編者按：

“廣告人忙碌了，市場就活躍了。”

8月28日-8月30日，上海國際廣告節(jié)順利舉行。來自不同國家的全球領(lǐng)先品牌及廣告營銷人們，用對話的方式，直面變局之下的廣告業(yè)，為行業(yè)未來開拓新思路。

變，則應(yīng)變。
難，則迎難。

站在十字路口，他們給出的答案是：跑起來，承認(rèn)加速的變化，擁抱新的科技，用行動直面挑戰(zhàn)。

以下，是基于兩日論壇內(nèi)容，本著客觀呈現(xiàn)原則，提煉出的重點紀(jì)要。
力求將當(dāng)前廣告營銷業(yè)探討的趨勢觀點、熱門話題，以簡要、便捷的方式推送給更多人。

趨勢一：人工智能

問答1-5提煉自下列嘉賓對話內(nèi)容
蘇銘天 爵士 | S4 Capital/摩課士 創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長
莫莉?佩克 | 通用汽車 全球營銷首席轉(zhuǎn)型官

1、AI對廣告營銷的影響：促使重新思考業(yè)務(wù)模式，變化和調(diào)整更頻繁

這是繼互聯(lián)網(wǎng)之后又一次重大變革，AI讓我們重新審視過去市場營銷，包括消費者洞察、廣告的制作，也促使我們思考新的業(yè)務(wù)模式。如今消費者溝通方式、市場情況和廣告本身都發(fā)生大的變化，從這個意義上說，轉(zhuǎn)型是全球性的。我們想要打造一個全球級的強大品牌，因而也一直在采取創(chuàng)新措施。

2、通用汽車為什么要在自身形勢挺好的情況下進(jìn)行改革，具體做出什么改變？

從重視“創(chuàng)意”到重視“創(chuàng)意+科技”。
看問題更具前瞻性，過去是出現(xiàn)問題才轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在是順勢而為，隨變化不斷調(diào)整。
降本增效，在媒體投放上投入更多資金，在廣告制作上縮減資金。

如今，我們發(fā)現(xiàn)消費者使用媒體的方式正在發(fā)生變化，在中國市場，社交媒體勢能顯著，也成了品牌溝通和廣告投放的主要渠道。未雨綢繆總是更好的，但做出改變的底層邏輯是變得更有用、更高效。從廣告支出來看，我們有越多的錢放在可以直接溝通消費者的媒體平臺上，就對我們的生意越有利，所以我們要在別的地方降低支出，比如減少給創(chuàng)意機構(gòu)的錢，降低廣告制作產(chǎn)生的費用。這么做是為了有更多錢與消費者對話。

3、創(chuàng)意機構(gòu)總在談?wù)摯髣?chuàng)意、策略等，但你剛剛提及減少給這些“不起作用” 的機構(gòu)的費用，這會不會有些矛盾，減少在創(chuàng)意上的投入，會不會也降低了相應(yīng)的產(chǎn)出水平？

有了AI后，我們（的工作）變得更有效了，這不僅是效率的問題，AI所帶來的高效更主要體現(xiàn)在個性化，我們可以對目標(biāo)客戶進(jìn)行非常精準(zhǔn)的媒體投送。消費者也希望收到的信息對自己是有價值的。因而，我們可以使用AI來做消費者洞察，幫助我們生成、評估創(chuàng)意，優(yōu)化要推送給消費者的信息內(nèi)容，因此，我們與消費者的溝通變得更有效。

4、通用汽車如何運作AI來讓市場營銷更高效？

策略是頂層設(shè)計，我們要帶著戰(zhàn)略思維，結(jié)合自己的營銷模型來運用AI。

向創(chuàng)意機構(gòu)咨詢，來幫助品牌進(jìn)行市場定位，思考品牌以何種方式面世，通過他們發(fā)起一些campaign。與通用汽車合作的不同創(chuàng)意機構(gòu)，都各自承擔(dān)著與我們模式相契合的不同方面的任務(wù)。

AI和科技承擔(dān)的任務(wù)是，讓產(chǎn)出變得更精準(zhǔn)、高效、有影響力和個性化。

5、我們要以何種心態(tài)面對如此迅猛的技術(shù)變化？

保持敏感度，思考最優(yōu)解，思考如何應(yīng)對周遭發(fā)生的一切。
合理調(diào)度內(nèi)部資源，清楚哪些應(yīng)該由AI完成，哪些需要外包給agency完成。
先真正了解AI，才能讓它賦能業(yè)務(wù)。

6、當(dāng)前AI模型具體怎樣運用于生活和商業(yè)中？

提煉自 張夢北 | 快手磁力引擎 品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容

快手可靈模型，是用戶可用的真實視頻生成級文生視頻模型，通過輸入200字左右的文本，就可以得到一段生成視頻，可用于視頻的制作、剪輯。

目前主要的商業(yè)應(yīng)用場景是三個：視頻制作（包括微短劇制作）；數(shù)字直播；客服。

拿視頻制作來講，快手AIGC大模型，大概每天可支持為單個客戶生成10萬條內(nèi)容素材，這意味著平均每條素材的制作成本大概在5毛以內(nèi)。

趨勢二：內(nèi)容創(chuàng)新

問答7-11提煉自 楊 亮 | 嗶哩嗶哩 副總裁 的演講內(nèi)容

7、營銷為什么要重視內(nèi)容？

根據(jù)嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)統(tǒng)計，用戶79%的時間給了內(nèi)容平臺，用戶日均使用時長100分鐘左右，抓取了用戶大部分的注意力資源。

內(nèi)容平臺的定義是相對的，目前，我們認(rèn)為是由UGC和PUGC內(nèi)容為主，這個平臺兼具觀看內(nèi)容和社交屬性的特點。

這意味著，我們的商業(yè)行為，也就是品牌、銷售、市場都離不開內(nèi)容平臺，體現(xiàn)在日常工作當(dāng)中，就是大部分的營銷預(yù)算都投放給了內(nèi)容平臺。

8、內(nèi)容平臺如何發(fā)揮對營銷的助力作用？

為提高效率提供全新解決方案：將注意力資源直接轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字，也利于解決產(chǎn)能過剩和庫存積壓的問題。

但凡事有得必有失，通過內(nèi)容平臺提供效率的另一面，意味著“品牌”這個環(huán)節(jié)被去掉，這對于生產(chǎn)者（品牌）、創(chuàng)業(yè)者來說是很難接受的，這意味著，品牌失去了議價權(quán)和利潤空間和心智生產(chǎn)力。

所以，對于追求自我成長的商業(yè)體來說，品牌不是一個做還是不做的問題，是一個生存還是死亡的問題。

9、如果不依賴內(nèi)容平臺，品牌自己有哪些創(chuàng)新的內(nèi)容營銷方式？

品牌人格化，沉淀私域流量、用戶認(rèn)知和價值。

比如歐詩漫，打造出一個叫珍珠爺爺?shù)闹鹘牵掷m(xù)輸出內(nèi)容，跟用戶進(jìn)行情感鏈接和溝通，也介紹了自己的產(chǎn)品。通過沉淀自己的私域流量和用戶認(rèn)知，達(dá)到最終的銷售轉(zhuǎn)化。

10、短視頻時代，長內(nèi)容還受歡迎嗎？為何有品牌仍然堅持做長內(nèi)容？

拿小米雷軍206分鐘的訪談來舉例，我說能不能把這個視頻切切段啊，畢竟現(xiàn)在很少有人能206分鐘時間去看，小米說不行，一分鐘都不能少。因為這206分鐘是雷總非常投入地把他所有關(guān)于造車的心路歷程，完整地通過這個視頻一次性講完。

這讓我很有啟發(fā)，如果一個老板要花206分鐘，一分鐘不能少地去講自己對產(chǎn)品的一個認(rèn)知和塑造，那么這個產(chǎn)品是值得信任的。

所以到底是長內(nèi)容好還是短內(nèi)容好，其實是沒有定義的，主要還是要持續(xù)不斷地生產(chǎn)適合自己的內(nèi)容。

11、為什么要強調(diào)做內(nèi)容的持續(xù)性和長期性？

做內(nèi)容有個詞，叫做風(fēng)洞效應(yīng)。

什么叫風(fēng)洞效應(yīng)，大家都知道當(dāng)氣流遇到狹窄的通道的時候，它會產(chǎn)生加速效應(yīng)。

如果我們把這個流量形容成空氣的話，在營銷上品牌是希望它加速的。

把風(fēng)洞效應(yīng)拆分出來，品牌更希望用內(nèi)容輸出和流量運營兩個甲板去搜羅平臺的各種機會流量，把這些曝光和觀看轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品和品牌關(guān)注度，通過交付符合預(yù)期的產(chǎn)品體驗，把品牌認(rèn)同轉(zhuǎn)化成口碑，再通過投放和加熱把口碑釋放出去。

做內(nèi)容就是這種長期的氣流加速。

拿最近很火的《黑神話·悟空》來說，它不是突然火起來的，而是始于四年前，也就是2020年8月20號，一家叫游戲科學(xué)的小工作室發(fā)布一個游戲關(guān)卡的測試視頻，雖然一開始目的是為了招人，但當(dāng)時內(nèi)容就火了，也因此獲得第一筆融資，后來每一年他們都會持續(xù)輸出最新的、認(rèn)為最能代表他們游戲研發(fā)進(jìn)度和品質(zhì)的視頻，量不多，但都是精品。

12、基于內(nèi)容，品牌在營銷方式上可以有怎樣的創(chuàng)新，需要注意什么？

回答提煉自 飛 云 | 小紅書 商業(yè)部耐用消費品行業(yè)群策略負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容

以小紅書種草營銷為例。

小紅書是用戶可以主動選擇、真誠分享、自主搜索的內(nèi)容平臺。

在營銷方式上，平臺價值點和創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在：

人群價值：區(qū)別于“信息流”場域，搜索會幫助品牌觸達(dá)一些“藍(lán)海”人群
種草價值：搜索廣告帶來更高深度人群的流轉(zhuǎn)率與更高進(jìn)店率。
轉(zhuǎn)化價值：小紅書上搜索結(jié)果的有用性、普適性和內(nèi)容豐富度，可以激發(fā)用戶潛在購買欲望和直接購買需求，具備極高轉(zhuǎn)化能力。

最大的不同在于人群的圈選方式、人群的分類方式，小紅書以生活方式區(qū)分人群。

以上都圍繞一個價值觀：人不是流量，是鮮活的個體。

內(nèi)容平臺“種草營銷”，本質(zhì)是人本營銷，真誠的幫助人，為向往的生活找到解決方案。

13、當(dāng)前越來越多品牌也開始將短劇作為內(nèi)容的一環(huán)，從商業(yè)角度，原因是什么？帶來什么收益？

13-15提煉自 俞湘華 | 劇星傳媒 執(zhí)行總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人 的演講內(nèi)容

短劇是一個紅利型的賽道，是一個四方共同奔赴的結(jié)果。

平臺方：以短視頻為主的平臺，急需通過短劇這樣一個形式來改善它的這個內(nèi)容生態(tài)。如果都是 UGC 的內(nèi)容，它的可看性可能沒那么強。

制作方：傳統(tǒng)的影視劇制作公司在長視頻以及電視普遍開始勢微的大前提下，都面臨著轉(zhuǎn)型。 短視頻平臺上的 KOL 對于維持用戶關(guān)系持續(xù)性的需求，迫使 MCN 公司開始轉(zhuǎn)型做短劇。

用戶：我們的媒介更加碎片化，我們的注意力也更加碎片化。在這樣的大背景之下，我們需要有更加精悍、簡短的內(nèi)容來滿足自己的一些閱讀需求。

廣告主：用戶在哪，廣告主的錢可能就會投在哪。從這一兩年的營銷實踐來看，廣告主也蜂擁而至，所以短劇是一個紅利型的賽道，是一個四方共同奔赴的結(jié)果。

14、對于廣告主來說，投短劇的優(yōu)勢在哪里？

第一點，低成本拓新客。
第二點，品牌的充分的展示。
第三點，品牌種草的故事化。
最后一點，也是最重要的，即對于同一用戶的高頻觸達(dá)。

15、爆款短劇有什么特點？

核心底層邏輯：關(guān)照社會；關(guān)乎人性；提供情緒價值。

關(guān)照社會：連接社會的一些熱點，比如說前一陣子的奧運召開，那會有很多的奧運題材、體育類型的一些短劇的上漲。
關(guān)乎人性：對真善美的展示。
情緒價值：任何的文化消費品，還有廣告營銷都在給用戶提供情緒價值。2024 年集聚播放量 TOP5 的一些題材，有霸總愛情、打工人逆襲、婚姻反差以及溫情奇幻等等，我們想象中的社會、場景都可以從短劇中得到呈現(xiàn)。

16、當(dāng)前年輕消費者的消費趨勢是什么，品牌如何構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)去影響他們？

內(nèi)容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄒紫祎 | 得物 商業(yè)化負(fù)責(zé)人兼社區(qū)運營總監(jiān)
陳 楠 | 滴滴出行 集團市場總監(jiān)
張帆 | 十相集團 創(chuàng)始合伙人

關(guān)于趨勢，兩個關(guān)鍵詞：聯(lián)名和送禮。

聯(lián)名方向上，一種是借力，品牌想要廣泛受眾時，通常希望通過聯(lián)名出圈。另一種是借助渠道，幾乎每個月都有人來問說能不能跟連鎖奶茶店、咖啡店聯(lián)名。

所以這時做聯(lián)名，不僅可以帶動品牌力，也有可能促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新以及銷售轉(zhuǎn)化。

關(guān)于品牌內(nèi)容生態(tài)，一個底層邏輯和三種調(diào)整生態(tài)。

一個底層邏輯：不要沉浸在過去路徑的依賴，適應(yīng)當(dāng)下變化，在不斷應(yīng)變中去理解和判斷未來局勢。

三個調(diào)整方式：

數(shù)據(jù)驅(qū)動。
跟 AI 做深度結(jié)合。
有跨越的思維，不僅是聯(lián)名跨界，還要去想商業(yè)模式和社會影響。

17、市場環(huán)境變化加劇，營銷創(chuàng)新如何跟上市場步伐？

內(nèi)容提煉自 張旭 | 寶潔中國 品牌管理部總經(jīng)理

以消費者為中心：盡管科技進(jìn)步和社會發(fā)展帶來了很多變化，但唯一不變的是消費者對于美好生活品質(zhì)的追求。

以品類增長為目的：讓整個品類的蛋糕能夠做大，而不只是局限在品類內(nèi)部，與競品內(nèi)卷。品類增長有三大驅(qū)動力，分別是更多的用戶、消費者有更多的使用頻次、更高價值的產(chǎn)品選擇。

堅持也是一種營銷創(chuàng)新：如果我們發(fā)現(xiàn)了一個好洞察、好創(chuàng)意，能夠堅持不懈地做下去，有時候也是一種創(chuàng)新。

營銷創(chuàng)新，不是一味尋求標(biāo)新立異，而是不變的內(nèi)核+與時俱進(jìn)的表達(dá)。

趨勢三：品牌出海

18、品牌如何判斷出海時機？

內(nèi)容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
羅家順 | 泰國正大集團 資深副董事長
Dissara UDOMDEJ | Yell Advertising Bangkok/ Founder & CEO
姚 立 | 臺鈴集團 總裁

以正大集團的經(jīng)驗來看，關(guān)于何時出海、出海到什么地方，無法給出一個準(zhǔn)確的答案。但可以給出一個原則：談出海，這個國家的政策、現(xiàn)在的社會狀況、市場環(huán)境是要考慮的，就是必須天時地利人和。

其實去哪個國家都行，需要考慮的第一個因素是需要關(guān)注這個國家對于你所做項目的支持程度已經(jīng)政府的扶持程度。第二是你投的這個項目或者說活動能否對對方國家有所助益，畢竟對方政府不會長期支持你，你需要從長效角度去考慮項目本身對對方國家消費者的幫助有多大。

出海是相互的，重要的是以人為本。 先考慮自身是否具備這個能力，出海后，要把重心放在人才培養(yǎng)上。同時考慮，行業(yè)在對方國家的發(fā)展階段和未來需要。

真正的品牌出口并不只是產(chǎn)品出，而是出口品牌態(tài)度。

19、要把一個全球品牌做好，有哪些注意點？

內(nèi)容提煉自 黃介中 | 谷歌 大中華區(qū)首席市場官 的演講內(nèi)容

更精準(zhǔn)的了解用戶。
把產(chǎn)品做好。
利用Youtube出海營銷講好品牌故事。

做全球品牌，一定還是要回到市場里面，去了解你的用戶，不能只是賣貨。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，在海外，有73%的購買因素，并非價格。

更多人搜索的是做得好的產(chǎn)品，而不是便宜的產(chǎn)品。

7年前開始，谷歌每年都會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)、消費者調(diào)研列出品牌50強榜單，考量的維度主要有三點：品牌對自己的意義是否清楚；品牌是否差異化；品牌在市場里是否活躍。

20、如何更有效地幫助出海品牌做好廣告？

內(nèi)容提煉自以下嘉賓演講內(nèi)容
Julian DOUGLAS | VCCP 全球首席執(zhí)行官
吳瑾 | VCCP 全球業(yè)務(wù)總監(jiān)

VCCP提出CHESS原則。

Characters (角色）：打造有記憶點的品牌角色。
Humour (幽默）：給觀眾帶來愉悅，注意不同國家幽默的差異。
Emotion (情感）：情感連接與共鳴。
Sonic devices (聲音）：可以是一段有辨識度的旋律，或者容易勾起共同情感共鳴的聲音。
Surprise (出乎意料）：有反轉(zhuǎn)、起伏。

這些都需要建立在充分了解所在國家文化、習(xí)慣的基礎(chǔ)之上，比如不同國家的幽默也有很大區(qū)別。

從營銷上來說，看見和記住是兩碼事，八成廣告是會被忘記的，因為人腦的規(guī)律就是如此，那些被記住的廣告最終會轉(zhuǎn)化成用戶心智，品牌占據(jù)的市場份額和與在受眾心中占據(jù)的心智份額成正比。

心理學(xué)家將人的記憶分為瞬時記憶、短時記憶和長時記憶，CHESS原則可以幫助廣告進(jìn)入消費者的長時記憶。

熱門話題一：文旅

問答21-22提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄭入瑞 | 斐濟旅游局 亞洲區(qū)及華人市場全球總監(jiān)
欒方亮 | 澳大利亞旅游局上海辦公室 中國，韓國市場總監(jiān)
吳趙宏 | 芬蘭旅游局 大中華區(qū)及東南亞總監(jiān)
顧 菁 | 英敏特 文旅與大健康品類總監(jiān)

21、旅游產(chǎn)業(yè)如何助力在地文化的全球化？

我把這個議題理解成“怎么用在地文化實現(xiàn)破圈，獲得更廣泛的受眾”。

最近黑神話悟空帶火了山西文旅，雖然不是刻意的營銷企劃，但是可以從中獲得靈感，它其實是用現(xiàn)代人視角重新演繹古代人的視角，用新的科技引擎對經(jīng)典內(nèi)容再創(chuàng)作，傳播的媒介平臺也是全球化的平臺。

新的趨勢和玩法是由年輕人來驅(qū)動的，但是如果看實際消費的話，還是親子人群在去帶動，所以需要思考有沒有文旅項目能同時撬動這兩類人群的參與熱情，戶外運動可能是一個突破口。

22、未來文旅會呈現(xiàn)何種走勢，有什么展望？

觀點一：

大家會走得更慢更深，會有更多小眾定制團出現(xiàn)，旅游局品牌建設(shè)的發(fā)力點還是在內(nèi)容上。

所有目的地的關(guān)系并不是競爭關(guān)系，當(dāng)“向外走”的意愿被培養(yǎng)起來，哪怕各自占比不變，大家分到的蛋糕也還是變大了。

觀點二：

向自由行、碎片化方向發(fā)展，定制化需求占比高；向北旅行，經(jīng)過今年這么熱的夏天，大家都想去更冷一點的地方；游學(xué)、研學(xué)市場火熱，旅游和教育相結(jié)合的產(chǎn)品很看好。

觀點三：

中國游客越來越知道自己想要什么樣的旅行，他們會自己去深挖自己的興趣點，選擇與自己匹配的目的地。

觀點四：

不確定性增多，消費情緒越來越謹(jǐn)慎，勢必影響各方面的消費。人們的消費情緒越是謹(jǐn)慎，對消費品質(zhì)的要求反而是增加的。不僅要做廣告，也要做窄告，不僅關(guān)注大眾人群，也要去關(guān)注小眾的有消費力的人群。

最近有關(guān)注到寵物人群對旅游體驗要求比較高，不但要做得好做得廣還要做得精。

23、高鐵時代，文旅發(fā)展有哪些新機遇？

提煉自 杜勁松 | 華鐵傳媒集團 高級副總裁 的演講內(nèi)容

消費者的旅游現(xiàn)在越來越下沉，縣級城市的火熱，離不開高鐵的覆蓋。

以橫店為例，在高鐵覆蓋之前，橫店有客流量的限制，今年高鐵開通以后，橫店旅游會帶來一個突飛猛進(jìn)的變化。除了個別的旅游景點，高鐵對區(qū)域化的經(jīng)濟發(fā)展也有很強的推動作用，以黃山為例，從黃山旅游后游客會再去長三角，旅游的方便與豐富程度都帶來了質(zhì)的提升。

把游客帶進(jìn)來，把品牌打出去。

高鐵兼?zhèn)溥\送工具和傳播媒介兩種功能。

高鐵上的人群，需求更明確，情緒更敏感，營銷更準(zhǔn)確。

商旅兩類乘客，都會對旅游廣告更為敏感的。比如，高鐵上班味兒很重的年輕人，對于旅游廣告，會有更高的敏感度；對于旅游的人群，本身也對旅游廣告的更感興趣。

熱門話題二：大健康

24、當(dāng)前的大健康市場呈何種趨勢？

提煉自 蔡瑞潔 | 電通創(chuàng)意 中國新業(yè)務(wù)增長董事總經(jīng)理 的演講內(nèi)容

基本回顧法，從日常生活開始：當(dāng)我們的時間變少的時候，為了健康額外付出努力，是很困難的，所以消費者會轉(zhuǎn)而去思考，是不是在日常生活中一點點改進(jìn)健康。比如飲食、微出汗的運動。

修煉免疫力：有 70% 消費者是希望透過補血或補氣的方法來提升免疫力。

中式養(yǎng)生哲學(xué)的復(fù)魅：中醫(yī)的理念是不治已病，治未病，大健康領(lǐng)域也迎來了國潮復(fù)興。

信息斷舍離：高度信息化的環(huán)境下，眼部問題已經(jīng)升級到國人首要關(guān)注的健康煩惱之一，“科技降級”是一種趨勢。

社會處方：這個社會處方是不通過醫(yī)藥，而使用讀書、戶外、社交跟藝術(shù)為自己帶來身心養(yǎng)生的平衡。我們發(fā)現(xiàn)戶外活動，可愛的IP，藝術(shù)展覽，成為消費的首選。

何不放自己一馬：這搞不好是最好的養(yǎng)生之道，我們通過放松身體，給大腦一個按摩。

根據(jù)對中國大健康消費者的聚類分析，結(jié)合背后特有的健康意識行為傾向性，分為5大人群：精英養(yǎng)生型、自然養(yǎng)生型、情緒內(nèi)耗型、力不從心型、無暇顧及型。

25、大健康領(lǐng)域的營銷有什么不同？

提煉自圓桌論壇 李 慶 | 諾斯清 總經(jīng)理 的對話內(nèi)容

關(guān)注消費者的新的健康消費需求變化是關(guān)鍵。

需要把產(chǎn)品的賣點進(jìn)行“社交轉(zhuǎn)移”，也就是說要把產(chǎn)品優(yōu)點、功能技術(shù)等一些消費者可能聽不懂的東西，轉(zhuǎn)換成他們能夠聽得懂的東西，甚至是轉(zhuǎn)換成消費者會搜索的詞。

在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)品跟消費者產(chǎn)生長期的信任關(guān)系相對還是有點困難。對于醫(yī)藥行業(yè)來說，廣告法的管制或者說醫(yī)療器械，醫(yī)藥產(chǎn)品廣告管理其實更嚴(yán)一點。所以這對產(chǎn)品力的要求會更高。

熱門話題三：體育營銷

26、一些非運動品牌也在做體育營銷，為什么？

問答26-27提煉自 王明慧  | 寶潔吉列 品牌總監(jiān) 的演講內(nèi)容

以吉列為例，主要受眾為男性。

回歸消費者：男性對什么感興趣？在一系列興趣關(guān)鍵詞中，體育相關(guān)的詞匯占比最大。

回到內(nèi)心動機：男士理容不止是外表需要，更是內(nèi)心需求。吉列關(guān)注到的，不止是冠軍選手、明星時刻，也關(guān)注他們沒那么耀眼的時刻。

27、體育營銷作為當(dāng)今營銷紅海，品牌在其中如何塑造長久心智？

消費者為核心，深度挖掘洞察。
堅持長期的品牌理念及產(chǎn)品創(chuàng)新。
傳遞向上向善的正向價值觀。

熱門話題四：可持續(xù)發(fā)展/消費

28、品牌講“可持續(xù)”時，到底在講什么？

提煉自 夏艷宏 | 迪卡儂中國 可持續(xù)發(fā)展和溝通負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容

人們通常會說用生意的角度看產(chǎn)品，一看門店，二看產(chǎn)品，三看服務(wù)，最后轉(zhuǎn)化我的happy customer，提升顧客滿意度。可持續(xù)發(fā)展也是一樣的：怎么用綠色門店打下基礎(chǔ)，然后提供環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，給顧客好的體驗。

可持續(xù)發(fā)展的品牌與顧客的關(guān)系，不是交易關(guān)系，而是長久的陪伴關(guān)系。

29、品牌要實現(xiàn)讓受眾可持續(xù)消費，尤其是Z世代人群，要怎么做？

問答29-30提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
孫 樂 | 站酷 高級副總裁、市場品牌總經(jīng)理
樊優(yōu)先 | 老鷹基金 管理合伙人
李 濤 | 新浪財經(jīng) ESG評級中心主任

了解Z世代的特征：①年輕時尚、②對新的科技和消費有獨特的價值觀③重視實用性和性價比，主流Z世代對價格非常敏感。④粉絲經(jīng)濟對Z世代影響很大，他們相信同類，喜歡扎堆。

增強互動趨勢很重要，為了討好年輕人要做好互動和社區(qū)。

要重視AI對廣告行業(yè)的賦能和對IP的賦能。

30、綠色生活方式某種程度上是一種消費升級，和現(xiàn)在“消費降級”的大趨勢之間怎么平衡？

觀點一：

不是特別認(rèn)同消費降級，現(xiàn)在的情況更像一種消費分化。

大家對消費的觀念有差異。而可持續(xù)消費的趨勢在向不同的消費群體滲透。有人在海外觀察到的情況是，海外大城市的年輕人，基本都是沒有綠色可持續(xù)的標(biāo)簽就不買。所以觀念的轉(zhuǎn)變有一個過程，萌芽的過程在發(fā)生。

觀點二：

相比其他世代，Z世代是最擁護(hù)可持續(xù)消費的一代。因為他們

第一追求明明白白的理性消費。
第二更加關(guān)注為自我消費，既關(guān)注長期發(fā)展，也關(guān)注當(dāng)下的情緒價值。
所以顏值經(jīng)濟能夠崛起， 藝術(shù)營銷和美學(xué)營銷也很火。
消費美，追求美，已經(jīng)成為很多人的生活方式。
第三除了愛自己，也更有能量愛地球。

給品牌的建議是：第一要青年人買得起，第二有得選，第三要信得過。

以上是本次參會整理的全部筆記，希望對讀者們有所增益。
若有錯漏，歡迎更正與補充。
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