雪王開檸檬發布會，給我CPU干燒了
我沒看錯吧，雪王開了個檸檬發布會？這一波操作也太開大了吧。
講真是熟悉的配置，巨型大屏搭配靜奢風的場地，這逼格直沖云霄了都。雪王一出手，果然是王炸。
而這一切的一切，只為4元一杯的檸檬水。
出道10年，價格真香，出品穩定，檸檬水的江湖地位一目了然，是當之無愧的爆款。只不過這么一款大家再熟悉不過的飲品，還特地為它打造一場發布會，是不是多余了？還是說暗藏玄機？
不糾結了，在六一營銷節點，為檸檬水做一場科技感十足的發布會，我倒要看看雪王到底有什么心思？
一、互聯網萌王小雪
是正經不了一點
剛看個發布會開頭，就笑得一塌糊涂......
知道這是檸檬發布會，但小雪你一定要頂著一顆黃不溜秋的檸檬頭出場嗎？和圓鼓鼓的身體搭到一起，是很喜感沒錯，也很有話題度。但好像與以往認知中的發布會相差甚遠啊。
而且接下來的開場，也叫人“目瞪口呆”，只見雪王娓娓道來：
莎士比亞曾說過：“to be, or not to be, that is a question. ”
我們今天的問題是：To drink or not drink？
Must drink！
先引用名人名言，再繞到自個兒身上。迂回式自夸被小雪玩的明白了都。
作為蜜雪冰城首席品控官兼發布會主講人，本以為聚光燈之下，高大上的現場中，小雪會一本正經地講解檸檬水。
哪知道小雪玩心不改，依舊愛整活。開場就賣萌，頂著檸檬頭，然后美滋滋地官宣「年度銷售冠軍」檸檬水。小雪的精神狀態好美啊，就是想和大家玩成一片。
更有趣的是，人家演講全程脫稿，小雪一點兒都不見外，當眾看小抄，偷感很重。
別看我現在表面嫌棄小雪，心里可寵它了，看都看迷糊了。網友們也很喜歡這樣呆萌、不太正經的小雪。
二、小雪演講硬控全場
一杯檸檬水的前世今生
如果要問一杯檸檬水有什么可驕傲的？
發布會現場，小雪直接亮出有梗有料的PPT，侃侃而談，讓大伙兒瞅瞅這杯檸檬水的含金量。
首先，拿數據事實來說話。
蜜雪冰城冰鮮檸檬水
一年賣超 10 億杯
相當于每秒鐘賣掉 32 杯
按全球 80 億人算，每 8 人就有 1 人喝過出道11年穩坐果茶王位
杯子連起來能繞地球將近 5 圈！
奇了怪了，這解說文案越聽越熟悉，有香飄飄廣告那味了。小雪不愧是營銷鬼才，古早廣告梗被拿捏住了。（懂得都懂
然后，照著先結果后分析的套路，一層又一層地揭開檸檬水的誕生。
好喝的檸檬水，必須取自好果子。咱小雪的眼睛就是尺子，把不好的果子統統淘汰，形成既定的篩選標準：
香味不夠，淘汰；酸得掉牙，淘汰；血統不純，淘汰……
標準版、pro 版、plus 版、pro max版
講溯源這部分的時候，小雪還不忘傲嬌起來，拿下檸檬采購領域的一片天地，擁有響當當的稱號。
好啦。選出好果子后，準備工作還有很多。作為細節控，小雪是不會放過任何邊邊角角的。
三重豪華 VVVIP 級別清洗“spa”
360°全方位消毒殺菌
每秒 40 張的紅外相機和高速相機拍照
讓檸檬“現出原形”
才有機會 c 位出道
此外，在小雪看來，從檸檬到檸檬水，需要經過反反復復的捶打。看似單一粗暴，全是真情實感：
頂尖的食材，往往采用最樸素的烹飪手法
用力猛搗 10-15 次
金剛檸檬錘“心狠手辣”
對檸檬“恨之入骨”
最好是帶點兒“私人恩怨”
……
你說說吧，這檸檬發布會確實寶藏滿滿，特別是解說文案，簡直是主力干將的存在。小雪寫得好妙趣橫生，狠狠抓住大伙兒的眼球。
不只是寫檸檬的優，更寫大伙兒對檸檬水濃濃的愛：
有一年下單2384次，“情深深予檬檬”，瘋狂復購的；
有單次豪購225杯，發誓要讓每一個好朋友都喝上他最愛的檸檬水的；
還有一年購買 4969 杯，從不為市面上眼花繚亂的新品所動，只忠于內心白月光的……
最后ending部分，諧音梗上大分。小雪一句“酸里狠”（算你狠）！玩得賊溜的。
據我觀察，發布會的風頭通常來自于出色的PPT和演講人的魅力。巧了，這倆小雪都占了，更玩出了花。把解說文案寫得如此“愛恨糾葛”？想想誰會用那么古早的廣告梗？想想誰會在科技感有內涵的PPT里堆滿檸檬？
不得不說，正是這場發布會的和不同尋常，才留下如此深刻的印象。雖然數字是死的，但經過有趣的、遞進式的文字，變成一個個會心一笑的樂子。
文案討喜、段子密集，雪王這場毫無壓力的發布會，用最直接有趣的形式把一個個具體數據帶到人們的腦海里。
上一秒還在質疑這檸檬水有什么好，下一秒就看著PPT里檸檬水直呼真香！
三、有彩蛋，有故事，有新品
才是完整的發布會
在六一開發布會，怎么會沒有送禮物的覺悟呢？
更何況是咱們互聯網萌王，一出手就是十萬杯的檸檬水。
還有小雪自己就是顯眼包，還要送檸檬顯眼包，帶領自家粉絲一起顯眼包。
順帶發揮社媒平臺的優勢，玩出互動內容，把如檸檬水般清甜的寵愛傳遞下去。
好了，到最后的最后，小雪終于露出了真實目的，官宣即將面世的檸檬新品。新歡還是舊愛？小雪把這道送命題當成懸念送給大家，透露著腹黑的可愛。
說實在的，整場發布會看完，小雪沙雕有梗，網感文案是核心記憶點。另外，有一個細節值得注意，那就是在維護消費者利益的基礎上，保證果農的收支平衡，小雪的暖心清晰可見。
寫在最后
看完檸檬發布會，忍不住想說：好神金我喜歡！
而且更重要的是，小雪用輕量化的發布會營銷，撐腰重量級的大單品檸檬水。目的是充分發揮延長大單品的效應。
先就大單品的價值來說。由于大單品具備高滲透率和強代表性，能有效形成用戶的心智壁壘，是品牌發展中無可替代的引擎。產品的更新迭代和品牌的資產沉淀，離不開大單品的支撐。并且，作為品牌活水，提供市場活力， 大單品需要長期維穩，避免衰落。這就解釋了即使蜜雪冰城的檸檬水已有大單品之稱，也要營銷動作去放大亮點。
再來看此次檸檬發布會，全程高能，玩梗造勢。一場近10分鐘的發布會，解說文案之妙趣、PPT制作之用心和小雪偷偷摸摸看稿的幽默，哪怕用大篇幅強調檸檬水真金白銀的價值，也不會覺得自嗨，過于公關。并且選的六一節點，很符蜜雪冰城的品牌調性。
現在看來，做發布會營銷，未必要對標某個品牌案例，能看出品牌特色才是最要緊的。
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