書推薦：《怎樣打造個人品牌》，世界銷售大師的自我銷售之道

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舉報 2024-09-19

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自媒體時代，品牌是我們無形的資產與競爭力，個人品牌遍地開花，每個人都該學會為自己代言。

你會銷售你自己嗎？
怎樣打造個人品牌，銷售你自己？
怎樣洞察人性、成功說服別人？
怎樣吸引更多的生意，讓潛在客戶信任自己？
......

今天，小薦薦就為大家推薦這本《怎樣打造個人品牌》，一本由世界銷售大師喬·吉拉德撰寫的書籍，帶你領略銷售的真諦，打造個人品牌，掌握銷售自己的藝術。

為什么推薦你買這本書？

1、案例豐富，實用性強
書中穿插了許多成功打造個人品牌的案例，作者毫無保留地分享了他從銷售菜鳥奮斗到職業最高位置的實戰經驗和實用技巧，讓讀者在借鑒中少走彎路。
2、平實敘述，可讀性強
沒有枯燥深奧的理論，沒有華麗卻空洞的辭藻，只有對生命意義、職業價值、奮斗境界的真知灼見。
3、跨領域的適用性
本書并不局限于銷售領域，書中提到的原則和策略同樣適用于創意工作者、企業家，以及任何希望在職業和個人生活中脫穎而出的人，跨領域的適用性使得本書成為一本通用的人生工具書。

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一、世界銷售大師——喬·吉拉德
從無人問津到逆風翻盤，
被吉尼斯譽為“世界上最偉大的銷售員”

本書作者喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄》譽為“世界上最偉大的銷售員”，也是迄今為止唯一一位榮登“汽車名人堂”的銷售員，被美國成就學會授予“金盤獎”。

他曾連續12年平均每天賣出6輛車，一個月最多銷售174輛車、一年最多賣出1425輛車、12年總共銷售13001輛車，這個記錄至今無人能破。

他生前還是活躍于世界各地的演講家，曾受邀在中國舉辦大型演講多達百余場，給中國的企業家和營銷精英們帶來了世界頂級銷售的洗禮。

然而，令人驚訝的是，與許多年少成名的人物不同，喬·吉拉德的前半生可以說是碌碌無為的失敗者。

在35歲之前，他患有相當嚴重的口吃，做過40來種不同的工作，到頭來一事無成。35歲那年，他破產了，負債高達6萬美元。直到他為了生存走進了一家汽車經銷店，憑借一年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯紀錄，才完成了人生的逆風翻盤。

喬·吉拉德跌宕曲折的人生經歷，堪比一部勵志小說，他的銷售哲學和銷售之道歷久彌新，哈佛商學院、沃頓商學院等世界知名商學院，以及通用汽車、福特汽車、惠普、IBM、玫凱琳、德勤等全球頂級組織仍在學習使用。

究竟是怎樣的銷售精神與哲學使他獲得了巨大的成功？一起跟隨小薦薦來看看。

二、《怎樣打造個人品牌》內容速覽
十九章節，從0-1搭建個人品牌

《怎樣打造個人品牌》全書共分為十九個章節，以喬·吉拉德的銷售精神和銷售哲學為宗旨，即“你不是在銷售商品，而是在銷售你自己”，幫你建立起對銷售的透徹認識，教你如何塑造個人品牌，成功“銷售”你自己。

在書中，喬·吉拉德用一個個鮮活具體的故事和典型案例告訴讀者，他是如何通過細小行為的沉淀來打造個人品牌的。此外，他還列舉了銷售自己時會遇到的各種內外部的挑戰，并給出了實踐過的可靠方案。

第1章向自己銷售你自己
第2章向別人銷售你自己
第3章建立自信和勇氣
第4章培養積極的心態
第5章鍛煉你的熱忱
第6章學習傾聽
第7章會說另一種語言
第8章記憶管理
第9章誠實為上
第10章承諾的力量
第11章微笑的魅力
第12章做個走兩英里路的人
第13章年輕人的自我銷售法
第14章年長者的自我銷售法
第15章銷售自己和你的產品
第16章銷售自己和你的服務
第17章銷售自己卻不出賣自己
第18章吉拉德的連鎖奇跡
第19章持之以恒的報償

第1章：向自己銷售你自己——發揮心理激勵的作用

在這一章節，作者通過一系列日常生活的案例分析了銷售產品的本質、銷售自己的原因，以及如何銷售自己的方法秘訣。在書中，作者強調了心理激勵在銷售中的強大作用，學會喜歡自己、相信自己就是世界上最好的產品，這是走向成功的必要心理條件。

本部分速覽：

我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣表明你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三個步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走上勝利之路

為什么我們都是銷售員？

也許，你可能沒有注意到這些，但其實不管你是誰，都有一個隱形的身份，那就是“銷售員”。

·向老板提出加薪的員工是在銷售
·告訴孩子多吃花椰菜有好處的媽媽是在銷售
·想要說服作者出書的編輯是在銷售
......

在書中，喬·吉拉德認為：“無論你是誰，無論你在哪，無論你做什么，你都是在忙于銷售。生活中的很多事情，其本質都與銷售有關。”人人皆是銷售，時時皆在銷售。

而在之后的幾章節里，圍繞這一核心觀念作者繼續講述了如何在賣出產品前，先成功“銷售”自己，將銷售的工作平臺轉化為個人成功的舞臺。

第6章：學習傾聽——從失敗經歷中汲取經驗

學會傾聽似乎是老生常談的忠告，但在這一章節，作者用兩個生動的實例講述了傾聽的重要性，這其中既有作者本人的失敗經驗，也有美國著名政治家伯納德·巴魯克的成功案例。除此之外，作者還給出了學習傾聽的12個法則，幫助讀者更好地學會傾聽。

本部分速覽：

“我的醫生兒子”
傾聽是一門精致的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事

你為什么會自我銷售失敗？

調查顯示，一般人只聽進別人說話的50%，“多數人之所以自我銷售失敗，只是因為他們太忙著說話了。”

即使是世界銷售大師也會因此丟掉一筆生意，這是學會傾聽教給人們的重要一課。

在“我的醫生兒子”一節中，喬·吉拉德袒露了曾經銷售失敗的經歷，由于沒有仔細傾聽顧客的講述而丟掉了信任。一通午夜時分的電話讓他明白了：部分人買的不是東西本身，而是這些東西能帶來的尊榮感、權力感、舒適感、安全感、實惠感和尊重感，也永遠記住了傾聽的重要性。

誠然，學會傾聽不僅是銷售人員需要具備的心態和素養，更是一種生活智慧，因為生活中我們無時無刻不在“銷售”。

第18章：吉拉德的連鎖奇跡——闡述經典的“250法則”

在這一章節，作者講述了被稱為連鎖奇跡的“250法則”是如何產生的，以及如何運用這一法則進行銷售。在書中，作者還列舉了百貨公司經理、花店老板、麥當勞等豐富的真實案例，論證了“250法則”產生的相乘效果。

本部分速覽：

250法則
強調積極的一面
報酬呢？你收獲了什么？
給自己相乘的效果

被稱為連鎖奇跡的“250法則”是什么？

每一個人都不是孤立的，一個人的背后，站著的可能是250個人。

在書中，喬·吉拉德提出了“250法則”，也被稱為“250定律”，他發現，每位顧客身后，大約有250個親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一位顧客，就有可能得罪了250個顧客，就像多米諾骨牌般產生連鎖反應。

這一法則告訴人們細節決定成敗，要謹慎同一個顧客所說的話，氣走一個實際顧客，可能會趕走250個潛在顧客。

當然，除了此書介紹的“250法則”之外，喬·吉拉德還將更多的銷售技巧和職業感悟寫成了《怎樣成交每一單》《怎樣邁向巔峰》，他會在《怎樣成交每一單》中，向你展示銷售成交的關鍵技巧，實現輕松成交；在《怎樣邁向巔峰》中教你如何巧用方法鍛煉心力，獲得成功登頂的生命體驗。這三本系列叢書一經出版便成為了暢銷書和銷售界的必讀書。

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最后

正如喬·吉拉德所說：“你不是在銷售商品，而是在銷售你自己”。

所有行業以及產品的營銷環境和銷售模式都會發生變化，但人性是永遠不會變的。對于營銷人員來說，與其將產品和服務說成世界上最好的，不如將自己塑造為世界上最好的“產品”。

反復閱讀此書，讀者不僅會被喬·吉拉德專業實用的銷售技巧、娓娓道來的親身經歷所吸引，也會被作者的個人魅力所折服。你會忘記他曾經坎坷的童年和接連不斷的失意，只記得他永遠充滿激情，永不放棄追求，這本身就是個人品牌影響力的充分體現。相信這本書也將助你一臂之力，幫助打造屬于你的個人品牌。

《怎樣打造個人品牌》適合人群：營銷行業從業者、品牌理論研究者、企業市場部及品牌部從業人員、商業領域管理者、市場營銷專業學生、對個人品牌感興趣的所有人均適用。
1、營銷行業從業者
幫助從業者提升個人影響力，掌握推動產品或服務銷售的技巧
2、品牌理論研究者
提供豐富的實踐案例，更好地把握個人品牌構建的發展趨勢
3、企業市場部及品牌部從業人員
指導從業人員打造團隊中關鍵成員的個人品牌，增強企業的整體品牌形象和市場競爭力
4、商業領域管理者
幫助管理者塑造積極專業的個人形象，在內部樹立威信，在外部擴大影響力
5、市場營銷專業學生
掌握個人品牌構建的理論知識，培養解決實際問題的能力
6、一般讀者
如喬·吉拉德所言，生活中的很多事情，其本質都與銷售有關。

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