馬上快中秋了，你有沒有發現：山姆的市場部思路變了！
最近在微信視頻號多次刷到同一條信息流廣告，很有意思。
今天一定要和大家分享一下！?
山姆的中秋廣告《警惕好物留不住》
中秋禮盒，山姆以空盒現象切入，產品因為太好吃，出現了空盒，這個洞察很妙，我很喜歡。
把產品故事講好的廣告不多，我對主打產品的創意廣告，有著獨特的偏愛。
山姆這一波中秋廣告創意，我先按下不表，大家在評論區交流。
以前入行的時候，老板和我說：
“做廣告，不能只有工作，一個沒有生活體驗的人，他是很難理解用什么創意才能被大眾認可和傳播。”
無論是做市場，還是做產品，也是如此。
只有你自己相信的東西，別人才會相信你。
山姆中秋廣告，提出切入角度“空盒現象”的人，我猜測對方是一個吃貨。
最近，我逛山姆會員店的次數越來越多了，平均每個星期至少要去山姆溜達一次，是工作調研，也是生活的體驗，排隊試吃都能吃飽肚子的樂趣，這在國內逛超市很難得。
如雷軍所說，一百份調研報告也替代不了和一個真實用戶面對面的溝通。
最直接的市場調研，是去現場，去體驗產品，去觀察，去溝通消費者的選購過程。
因為工作關系，我對接過山姆中國和北美的團隊，不得不佩服山姆選品標準和流程。山姆是少有把產品高品質和高性價比，這兩個優勢都做得很厲害的公司。
山姆進入國內近三十年，最近幾年我才刷到他們家的廣告。
我的觀察來看，過去，山姆品牌在國內應該已經完成從知名度到品質感的過程，進入高速擴張階段，從今年開始，陸續發布有趣的產品創意廣告，感覺山姆中國公司的市場部開始換思路了。
年初春節出街的《一條單純的年貨廣告》，最近中秋節的《警惕好物留不住》，越來越多地講自家的產品，山姆廣告越來越有山姆的味道了，產品賊多，表達方式有點東西。
請看山姆的春節年貨廣告：
兩支廣告都有一些共性：以產品為中心，傳播信息密度高，創意表達有趣。
Ps：就連這兩支廣告的配音演員，都是同一個人。
那個搞會員制的商店，官方開始整活，現在越來越有意思，很懂山姆會員用戶，表達也很討喜。
眾所周知，大家都知道山姆會員店的產品好，官方偏偏選擇了這種高級有內涵的表達方式。
除此之外。
山姆今年還邀請了米其林餐廳-大董的創始人大董先生教大家選牛肉和做星級廚菜，圍繞進口牛肉優勢產品，瞄準家庭用戶，講有深度的干貨知識。
請看：《山姆專家說》
在中秋節日的消費場景下，講產品多和好吃的賣點；在優勢產品上，選擇名人和專業內容進行科普；傳播內容張弛有度，建立山姆品牌的傳播“護城河”。
從山姆今年春節和中秋的營銷動作中，在老牌公司身上，黑榜看到了一種可持續性的營銷策略。
講好產品的故事，串聯起產品、營銷活動和品牌，三者不脫節。
在微信生態投放廣告，精準人群和LBS定位觸達，召回老用戶，小程序電商和APP私域承接銷售。
山姆的產品力，忠實的會員用戶，在創意廣告的加持下，完成傳播與銷售的閉環。
高大上的說法，這是一套營銷組合拳。
簡單說：
把產品做好，把故事講好，在節日場景下的消費需求來臨之際，前端獲取精準流量，后端電商承接銷售，控制好成本預算和ROI，這事兒可持續可復制，這就很完美。
我在廣告黑榜公眾號，今年很早表達過觀點：
在2024年的當下，比抽象空洞的宏大敘事，更需要關注的是每一位個體，具體的生活，如一日三餐。對于絕大多數品牌來說，在傳播上，至少不低于50%花在產品上。回歸產品本身，少講宏大敘事，這是當下市場部最基本的職責所在。
時至今日，我依然認為：
把公司的產品故事講好，把產品廣告拍好，制作優質的產品內容，是我們市場部的第一課。
在老牌山姆身上，從今年的年貨到中秋廣告，我看到了市場部的思路轉變，或許為大家提供更多信心。
產品營銷，這條路也可以玩出有意思的創意，是一條可持續的營銷策略。
不追求出圈，不妄想刷屏，讓喜歡你的忠實用戶持續喜歡你，為你口口相傳，積攢品牌的口碑，這是一個基本常識。
據了解，山姆中國大陸門店數接近 50 家，已有 24 座城市開通，會員年均消費高達1.3萬元，中國會員數已超500萬，而且呈現快速上漲趨勢。
我之前聽同事分享過一個居住的標準：
附近一定要有山姆會員店，每周一在辦公室和大家分享山姆的好吃的，也是上班的樂趣之一。
山姆的稀缺性帶來了獨有自來水傳播基礎，大家提高一下警惕，我隱隱約約地感覺，山姆會員店接下來的廣告可能要刷屏了，期待一下山姆第3支產品廣告怎么講故事。
廣告刷屏不是目的，是用心做創意內容的一種獎勵。
最后，老規矩。
關于山姆今年的2支產品廣告，你怎么看？歡迎在評論區，交流一下你的思考和觀點。
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