講共同共融的故事；第二是，不能就概念而談概念，而是談概念背后的闡述；第三，中國的成功不是一蹴而就，我們在講故事，要講成功的過程，就像是在亞運會，90后用BGM讓大家玩在一起，大家自然能體驗到中國的年輕與活力。

蔻佳嬋
中國公關關系協會政府公關委員會副主任、杭州亞運會新亞運杭州韻國際傳播項目顧問

74
以前招待國際記者，可能直接會帶他們去看大熊貓、長城這一類中國符號，這一次我們把中國符號放在生活中微小的視角中去，比如帶記者去青山村，讓他們看到非文化遺產的制作過程，這些更微小的符號，是更具備國際傳播力的內容。

章文舟
北京奧組委官方雜志原主編、北京奧運會委國際宣傳片總策劃

75
在北京奧運會時，我們邀請了國外的導演來講述中國的故事，到了今年亞運會，我們邀請本土年輕人去講中國故事，這是因為這一代人生下來就是互聯網原住民，他們更具備國際視野，也擁有一套能夠與國際溝通的話語方式。

劉艷瓊
萬事利絲綢品牌總監

76
作為一個本土品牌我們如何將亞運營銷做到極致，首先，我們抓住了四大官方贊助商身份，第二，我們抓住核心絲綢產品與體育賽事的強關聯，第三，抓住了兩個核心人物作為我們的產品代言。

第十八場·宏盟媒體集團OMG

演講主題：《洞察·探索·優化：讓科技鑄造營銷品質和效果》
關鍵詞：AIGC共創，技術紅利，長效經營

張繼紅
宏盟媒體集團首席合作官

77
消費者在關心價格之上，更關注商品價值品質和內心真實需求。

78
工作背后是年輕人躺不平又卷不動的焦灼和無奈。

劉晨
飛凡汽車用戶發展中心總經理

79
新能源汽車賽道的玩家越來越多，新勢力崛起的同時，傳統車企也在尋求突破轉型，如何吸引年輕消費者以及如何完成從流量到銷量的轉化成為共同面臨的問題。

吳靜玲
TheNorthFace亞太區高級品牌總監 威富集團

80
當前處于機遇與挑戰加錯進行的階段，消費者一方面口袋收緊，這個是所有品牌源頭上的挑戰，它傳導到前端，不管是客戶、供應商或者品牌的擴張速度一般會變得保守。與此同時，在這個時代，尤其是所有的消費者在城市里面，在狹小的手機屏幕沉浸了十幾年之后，戶外的體驗給人豁然開朗的感覺戶外趨勢其實越來越好，這對我們來說是一種機遇，但伴隨而來的越來越激烈的市場競爭又是挑戰。

81
品牌口徑要更高調，但是做產品要更經典，擁有經典款是品牌重要殺手锏。

李俊杰
秒針系統營銷代理及海外業務負責人

82
能夠讓消費者記住你想要傳達的品牌理念、產品理念，這個點是非常重要的。

第十九場·TVB

演講主題：《TVB發展及營銷漏斗的解決方案》
關鍵詞：內容迭代，港劇的青春化，影視IP打造

黃宇瀚
TVB市場主管，市場及營業部

83
TVB的愿景是成為世界級的媒體機構，具有直接面向客戶的強大數碼營銷能力，同時發揚傳統，為大家帶來豐富的體驗。

84
中國內地是無線電視最大和最重要的增長市場，我們透過合拍劇、發行同步劇、庫存劇以及其他內容，和中國內地的主要視頻平臺合作，賺取收益。

常志校
埋堆堆副總經理

85
得益于內地互聯網的輻射力，港劇正在經歷青春化迭代。

肖世和
TVB總經理、商務營運

86
中國是一個很大的市場，也有很多的媒體，TVB作為香港的一個傳媒，它有文化的差異，也有文化的融合，這是我們不同的地方。過去，TVB的電視劇和主題曲在內地很流行，很多觀眾都是喜歡我們這個港式的味道，所以我覺得我們就是有這個好處，同時我們也大力融合內地的文化和創意交流。

第二十場·海爾集團

演講主題：《生態品牌——打造高質量發展引擎》
關鍵詞：用戶體驗，生態品牌打造，場景解決方案

王梅艷
海爾集團首席品牌官

87
品牌是企業發展的護城河，是決勝未來的利器，是為用戶帶來更好的體驗。

88
我們賣的不僅是產品，更是場景解決方案。我們展示的不僅是性能，而是一種美好生活。

第二十一場·今麥郎

演講主題：《預測到的未來》
關鍵詞：ESG意識，品牌價值觀，長期主義

范現國
今麥郎集團董事長

89
所以真正的管理者、企業家應該刀尖向內。企鵝能跳到一米多的冰面，首先它下沉的深度決定了它跳躍的高度，這個下潛，就是企業家的刀尖向內。向內，就是革自己的命，你才有未來。

90
消費者柔軟的內心，堅硬得像一座城墻，在這個城墻上消費者根據不同需求，開啟了不同的品類之門，只有數一數二的企業才能找到打開消費者心門的密碼，把產品送進城內；大部分企業卻殘酷地死在了消費者心城之外。

91
沒有任何一家企業強大到不可以被挑戰，沒有任何一家弱小的企業不可以去競爭。

第二十二場·小度

演講主題：《AI創新營銷，生成無限可能》
關鍵詞：AI商業應用，跨場景布局，數據安全

張帆
小度AI營銷商業化總經理

92
內卷改變不了世界，創新才行。

鐘鐳
小度副總裁

93
我們經常在這些方面使用AI：首先是客戶服務，AI話術取代人工；其次，為不同用戶推薦不同內容也可以用AI幫助；最后，AI可以提高媒介效率。

董可
WPP達邦集團董事總經理、中國技術中心主管

94
在使用AIGC的時候也是要慎重考慮的，先從技術角度講，我覺得技術角度大家可以很容易想象到，生成性內容到底源于什么渠道，這是一個比較大的擔憂。作為興趣愛好你是可以用的，但如果我們服務世界大的品牌，這個東西就是非常嚴肅的一個事情，所以在正式商業應用時會是一個憂患。另一個就是數據安全問題。

楊振
集度/極越汽車用戶發展負責人

95
AI讓每個人的創作空間、想象力又被打開了，每個人都可以是創作者。

薛潔
荷蘭皇家菲仕蘭中國首席市場營銷官

96
未來，我們會降低AIGC的成本，增強可控性。

第二十三場·快手磁力引擎

演講主題：《新線營銷力》
關鍵詞：客戶經營價值，新增量，新線市場

高亞梅
快手磁力引擎副總裁、營銷業務負責人

97
用戶注意力在哪，流量就會在哪。

98
先品后效，種收一體，實現長效經營。

99
新線營銷=煙火氣的城+懂他們的人+營銷新功能

何雄飛
新周刊副主編

100
對一線和新線城市的人員流動的看法：

1、在我們看來整個社會很多固態化的東西已經消失，我們處在液態化狀態，很多人不再愿意成為格子間里的動物，流動是一個常態化的東西。

2、在這個大時代，每個人的目標就是過好自己的小生活。

學好姐姐
快手達人、學好文化創始人

101
線上粉絲可能一段時間就脫粉了，但是在線下粉絲感受到你的熱情和真誠可能一輩子都不會脫粉，快手是一個很會玩人氣的平臺。

小宇
營響創始人

102
感謝快手給了我們一個窗口，讓我看到以前的生活和小時候的生活。

第二十四場·派瑞威行

演講主題：《技術革新驅動新增長》
關鍵詞：人貨場，技術賦能，用戶興趣

易星
派瑞威行CEO、浙文互聯集團聯席總經理

103
做天下長久的生意。

104
以產品為本，以用戶為中心，打造爆品，撬動精準用戶。

105
當品牌要完成從1到100，需要去挖掘用戶真正感興趣的點，讓更多用戶認識、了解品牌。

劉春燕
噢麥力抖音負責人

106
應該以客戶需求的共性去看AIGC技術怎么去解決用戶的問題。

董乾坤
滿小飽內容電商運營

107
1到10是滿小飽正在經歷的過程，我認為要選好渠道，定好策略。

許博宇
軒曄科技董事長

108
我們可以根據用戶需求去提高AI技術產能，我覺得科技是一定能賦能產品，在未來的多模態的道路上越走越遠。

第二十五場·IPG 盟博

演講主題：《算法經濟助力品牌營銷》
關鍵詞：算法經濟，AI替代營銷，AI的未來

黃卓穎
INITIATIVE極致傳媒中國首席策略官

109

當AI可以替代一些工作時，不代表我們失去了自己的角色，而是意味著有了AI的幫助，我們的情感表達會更加精準，工作中也會更少出錯。

顧景熙
優盟業務發展執行副總裁

110
AI目前還處在一個比較初級的階段，它能做的只有“有中生有”，不能“無中生有”。AI在項目pre和post階段可以執行得很好，但是項目的中間階段，始終是需要人的參與和把握。

吳蕭
HOKA ONE ONE中國事業部總經理

111
當你選擇不被AI取代，我們就會思考我們與機器的區別。機器只能學習已有的東西，而面向未來的決策仍需要人去做。

112
人類的情感豐富度很難在短時間內被機器超越，想要捕捉情緒情感的一個細節，AI可能要花很長時間。對營銷人來說最重要的是如何感知人性，如何總結出人性溫暖的東西，這也是AI時代營銷人所處的位置。

王皓亮
INITIATIVE極致傳媒策略總監

113
AI在使用過程中，最大的問題是重復性太高，它可以幫人去收發郵件，但真正要去做觀點產出時，還是比較困難的。它可以幫助品牌生成內容，但很難做出差異化的內容。

第二十六場·寶尊

演講主題：《創意撬動生意，內容鎖定增長》
關鍵詞：內容電商，直播電商，創意驅動增長

張芝瑜
寶尊集團CMO

114
增長的條件來自變化，沒有變化很難找到突破點和增長的機會，任何一個創新的形式，都是順應變化而產生的。目前，短視頻每天會占據消費者大約三成的時間，消費者看得多，花得錢也變多。消費者在哪兒，銷售就在哪兒增長，在抖音、小紅書和貨架電商的直播間，我們都可以看得到電商模式從傳統到內容，逐步發生變化。

115
內容電商的變化更加具體，從有內容到好內容，中間經歷三個階段：第一階段圖文內容鋪量，以量取勝；第二階段多元場景演繹，消費者需要看到更多生活場景的展示；第三階段創意營銷升華，需要把品牌對于消費者的理解和洞察生動地傳遞出來。

柴琳琳
寶尊集團資深策略總監

116
當我們提到創意人時，就會覺得他們有些天馬行空，但生意人更注重數字，這兩種人設很少能出現在一個人身上，但當我們提到內容電商時，這兩種人設又不得不出現在一個人身上。

朱鳳身
Gap大中華區CMO

117
創意的定義發生了很大的變化，以前做一張美圖或者好的視頻，本身就自帶流量，而現在更需要一種創新的思維去順應消費者需求變化，還要通過創意，為整個消費的過程設計好的體驗。

118
貨架電商時代，拼的是價格；內容電商時代，更多的是要建立人設，拼的是產品力和創意能力。

高靜
寶尊集團創意內容商業中心副總經理

119
當下消費者的消費模式，從計劃式的雙十一、618大促囤貨，逐漸變成即時的種草購物，這種短平快的消費模式也沖擊著整個營銷行業。

第二十七場·墨跡天氣

演講主題：《從天氣共鳴到場景共振》
關鍵詞：氣象營銷，定制用戶體驗，營銷新價值

金犁
墨跡天氣創始人、CEO

120
天氣會影響人的生理、心理，從而能支配人們的出行計劃、生活方式和消費行為。根據天氣，喚醒大眾生活場景需求，挖掘各個細分場景的價值，幫助品牌進行更準確的營銷觸達，即在人們對天氣的共鳴下，創造營銷新價值。

121
看天氣是用戶生活場景的決策階段，墨跡作為營銷的第一時間媒體，占據了用戶決策的黃金時間段。

張旻翚
金投賞理事商業委員會主席、元亨點將教育咨詢CEO

122
用戶在出行過程中的每一個行為環節，都可以成為生活場景的營銷切入點。

張明霞
smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁

123
天氣是每個人都能感知到的，也是整個全人類的生態問題，汽車品牌對于這個問題是一個積極的參與者，新能源的電動化對節能、環保、聲音的污染上都做出了很大的攻心啊。

朱京華
陽獅媒體中國首席運營官、精銳媒體首席執行官

124
天氣不僅是健康、還有美和出行。

125
根據氣候、溫度、濕度的變化，我們定制不同的用戶體驗，這種貼心感不僅能夠帶給用戶情緒價值，還能帶給用戶很高的生活價值。

何赟
攜程網副總裁

126
在查詢天氣的過程中，我們能夠借此判斷用戶的出行意愿，從而提供細致的場景服務。

第二十八場·羅技

演講主題：《“精氣神營銷”的增長之道》
關鍵詞：消費者共創，精氣神營銷，差異化產品

劉京京
羅技科技大中華區副總裁兼首席營銷官

127
2023年有個詞不得不談，那就是“內卷”，比如價格、社交、創新、促銷都進入了內卷時代，這也讓很多做好產品的品牌很難受，這讓我想到一首詩“產品誠可貴，品牌價更高，若為增長故，兩者皆可拋”，現在的情況就是“僧多肉少，儼如高考”，像是“應試經濟”。

128
所謂精氣神，精是精華，是產品的差異化；氣是活力，是核心圈層用戶是否會將你作為第一選擇；神是與消費者共創，從創新開始就找到消費者需求，讓品牌增長超越產品開發與供應鏈生產周期。

129
四象限分析法找到品牌的精氣神：品牌和目標人群都認可的東西要長期耕耘、品牌不了解的東西要去找達人、品牌知道的東西要去判讀它的趨勢，通過這樣的方式可以為品牌找到精、氣、神。

第二十九場·金投賞研究委員會

演講主題：《金投賞全球化品牌建設》
關鍵詞：人機協同，創意生產力，商業增長

蔣青云
金投賞理事會、研究委員會主席

130
AI對效率有很大影響，但根本的原創力還是源于人類。我們應該通過人機協同，創造偉大的創意作品，提升未來的生產力。

131
營銷這類創意工作，不能完全依賴AI去做。這樣人會覺得自己越來越沒用，對世界的未來也不好。事實上，我們也不能讓這樣的情況發生，我們最終是要靠人利用AI技術，讓人類社會變得更加美好。

第三十場·嗶哩嗶哩

演講主題：《以社區勢能打開商業增長新藍海》
關鍵詞：用戶新生力，品牌年輕化，品牌增長

王旭
B站營銷中心總經理

132
B站今年重磅推出三大營銷場景，助推營銷動作與目標協同，即幫助品牌煥新圈粉新客群、做新品引爆啟發新需求、促進交易轉化擴展新渠道。

133
B站的年輕人偏冷靜客觀，同時又需要情感連接。所以品牌需要以真誠、冷靜的方式，以及用戶的語言體系，客觀地向其陳述品牌的核心點，才能贏得他們的認可與忠誠。

肖明超
知名趨勢專家、知萌咨詢機構創始人兼CEO

134
理解B站的營銷價值，不止是把它當做媒介，而是要看到B站的社區、關系和文化屬性上的獨特價值，以及年輕人文化在B站的生長、流動、融合和變遷趨勢。

硬核的半佛仙人
B站百大UP主

135
一次錯誤的投放會讓品牌的市場部全軍覆沒。真誠，永遠是最關鍵的。

景大源
騰訊天美工作室市場總監

136
找準用戶的共鳴點非常關鍵，用戶會給你最直接、正向的反饋。

劉守波
東阿阿膠產品總監

137
年輕人是高勢能群體。很多熱點話題是從年輕一代開始發酵的，但最終影響的是整個圈層。一旦打爆這個群體，他們可以帶著品牌向上覆蓋到更大的一群人。

第三十一場·鯨鴻動能

演講主題：《鯨鴻動能，激發營銷無限潛能》
關鍵詞：廣告投放，原生廣告，場景設計

李辰
華為終端云服務廣告BU、產品部部長

138
原生廣告的定義不是廣告位形態的原生，不是某個場景的原生，而是基于端云協同的算法算力，把場景真正植入到用戶的訴求和實際使用之中。

139
以消費者為中心，用天然原生廣告的設計幫助觸達，是鯨鴻動能想要構筑的核心理念。

Vincent
華為終端云服務廣告BU、中國廣告業務部品牌總監

140
用戶是品牌最基本的單元組合。

141
品牌并不是一個產品體驗的結果，而是圍繞品牌展開的一切體驗的總和。

黃小杰
去哪兒旅行首席營銷官

142
用戶通過旅游感受快樂，所以去哪兒的重點就是為用戶帶來生活和比價的快樂。

143
用戶經營、品牌建設、生態構建是三位一體的關系。品牌建設貫穿全鏈路用戶經營的關系中，同時也是生態構建的重要組成。

萊福
嗶嗶嗶哩商業化行業&用戶增長部總經理

144
B站的用戶經營緊緊圍繞內容，一方面是讓內容更好，另一方面是能更方便地看到內容。

145
作為內容平臺，對于嗶哩嗶哩而言，用戶即品牌。

楊燕
酩悅軒尼詩帝亞吉歐數字化互動營銷及媒介總監

146
品牌越高級，并不一定就越好賣。

147
每個公司都要看好外部生態，了解內部生態，讓內外生態進行最有機、最合適的融合。

陳俊丞
陽獅集團數據與技術董事總經理

148
品牌首先需要有一套自己的方法論，然后就是怎么利用其他平臺。

第三十二場·百度營銷

演講主題：《AI重新定義營銷》
關鍵詞：用戶觸達，交互體驗，獲客

李兵
百度MEG銷售業務平臺高級策劃總監

149
AI將為全球經濟每年“貢獻一個德國的GDP”，驅動企業全場景智能躍升。

150
可持續競爭的唯一優勢，來自于超越競爭對手的創新能力。

151
AI人工智能的飛速發展正在變革內容生產方式，實現新的信息表達；AIGC正在不斷激發賦能創意，變革人機交互方式，實現新的交互體驗。

錢峻
M360創始人兼創+平臺CEO

152
生成式AI在拉近與消費者的距離上，帶來了更多的可能性。

黃良水
廣州王老吉大健康產業有限公司媒介總監兼電商公司副總

153
營銷需要有真切的情感互動，AI擴大了品牌與消費者之間的互動空間。

婁慧立
吉利汽車集團媒體傳播公關總監

154
AI技術讓消費者近距離、直觀地感受到那些曾經看不見、摸不著的部分，提升了消費體驗。

郭勇
聯想中國區官網&客戶管理中心總經理

155
未來的發展目標始終是降本增效，AI生成的實際場景營銷為品牌帶來了更好的發展機遇。

第三十三場·電通中國

演講主題：《汽車營銷競化論》
關鍵詞：汽車營銷，消費者決策，用戶體驗

鄭照澄
電通中國整合戰略級創新負責人

156
個性化和熱愛駕駛因素驅動消費者開始了解一輛汽車，價格和安全的考量最大程度上影響了消費者的決策。

157
消費者購車整體行為：先感性地追求個性化，后理性地思考性價比和安全性，從線上渠道獲取信息，逐漸往線下渠道偏移。

158
汽車廣告營銷的轉型：從用戶出發，共情至共鳴，創建溫暖的對話體驗。

第三十四場·凡島網絡

演講主題：《洞察新消費，重塑洗護新價值》
關鍵詞：新消費，需求洞察，產品迭代

何家雄
凡島網絡KONO首席品牌官

159
在貨找人的新消費時代，品牌的增長點在于找到那些被忽略的消費者需求。

160
新消費時代下的消費場景更加多元，消費者也有了更多的選擇，在這種情況下品牌、口碑、體驗、服務的保障是至關重要的要素。

161
用戶對品質生活的需求，讓洗護產品向著中高端化發展。基于更好的產品以及產品的高附加價值市場需求去開發產品，才能對這個時代的洗護產品做價值重新定義。

第三十五場·vivo

演講主題：《以產品主義，講品牌故事》
關鍵詞：品牌建設，經營閉環，品牌人格化塑造

賈凈東
vivo品牌副總裁

162
談品牌離不開兩個要素：產品，經營。做品牌，腦子里一定要有經營閉環，一個好的創意目的是放大產品，讓消費者明白、喜歡、購買，最終完成商業閉環。

163
打造品牌是一個漫長而辛苦的過程，品牌溝通需要回到本原思考，永遠不要急功近利、抄近道，因為品牌承受不了任何的失誤、過失。做品牌需要長期主義，需要非常大的堅持和投入。

164
建立品牌的過程就是把品牌塑造成人，分為能力、風格、精神三層。品牌的基石是能力層，產品是能力的核心載體。構建好夯實的能力層基礎，再去強化風格和精神，是每個品牌必修的課程。

第三十六場·小米

演講主題：《大屏新生態 聚焦新增長》
關鍵詞：流量價值，新增長，用戶決策路徑

陳高銘
小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理

165
從全局視角來看，當前的廣告投入現狀與用戶決策路徑是完全相反的。廣告投入中的銷（電商投入）占比是最大的，其次是效（效果廣告），最薄弱的是品（品牌營銷）。但在用戶的決策過程中，會先通過品牌認知產生好感，再通過產品需求與興趣進行種草，最終完成購買的效果轉化。這意味著，品牌資產帶動銷售的中長期效果被嚴重低估。

166
現在來看，流量價值依然重要，但是場景價值和質量價值也是媒介價值的兩個非常核心的變量。所以品牌營銷的媒介投放評估新模型是：流量價值×（場景價值+質量價值）。這三者分別代表了觸達廣度、影響程度和觸達深度。

王磊
電視淘寶CEO

167
未來是一個多屏協同的世界，小屏與大屏的存在與發展從不是為了取代彼此。比如在家庭場景的大屏中領取了一個優惠券，那至于選擇小屏核銷還是大屏核銷，它是開放的。

168
用評估品牌的指標來評估效果廣告，用評估效果廣告的指標來看待品牌營銷。

欒方亮
澳大利亞旅游局中國區市場總監

169
我們可以看到，不管是傳統媒體或者是線上媒體，都不占據著消費者的特定時間。但當回歸到家庭場景，例如有大屏的客廳時，處在家庭團聚的氛圍當中，收視會更加專注，陪伴會更加有價值。

第三十七場·谷元文化

演講主題：《聽其言、觀其行、洞其心，人工智能賦能情緒營銷》
關鍵詞：AI賦能，洞察深度，理解情感

李勇
谷元文創科技創始人、董事長

170
現在面對的營銷環境是，功能價值逃不脫價格內卷。因為很多品牌闡釋功能的時候說得很細，但到說情緒的時候，只會說美好、潮流等等，美好的范圍太大了，潮流也太大了，情緒詞太單一，所以情感情緒的闡切入還是得細。

171
共識是內容營銷的基礎、核心，聽其言、觀其行，然后才能洞真心。

172
當你信息量少的時候，洞察的深度如何解決呢？信息量的寬度，是洞察的深度的基礎。這就是人工智能對內容營銷的賦能價值所在。

譚北平
明略科技集團副總裁秒針營銷科學院院長

173
情緒是場景化的，情緒背后的原因才是長久的。

第三十八場·拳頭游戲

演講主題：《游戲引領，打造多元娛樂生態》
關鍵詞：IP聯名，IP開發，影視化

王以倫
拳頭游戲中國區娛樂業務負責人

174
一款游戲，并不只是游戲，更是一個完整的世界。

175
深度開發IP，可以為IP賦能。對玩家來說，這是品牌給他們的一封情書。對品牌來說，將游戲IP影視化，可以實現從游戲玩家到影視觀眾的有效觸達。優秀的影視作品帶來的長尾效應，也能在相當長時間范圍內對IP的持續擴展帶來巨大作用。

吳寅
拳頭游戲中國區IP授權及衍生品業務負責人

176
IP衍生品業務，不光是品牌對玩家所創造價值的回應，也是玩家表達年輕人生活態度的方式。

177
我們通過一系列周邊衍生品，把游戲的體驗帶到生活中。

劉京京
羅技科技大中華區副總裁兼首席營銷官

178
游戲已經不是小眾的內容，在情緒價值時代，凡是帶來快樂的都是時代所需的。

朱佳麒
開天工作室聯合創始人

179
高端模玩品牌選擇合作IP，會比較注重IP的壽命，以及玩家群體的年齡段。

中靜智夫
萬代南夢宮（上海）娛樂有限公司版權部部門總經理

180
若要培育一個IP，為粉絲提供多角度接觸IP內容的機會，是非常重要的。

第三十九場·分眾傳媒

演講主題：《品牌穿越周期的三點思考》
關鍵詞：消費動力，回歸品牌，算準人心

江南春
分眾傳媒創始人、董事長

181
當下的中國消費者，既要腦子又要面子還有里子，既要性價比又有顏價比還要心價比。

182
品牌是商業世界里最大的馬太效應。從長期看頭部品牌往往會吸走大部分行業利潤，疫情和危機之后品牌集中度會越來越高。

183
企業的成功——終局決定布局：流量只有一時的紅利，品牌才有持久的復利，管理不是管理結果，是管理因果。

第四十場·樂其集團

演講主題：《未來電商，無處不在》
關鍵詞：消費者資產，共生模式，韌性發展

盧佳
樂其集團董事總經理兼首席市場官

184
內容和電商是新型的共生模式，建設科技與內容相融合的增長飛輪，以創新提升業務支撐力，專注回到長效經營，實現韌性發展。

185
消費者流動性加大，也更加理性，品牌的關注點轉移到如何第一時間獲取消費者注意上。

186
通過洞察消費者場景，利用短視頻和直播的內容力，以及科技+技術支撐升級的能力，才能達成高效交易場驅動。

余家漢
樂其集團副總裁

187
我們關心的不再單單是雙十一的數字，而是對電商領域里的品牌力、私域資產等多維關注。

陶樂
淘天集團品牌業務發展中心、商家成長品牌經營戰略專家

188
除了GMV，營銷增長的關注點還在于：消費者資產，代表著未來的潛力；心智份額，代表著消費者愿意花費的時間。

金愷
上海長寧區商務委員會副主任

189
合法合規、外部建設、內部建設是電商品牌在快速發展的同時要注意的三個維度。

郭薇
中歐國際工商學院戰略學及創業學副教授

190
戰略定制的調整取決于對手跑得有多快，破局相對同質化競爭，更要多關注價值，而不是價格。把蛋糕做大，才是行業層面的高質量發展。

王維
上海愛吉凱爾健康科技有限公司創始人、總經理

191
渠道價值鏈的管理是所有消費品牌面臨的挑戰，在某種程度上造成了行業的劣幣驅逐良幣。新時代營銷以消費者為中心，圍繞專業化、科普化。

第四十一場·京東零售

演講主題：《“忘掉”ROI》
關鍵詞：長效經營，用戶資產拆解，全域能力

于雯
京東零售平臺運營與營銷中心、廣告銷售與運營部負責人

192
只有“忘掉”ROI才能追尋更好的ROI，忘掉的是狹義的ROI，即電商平臺的投入產出。我們更愿意回歸到營銷本質，營造一個多維度的，以用戶為根本的長效ROI。

193
SURPREMEE用戶心域方法論，一方面是更加重視用戶的心智建設，一方面就是全域能力。A0人群，就是Sea（全站廣告活躍）與VaDum（行業/類目廣告曝光），A1A2人群，即ExPosure（廣告被動曝光）、PeRception（廣告單次互動）和IntErest（廣告深度互動），A3A4人群，拆解為EngageMent（廣告下單新客）、BelievE（2次廣告老客）和LovE（3次及以上廣告老客）。

李銘東  
伊利液奶市場部數字媒介負責人

194
我們為什么要把動作都分解得這么細致，去觀察它的效果并不停地驗證，這是電商的生意在整個生意盤子中的壁壘帶來的結果，電商在其中扮演的角色，除了銷售和利潤，更多的是通過電商平臺的能力，找到更多的目標用戶。

第四十二場·唯品會

演講主題：《重新定義增長》
關鍵詞：價值感知，用戶體驗，利潤增長

馮佳路
唯品會副總裁

195
增長像愛情。我們不追求一時間的山盟海誓和?？菔癄€，我們應該看的是三五十年以后，依然還能執子之手與子偕老。

196
獨特的商品代替營銷如果成功，就是把營銷中的營和銷放在一起，讓消費者真正體驗到一個價值，同時也節省了營銷費用，提高了轉化，最終把利潤變大。

197
我們改變了過去幾年單純追求增速和DAU的增長思路，把所有的重心回到真實服務用戶。因為我們覺得只要做得好，不用靠發優惠券，用戶最大的肯定就是TA持續復購。

第四十三場·金投賞公益委員會

演講主題：《金投賞博物館的公共教育之路》
關鍵詞：文化遠見，社會創新，公共價值

海軍
中央美術學院教授、博士生導師暨國家設計管理研究中心主任

198
創意維度的多樣性，我理解有八個方面：一是作為技術手段；二是一種設計概念；三是服務于市場營銷；四是與經濟質量相輔相成；五是成為構建社會審美的一部分；六是從社會審美中延伸出文化遠見；七是變為推動社會更高質量的發展，更有價值感的社會創新的行動；八是借由作品，提出對時代的洞察。

第四十四場·大中華區杰爾集團

演講主題：《新品牌電商重啟之路》
關鍵詞：長效經營，企業出海，虛擬直播

唐小振
大中華區杰爾集團鵬泰電商總經理

199
真實場景、真實產品和真切情感的表達，圍繞產品和品牌向我們的目標用戶去做品牌形象展示和產品效果的輸出，才能給用戶留下深刻的印象。

200
新時代下，客戶可以為情緒買單，為價值買單，不一定為剛需買單。

第四十五場·達邦WPP

演講主題：《體驗即品牌》
關鍵詞：價值轉化，客戶體驗標桿，觸點設計

沈懿
達邦WPP VMLY&R中國區高級副總裁

201
“品牌體驗”更多的是創造品牌和消費者之間的情感聯系，但“用戶體驗”更偏向功能價值，想要實現這兩大“體驗”，未來的營銷需以情感價值和功能價值的結合為方向。

202
消費者對體驗的要求總是在不斷提升，別人的最佳體驗可能是你想要獲得的最低期望。

Catherine Zhou
福特中國CX業務負責人

203
客戶體驗是滿足甚至超越客戶期望，不僅投入要能直擊用戶痛點，更強調經銷商要在設計體驗過程中看到真正的價值轉化，這是長期健康地維護好客戶體驗，深入用戶的關鍵。

Cynthia Li
IDC中國研究總監客戶體驗專家

204
客戶體驗是品牌的“情商”。

第四十六場·小紅書

演講主題：《從流量到人，企業高質量生長密碼》
關鍵詞： 需求洞察，產品主義 ，驅動價值

之恒
小紅書CMO

205
貼合消費者需求和痛點，追求匠心注重產品質量的企業，是激活群體購買力，釋放消費者種草力的基礎。

206
極度豐富，甚至是“卷”的供給，以及越來越細分的消費需求，都在表達“人”本身，以及人的情緒，人的快樂在營銷中都很重要。

曹虎   
科特勒咨詢集團全球合伙人中國及新加坡CEO

207
市場從流量到“人”的變化反映了一個重要趨勢：當下的營銷已經從“顧客中心”（Customer Centric）升級為“顧客驅動”（Customer Divern)。

沈凌  
BeBeBus聯合創始人

208
關于“增長”，核心的驅動力還是在于長期的產品主義以及不斷構建的品牌資產。

孫佳慧  
海爾集團水聯網產業媒介總監

209
在當前動蕩的環境中，把用戶當做產品的「設計師」和「體驗官」，才能夠實現高增長和品牌價值的最大化。

又思
小紅書商業市場負責人

210
用戶驅動匹配高質量產品，再結合結構化的工具進行需求洞察，以及用戶非結構化的表達等海量數據，種草和轉化就會變得成功。

第四十七場·省廣集團

演講主題：《全鏈營銷新方程，重塑品牌增長力》
關鍵詞：數據技術，全鏈營銷，品牌出海

楊遠征
省廣集團董事長

211
銷售導向高效轉化，品效融合閉環投放，以數據技術為關鍵抓手，賦能營銷精準和優化，是當下品牌營銷的新趨勢。

212
 從全鏈的角度說，從品牌到品效再到AI技術的整合，任何一個事情都不能割裂，一旦割裂就意味著企業的精力浪費和效率降級。

紀綱
羅蘭貝格企業管理全球合伙人兼大中華區副總裁

213
全域整合，是未來整合營銷體系發展的方向。

張磊
騰訊廣告渠道生態合作部副總經理

214
全鏈的本質是“協同”，核心是以客戶視角為前提，這是不同行業鏈路的生意起點。

倫潔瑩
META大中華區Creative Shop 總監

215
當下創意的三大原則：一要原生，說消費者的語言；二是共創，民眾是“民間創作總監”；三是速度。

黃良水
王老吉大健康媒介總監、兼品牌副總監及電商公司副總經理

216
品牌和渠道對于高頻低決策的快消產品非常重要，面對其中涉及的品效合一問題，AI將是未來采用的一種解決方式。

第四十八場 ·百威亞太

演講主題：《堅信品牌之力，穿越周期增長》
關鍵詞：場景營銷，消費者溝通，社交聲量

車祁
百威亞太首席市場營銷官

217
消費分級的態勢下，情感價值、體驗和儀式感在中國消費群體中的重要性持續上升。

218
引領和塑造文化，占領重大歡慶時刻，成為高端品質的標志。

第四十九場·寶潔中國

演講主題：《創意賦能市場增長》
關鍵詞：標準重塑，擴大市場，品類增長

許有杰
寶潔大中華區傳播與公關副總裁、首席可持續發展官

219
創意引領品類發展，驅動市場增長，把蛋糕做大做強，才能實現高質量可持續增長。

Marc Pritchard
寶潔全球品牌官

220
增長市場意味著“經營之外，更多創造”。

221
市場增長是最高層次的追求，要引入最佳的營銷理念和執行力，重新設定洞察力、創新力、包容力和營銷力的標準。

第五十場 ·飛書深諾

演講主題：《出海新銳們的崛起背后：品牌化+數字化》
關鍵詞：全球化發展，差異化競爭，新興市場

張正屹
益普索咨詢研究總監

222
綜合一二級投資市場的出海公司數據與案例趨勢，行業在加速分化，品牌方的差異化能力關乎企業生死。

223
北美市場是出海品牌的主要目的地，但隨著出海經驗沉淀，數字賦能下的效率提升，大量出海品牌主正逐漸將視線轉移到全球其他地區。

李純妮  
飛書深諾電商品牌行業負責人

224
市場定位、數字化能力、品牌曝光增長、用戶口碑建立和復購，是新銳品牌出海的幾大難點。

沈菁
飛書深諾首席技術官

225
數智化的本質是企業價值鏈的重塑。

第五十一場·微博

演講主題：《以熱點助力品牌勢能》
關鍵詞：熱點，價值共識，情緒共鳴

高新媛
微博營銷案例首席分析師

226
目前市場上出現最多的是“既要又要”的品牌：既要品牌價值，同時又想要一款爆品，快速打入消費市場。

葛景棟
微博營銷高級副總裁

227
能夠扛得住熱搜聚光燈審視的品牌，基本上具備三個特點：上場、在場、不怯場。

刀姐 doris
刀法Digipont創始人&CEO

228
微博是現在去中心化平臺趨勢下很少見的，還是中心化共識的一個地方。我覺得熱點的本質其實就是國民共識和情緒的最大公約數。

李闖
波司登集團品牌管理中心總監

229
在信息渠道多元化的媒介環境中，品牌價值甚至超越產品價值本身。

徐馳
霸王茶姬品牌市場中心總經理

230
品牌打造有兩部分，一部分是不變的品牌核心，一部分是在成長的不同階段，需要選擇適合的營銷策略。

第五十二場·搜狐

演講主題：《視頻會友 不亦樂乎》
關鍵詞：內容IP，知識跨界，科技與情緒

陸那寧  
搜狐視頻內容合作中心總經理及廣告銷售中心總經理

231
從產品力及其背后的科技力來看，硬核知識IP是一個幫助品牌實現營銷傳播的非常獨特且高效的場景。

232
所謂會友的新生態，就是跨越平臺邊界，穿越用戶感知，超越內容本身。

李東
中免日上市場負責人

233
品牌娛樂營銷的本質是內容營銷，借助大曝光和出圈優質內容，輔以合作權益的創意表達，讓廣告本身融入并成為內容的一部分。

234
品牌流量和效果流量應該有機地融合在一起，不把流量當數字看待，流量背后是一個個具體的、活生生的人，需要了解他們的情感、態度和生活。

岳學淵
四川廣播電視臺編委、四川觀察合創新媒體發展有限公司CEO

235
所有的慢直播，本質就是短視頻的長尾互動。所以短視頻和直播很容易誘發用戶進行大量交互，交互才是新時代用戶下單的核心。

236
一億粉絲和三千萬粉絲的區別是，你的互動量能不能滿足用戶對你提出的各種訴求。

第五十三場·第一財經

分享主題：《可持續大聲說》
關鍵詞：可持續發展，ESG營銷，環保

陳思劼
第一財經首席執行官

237
可持續這個詞不僅是在過去幾年，也可能是在未來很長的一段時間，會成為我們的媒體和客戶之間、營銷圈和客戶之間以及企業和社會之間，一個非常重要的話題。

周旭峰
第一財經可持續商業研究中心副主任

238
我們所有的企業馬上要面臨的一場大考就是ESG大考。

趙嘉
第一財經副總編輯、雜志中心總監、雜志總編輯

239
這兩年我們發現一個比較重大的改變就是可持續這個概念，它不僅僅是一個環保層面的概念，它其實滲透到了整個消費領域，整個商業領域。

譚亞幸
MSC咨詢創始人兼CEO、公益金融聯盟創始人及秘書長

240
首先非常有共鳴的一點是，我們發現各種各樣的利益相關方非常關注可持續發展和ESG這個概念。

第五十四場·什么值得買

分享主題：《驅動消費增長，高效鏈接B與C》
關鍵詞：用戶細分，消費觸達，多樣化需求

尹玉婧
值得買科技集團副總裁、什么值得買事業部首席產品官

241
過去三年的影響逐漸褪去，消費市場已經開始復蘇，慢慢轉好。但是消費品牌面臨的生存環境和生長環境其實是越來越復雜、越來越多元了。所有的消費品牌都面臨巨大的挑戰，而這些挑戰的核心來源于消費者心態和需求的變化，消費者越來越注重自我的愉悅和精神享受，開始有各種各樣的消費興趣，由這些消費興趣衍生出了多樣化的需求。

242
用戶越來越多的都分散在更多小眾垂直細分領域里，用戶身上的標簽也越來越多，品牌想要更加精準，更加直接的觸達用戶，就要借助平臺的技術多樣化、內容細分化、營銷精準化來更高效的連接用戶。

趙然
笑容加公關負責人

243
有時候消費者的變化其實是被動的，拿口腔健康領域來說，消費者其實本質的需求就是怎么簡單的把我的牙齒刷干凈，護理我的口腔健康乃至人的健康。中間消費者發生變化，是因為很多品牌下場，增加了消費者的選擇成本。

王云峰
值得買集團CTO

244
作為平臺方我們是在幫助用戶解決兩個問題：一是究竟買什么？第二是什么時候入手？我們也希望能夠幫助用戶解決這樣的一個問題。

崔榮濤
科大訊飛智能硬件業務線總經理

245
互聯網的產品和服務發展了這么多年，新的品牌、新的產品、新的營銷模式，都是來自于我們對消費者消費習慣的進一步理解和思考。

張旻翚
點將學堂首席執行官

246
在什么值得買的發展過程中，一個不變的關鍵詞就是“值得”。

第五十五場·藝高高

分享主題：《時間 不急的藝術》
關鍵詞：藝術，慢營銷，品牌發展階段

曹啟泰
藝高高創始人兼首席藝術官

247
很多人都在問藝高高經常跟藝術家合作，藝術跟潮牌跟品牌合作的過程中，為什么總覺得里面好像不是很流暢？我說很簡單，因為大家都太急了。

248
什么會留下？可能是更好的內容，更有溫度、更有內涵的內容，我想藝術就提供了這個可能性。

尹炳新
兄弟（中國）商業有限公司名譽董事長

249
（談roi的問題）作為經營企業也是一樣，比方說廣告或市場投入，這個還是和我們今天的主題有關，你處在哪個時間段，你企業處于哪個發展階段？你剛起步的時候肯定不能太算（roi）,因為企業的發展知名度，包括產品的知名度，這個要有一個先期的投入，當然進入到一定發展時期的話，這時候（roi）還是比較重要。因為這個過程是分時間段的，不能一概而論。

施曉頡
藝術家

250
藝術作品和產品是兩個邏輯，不是一張畫扔產品上就成立的。品牌要知道藝術家的DNA，藝術家也要了解品牌的DNA，這樣在一起才有可能迸發出更好的能量，這是很重要的一點。

2023年，是金投賞的第16年，也是行業充滿變革與未知的一年：AI的全網熱議與品牌試水、場景營銷更加細化、品牌預算縮減……如何應對這些變化，成為從業人員當下最為關注的議題。

為了讓不能來現場的海內外人士同步了解行業前瞻性內容，本次金投賞布局微信、微博、抖音等主流平臺，為期四天的金投賞論壇也收獲了超高的關注度。行業大咖齊聚，業內人士共同探討，也為行業凝聚前沿理念、共同突破當前行業困境注入力量。

今年的金投賞已圓滿落幕，期待明年金投賞繼續帶來一場更高質、更深度、更具有影響力的行業峰會！