带玩具逛街时突然按下按钮的故事,丰满的妺妺3伦理播放,新婚人妻不戴套国产精品,大肉大捧一进一出好爽视频百度

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

舉報 2019-04-10

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

首發:WeLens
原標題:年輕時,誰沒買過幾件 ZARA

*原文發布于2017年9月18日

Zara 就要推出紀錄片了,名字叫做 Zara : The Story Behind The Richest Man In The World 。

這個片名毫不夸張,因為創始人阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)的確曾取代比爾·蓋茨成為世界首富,分分鐘入賬 761 刀(相當于人民幣 4670 元)。不過,他本人相當低調,據說只接受過 3 次采訪。

而在這部紀錄片中,有隱藏攝像機拍攝的鏡頭,也有對 Zara 員工們的采訪,還會一窺奧特加的生活……總之,就是要帶你近距離地看一看這家快時尚巨頭的點點滴滴。

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?


Z A R A

不得不承認, Zara 就是有一股讓人難以抗拒的魔力。

雖然有過一些負面新聞,但 Zara 總是能夠激起時尚圈內人士和愛時髦(卻不算多金)的女孩們買買買。

時尚編輯們能在博客里把 Zara 單品搭出各種花樣:

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

網紅麻豆愛穿大牌,也愛穿 Zara ,下圖為 Hailey Baldwin :

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

就連凱特王妃都穿 Zara 的小西裝:

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

神奇的是, Zara 并不依靠廣告來獲得這樣的群眾基礎你可以看到其他品牌在做 branding,在用各種聯名系列玩出新花樣,在這些方面,Zara 似乎沒那么用功。

不過,Zara 在其他方面做到了讓人欲罷不能,甚至很難超越。


01 就是要超級快

從前,時尚界的玩法是這樣的:由設計團隊來創造他們認為在一年后會變成潮流的東西。而且,整個生產周期非常長,人們在時裝周上看到的服裝,要過好幾個月后才能到店出售

而 Zara 從 1975 年創立開始就明確了目標:上新速度要快,超級快。春夏秋冬簡直穿不完。

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

Zara 的東西從設計到出貨只需要短短兩周時間。因為, Zara 的市場團隊會與設計師們一起工作,保證市面上的流行能夠很快地反映在 Zara 的設計里。

而且, Zara 的速度實在太快了。舉個例子,在 Zara 一家位于突尼斯的工廠里,每件襯衣的生產時間被牢牢控制在 38 分鐘

快時尚巨頭ZARA,不靠廣告是如何做到讓人欲罷不能的?

這種速度很符合 Instagram 、 Snapchat 、朋友圈時代的迫切情緒:人們很快就能看到秀場上的東西,并希望盡快擁有同款時髦,價格不貴就更好了。再加上 Zara 雖然款式多,但產量卻比較少,更增強了人們想要立刻買到的心情。

Zara 打破了時尚界維持了很久的傳統。過去,像 Prada , Louis Vitton 這樣的時裝屋一年只推出兩季商品,現在,許多品牌不得不加快速度,推出 4~6 季商品。


02 你想要什么給什么

創始人奧特加曾經說:“不論是商品、店面設計或者其它活動,顧客必須是我們關注的焦點。”

Zara 確實對大家想要的東西非常敏感,它常年觀察時尚博主們的衣著,設計師們總是帶著相機、紙和筆,隨時隨地記錄人們的衣著,從中汲取流行元素。

另外, Zara 還有 24 小時運轉的數據庫,追蹤人們想要的東西。每半個月,Zara 門店的經理就會根據店內的銷量以及人們的各種反饋,向總部發送貨品訂單。

也就是說,你的喜歡與不喜歡, Zara 全都聽進去了,你的意見甚至會影響它的下一波設計。

時尚作者 Mark Tungate 還提到了 Zara 為人們打造的購物環境:“盡管在 Zara 能買到便宜的東西,但它不會讓你覺得很 low 。每家門店的地理位置都很好,而且很大、很美、有空間感,服裝和顧客都能在里面自由呼吸——打折的周六下午除外。”

前面也說了, Zara 花很少很少的錢去做廣告,相反,它會為了紐約第五大道 666 號的店面花費三個多億美元。


03 這些心思你發現了嗎

有人會說,像 Zara 這樣的快時尚太不環保了。

不過, Zara 也有所覺悟,并在去年推出了 Join Life 系列(童裝超萌),使用有機棉、可回收的羊毛和萊賽爾纖維來做衣服。除此之外, Zara 的一些門店里還會放置回收盒,供人們捐贈舊衣服。

如果你是在線購買, Zara 的包裝盒也是 100% 回收利用的:

今年, Zara 又悄摸推出了一個系列:Shape the Invisible。在這個系列中, Zara 將過季的衣服交給全球頂尖的設計院校,包括安特衛普皇家藝術學院、帕森斯設計學院、金斯頓大學等,學生們則用自己的審美和設計去進行再創作。這個系列暫時還買不到。

還有人會說,快時尚只適合年輕人。

但是,最近 Zara 推出的 TIMELESS 系列,專門請了幾位年齡 40+的模特來穿。受歡迎的格紋西裝外套、高腰牛仔褲等,在她們身上照樣迷人:

年齡不是問題,性別也不成限制。 Zara 曾推出一個 Ungendered 的系列,男女同款。不過,當時也有人說這只是男款 size 的衛衣……你怎么看?


更早一點, Zara 還出過周一到周末的穿搭項目,也是一點小心思:


04 大 boss 的反差萌 

Zara 的受歡迎程度,讓優衣庫都喊話說:“ Zara 是我們的榜樣。”

而 Zara 創始人阿曼西奧·奧特加的人生,更是一個逆襲故事, rags to riches 。

他出生于西班牙北部的一個小村子,是全家四個孩子中最小的一個。父親是一個收入微薄的鐵路工人,一個月的工資只夠買 10 打雞蛋。母親是一個收入更微薄的女傭,一家人活得很窘迫,常常揭不開鍋。

童年時那些艱難的回憶像一記記耳光,讓奧特加決心再也不讓自己的家庭潦倒不堪。

13 歲時,奧特加輟學,在一家襯衫店里打工,隨人差遣。后來,他跳槽到了一家更時髦的服裝店 La Maja ,并在那里學會了縫紉。

那里大概是他人生中的一個重要轉機。漸漸有了想法的奧特加開始白天在店里工作,晚上則借用哥哥家的餐廳,在那里制作浴袍,然后挨家挨戶地敲門推銷。而那種浴袍,正是 La Maja 浴袍的低價版本,非常受歡迎。

27 歲時,他僅僅向銀行貸款了 30 歐元,成立了自己的浴袍公司 GOA,繼續包辦從設計、生產到零售的全部環節。

是不是初具 Zara 模式?

就這樣打拼了很久,39 歲時,他終于和當時的妻子一起創辦了 Zara ,賣起了各式各樣的服裝。

毫不夸張地說,我們熟悉的快時尚時代,就此開啟。

有意思的是,品牌人氣如此之高,但奧特加卻低調極了。

他最常穿的衣服是一套簡單的西裝,但不愛戴領帶。直到 1999 年,他唯一釋出的肖像照還來自于他的舊身份證。

他沒有自己的辦公室,而是與總部里的設計師、面料專家、買手坐在一起。奧特加的傳記作者說:“他喜歡和同事們一起工作。”

他還是維持著普通的生活,據說他還是去從前一直光顧的咖啡店。

低調并不是刻意打造的人設。 Amancio Ortega 本人解釋說:“走在街上時,我只希望自己被家人、朋友和同事認出來。”

這樣的反差,也是一種迷人。


圖片來自網絡,版權歸原作者所有
編輯整理:咬咬

reference:
fashionnetwork: Uniqlo chairman Tadashi Yanai says Zara is a source of inspiration
konbini: Zara Launches First Sustainable Collection, Stirs Debate on ‘Fast Fashion’
whowhatwear: Zara’s Brand-New Section Is Hiding Its Edgiest Pieces Yet
theculturetrip: Zara Founder Amancio Ortega: The Secret Life Of The World’s Richest Man
popsugar: 19 Fascinating Facts You Never Knew About Zara
CNBC: 5 success tips from a multibillionaire who went from rags to riches
businessinsider: How Amancio Ortega came from poverty to become Europe’s richest man
thetelegraph: The humble life of Zara owner Amancio Ortega is to be admired
refinery29: 10 Crazy Things You Didn’t Know About Zara
InStyle: A Zara Documentary Is Happening for All You Fast-Fashion Fans


數英用戶原創,轉載請聯系原作者
作者公眾號:WeLens (ID: we-lens)
WeLens.jpg

本文系作者授權數英發表,內容為作者獨立觀點,不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注:作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表,內容為作者獨立觀點,不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載,授權事宜請聯系作者本人,侵權必究。
本內容為作者獨立觀點,不代表數英立場。
本文禁止轉載,侵權必究。
本文系數英原創,未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權,侵權必究。

    評論

    文明發言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    DIGITALING
    登錄后參與評論

    評論

    文明發言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    800

    推薦評論

    全部評論(2條)

    主站蜘蛛池模板: 黑龙江省| 澄迈县| 墨脱县| 永清县| 比如县| 兴化市| 禹城市| 西乌珠穆沁旗| 金昌市| 陆河县| 凤山县| 武山县| 维西| 龙泉市| 聂拉木县| 灵丘县| 霍城县| 锡林浩特市| 保亭| 广河县| 丽江市| 台前县| 余干县| 永靖县| 沂源县| 克拉玛依市| 彭山县| 东乌珠穆沁旗| 垫江县| 曲松县| 深泽县| 濮阳县| 清丰县| 政和县| 丽水市| 伊金霍洛旗| 周口市| 诸暨市| 剑川县| 志丹县| 盐池县|