“流量紅利見頂”
“品牌營銷內卷”
“消費者注意力分散”
“經濟困境難以突破”
……

不確定的時代里，確定的增長究竟在何處？

在2022年金投賞國際創意節舉辦的4天里，國內外頂尖的品牌主、代理機構、媒體公司的數百名重量級嘉賓，于上海商城劇院匯聚一堂，用56場精彩的演講，與行業人士共同探討關于命運與共的話題，不斷探尋這些問題的答案，為增長找方向、尋出口。作為本屆金投賞唯一行業媒體合作伙伴，數英始終在現場，認真聆聽每一位嘉賓的分享，并整理出論壇現場嘉賓們的200+金句，一起來看！

（所有演講直播回放，可前往金投賞官方視頻號）

第一場·金投賞

演講主題：《2022金投賞參賽作品中的趨勢》
關鍵詞：品牌長遠性，海外影響力，等待時機

王高
金投賞獎項委員會主席、中歐國際工商學院教授

01
今年品牌主參加的作品，增長規模非常大，在今天這樣一個數字環境下，大家關注效的同時，越多越多的公司是有關注到，有未來趨勢性的品牌建設。

02
當你的生意越難做的時候，恰恰是我們為未來做準備的最好的時期，讓大家是為春天的到來做準備。所以聰明的公司現在是要做投入的。

第二場·歐萊雅

演講主題：《超載時代的“靜”營銷》
關鍵詞：理性消費者，靜心做科研

馬嵐
歐萊雅中國副總裁、活性健康事業部總經理

03
在超載時代，我們有兩個焦慮：第一個是消費者的注意力越來越分散了，如果想要消費者的關注，我們只能舉更重的啞鈴敲下去；第二個是話語權的轉移，曾經話語權掌握在消費者手里，如今話語權掌握在達人的手里。

04
消費者不但對成分越來越關注，對效果預期也越來越理性……在超載的時代，我們很幸運地擁有理性的消費者，他們知道他們需要什么：更好的、更加科學的。在品牌的建設上面，做好產品是一個根基，這樣才對得起消費者的選擇。

05
我覺得品牌競爭力最終是取決于品牌DNA的打造，首先品牌DNA要做到非常的獨特（unique），如果人做你做，人有你有，你只是“浮”的。歐萊雅的大部分精力都只凝聚在一件事上面，就是皮膚科學。

第三場·網易傳媒

演講主題：《請登陸，NETALAND》
關鍵詞：元宇宙，全景營銷，品牌第二生命

李淼
網易傳媒副總裁

06
元宇宙是手段、資源和方法，而不是目的，裝著對新人類生活的想象，還有對品牌價值的期望。元宇宙正在不斷重構社會生產模式，也在重新定義品牌營銷方式。通過元宇宙營銷，品牌可以沉淀虛擬資產，建立體驗生態，迸發全新價值。

07
2023年是一個很好的年景，大家真的需要出口，我們需要創新，需要跟用戶不一樣的連接。元宇宙一定是一個很重要的出口，我們希望把這個出口做得扎實、有效，而不是一個短期的熱點，為了元宇宙而元宇宙。

胡迎春
洲際酒店集團首席營銷官

08
皇冠假日酒店需要解決的問題，就是怎么能夠把商旅人群服務好，比如一個商旅人可能前一秒還在喝紅酒，下一秒就要去參加老板的會議了，這個平行空間的概念給了我們很多的啟發。

Clark
Panacea品牌創始人兼CEO

09
目前的元宇宙營銷，還處于蒙頓初開的時期，有不確定性也有紅利，今年我們也看到了行業中很多出色的案例，當然也充分了解其中的艱難；所以，也期望我們的行業，無論是品牌，agency還是平臺，大家都多點耐心和包容心，也多點大膽和信心，相信接下來的幾年，一定會有更多精彩和成熟的做法和模式產出。

第四場·百度營銷

演講主題：《營銷無界 AI驅動新增長》
關鍵詞：AIGC（人工智能自動生成內容）共創，技術紅利，長效經營

趙強
百度副總裁

10
當下互聯網流量紅利正在消失，從用戶、資本、營銷三個層面的變化趨勢來看，AI不僅驅動著企業產品的進化迭代，更帶來企業營銷方式的變化重塑。因此，下一輪營銷的紅利必將是創新科技帶來的技術紅利。

11
以用戶熟悉的溝通方式建立品牌認知，將突破搜索模態邊界，提升搜索場景下品牌的表達力。

12
營銷最核心的邏輯還是尋找場景，技術的創新帶來的就是新的場景，新場景就是新的營銷增量，抓住這些新的場景，抓住這些新的營銷增量，就會帶來無限的想象力和無限的未來。

張明霞
smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁

13
科技賦能品牌更立體、更加個性化的形象，品牌通過科技深度地洞悉用戶畫像，打造出有溫度的營銷故事，讓品牌與用戶有更好的感知與共鳴。

14
用戶的洞悉永遠是營銷的起始點，要用敏捷的思維、數據流帶動人性的需求，帶來更有溫度的理解，也就是把數字變成營銷人、變成客戶的語言，變成“人能聽懂的話”。

陳麗
百勝媒介總監

15
未來營銷的增長將取決于用戶數字資產的持續深耕與積淀，并在Al技術的加持下不斷在數字化方面進行迭代更新。

趙軼俊
華揚聯眾高級副總裁

16
通過構建底層邏輯，訓練經營化思維，持續對數據做出不同層面分析，增強數字化敏捷能力，從而助力客戶實現生意增長。

17
對于用戶和人群資產經營層面，要做到“鞏固”和“探界”，鞏固現有人群并探索新的人群邊界。首先，對于用戶的經營不能僅停留在觸達層面；而是要做到人群+內容+品類的整合；其次，應該利用更多AI技術和數字資產，在用戶層面做更多探索和創新。

錢峻
M360&創+平臺創始人

18
AI時代，是數字化增長的時代在AI的驅動下，數字化創造出更多營銷創新與革新。未來，我們將與更多行業合作伙伴實現共建與共創。

第五場·分眾傳媒

演講主題：《存量博弈時代，打破增長焦慮》
關鍵詞：回歸品牌，心智護城河

江南春
分眾傳媒創始人、分眾傳媒董事長兼總裁、首席執行官

19
經濟周期給我們帶來了五大增長挑戰：人口紅利漸失、流量成本上升、線下流量腰斬、傳統電商紅利不再、興趣電商難以盈利。

20
我們已經非常習慣性地研究，所有的渠道紅利消失的時候，下一代的渠道紅利是什么？但如果回到終點上，如果消費者真的想你愛你，指定要購買你，他會找不到你嗎？流量紅利當然要抓，但是從本質上來說，光靠流量，一定留不住量，也留不住人心。

21
算準人心才是生意增長的根本，怎么算準人心？就是回歸品牌，品牌是算準人心的藝術。

第六場·康師傅

演講主題：《講人情 呈康味》
關鍵詞：人情味營銷，新國潮

李自強
康師傅控股資深顧問

22
人、情、味，不是一個詞組，而是品牌營銷的三個理念：人之盼，是說‘產品’，要為人服務，圓人之盼；情之動，是講品牌溝通，要動之以情，通過品牌的價值觀和使命感打動人心；味之達，不只是產品的美味，更要傳播品牌的溫度，和人文關懷，讓生活更美好，更有滋味。

吳壽中
康師傅方便面品牌群經理

23
我們發現，隨著國力的增強，年輕人的民族自豪感與文化自信與日俱增，越來越多的中國特色元素被廣泛使用，逐漸形成以中國文化為底蘊，彰顯個性和生活態度的潮流風格！

李伊
康師傅飲品品牌群經理

24
過去，每到過年，‘恭喜發財’，是我們在拜年時說的第一句話。但經歷了疫情帶來的起起伏伏，我們發現，中國人的價值排序發生了變化，身體健康、幸福安康，一個‘康’字，勝過千言萬語的祝福。

第七場·百威

演講主題：《品牌向善，共創美好》
關鍵詞：ESG意識，價值觀，長期主義

車祁
百威亞太首席市場營銷官

25
中國消費者被具有ESG意識的品牌吸引，他們尋找值得信賴且符合自己價值觀的品牌，同時愿意為環保產品支付溢價，品牌需要打造與消費者利益一致的使命，培育消費者的品牌歸屬感，建立更為長期、深入的友好關系。

第八場·IPG盟博

演講主題：《VUCA時代品牌營銷之道》
關鍵詞：VUCA、變化的環境、不變的營銷邏輯、方向

黃卓穎
INITIATIVE 極致傳媒大中華區首席策略官

26
VUCA 時代媒體環境日新月異，消費者行為千變萬化，我們如何從這些變化中發現其中趨勢，幫助我們的客戶從變化中識別增長的機會點，助力品牌在不確定中尋求機會，這至關重要。

27
VUCA 時代我們的格局要變大，要關注政策的變化，環境的變化，技術的變化，同時能做出快速的反應，并和不同領域的專家共創，這樣才能更好地應對 VUCA 的挑戰。

欒方亮
TOURISM AUSTRALIA 澳大利亞旅游局中國區市場總監

28
VUCA有一個最重要的點，它不是我們人為能夠控制或改變的，因此，應對VUCA你要知道光的方向在哪里，并在那道光照亮我們的時候，我們已經做好了所有的準備，就能繼續發聲、發光。

陳瑞
NEW BALANCE 新百倫市場總監

29
營銷手段中根本性的東西沒有變化，如何在VUCA環境中適時的變化和調整自己的速率，這是騎好馬和沖好浪的關鍵。成功的營銷活動一定是你做對了一些事情，在不確定性中找到了那個確定的東西。營銷永遠看你的消費者是誰，他們要什么，我們用什么樣的內容跟他們對話，他們在哪里獲取信息，我們在什么地方可以影響他們。萬變不離其宗，一定是回到這個出發點。

沈彥
THERABODY中國區市場總監

30
找準你的精準人群，跟他互動，讓他愛上你的品牌，然后他會帶動他周圍一群喜歡運動的人，感受你的產品給他們帶來的一些賦能。

31
經營線下的社群是一個品牌資產緩慢積累的過程，可以透過線下的活動傳遞品牌想要傳達的使命。

第九場·巨量引擎

演講主題：《營銷與經營一體，全域生意新可能》
關鍵詞：協同合作，一體化，優質內容，思維轉化

許嘉
巨量引擎營銷市場總經理

32
好的內容可以影響廣告效果，產出的優質內容能夠更好地撬動廣告流量，同時又能夠激活更大的自然流量。

33
做好廣告和內容，從買量思維轉變為經營思維。

劉冬藝
網易游戲媒介總監

34
用戶對游戲品質要求提升，決定了游戲產品在品牌建設上要付出更多的努力。

張寧
飛科品牌總監

35
注重自然流量經營，最開始我們在“品”上就要比“效”上投入得多，品牌廣告的投放是廣告流量前期的蓄水，前期的蓄水達到一定的規模在自然流量獲取上就有很大的效應。

第十場·陽獅集團

演講主題：《向善而增》
關鍵詞：品牌生意增長，效率，商業痛點與賣點

朱京華
實力媒體與精銳媒體中國首席執行官

36
“向善”的舉措包括但不僅限于投資人才、數據和技術發展，以便更好地了解消費者的需求與動機。打造真正量身定制的消費者體驗，助力品牌實現生意增長。

37
我們以向善之力，擴大所有人享受平等和個人事業發展的機會；同時，推廣負責任的營銷，為消費者創造真正的價值；在打造碳中和、對抗氣候變化的道路上，陽獅集團也不斷投入與堅持。對于媒體平臺與合作伙伴的選擇，以及各種項目的評估，陽獅集團都會優先考慮在減少浪費的同時，創造高效的消費者體驗，提高消費者滿意度。

車祁
百威亞太首席營銷官

38
百威亞太始終相信‘向善能增’，“我們的團隊成員很多來自不同的行業，這樣多元化的背景非常有利于創意輸出。我們打破了agency與partner之間的界限，加上有KOL背景團隊成員的判斷與洞察，精準找到商業痛點與賣點，有效提高從創意、制作到媒體的整個流程的效率。

39
在與媒體伙伴合作時，我們想要一同創建‘全鏈路’，即讓消費者知道、讓消費者嘗試、讓消費者喜歡，我們期待與陽獅在新的合作框架下產生不一樣的化學反應。我相信，只要我們的最終目的是向善，就能越走越遠。

賀亞軍
赫力昂中國營養保健品事業部總經理

40
向善而增，其實和我們每天做的事都很契合。當前社會對于健康的需求有明顯的變化趨勢，針對這些變化，我們需要一些創新舉措來應對，更好地與消費者溝通。

第十一場·微博

演講主題：《以社交構建內容營銷新賽場》
關鍵詞：節日場景，情緒價值，營銷突圍

高新媛
天選微博打工人

41
變化的是節日節點，不變的是情緒的表達。

42
內容營銷就是把產品思維轉化為營銷思維，把無感的產品賣點轉化為有感的內容。

楊樂韻
極星汽車 Head of Marketing

43
我心目當中好的內容營銷要符合兩個標準。第一個標準，是來自于品牌方對于品牌價值觀的輸出，這非常重要。每個品牌其實都有不同的人設，不同的人設帶來不同的價值觀。但是同時，我們現在所在的很多場景場域，其實背后帶的是整個時代的情緒。我們在做營銷時，這兩者是密不可分的。

44
做營銷很多時候是create a dream，這個dream就是你想成為的樣子。

周星星
天下秀大客戶群總監

45
一個優質內容的情感維度需要包括真實，共情，與具有價值。

陳雅萍
微博汽車事業部全國銷售總經理

46
所謂好的內容沒有明確的定義。所有人們喜歡看的，并且是積極向上的，就是好的內容。

第十二場·小紅書

演講主題：《在小紅書，尋找好產品的增長確定性》
關鍵詞：生活方式，用戶表達，顧客價值

之恒
小紅書CMO

47
當前，年輕用戶在方方面面不斷創造新的生活方式，在小紅書上涌現出大量的“主動表達”。消費者對產品使用的體驗、情緒和需求，都可以讓品牌找到更多新機會。

曹虎
科特勒咨詢集團全球合伙人&中國區總裁

48
增長是今天營銷非常重要的使命。就像在一百多年前，營銷提出了品牌讓價值充分獲得創造的點，今天營銷的使命則是驅動以顧客價值增長為中心的有機增長。

孫仕軍
認養一頭牛集團副總經理

49
消費品追求的都是“厚雪長坡”，通過長期主義讓品牌逐步成長。

Otto Tan
億滋集團甜味零食市場營銷總監

50
我認為，現在并不是對消費者「講故事」的營銷年代了，而是和消費者玩在一起的營銷時代。現在大部分營銷活動的不成功的原因，其實是沒能挖掘到消費者的真實需求。

圣香
小紅書商業化行業運營總監

51
今天能夠穿越時間周期的品牌，不只是成功的把產品賣出去，做好交易；而是一路貼著消費者，根據他們反饋不斷調優策略，不斷優化產品，和顧客一起成長、一起變好，一起手牽著手穿越時間周期。

第十三場·拳頭游戲

演講主題：《游戲驅動，娛樂并行》
關鍵詞：游戲生態，原創IP，品牌合作

王以倫
拳頭游戲中國區IP衍生品業務負責人

52
在過去的十一個年頭里，英雄聯盟也陪伴了無數的年輕人成長，也見證了無數的青春友情的故事。

53
年輕人更多的不再去炫耀自己買了什么包和奢侈品，而是把自己的生活方式進行更新升級。這些生活方式都是拳頭游戲以后發展IP所追求的方向。

周宏康
光明乳業市場總監

54
我們將來會嘗試在不同的場景和生活方式下，把品牌和產品與英雄聯盟進行結合并聚焦，找到更好的合作爆炸點。

劉京京
羅技科技大中華區副總裁兼首席營銷官

55
最懂得消費者需求的人，一定是藏在民間。

56
元宇宙本身就代表著年輕人成長至今所青睞的感情，我們需要找到其中能打動年輕人小我的東西，也就是他們的原生需求。

Mathew Morgan
BURTON中國區首席營銷官

57
因為熱愛，開始對話。

58
第一眼看，可能會覺得游戲和單板滑雪能有什么關系。但我們后來會發現，雙方品牌的消費者其實有重疊，不要小看其中市場的力量。我們去抓住一些沒有做過的事情，對消費者來說也會有新鮮感，我們也可以有新的故事向他們講述。

第十四場·羅技

演講主題：《跨越不確定性，共創跨越性增長》
關鍵詞：情感鏈接，探索新需求，共創

劉京京
羅技科技大中華區副總裁兼首席營銷官

59
如果只有功能性賣點，沒有情感鏈接，也沒有其他多元化需求挖掘，我們就會出現增長困局。

60
以共創跨越不確定性，打造增長第二曲線。

61
有很多品類之外的需求，可以帶到共創的需求里，讓我們脫離品類生命周期的影響。

62
在每一個節點找到被忽視的需求，這些需求在新的形勢下會成為新的增長點。我們所有的增長都源于新需求的探索。

63
珍視消費者的需求，可以降低開發成本。不是我們開發一款產品引導消費者的需求，而是消費者真的有些需求還沒有被滿足。

第十五場·金投賞

演講主題：《金投賞品牌未來的思考》
關鍵詞：時代變化，營銷價值，金投賞

蘇旋
仟傳網絡科技 創始人兼總經理CEO

64
金投賞是大家庭，擁有很多的朋友，朋友們靠社交的工具，把各位的關注、把各位的社交關系連接起來。我們選擇很多以金投賞會員和朋友為核心的社交平臺，向外層裂變，達到這樣的預熱效果。

伊光旭
飛博共創創始人兼CEO、金投賞宣傳委員會會員

65
金投賞一直在適應時代變化。現在的金投賞舞臺是很全面的，幫助品牌找到的營銷價值點。

第十六場·雅高集團

演講主題：《可持續發展的戰略計劃》
關鍵詞：可持續，環保，碳排放

葉心薇
雅高集團大中華區可持續性發展，數字及技術創新高級副總裁

66
環保不再是一種倡議，重要的在于我們做了哪些事情，哪些行動能真正幫助到地球更安全、更美好，我們定了一個承諾是在2050年實現零排放，為了實現這個目標，我們也承諾對比2019年，在2030年的碳排放減少46%。

67
未來，我們在中國重點推進方向是喚起所有的旅游消費者，對于在碳排放就是我們每個人的行為所產生，碳足跡對碳排放的影響去激發大眾對這部分的認知，另一方面，對于我們的業主，希望用對環境影響更小的建造方案。

第十七場·快手磁力引擎

演講主題：《快手新市井商業 生生不息》
關鍵詞：直播，用戶互動，信息植入

霍桑
快手商業化營銷業務部行業運營中心負責人

68
我們在社交媒體平臺、在短視頻平臺，我們關注的是人與人之間的關注關系，以前有一句話是這么講的：我們和另一個人可以通過7個連接點就可以找到對方。今天，我們看到用戶與用戶的關注關系是235億，這個數字是非常的驚人，幾乎可以幫助你找到你所要去關心的每個人。

69
短視頻平臺的直播首秀，像周杰倫的哥友會和成龍的直播首秀，現在這種級別的明星越來越少，明星生產過程有了改變，用戶對紅人的關注，他們視角發生了改變。這個背后告訴我們，內容影響用戶決策因素也發生了改變。

70
新鮮用戶，在關注達人的時候，他們愿意和達人互動；在關注明星的時候，他們與明星交互的時候，愿意去看他們的內容。大家在問新鮮用戶是否有購買能力，其實新鮮用戶的購買能力很強。

71
真正用戶去閱讀的信息，不一定是你的產品信息，而你的產品信息是如何巧妙地植入在內容當中，讓用戶不知不覺地去接受它，這才是今天要去做正確的事情。

第十八場·寶尊電商

演講主題：《打造穿越周期的力量》
關鍵詞：品牌力，創新力，品牌體驗

張芝瑜
寶尊首席營銷官

72
在講穿越周期的時候，我們更想強調的是結構跟框架邏輯，而不是情緒跟感官。

73
在品牌穿越周期的過程當中，如果遇到了外部的挑戰和擠壓，常常它會升級為一個系統性的風險，以及生存級的問題，這個我想大家都感同身受。而“韌性”則是打造穿越周期的力量中一個非常重要的系統性方法。

倪路
蘇富比中國區董事總經理

74
穿越周期的力量，總結來說靠“兩個力”：一個是品牌力，第二是創新力。

什么是品牌力？我們在不停地思考，如何在不同周期將我們的品牌力能夠更好的去滿足新時代群體的需求，給到他們符合當下周期的品牌體驗。

第二點是創新力，蘇富比在收藏的形式上不斷做創新，這兩年在疫情的推動下，鞏固了線上的拍賣體系。今年還跟寶尊電商合作著手搭建本土“即時收藏”平臺，降低收藏門檻，給周期里的年輕群體更多接觸藏品的方式。

錢進
布雷博集團汽車后市場亞太區總經理

75
穿越周期的力量”，用布雷博的話來說就是成為一個“永恒的品牌”（A Timeless Brand）。對我們來說，核心是The Power of Youth——認識年輕的力量，構建品牌與新世代的連結；以及賦予能量以新的定義，即綠色和更可持續。這是一段從產品品牌轉為解決方案提供者的激動人心的旅程，通過持續和一致性的步驟，最終實現世界范圍內的影響力。

馮莉
寶尊集團副總裁

76
第一個是品牌力，品牌是一個永恒的話題。在新的時代，品牌如何連接新世代消費者，如何適應新的、變化的市場環境，以及如何用新的方式去創造品牌體驗。

第二個是創新，或者說自我革新的能力，怎么樣在多變的市場環境下不斷地自我變革，更好地去應對整個市場。

第三個是數字化。無論是構建與新世代消費者的連接，還是打造創新的品牌體驗，建立對新的消費者的洞察，背后都離不開數字化手段的加持。

第十九場·WPP

演講主題：《技術如何改變廣告業?》
關鍵詞：市場洞察，增長，場景營銷，技術

葛祺
WPP中國Choreograph負責人

77
“Data with purpose，即‘為數據賦予意義’，在數據應用3.0時代，我們更需要通過數據去洞察市場、產品和消費者，并在互動應用中使數據具有價值和意義，幫助我們的客戶在新的市場環境中，實現增長。

王唯嘉
VMLY&R策略業務執行總監

78
只有從整合視角看，我們才會理解抖音是營銷效率的實踐地。在這份白皮書里，我們把視頻內容看做流量入口和獲客語境，為品牌提供更高顆粒度的認知。這份白皮書基于數據技術分析，定義了場景營銷的HOW，其方法論同樣可以延伸到其他行業。

Ali Zein Kazmi
WPP Tech咨詢和整合解決方案副總裁

79
技術已成為消費者和傳播策略專家們的第二’天性’。毋庸置疑的是，技術、平臺和數據將為水飲品牌打開新增長。基于口味、興趣和地理位置提供個性化內容成為可能，這將為創意和消費者的連接帶來新機會。

第二十場·咖法

演講主題：《從手中的這杯咖啡開始，用可持續方式回溯美好日常》
關鍵詞：咖啡渣循環再生，可持續方式，環保生活

汪昱彤
咖法科技(上海)有限公司總經理

80
在我們享受咖啡的時候，其實有一個東西常常被大家忽視了，那就是咖啡渣，全球大概每年會產生2萬噸咖啡渣，如果我們把目光聚焦在上海，上海每天會產生超過11噸的咖啡渣，這些咖啡渣按從幻痛方式處理的話，就是當做濕垃圾去處理。但這樣的處理方式，會造成大量的溫濕氣體之一甲烷的產生，在這樣的信息背景下，CAFTA卡法也就應運而生了。

我們希望說，咖啡在給大家愉悅之后，經歷了種種流程，從種植到采摘到烘焙，被大家飲用之后它變成了咖啡渣，它還可以擁有二次生命的機會。

81
在材料運用方面，可持續材料大多用于門店裝飾，我們希望越來越多可持續建筑材料在我們生活空間被看到、被運用。我們希望不設限，這樣空間也不會被局限，不會被材料局限，有越來越多的想象力。

82
回溯是一種生活態度。

第二十一場·百勝中國KFC

演講主題：《做無常世界里的“美好有常”》
關鍵詞：初心，企業進化，消費者視角驅動

陳琦
百勝中國肯德基企劃部總經理

83
肯德基的營銷團隊并不只是交付的某一環節，而是擁抱與滲透每個產品體驗的全生命周期。從產品設計、傳播到數字化體驗的每個環節，我們始終投入在最前線。

84
從消費者視角驅動的產品設計才能和消費者走得更近，營銷團隊的每個人所要做到的不僅是懂得產品設計，而是把時時刻刻的關注與經年日久的洞察帶入產品中。

85
做無常世界里的“美好有常”：

● 初心：用美味與陪伴去愛這個世界，堅持做一個心懷美好的品牌

● 內功：30年全情投入地陪伴在消費者身邊和心里

● 進化：要和時代一起向前，因為熱愛所以進化

第二十二場·派瑞威行

演講主題：《多元共生，全域增長》
關鍵詞：增長，協同，共生生態

易星
派瑞威行CEO、浙文互聯集團聯席總經理

86
面對如此艱難的環境，我們在未來要建立融合、協同、共生的營銷生態體系，以應對外界環境變化所帶來的威脅和挑戰。

87
全域營銷，就是要做到在全鏈路上協同，在全媒體上提升，對全數據進行整合，以及在全渠道進行串聯。做到以上四點才能稱之為全域營銷。

九一女士
拉面說聯合創始人

88
在增長放緩的過程中，如果想要持續獲得增長，要抓住的核心點到底在哪里？回到消費者，一定是需求-品類-品牌這樣的一個路徑。在這個過程中，“一線有神明“去問消費者為什么買我們這個東西。

第二十三場·值得買科技集團

演講主題：《不確定性中的確定性增長》
關鍵詞：消費場景，消費需求，增長

田偉
值得買科技集團高級副總裁、什么值得買事業部首席商務官

89
人們所有的消費行為，都符合生存性消費、精神性消費、高階性消費，并且這三個階段一直是相互融合的。前兩年大家都在講消費升級和消費降級，其實消費升級和消費降級一直不存在。在同一個用戶身上永遠存在著多層的消費需求。

90
品牌要打動消費者，就要關注消費者的精神需求。

尹玉婧
值得買科技集團副總裁、什么值得買事業部首席產品官

91
讓用戶的每一次分享都有價值，讓用戶的每一次消費產生幸福感。

92
在什么值得買每一個場景頁里面，我們滿足的是用戶在那一個消費場景里面一站式解決她所有的可能的需求。

第二十四場·超級匯川

演講主題：《深度營銷，價值增長》
關鍵詞：系統化思維，增長空間，個性化需求，降本增效

楊懷淵
阿里巴巴集團旗下超級匯川廣告平臺總經理

93
增長越來越難。特別是在移動互聯網人口紅利消失的前提下，增長有哪些突破的維度？

第一是細分市場。平臺性企業逐步成熟、在物質極大豐富以后，消費者消費能力大幅提升，我們怎么做增長？我們需要為我們的消費者提供更高品質的商品和服務，來尋找新的增長空間。個性化的需求滿足更為重要。尋找新的增長空間。

第二是企業的降本增效，提高生產、銷售等各個環節的效率，用更有效率的組織方式和運營方式，來不斷優化企業的經營效率和經營成本，從而實現增長的目的。

第三要有新的創新的技術和模式的運用。如新的原材料技術、新的生產技術、新的營銷技術等。

94
不管用什么增長突圍模式，任何產品和業務都不能以一己之力實現增長，它都是系統工程。產品到運營到渠道一體化的增長策略，只有所有的經營環節都統一訴求，相互銜接相互推動，才能實現有效可持續增長。

胡迪
58集團副總裁

95
截止2021年12月，中國國內互聯網用戶的規模已經超過11.7億。通過數據可以很明顯看出，我們整體的互聯網從原本的增量市場向存量市場轉變。這是一個很確定的事實。包括我們也從整體粗放型增長到現在追求流量的量和質的增長過程的轉變。這需要我們未來探討很多精耕細作的部分。

郭文慈
PMPM聯合創始人兼CMO

96
中國消費環境和互聯網環境的助力之下，導致中國的新品牌在增長上很容易在短時間內達到一個快速的增長。但是我覺得我們自己在看這個數字增長的時候，會提醒自己，也會提醒我們公司的伙伴，當我們去看這些所謂的人群資產，看這些所謂的銷售額，其實從來都不能忘記這些數字背后是一個又一個真實的人。

97
消費者變化是快的，但只要我們夠敏捷，還是能夠捕捉到。

劉偉
致維科技CEO

98
對于營銷服務商，我們的業務怎么增長？其實核心就在于我們怎么幫助我們的客戶、我們的合作伙伴實現他們的業務增長。

99
作為服務商有兩個核心。一個是保持更加敏捷的姿態，第二個就是我們需要為我們的客戶、合作伙伴提供更專業的服務，為他們創造價值。

第二十五場·小米營銷

演講主題：《高質量·增長》
關鍵詞：品牌建設，營銷動能，媒介內容協調

王幸
凱度集團大中華區CEO暨BrandZ??全球主席

100
品牌建設不是成本，不是費用，而是任何企業最重要的投資，品牌建設也是我們度過寒冬的防寒服，是對抗新冠的經濟疫苗。

101
不同媒介觸點間的協同是溝通成功的關鍵，好內容依然是營銷制勝的第一要素。

陳高銘
小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理

102
流量決定了觸達多少人，質量決定了有沒有觸動人，也就是說做了是一個行為，做好是一個結果，很多時候我們只考慮了行為，卻沒考慮結果。

103
引爆品牌的密碼，是高質量廣告因素的組合：時機合理的場景、沉浸體驗的視聽、引人入勝的內容、體驗創新的交互。

Ken唐宇骎
萬豪大中華區媒介總監

104
家庭場景中的看電視需求并不是某一個人決定的，更多時候是相互平衡的結果，從這一點來看，小米OTT大屏給予了一種對家庭決策產品的展示。

Lawrence張琪
陽獅集團中國數字媒體董事總經理

105
雖然有品效銷的討論和糾結，百年老品牌仍維持了比較大的比例在品牌投放，因為用戶對百年老品牌會比較信賴，而且百年老品牌產品銷售環節中，也會有較強的溢價能力。

Rose李薔
Talkingdata副總裁商業應用研究負責人

106
OTT過去主要針對于家庭場景的媒體，但如今我們也可以做精準人群的投放，到未來可能會實現萬物互聯，也會有更豐富的想象力。

第二十六場·藍色光標

演講主題：《穿越周期，做正確的事》
關鍵詞：元宇宙四大戰略，全球化，智能化，營+銷

潘飛
藍色光標首席執行官

107
在如今這個時代，企業精神和團隊精神的價值被放大，如果想要穿越周期，管理層和一把手尤其不能脆弱，無論是對團隊，還是對不確定性的環境，都要有容納力。

108
一家公司，或者一個團隊的高光時刻，不是指華麗的業績和成功光環，而是其直面困難和走出困難時，迸發的智慧和力量。

李姣
藍標傳媒副總裁

109
品牌全球化面臨的挑戰，主要在三個：本地化營商環境復雜，全球品牌格局及秩序重塑，全球話語體系融入受阻。不過，即便有如此多挑戰，我們也堅信，未來中國一定會有偉大的品牌走向全球。

郭佳伊
藍標傳媒國際元宇宙負責人

110
無論場景和技術如何變化，營銷的本質，仍然是對于人的時間和注意力的搶占

111
不管是NFT、數字藏品還是其他鏈上的一些嘗試，本質都是通過創意撬動品牌曝光和用戶互動的杠桿。

彭浩
藍色光標內容電商總經理

112
營，是刻在我們骨子里的服務基因；銷，是新市場的渠道建設和變異基因。

第二十七場·BBDO

演講主題：《為什么BBDO要做一個真人秀綜藝》
關鍵詞：綜藝，廣告業

馬伊琍
知名演員

113
參加這個綜藝之前，我會覺得自己和你們是站在兩個方向，參加完這個節目之后，我覺得我們其實是站在一起的。

114
參加《躍上高階職場》，讓我看到了許多自己在生活和工作中會遇到的問題，對我來說，BBDO就像是個小社會，它投射出我自己在這個社會的工作和生活。

梁偉豐
BBDO大中華區主席兼首席創意官

115
我看到許多創意人一直在舒適區，最后會變成溫水煮青蛙，自己殺死自己。不過，或許會有另一種做法，你不用跳出舒適區，但是可以擴大舒適區。

116
向上管理在員工的角度是如何與領導溝通，在我的角度是從中看到自己的問題，進行自我管理。

馬吐蘭
BBDO上海首席創意官

117
如果一個項目里有豬隊友，我可能會先解決問題，再去反思豬隊友是怎么來的，具體問題具體解決，不能因為有豬隊友就責備，因為我們都會有成為豬隊友的時刻。

118
對我而言瓶頸期有兩種，第一種是每天都是瓶頸期，做廣告的每天都在挑戰自己，希望能夠找到更好的解決方案。另外一個瓶頸期，會出現在做了一個很成功的案例后，擔心自己會帶著那個案例的印記，也擔心自己很難再超越。

游寧
BBDO大中華區CEO

119
有人問我為什么這么高強度工作，我認為一定要需要有挑戰，一定要有一個東西跳著夠才能夠的著，如果看到的那個東西踮一下腳就能夠的著，我可能會覺得沒什么意思。

第二十八場·唯品會

演講主題：《以不變，應萬變》
關鍵詞：營銷思路，不變應萬變

馮佳路
唯品會副總裁

120
所有有潛質成功的營銷案例都是精心策劃的，而其中真正成功的無外乎多了天時地利人和。

121
我們建立用戶中臺，是為了讓營銷變成科學，而不是玄學。

第二十九場·金投賞

演講主題：《金投賞案例周的回顧與前瞻》
關鍵詞：金投賞案例周與商學院合作案例教學，影響力提升

蔣青云
金投賞理事會 研究委員會 主席

122
我們希望通過營銷戰略的理論來解釋，在數字化的環境下，如何提升消費者洞察，同時反過來，如何支持我們企業的決策。

123
金投賞案例的ROI，不單單是經濟的回報，更是影響力的推廣，希望通過案例的推廣，提升我們的影響力。

第三十場·耐克

演講主題：《運動，決不停》
關鍵詞：耐克&運動員，共同成長

朱近倩
耐克大中華區市場副總裁

124
我們的出發點永遠是先傾聽運動員的聲音，傾聽不止是詢問需求，我們會觀察研究運動員的習慣和痛點。更重要的是，我們會和他們一起，做沒有人做過的事情，去沒有人去過的地方，實現他們自己不敢實現的夢想，我們幫助運動員變成更好的自己，運動員也在幫助耐克變得更好。

125
耐克的使命是用靈感和創新激發每一位運動員。當我們說每一位運動員的時候，真的是每一位。可能耐克的企業使命是唯一一個還帶注解的，我們為運動員這個詞做了一個注解：只要你擁有身體，你就是一個運動員。

第三十一場·鯨鴻動能 

演講主題：《激發內生動力，重新定義智能終端的營銷價值》
關鍵詞：品質，創新，AI，云服務

陳茂
華為終端云服務廣告BU商業負責人

126
華為從mate到鴻蒙harmonyos，一直秉承的兩個關鍵詞是：“品質和創新”。鯨鴻動能在產品經營和設計開發過程中，一直希望能夠鑄造一個原生體驗高效、精準的商業平臺。品質上能夠做到原生一致性、效果效率雙合一，并能夠保護用戶隱私不上云的同時，端云的數據能夠協同，達到精準。

段夢然
華為終端云服務智慧產品部部長

127
“小于精益”其實就是我們AI能力在端側的一個集中應用。除了保護用戶的隱私，還可讓消費者通過智能推薦減少打擾，另一方面也讓廣告主可以更精準地投放，提升消費者對廣告主服務的好感。這個過程不是通過海量的暴力打擾觸達消費者，而是通過精準的場景的感知和推薦。

第三十二場· 嗶哩嗶哩

演講主題：《在年輕人的數字社區，如何實現可持續商業增長？》
關鍵詞：消費場景，勢能場，認同與信賴，興趣內容

王旭
B站營銷中心總經理

128
2020年到2022年，當觀看完B站再涌向下一個消費場景的時候，大眾的使用生活習慣發生了重大轉移。現在越來越多的年輕人不僅關注消費和娛樂，還開始關注金融、職場等多元化內容。這說明用戶在進行人生階段的變遷，他們的焦點也隨時發生變化。

蘇馨
B站主站商業中心副總經理

129
任何時候，品牌都可以相信一個B站萬粉UP主在內容和制作上的匠心。B站UP主跟用戶最寶貴的連接是認同與信賴，這也是品牌最期待跟用戶建立的連接。

130
引用22日分眾傳媒江南春先生的一句總結，“品牌是一門算準人心的藝術”。通向人心最簡單的路徑是什么？是共同的興趣。

第三十三場·愛奇藝

演講主題：《不輸當下，贏得未來》
關鍵詞：面臨會員流失，打開率低的問題，“冷靜增長”

陳瀟
愛奇藝高級副總裁

131
從內容的角度出發，我們的立足點是用通俗的表達，講述一個當代人關注的大歷史命題下的小人物的命運。這不代表我們僅僅做相關的內容，但這是不可或缺的一個基礎。

姚培娜
愛奇藝廣告策略營銷總經理

132
IP全景生態營銷模型可以幫助產品深度附著IP、借勢IP節奏傳播、圍繞IP創造場景增量，從而實現短期裂變增長、講好品牌故事、打通消費閉環的目的。

第三十四場·瑪氏箭牌

演講主題：《品牌增長與創新》
關鍵詞：新場景打造，挑戰與機遇

萬金玲
瑪氏箭牌中國市場營銷副總裁

133
品牌和品類的增長，是一個公司持續發展的重要動力。在積極對話Z世代，推動給予消費趨勢的創新，持續打造新場景是我們一直致力于發展的方向。不管是基于人的年輕消費者，還是他引領的潮流，還是基于產品的創新，給消費者帶來更多的新鮮體驗，都能帶動發展和增長。

134
在數字化的發展過程中，品牌面臨著很多的挑戰，同時也有很多的新機會，品牌再被高效、精準的鏈接，創新也要敏捷。

第三十五場·美贊臣中國

演講主題：《用科學見證，造就Z世代媽媽新選擇》
關鍵詞：媽媽的消費決策變化

孔海英
美贊臣中國業務集團首席營銷官

135
科學，是美贊臣的基因。科學背后其實是愛，也是對人的關懷。

136
在出生率下行，行業競爭白熱化的時候，品牌如何從自身基因的角度和消費者的需求中間找到差異化的優勢，成為。穿越周期的核心。

137
將科學內容融入消費決策鏈路，寓教于樂，引導90后年輕消費者的心智。

第三十六場·湖南衛視+芒果TV

演講主題：《做跨越周期的長期主義者》
關鍵詞：未來的優質內容規劃，長視頻內容自制能力

曾偉平
湖南廣播電視臺雙平臺廣告業務負責人

138
抵御寒冬的密碼就是堅持用優質的內容鏈接品牌和消費者，讓內容營銷成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環。

139
“我們不相信寒氣逼人，因為火把就在我們手中。”我們是優質內容的引領者和創造者，我們堅信通過內容引領、可持續發展，才是未來長視頻的發展之道。

饒欣
湖南廣播電視臺雙平臺中臺負責人

140
在歷史的周期波動中，唯有擁有品牌生命力方能屹立不倒。

141
面對全球內容創新的速度放緩，面對內容研發的周期變長，面對用戶鑒賞力提高，媒體的競爭必然會走向一個系統的競爭，擁有自制的團隊和生產體系便將成為重要的支撐力量。

142
好的影視作品，繼綜藝之后，在未來將成為新的流量密碼。

143
當行業在談論營銷科學的時候，我們更愿意倡導的是內容科學與營銷藝術的結合。品牌營銷應當是內容的溫度與營銷技術的融合。

萬琳
湖南廣播電視臺雙平臺廣告營銷負責人

144
如何活下來，是當下更現實的問題，尤其是對于長視頻平臺而言。

方菲
湖南衛視頻道副總監、芒果TV黨委委員

145
如果不能通過數字化的方式提高整體的經營效率，提高內容生產的成功率，業務循環就會被切斷。

劉樂
《再見愛人》總導演、制片人

146
所有的好作品都基于一個準確的洞察。作為內容創造者應該去洞察現在正在發生什么樣的變化。

第三十七場·無憂傳媒

演講主題：《創變營銷，品牌無憂》
關鍵詞：現象級紅人劉耕宏養成攻略

劉甜
無憂傳媒集團副總裁/首席戰略官

147
2022年特別需要關注的營銷創變：強化生意經營、品牌內容建設、產品營銷創新。

148
行業里有一個說法：“抖音紅人千千萬，無憂傳媒占一半。”無憂傳媒現在差不多運營了10萬個kol，每天還在以100—200的速度增長。

屈黎娜
貝泰妮集團品牌市場中心總經理

149
劉耕宏老師的出現對于所有人而言都是眼前一亮，選擇劉耕宏是希望消費者以全新的方式認識品牌，這是區別于傳統的營銷方式的突破。

蘇旋
上海聚脈文化傳播股份有限公司董事長

150
把商業化的目的從更理性化的角度進行拆分，并選擇IP賽道，從流量角度去看我們可以做什么，這樣更能符合用戶訴求和完成商業化增長。

唐露
上海悅普廣告集團股份有限公司董事副總裁

151
洞察行業的潛力，我們會從幾個方面來看：消費者的需求、品牌投放數據、品牌品效。

第三十八場·喜馬拉雅

主題：《十年·聲》長
關鍵詞：喜馬拉雅的十年迭代

方琦璐Jessica
喜馬拉雅副總裁

152
今年我們對喜馬拉雅音頻營銷進行了一個整體的升級：我們希望能夠聯合我們的創作者、品牌方、行業合作伙伴，甚至是用戶，我們一起來共建音頻的內容營銷生態，來實現我們的共創、共生、和共贏。

153
根據用戶品牌心智的建立的過程，我們可以把音頻營銷分成三個階段：

1、從遇見到陪伴。
2、從陪伴到信任。
3、從信任到回響。

俞晨鶩
波士頓咨詢公司董事總經理、全球合伙人

154
從流量或者廣告方來看，整個音頻領域其實是一個相對的價值洼地。在中國的互聯網世界，現在大家都知道流量越來越貴，從音頻的露出成本來說，可能是視頻的幾分之一甚至十分之一。當然這兩個媒介有天然不同的屬性。但是剛才諸位也提到了，我們和聽眾之間的交互更長，情感鏈接也更深。所以找對合適的聚焦聽眾，也能讓大家找到流量的價值洼地。

李志明
日談公園創始人

155
播客能夠帶貨我們都知道，但是它對于品牌宣傳是不是一個非常好的渠道呢？我依然覺得是非常非常適合的。像播客這種長音頻，第一可以有很長的時間去和目標受眾講故事。第二播客受眾群體本身的質量非常高，可能都是各自小圈子的KOL，非常適合做品牌傳播。第三因為播客的聲音特質，它跟聽眾的關系非常親密。所以我們不止是觸達我們的聽眾，而是去占領他們的心智。

金花
黑水公園主理人

156
聽眾會在不太需要用眼睛的時候來聽播客，這樣會造就更多新的內容傳播的使用場景，也占用了用戶更多的時間，這是一個很大的特點，占用更多的時間其實就會給用戶一種陪伴感。這種陪伴感就會讓主播和聽眾之間的聯系更緊密。

157
我們很多聽眾會說，我們像是久未蒙面的朋友，像是宿舍的室友，像是鄰居的大哥哥大姐姐。其實這樣會讓我們跟用戶去溝通的時候，更有親和力，更有感染力，我覺得這個是播客在營銷方面一個天然的優勢。

楊一
JustPod首席運營官

158
你會發現，最終大家在里面要找到的是自己的內容。這其實跟我們現在主流的一些營銷的邏輯并不那么一樣。很多時候營銷更多的是看中人群、渠道玩法等，但你會發現，音頻給了品牌一個空間，是把關注的焦點重新回到內容本身上來。

第三十九場·藝高高

主題：《明天會更好》
關鍵詞：商業伙伴間的相互賦能

曹啟泰    
藝術傳播機構藝高高創始人兼首席藝術官

159
 生命中時時刻刻去做你想去做的，趕快去，趕快去，趕快去！

160
有的時候閉環不一定是錢，我們都講商業，商業不一定是一塊錢變十塊錢這么直白的商業，商業當中有很多可以跑動的循環。

161
作為一個職業的表演者，永遠不要去預測或埋怨你做的好事有沒有被拍下來，或者有沒有播出去，你只要管自己每次都做到最好。

袁黎明
兄弟（中國）商業有限公司營業企劃部市場營銷總經理

162
藝術其實并不是我原來想象的，一定是在博物館，在歌劇院，才能叫藝術。其實真正接地氣的才是真正的藝術，藝術的誕生來自于生活。

王昊王廠長
昊奇拍檔文化傳播有限公司創始人

163
我這次看到《明天會更好》這樣的作品，一下子突然在這個時候出現在我們小小的手機屏幕里時，突然覺得它的寓意和力量都遠遠超過了我之前所想象的那些。

第四十場·騰競體育

主題：《先鋒體育，共啟未來》
關鍵詞：電競的發展及商業化的無限可能

金亦波
騰競體育CEO

164
今年，在中國沒有LPL賽區隊伍進決賽，我們依然能夠獲得很高的流量，很高的討論，也鼓舞了很多我們的年輕人，我覺得這就是電競所帶來的價值。

165
做游戲也好，做電競也好，也會面對很多家長壓力。但同時我也希望，我們能將一些正向的內容、價值和真正的電競精神能讓家長所理解，能成為父母和孩子能夠共同溝通的語言。

第四十一場·天下秀

演講主題：《助力紅人營銷降本增效，沉淀元宇宙營銷品牌資產》
關鍵詞：Web3.0時代的營銷新突破

邵磊
天下秀WEIQ紅人營銷平臺總經理

166
紅人營銷賽道也面臨著諸多挑戰，行業逐步呈現出從野蠻增長向精細化增長的趨勢。在這樣的大趨勢下，最重要的兩個點：一個是營銷場景向更細化更豐富的方向升級，另一個是會有更多的更專業的人加入，從而驅動整個營銷內容的升級。”

吳璇
天下秀旗下虹宇宙首席品牌官

167
技術是推動營銷發展非常重要的生產力。Web3.0時代，元宇宙所帶來的前所未有的沉浸感，讓人類在虛擬世界有更好的互動和體驗。

第四十二場·德龍

演講主題：《讓品牌回歸C位》
關鍵詞：品牌，營銷原點，增長

宗延平
意大利德龍大中華區董事總經理

168
判斷一個品牌的價值觀最簡單也最直觀的標準就是：這個品牌與誰同行。

分會場·映天下

主題：《DTC品牌：關系資產與用戶型企業》
關鍵詞：DTC LAB播客營銷感悟，KRM營銷體系，興趣意志，關系資產

艾勇
映天下創始人、CEO

169
過去幾年我們一直跟市場，跟廣告主溝通一定要把內容當做重要資產來經營，但現在“關系”會變成的最重要的資產。用戶本身不是資產，只有當用戶和品牌構建了關系，這個關系才會成為一個強有力的資產。保證“關系”的新鮮與活力，是我們品牌經營的責任。

170
傳統的3M是一個漏斗，我們會用這個開口增加漏斗轉化的效率。但是我們提出一個主張：KRM（Key Relationship Mangement）。越是在現在資源有限，越是在現在流量紅利不再的時候，我們越應該把資源聚焦在能真正產生“二八效應”的關鍵關系上。

171
DTC是找到關系用戶，是關系的經營，是pull model，是算用戶終身價值的賬。

孫嘯
映天下策略合伙人

172
為什么傳統廣告能給品牌帶來持續的能量輸入輸出，在于這三點：

1、專業的，讓營銷行業擁有自己的壟斷權，傳播的話語權只被專業的、特定的全體所掌握，這件事情決定了權力的集中性。
2、有標準的，都圍繞標準的執行體系辦事
3、可復制的，以上兩件事決定了品牌營銷是可以被不斷復制的。品牌的主理人、marking的人可以換，但是品牌輸出到世界的角角落落，都不會改變它給人們帶來的感受和印象

173
現在不僅是個人的時代，更是一個“個面”的時代。“個面”的時代意味著一個人擁有多個面，他在B站可以是一個舞蹈達人，到了抖音里可能就不是這個，在知乎里說不定是育兒答主。所以，在這樣多維的情況下，品牌再次喪失了自己權杖的另外一部分：就是它沒有辦法去研究市場了。

174
目前，從上往下向市場吸收能量、認知、洞察去完成品牌構建的思想這件事兒已經開始斷裂了，所以品牌“權杖”中“權”的部分開始弱化，在這種情況下，今天不是品牌的意志的時代，不是商業意志的時代，本質上，今天是興趣意志的時代。

175
“有權花錢的無權者”就是今天甲方或者說廣告主在面對的一個本質性難題。

繆津
映天下品牌營銷負責人

176
興趣意志，我的理解是：興趣是一個結果，一個表象，背后帶來的是一種信仰，一種精神。

177
“我和你一樣，我們都反人性，我們相信長期的力量，我們不相信短期的荷爾蒙，短期的多巴胺，我們相信只要我們能夠反人性，能夠對抗自己，我們能夠自律，我們就能夠收獲長期的價值”，這句話真正的觸動我，是因為在KRM的維度上喚起了我的某種精神共鳴。

第四十三場·金投賞

演講主題：《金投賞博物館——中國創意驅動平臺》
關鍵詞：打造平臺，創意，助力全球企業成長

石振弘
金投賞公益委員會委員、北京國家廣告傳媒集團執行總裁

178
金投賞打造博物館源自于使命。金投賞的使命，是推動中國商業創意，來助力全球企業成長。中國有這么大的經濟市場，里面源源不斷的商業創意，其實不止能支持國內的創業發展，也能夠支持全球。

179
金投賞博物館希望，能夠用中國以及全球的創意，引領整個社會往前走。

180
一個博物館建立，它需要的不僅是情懷，更多的是一個可持續發展的機制。

181
我們希望在每年這么多優秀的案例里，在后面默默付出的從業人員，包括品牌官、策劃團隊等，能夠通過金投賞博物館這樣的平臺被看到，被傳承。

第四十四場·寶潔

演講主題：《讓創意實現增長》
關鍵詞：創意，營銷，增長

Marc Pritchard，畢瑞哲
寶潔全球首席品牌官

182
創意賦能增長的力量，也許是我們這個行業的立足之本。

183
我們所追求的增長是廣義的增長，先是市場增長，進而創造更多價值，最后匯聚成一股向善的力量。

184
創意能夠開拓廣闊的市場空間，激發創新，從而吸引新的消費群體進入市場，開創新的業務領域，助力社區提高收入和福利水平，進而提升消費者購買力，進一步推動增長，創造更多價值，形成良性循環。

185
當創意能夠堅持以人為本、溝通產品功效、并增強伙伴互信，那么它就能發揮出最大作用，成為一股向上向善的力量。

186
增長創造價值，進而成為一股向善的力量，由于經濟向好從而向善發展的力量。創意至關重要。

第四十五場·必勝客

演講主題：《必勝客：后疫情時代的敏捷創新》
關鍵詞：新零售業務，預制菜，游戲IP聯名，數字化

徐行
百勝中國必勝客有限公司品牌高級總監

187
反哺社會，是企業形象的最佳注腳。

188
在這個時代，唯一不變的是變化。所以我們需要擁抱變化，敏捷創新。

189
餐飲與零售的界限越來越模糊，餐飲零售化是大勢所趨。

第四十六場·優酷

演講主題：《品效新勢力，酷贏新未來》
關鍵詞：逆勢增長背后的經驗

周輝
優酷商業化策略中心負責人

190
危機背后永遠是機會，在當下客戶想要的不是不投放，而是精打細算的投放，是所有投資背后的確定性。大水漫灌的粗放時代已經過去了，未來一定是精細化。

191
 今天對內容的投資還是要用復利的思維去看內容的投資產出比，短期看口碑，中期看用戶，長期才是看整個商業的盈利模式，所以好的內容一定是有生命力的，而好的作品背后一定是平臺的品牌力。

黃濱
百勝服務共享媒介總監

192
消費者心智的容量是有限的，有些內容可能并沒有達到擊穿心智的結果，這種觀察讓我們做出了一些改變，過去我們是追求流量的思維，現在我們更重視有效流量，與目標用戶進行有效溝通。

193
我們的一個堅持是，簡單的事情重復做，集中力量做擊穿。這兩年大家看到瘋四文學的爆發，可以說是對時間的復利，人心的紅利最好的解釋。

方駿
群邑智庫總經理，群邑中國媒介購買數據長

194
營銷的終端是人，是有質量的流量。我們通過調研發現，后疫情時代消費者的心智是收縮的，品牌的勢能變得越來越重要,想要讓消費者記住品牌，就必須建立社交的共識、強化共識的凝聚。

陸偉
燦星制作副總裁、《這!就是街舞》1-5季總導演

195
娛樂的本質是一種雙向奔赴的極致情感，好的綜藝內容源于用戶的情緒洞察和情感輸出，會留下能跨越時間的情感印記,《這街》自帶的熱血、青春、拼搏、不懼困難的battle精神是能讓當下年輕人自發奔赴的情感。

都艷
七維動力創始人、《劇好聽的歌》總監制

196
好內容是一種情感連接，是情緒輸出更是情感共鳴，《劇好聽的歌》作為首檔OST音綜，希望通過影視劇音樂這個載體觸達最大范圍人群，實現人與人之間的情感連通,為優秀的歌者提供更多舞臺機會，也為合作伙伴帶來更多營銷能量。

第四十七場·華揚聯眾

演講主題：《 虛實相生的元宇宙敘事》
關鍵詞： 元宇宙營銷的思考

劉松
華揚聯眾副總監

197
在當下這個時代，對我們來說，技術和創意再也不是二選一，而是需要雙向奔赴。

198
我們可能不可控這個世界會發生什么，但我們可控的是小體量地做我們可以做的事，做我們相信有敘事空間的，并且能夠讓我們得到更多關注、和更多人成為朋友的事。順著這樣的趨勢，就可以先搭上這趟元宇宙的車，當有一定資產時，才能遇到合適的平臺、合適的風口就可以很好的融入。

199
元宇宙的正確營銷路徑，首先要有一個自己的世界觀，在新的語境下有一個自己的敘事；另外有一個重要的維度是KPI，這個KPI與傳統不同，而是可能和品牌的資產、偏好度、體驗有關的；第三是游戲感，在品牌范疇內建一個立即時反饋的價值體系；再有是空間的改變，突破現有的二維思維，最后仍然是回歸到用戶的價值。

第四十八場·ONE冠軍賽

演講主題：《無搏擊，不運動》
關鍵詞： ONE冠軍賽發展歷程及介紹

李穎
ONE 冠軍賽中國區總裁

200
每個國家都有自己不同的武術流派，比如中國的散打，泰國的泰拳，日本的柔術，韓國的跆拳道，等等，ONE冠軍賽是將數千年的亞洲功夫文化與現代體育賽事結合，為逐夢的各國運動員提供一個國際舞臺。

201
搏擊運動帶給練習者不僅在身體上提高體能，精神和心理上也帶來了無限的愉悅，可以說幫助聯系者克服恐懼、釋放壓力、增加自信、養成自律，從精神、心理、體能上重塑運動者，因此也受到各行精英的喜愛。

第四十九場·宸帆電商

演講主題：《新電商 新角色 新價值 新增長》
關鍵詞：電商，增長，變化

錢夫人
宸帆電商聯合創始人

202
這個市場變得好復雜，我在這個行業里已經那么久了，還是會覺得，它是和內容相關，和感知相關，和消費者多次觸達相關，跟轉化過程中的一點點細節都相關。

203
基于電商其實就是基于消費者的訴求來看我們能夠創造怎么樣的價值。消費者在接觸一個品牌的時候其實就是在不同的平臺端被不停地觸達品牌的內容，形成一次兩次多次的觸達以后，被內容所吸引，最后到轉化的一個過程。

第五十場·抖音電商

演講主題： 《從新渠道到主陣地”》
關鍵詞：在新渠道（抖音商城）如何獲得新增長（內容場、貨架場、用戶價值）

木青
抖音電商副總裁

204
用戶去哪兒，生意的機會就在哪兒。

205
用戶在抖音主動搜品牌、品類，搜具體的商品等我們定義為電商意圖的搜索每天大概有4?6億。用戶在抖音主動搜、主動逛成為新趨勢。

第五十一場·Google

演講主題：《多元時代的品牌之道》
關鍵詞：多元，平等和包容是品牌營銷的必答題（DI營銷和產品創新）

凌晨
Google大中華區行業分析與策略總監

206
塑造品牌價值感，既要差異感，又要有意義。

207
如果我們現在還做跟別人一樣的產品，不注重產品力，也未必能很好地在這個不確定的時代里延續下去。

208
好的品牌，有價值感的品牌是能夠把功能性的需求升華到情感價值里面去。

209
聚焦未被滿足的小需求，持續打磨產品，功能和情感價值并駕齊驅。

任宜倫
Google中國品牌和開發者市場部負責人

210
多元、平等和包容，不再是營銷的“加分項”，而是品牌的“必答題”。

第五十二場·飛書點躍

演講主題：《品牌出海三大競爭力：從出海企業到全球品牌》
關鍵詞：跨境電商之路，中國品牌出海

李純妮
飛書深諾集團銷售副總裁兼BeyondClick負責人

211
提升品牌競爭力要看清楚市場和用戶是怎樣的；想明白要做怎樣的品牌；做到位，把品牌與用戶一步步鏈接。

潘玨
飛書深諾集團高級策略經理

212
數字化是品牌出海的關鍵能力，是中國企業有待挖掘的重要機遇。

213
服裝飾品、手機通訊、家庭電器，海外市場對于這些品類的需求一直在提升。

第五十三場·京東零售

演講主題：《品牌新增長：成就每一款新品》
關鍵詞：新品消費，用戶消費力

于雯
京東零售營銷與商業化中心商業提升事業部廣告銷售及運營部負責人

214
新品在京東上的打造已成為品牌增長的一個核心驅動力！

第五十四場·騰訊廣告

演講主題：《穿越周期，全域經營》
主旨內容提煉：全域經營，抓住流量，獲得增長

常越 Eric chang  
騰訊廣告市場部副總經理、騰訊智慧零售市場副總裁

215
全域經營，就是一個中心，兩個整合：以消費者為中心，線上線下整合和公域私域整合。

216
私域模式不是一天兩天能簡單實現的，關鍵是要結合商業模式，用不同的處理方式來結局。

第五十五場·第一財經

演講主題：《財經世界，就地起范兒！》
關鍵詞：消費與可持續共同增長

張媛
第一財經主持人、《來點財經范兒》主持人

217
我們的目的就是讓多元的傳播業態和優質的內容形成功能互補， 為構成共識提供足夠的空間。

218
用財經視角做超鏈接，特別是年輕力的鏈接，這個是《來點財經范兒》的商業價值所在。

219
與人的真實需求做互動是商業的出發點。

周旭峰
第一財經可持續商業研究中心副主任

220
消費是對未來的一種選擇，每個人都是在通過自己的選擇塑造未來自己想要的社會。

221
可持續是企業未來的生命線，它并不是一種點綴、一種補充、錦上添花。

222
在品牌的高速增長過程中，如果沒有可持續去打基礎，高速增長也是沒辦法持續下去的。

譚亞幸
MSI咨詢創始人兼CEO

223
簡單來說，我們在不產生負面的社會影響，產生正面的社會價值的所有這些情況都是可持續。

224
可持續是一件效率大于意義的事，是比傳統商業手段更為有效的一種選擇。

許娟
威能中國市場總監

225
可持續是品牌和企業需要修煉的內功。

第五十六場·多熠電商

演講主題：《被忽視的人群 最真實的增長力量》
關鍵詞：電商市場競爭，被忽視的下沉市場

宋金
DE多熠電商創始人

226
下沉市場用戶的情感價值，是彌補陪伴、有效消遣和“面子”消費。

227
下沉市場的網格生態并不是我們想象的DTC的簡單鏈路，他們有我們沒有關注到的新用戶，他們更在意“務實的精致”這種實用的價值。

在2022年的變化中，金投賞迎來史上舉辦難度最大的一屆，行業也在挑戰中愈戰愈勇。

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