快手綜藝營(yíng)銷(xiāo)的版圖，正向前所未有的縱深度拓展。

以往我們所熟知的求職類(lèi)綜藝，往往聚焦于初入職場(chǎng)的大學(xué)生們激烈地爭(zhēng)取某個(gè)“令人心動(dòng)的offer”，或是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的資深白領(lǐng)們尋求職業(yè)生涯的進(jìn)一步躍遷。

而最近，快手依托其平臺(tái)天然的藍(lán)領(lǐng)土壤，為老鐵們量身定制了一檔專(zhuān)業(yè)且接地氣的求職綜藝 ——《來(lái)活了老鐵！》。該節(jié)目聚焦藍(lán)領(lǐng)群體求職，不僅在快手快聘的官方直播間進(jìn)行直播，還會(huì)在山東衛(wèi)視同步播出。

這是快手的首檔求職類(lèi)綜藝，它創(chuàng)新性地填補(bǔ)了市場(chǎng)上藍(lán)領(lǐng)群體求職綜藝的空白，也為觀眾呈現(xiàn)出了職場(chǎng)綜藝的另一種可能性。

更重要的是，快手釋放了一個(gè)明確的信號(hào)：

快手對(duì)于平臺(tái)用戶(hù)的關(guān)注和洞察，已不再僅僅停留在社會(huì)議題的探討上，開(kāi)始轉(zhuǎn)向通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決用戶(hù)面臨的實(shí)際問(wèn)題，尤其是針對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的就業(yè)與發(fā)展需求。

而對(duì)于快手快聘而言，《來(lái)活了老鐵！》則利用快手平臺(tái)的內(nèi)容和渠道優(yōu)勢(shì)，整合了直播、短視頻、綜藝IP、電視營(yíng)銷(xiāo)等方式，不但構(gòu)建出一個(gè)更精準(zhǔn)完善的求職生態(tài)閉環(huán)，還走出了一條差異化的藍(lán)領(lǐng)招聘之路。

一起來(lái)看看，快手快聘的綜藝營(yíng)銷(xiāo)之路，是如何越走越寬的。

規(guī)模大、增長(zhǎng)快、年輕化
老鐵求職新常態(tài)，快手真的懂

短視頻平臺(tái)自制短綜藝，是平臺(tái)內(nèi)容擴(kuò)容的重要手段。

近年來(lái)，從美食社交綜藝《岳努力越幸運(yùn)》、關(guān)注代際關(guān)系的《出發(fā)吧！老媽》、聚焦睡眠問(wèn)題的《11點(diǎn)睡吧》到語(yǔ)言類(lèi)綜藝《超Nice大會(huì)》，快手的這些自制短綜藝展現(xiàn)了其深入挖掘用戶(hù)需求的能力，也體現(xiàn)了其打造具有廣泛社會(huì)共鳴內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性。

但在策劃新的綜藝時(shí)，快手不得不面臨的新問(wèn)題是——如何洞察到更深層次的社會(huì)主題，與平臺(tái)的“老鐵生態(tài)”形成合力？

找尋答案的第一步，就是回到用戶(hù)需求中深耕。快手敏銳地捕捉到了老鐵們最真實(shí)的需求之一：工作。

中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心發(fā)布的《2023中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》顯示，藍(lán)領(lǐng)群體的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4億人以上，藍(lán)領(lǐng)就業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了供需矛盾，特別是制造業(yè)缺工狀況正持續(xù)增加 。

規(guī)模大、增長(zhǎng)快，且對(duì)年輕人的吸引力在不斷增強(qiáng)加強(qiáng)，成為了藍(lán)領(lǐng)求職的新常態(tài)。

但與此同時(shí)，求職渠道有限、技能與崗位需求不匹配、求職技巧欠缺、代際轉(zhuǎn)換中的就業(yè)觀等問(wèn)題，往往會(huì)成為阻礙藍(lán)領(lǐng)群體求職的重要因素。

基于此，快手立足藍(lán)領(lǐng)圈層用戶(hù)，先是推出了線上求職服務(wù)快手快聘，通過(guò)直播帶崗的形式助力藍(lán)領(lǐng)求職，為老鐵們的求職提供了一個(gè)更為直觀、便捷的渠道。

《來(lái)活了老鐵！》則是內(nèi)容端的配套動(dòng)作，首次將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者，把老鐵們的求職需求同時(shí)搬上了大熒幕和小屏幕，邀請(qǐng)近20位藍(lán)領(lǐng)及新藍(lán)領(lǐng)職業(yè)人士，在《來(lái)活了老鐵！》中分享并展示了他們的“獨(dú)門(mén)絕技”和個(gè)人故事，這樣的展示不僅為藍(lán)領(lǐng)群體贏得了更多的社會(huì)認(rèn)知，也加深了公眾對(duì)他們工作價(jià)值的尊重和理解。

于是，我們難得地在求職類(lèi)綜藝節(jié)目中，看到了藍(lán)領(lǐng)群體不平凡的另一面。

當(dāng)老鐵們第一次在綜藝上求職

“來(lái)活了老鐵！”

這句話原本常常出現(xiàn)在老鐵們吆喝著招攬生意的場(chǎng)合，它如同一聲集結(jié)號(hào)，傳遞的是到來(lái)的機(jī)會(huì)和行動(dòng)的號(hào)召。如今節(jié)目以“來(lái)活了老鐵”命名恰如其分，既接地氣，又充滿(mǎn)力量。

有人評(píng)價(jià)說(shuō)，《來(lái)活了老鐵！》是一檔很“快手氣質(zhì)”的綜藝，不僅為節(jié)目的求職者提供了豐富的就業(yè)機(jī)會(huì)，還深刻融合了快手獨(dú)有的平臺(tái)氣質(zhì)和親民的文化特色。

節(jié)目的到場(chǎng)企業(yè)均是針對(duì)藍(lán)領(lǐng)求職市場(chǎng)的真實(shí)需求，精心挑選的垂直領(lǐng)域企業(yè)，如輕喜到家、林清軒、小豬查理、夢(mèng)泉、得利斯、德泰到家等，這些企業(yè)涵蓋了家政、制造業(yè)、餐飲等多個(gè)行業(yè)，提供了從基層技工到高級(jí)管理等多層次、多類(lèi)型的崗位，確保了求職者能夠找到與自己技能和職業(yè)發(fā)展相匹配的工作機(jī)會(huì)。

此外，節(jié)目還邀請(qǐng)了快手快聘官方代言人家明，快手主播職小二閆偉、小炮子、大劉姐等組成幫幫團(tuán)助力求職者獲得心儀的崗位。幫幫團(tuán)中也不乏藍(lán)領(lǐng)求職專(zhuān)家，精通各個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以給到就業(yè)建議和幫助，成為了求職選手與BOSS無(wú)障礙溝通的關(guān)鍵紐帶。

1、不一樣的藍(lán)領(lǐng)職場(chǎng)圖鑒，
以非典型樣本和更具社會(huì)議題的話題觸發(fā)深度溝通

《來(lái)活了老鐵！》通過(guò)獨(dú)特的求職視角，為公眾提供了一個(gè)重新認(rèn)識(shí)藍(lán)領(lǐng)階層的機(jī)會(huì)，糾正了社會(huì)上對(duì)藍(lán)領(lǐng)工作的某些誤解：許多人可能認(rèn)為藍(lán)領(lǐng)工作簡(jiǎn)單易行，但實(shí)際上，藍(lán)領(lǐng)職業(yè)同樣有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

通過(guò)節(jié)目的多個(gè)精彩片段，觀眾得以一窺這些藍(lán)領(lǐng)工作者以及新藍(lán)領(lǐng)群體的另一面：

焊工小伙丁金泉能夠在半圓球體上焊接1.6毫米直徑的精細(xì)鋼絲，而焊接完成后的鋼絲竟然能拉動(dòng)1.6噸的汽車(chē)，他說(shuō)，“農(nóng)村孩子想要有出路只能更努力”。

在月嫂高需求的今天，擁有二十年工作經(jīng)驗(yàn)的資深育嬰師景小林，服務(wù)了上千個(gè)家庭，撰寫(xiě)了數(shù)十本工作日志，作為金牌育兒嫂，不僅能夠處理寶寶的各種需求，更能僅憑嬰兒的哭聲就精準(zhǔn)判斷其需求；

19歲的藍(lán)領(lǐng)廠妹何璇自學(xué)繪畫(huà)，把繪畫(huà)作為對(duì)抗霸凌的武器和力量來(lái)源，展現(xiàn)了非凡的韌性與創(chuàng)造力。

這些都是《來(lái)活了老鐵！》中的精彩內(nèi)容。有看點(diǎn)、有笑點(diǎn)還有淚點(diǎn)，勾勒出了老鐵求職的眾生相，也呈現(xiàn)出了不一樣的藍(lán)領(lǐng)職場(chǎng)圖鑒。

此外，《來(lái)活了老鐵！》更具社會(huì)價(jià)值性的點(diǎn)在于，它承載了更具社會(huì)價(jià)值的民生溝通議題。

例如，河南的陪診師職位，雖然月收入上不封頂，但也引發(fā)了一個(gè)深刻的討論：當(dāng)父母生病時(shí)，我們是應(yīng)該親自陪伴，還是可以接受專(zhuān)業(yè)的陪診服務(wù)？這種討論不僅觸及了家庭價(jià)值觀，也反映了社會(huì)對(duì)于新興職業(yè)的接受度和理解程度。

快手大V@小炮子表示，自己更傾向于親自照顧生病的父母，這體現(xiàn)了個(gè)人情感與職業(yè)服務(wù)之間的沖突和平衡。

此外，諸如“月收入4000元的傳統(tǒng)穩(wěn)定職位與月收入15000元的互聯(lián)網(wǎng)直播工作如何抉擇”、“藍(lán)領(lǐng)崗位是否面臨被人工智能取代的風(fēng)險(xiǎn)”以及“全職媽媽轉(zhuǎn)型成為壽衣模特，她們面臨的職場(chǎng)挑戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)”等議題的提出，進(jìn)一步推動(dòng)了社會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體生活狀況與職業(yè)前景的關(guān)注。

在持續(xù)不斷的探討與追問(wèn)中，即便是作為旁觀者的普通觀眾，也能深刻地感受到新一代藍(lán)領(lǐng)所展現(xiàn)出的思想解放與自我表達(dá)的力量。

2、全程在場(chǎng)，精品內(nèi)容+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，
老鐵們的就業(yè)問(wèn)題再次受到社會(huì)關(guān)注

從節(jié)目的宣發(fā)鏈條上看，無(wú)論是節(jié)目的宣發(fā)物料還是站內(nèi)活動(dòng)，《來(lái)活了老鐵！》通過(guò)各種傳播方式，持續(xù)攪動(dòng)起了站內(nèi)外老鐵求職的氛圍，實(shí)現(xiàn)了與廣大藍(lán)領(lǐng)群體的深度鏈接和有效互動(dòng)的同時(shí)，直接強(qiáng)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行線上簡(jiǎn)歷投遞，真正實(shí)現(xiàn)一鍵找到工作。

*在節(jié)目宣發(fā)海報(bào)中，廚師、工人等職業(yè)形象的運(yùn)用，不僅貼合了藍(lán)領(lǐng)群體的實(shí)際工作場(chǎng)景，更是以其生動(dòng)的視覺(jué)語(yǔ)言，傳遞出對(duì)這一群體的尊重和期待。

*站內(nèi)【來(lái)活了老鐵】活動(dòng)頁(yè)，鼓勵(lì)用戶(hù)參與互動(dòng)的同時(shí)，設(shè)立<優(yōu)質(zhì)崗位推薦>板塊，線上實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)歷一鍵投遞，真正幫助老鐵們解決就業(yè)問(wèn)題。

此外，綜藝播出期間，快手快聘官方代言人@家明 與知名快手大V@小炮子 攜手，在山東齊河打造了一場(chǎng)為期三天的“招工技能大舞臺(tái)”活動(dòng)。此次活動(dòng)特別邀請(qǐng)了@青島職通 的招工博主們，不僅為藍(lán)領(lǐng)群體提供了實(shí)質(zhì)性的就業(yè)幫助，同時(shí)也將大屏端的求職綜藝搬到家門(mén)口來(lái)，實(shí)現(xiàn)線上+線下，大屏+小屏全場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)。

幫老鐵找工作的愿景，不僅體現(xiàn)在節(jié)目中，亦體現(xiàn)在節(jié)目外。

節(jié)目中，00后廠妹何璇，憑借其繪畫(huà)天賦在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)找到了一份遠(yuǎn)程辦公的工作。

她對(duì)提升繪畫(huà)技能有著強(qiáng)烈的渴望，通過(guò)快聘的牽線搭橋，得到了國(guó)內(nèi)著名畫(huà)師烏合麒麟的指導(dǎo)機(jī)會(huì)。這一過(guò)程不僅為何璇個(gè)人職業(yè)技能的提升提供了幫助，也展現(xiàn)了節(jié)目對(duì)于求職者職業(yè)發(fā)展全面支持的承諾，進(jìn)一步擴(kuò)大了節(jié)目IP的長(zhǎng)尾效應(yīng)和社會(huì)影響力。

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通過(guò)對(duì)藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的獨(dú)特魅力和內(nèi)在價(jià)值的深度挖掘，平臺(tái)傳遞了對(duì)勞動(dòng)群體的尊重與關(guān)懷，促進(jìn)了公眾對(duì)藍(lán)領(lǐng)職業(yè)的正面認(rèn)知和價(jià)值重估。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了社會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)工作重要性認(rèn)識(shí)的提升，也彰顯了快手平臺(tái)在推動(dòng)社會(huì)價(jià)值觀進(jìn)步和職場(chǎng)文化多樣性方面的積極作用。

總體來(lái)說(shuō)，《來(lái)活了老鐵！》整合了綜藝IP、直播、短視頻平臺(tái)以及電視平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了跨屏互動(dòng)和內(nèi)容共享，是一次大小屏融合的深度嘗試。節(jié)目播出之后，#來(lái)活了老鐵#在快手站內(nèi)的閱讀量已達(dá)到20.3億；而在站外，#服裝模特改行當(dāng)陪診師月入上萬(wàn)#、#撿起六便士又抬頭看月亮的工廠女孩#等相關(guān)話題沖上微博熱搜，單話題閱讀量高達(dá)1.1億。這些故事得以迅速傳播，不僅體現(xiàn)了節(jié)目?jī)?nèi)容的吸引力，也彰顯了節(jié)目在社會(huì)上的廣泛影響力和破圈效應(yīng)。

以?xún)?nèi)容帶動(dòng)就業(yè)
快手給老鐵出了一攬子的求職方案

在我看來(lái)，從社會(huì)學(xué)意義上觀察，快手就像社會(huì)舞臺(tái)上的“燈光師”。

燈光師雖然不能直接左右舞臺(tái)上演員的行動(dòng)軌跡，但可以通過(guò)光芒的投射，使不可見(jiàn)的事實(shí)真相變得可見(jiàn)，照亮那些可能被忽視的群體和現(xiàn)象，同時(shí)在不可理解的背后不斷挖掘理解的可能性。

《來(lái)活了老鐵！》正是快手以"燈光師"身份，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新的一次大膽嘗試，為快手的老鐵們提供了全方位的就業(yè)解決方案。

1、差異化的職場(chǎng)綜藝，帶來(lái)全新的求職解決方案

只要內(nèi)容的基本盤(pán)足夠扎實(shí)，內(nèi)容本身就具備強(qiáng)大的傳播力。

《來(lái)活了老鐵！》正是憑借這一點(diǎn)，不斷地適應(yīng)和反映藍(lán)領(lǐng)就業(yè)市場(chǎng)的變化和需求，展現(xiàn)了其作為一個(gè)綜藝IP的生命力和可持續(xù)性。未來(lái)，該節(jié)目有望繼續(xù)探索和呈現(xiàn)更多不同藍(lán)領(lǐng)群體的專(zhuān)業(yè)技能和求職經(jīng)歷，進(jìn)一步拓寬觀眾視野。

《來(lái)活了老鐵！》還有助于提升社會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的認(rèn)識(shí)和尊重，促進(jìn)對(duì)不同職業(yè)的平等看待，也為社會(huì)就業(yè)問(wèn)題的解決提供了新的思路和途徑。隨著節(jié)目影響力的不斷擴(kuò)大，它有望成為連接藍(lán)領(lǐng)群體與更廣泛社會(huì)之間的橋梁，促進(jìn)更加和諧的職業(yè)環(huán)境和社會(huì)氛圍，有效為快聘業(yè)務(wù)賦能。

2、以數(shù)字化能力為底色，提升藍(lán)領(lǐng)求職便捷度

作為快手的招聘服務(wù)板塊，快手快聘的定位即“藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)”。快手快聘通過(guò)其數(shù)字化平臺(tái)，通過(guò)直播帶崗模式，引導(dǎo)藍(lán)領(lǐng)群體的求職過(guò)程向更輕量化、便捷化的方向發(fā)展，提高了招聘效率，降低了勞動(dòng)力供需匹配成本，為藍(lán)領(lǐng)就業(yè)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：華爾街見(jiàn)聞

值得一提的是，本次《來(lái)活了老鐵！》在宣發(fā)渠道上也有著濃郁的快手本土特色。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)期間，快手多位千萬(wàn)級(jí)別的主播紛紛下場(chǎng)聯(lián)動(dòng)官方預(yù)熱。通過(guò)招工技能大舞臺(tái)、“老板”向前沖等活動(dòng)，成功吸引了幾百萬(wàn)人涌入直播間進(jìn)行預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在線投遞簡(jiǎn)歷，有效降低了信息不對(duì)稱(chēng)性，提高了匹配的準(zhǔn)確性和效率，為藍(lán)領(lǐng)就業(yè)市場(chǎng)注入了新的活力。

3、高品牌站位，形成助力高質(zhì)量充分就業(yè)的新場(chǎng)域

《來(lái)活了老鐵！》耕耘出了真正的品牌價(jià)值：它不僅是一檔節(jié)目，更是一座橋梁，連接著老鐵們與美好生活的無(wú)限可能。

在這背后，是快手對(duì)用戶(hù)生態(tài)的深刻洞察，對(duì)行業(yè)脈絡(luò)的精準(zhǔn)把握，對(duì)文化多樣性的尊重，以及對(duì)消費(fèi)者心聲的傾聽(tīng)。快手將這些元素融會(huì)貫通，提煉出服務(wù)于老鐵們的有效信息，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的就業(yè)機(jī)會(huì)。

《來(lái)活了老鐵！》的誕生，標(biāo)志著一個(gè)全新的就業(yè)服務(wù)時(shí)代的開(kāi)啟。它不僅為藍(lán)領(lǐng)群體搭建了一個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，也展現(xiàn)出快手在促進(jìn)就業(yè)方面的堅(jiān)定承諾和社會(huì)責(zé)任感，引領(lǐng)著行業(yè)向著更加開(kāi)放、包容的方向發(fā)展。快手不再只是一個(gè)平臺(tái)，它已成為了老鐵們生活中不可或缺的一部分——一個(gè)真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、貼近百姓生活、解決實(shí)際問(wèn)題的忠實(shí)伙伴。

我也相信，通過(guò)快手快聘，求職的光會(huì)照進(jìn)老鐵生活的每一個(gè)角落，讓那些渴望改變、追求夢(mèng)想的老鐵們，都能找到屬于自己的舞臺(tái)。