近期超火的6個聯(lián)名周邊，消費(fèi)者心理拿捏了
聯(lián)名周邊，正在成為年輕人的“雞蛋”、品牌的“搖錢樹”。
貼紙、包裝袋、冰箱貼、盲盒、徽章、杯子……每逢有新的活動，身邊的朋友都忍不住發(fā)起拼單，線下門店排起長隊(duì)，線上一搶而空。
這些小物件，為何總能引發(fā)購買熱潮？整理了近期自己喜歡的6個聯(lián)名活動，看著看著就明白了。
01
霸王茶姬 寵物徽章
時間：8月23日上線
周邊：會友陪伴杯，聯(lián)名紙袋，徽章盲袋，寵物手機(jī)支架
獲取機(jī)制：雙大杯伯牙絕弦可得徽章盲袋1個；抽獎和線下活動可得寵物手機(jī)支架。
配套杯子
徽章盲袋樣圖
六款徽章盲袋，分別設(shè)定了MBTI人格：
西高地徽章圖來自小紅書@O!yey，小黃汪徽章圖來自小紅書@噴噴
02
M Stand × ARTICLE NO.臟臟帽
時間：8月23日上線
地區(qū)：北京、上海門店
獲取機(jī)制：購買聯(lián)名套餐或三次卡
03
奈雪的茶 × 哈利波特
時間：8月27日上線
周邊：哈利波特聯(lián)名方巾，霍格沃茨玻璃吸管杯，聯(lián)名夜光車票，聯(lián)名魔法糕點(diǎn)禮盒，金色飛碟冰箱貼，聯(lián)名巫師透卡，聯(lián)名袋。
獲取機(jī)制：購買參與活動的飲品霸氣莓莓桃/霸氣羽衣甘藍(lán)奇異果/霸氣楊枝甘露/霸氣芝士葡萄，買500ml&650ml規(guī)格任意一杯可以獲得聯(lián)名巫師卡一張。650ml聯(lián)名雙杯得冰箱貼一個。吸管杯58元一個，聯(lián)名禮盒268。
禮盒
實(shí)物圖
圖源小紅書用戶@再喝億點(diǎn)點(diǎn)（聯(lián)動版）
04
麥當(dāng)勞 時光杯
時間：8月23日上線
周邊：懷舊IP玻璃杯（限裝60度以下飲品），一套共5款。
獲取機(jī)制：麥麥商城會員專享，50積分+50元一套。限量3990套。
杯子
（選了不同年份的IP，麥麥真的很細(xì)節(jié)，回憶殺buff）
05
庫迪咖啡 × 加菲貓
時間：8月12日上線
周邊：主題杯，杯套，紙袋，冰箱貼，貓窩，杜邦紙袋，貼紙
獲取機(jī)制：
購買新品桃桃果粒美式/桃桃果粒氣泡冰翠。
單杯貼紙?zhí)撞停?0.9元，貼紙+聯(lián)名杯套+單杯紙袋
單杯冰箱貼套餐：18.8元，冰箱貼，聯(lián)名杯套，單杯紙袋
雙杯貼貼套餐：貼紙+冰箱貼+聯(lián)名杯套2份+雙杯紙袋
宣發(fā)
測測你是哪種打工人，截圖看看
聯(lián)名袋（杜邦紙+帆布材質(zhì)）
手提處的紫色叫做“無語紫”
貓窩
實(shí)物圖
圖片來源：小紅書用戶@一只羊崽汁
06
樂樂茶 消熱搭檔
時間：8月26日上線
周邊：消防馬克杯，貼紙，編織袋，消防杯套，手提袋（目前暫未發(fā)布官宣圖，以下圖片來自小紅書用戶）
獲取機(jī)制：
購買單杯飲品（滅火菊花六寶茶/大橘青提），得隨機(jī)款式貼紙。
餓了么（8月26-8月28日），購買“不要玩火套餐（滅火菊花六寶茶2杯/大橘青提2杯）+11.9元，得編織袋1個+貼紙2份。
購買“及時注水”套餐+36元，得馬克杯1個+貼紙2份。
圖片來源小紅書用戶@好喝愛喝（日更版）
總的來看，人們喜歡周邊幾乎離不開這幾種情況：有趣好玩、情緒價值、懷舊寄托、有實(shí)際功用。
對于消費(fèi)者來說，在看到一款周邊時，大多數(shù)時候內(nèi)心不會有太多的心理活動，所以品牌出一款周邊基本上只有幾秒鐘的時間來吸引消費(fèi)者做決定，這就要求：要么玩法出眾，夠“癲”，有社交屬性，樂樂茶的“消防杯”就具備這一屬性；要么長得夠好看，從外觀上就足夠給人帶來愉悅，前段時間流行起來的多巴胺色系，也讓很多品牌小周邊火了一把；要么情緒價值給足，如霸王茶姬的寵物徽章，麥當(dāng)勞的時光杯，都能喚醒人們心底的部分情感。在功用性上，背包、鑰匙扣、冰箱貼、杯子等方便攜帶和使用便捷的物品通常適合周邊的載體。
周邊營銷雖好，但也希望品牌們可以適當(dāng)聽勸：
1、饑餓營銷要不得：人們喜歡周邊本就是追尋一種可以及時獲得的快樂，如果活動變成需要排長隊(duì)、蹲點(diǎn)搶、甚至出現(xiàn)黃牛，那么性質(zhì)就變了，甚至?xí)蹞p品牌形象。所以上新錢，做好量的準(zhǔn)備和流程秩序的完善工作十分重要。
2、即便是贈品，也要做好品控：很多受到消費(fèi)者喜歡的周邊產(chǎn)品，都是因?yàn)镮P對于他們而言有重要意義，情感往往深厚，品牌用心將周邊做好，是收獲一波高粘度用戶的好機(jī)會，反之，容易加深用戶對品牌的抗拒情緒。寧可減少聯(lián)名頻率，也不可忽視每一款周邊產(chǎn)品的質(zhì)量。
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