抖音新春吃喝玩樂節：跟著抖音過大年，吃喝玩樂真省錢
編輯：Teaplin
引言
春節作為節點營銷的流量高地，自帶豐富的文化內涵和情感屬性，是品牌們一年一度的“必爭之時”。
龍年春節，相比于近幾年的春節，是回歸生活的一年。也正因如此，龍年春節的意義比往年更為凸顯，也讓龍年春節營銷環境尤為“熱鬧”。
伴隨著淄博、哈爾濱等多地的文旅熱，不少文章都在分析其節點營銷爆火背后的邏輯。其中，有一個共通之處就是有“人”味兒，將營銷回歸到人與人交流的本質之中。
在龍年春節熱鬧的營銷環境中，抖音生活服務通過挖掘用戶過春節的真實需求，以春節場景為“溝通橋梁”，打造了一場與用戶同頻的「抖音新春吃喝玩樂節」。
從線上到線下，通過吃喝玩樂為用戶提供過年新選擇，依托真實的生活場景讓活動走進用戶的生活，將春節場景營銷玩出了新思路。
一、從生活角落出發，在真實的場景中連接需求
在春節這樣一個“百花爭放”的營銷節點，大眾的注意力被瓜分，如何成為人們過節的首選，成為春節營銷的難題。
而選擇以“加入、同行”的方式，和用戶一起過節的「抖音新春吃喝玩樂節」，讓我們看到了新的“解題思路”——從用戶的春節需求中來，到大眾的春節生活中去，進而撬動“場景價值”在一眾春節營銷中突出重圍。
如何從用戶的春節需求中來？
一是想用戶所想（過什么），二是幫用戶想好（怎么過）。
在春節到來之前，「抖音新春吃喝玩樂節」便早早的開始幫用戶“操起”過年的心。通過“一條龍”攻略，把吃喝玩樂的規劃送到大眾面前，每一步都在人們過年計劃的前一步，提前幫人們想好過年安排。
不僅吃喝玩樂都備齊了，龍年的驚喜福利也是一點不會少送。一句“吃喝玩樂先囤券”的“先”，看得出「抖音新春吃喝玩樂節」的實在。從188元券包到超200萬個優選好品，抖音生活服務拿出“誠意”告訴大眾“跟著抖音過大年”，這里“值”得一看。
那么，又如何到人們的春節里去，讓更多人知道這里值得來呢？
「抖音新春吃喝玩樂節」選擇回歸到最原始的廣而告之。將大眾的返鄉歸家、出行游玩、吃喝歡聚等春節動線串聯，通過小區、公交站、車庫、商圈、火車站等春節高頻場景地進行投放，在真實的生活場景中，將活動信息以“直給式”的文案進行傳遞，講出「抖音新春吃喝玩樂節」的核心利益點，以“過年消費”為連接點吸引關注，提醒大眾上抖音“吃喝玩樂”省錢的心智。
每年的春節是從聲勢浩大的“春運”開始的，在客流流量大的車站里，進行“跟著抖音過大年，吃喝玩樂真省錢”信息露出，在返鄉前對大眾進行強提醒，為返鄉后的吃喝玩樂提前預埋認知。
回家的途中，人們習慣去了解一番路邊家鄉的新變化，一抹喜慶的紅色，成為了這個春節一道特別的風景線。
穿梭在小鎮的出租車，帶著“搶188元新春券包”跑遍全城，吸引了不少路人的圍觀和掃碼。
流動的紅色花車，陪伴著人們的歸家路，醒目的“抖音請你大年”、“天天領免單”，戳中了大眾“過年求好運”的心。
趁著等車出發的空隙，不如先去抖音上看看，超值團購隨時等你來領。
或者化身為回家停車的“車庫導員”，不止能幫你“找車位”，還能幫你“找優惠”。
從返鄉歸家的第一時間，到過節期間每一次外出聚會的回家時刻，小區門口的“該省省該花花”“ 吃喝玩樂真省錢”，是春節和親朋好友歡聚的省錢妙招。
在走親訪友或出門小聚的路上，看見聯合活動商家組成的摩托車隊，帶著“上抖音掃碼領取免單福利”的小紅旗車隊，牽動著一城人的目光。
抵達逛街、看電影、聚餐的目的地，商超大屏投放著清晰的活動信息，主打“上抖音團購更有性價比”，告知大家春節消費先上抖音更“省”“新”
從返鄉的起點到歸家、歡聚的終點，「抖音新春吃喝玩樂節」“陪伴式”的廣而告之，提前給足了大家年味氛圍。順著大家春節期間的活動軌跡，「抖音新春吃喝玩樂節」潛移默化地融進人們的春節場景里，實現活動和大眾“春節消費上抖音”的強心智綁定。也在場景關聯中回應了前面提及的2個春節營銷難題。
二、有效的營銷溝通，是讓用戶們“愛看”也“愛玩”
視覺的吸引告知是第一步，想要打造一場“全民共舞”的出圈春節營銷，需要和大眾形成有效溝通，其底層邏輯在于——溝通的內容，是不是大眾所喜聞樂見的。
這一點在春節期間發酵而起的抖音熱點內容可見一斑：從春節前#迎接龍年看我的、#24年我的閃亮開始 掀起的煥新變美迎接龍年的熱潮，到大家紛紛帶話題#預判我的家鄉龍年要火 分享各自家鄉的過年新方式，再到節中#在抖音吃到滿漢全席 碼齊的吃喝儀式感、#全抖音算是把花燈玩出花了#跟著抖音過大年 發現的旅游出行好去處......契合了大眾過年興趣點的話題內容，激發了更多自來水用戶的分享熱情；與此同時，更多商家也洞察到春節期間人們愛看、愛玩什么，熱點的捕捉和關聯，也在無形中成為吸引客流的方式。在全民的主動參與和助推下，活動期間僅登上抖音熱榜TOP 1的話題就有7次。
眾多高熱內容中，一首《過年啦》魔性歌曲成為大眾的“bgm寵兒”，視頻所具備的“好玩因子”也感染了大家的過年情緒。吸引了許多舞蹈類達人一起接力在龍里dance，各種吃喝玩樂類、段子類微博大V玩梗式使用魔性視頻花式整活兒，在全網范圍內掀起了一波《過年啦》魔性bgm熱潮，#龍年一起接著奏樂接著舞，最高登錄抖音熱點榜TOP2，挑戰榜TOP1。
“用大家最為熟悉的春節BGM進行改編+不同城市的地道特色方言說唱+推薦各地的花式過年方式”，抖音生活服務用一首《過年啦》打開春節氛圍，也喚醒了人們過節的快樂DNA。 “過年啦過年啦跟著抖音過年啦”等核心信息也在大眾的主動點贊和關注中，自然地實現了心智深植。
值得關注的是，這一次的魔性視頻不限于互聯網世界的狂歡，將《過年啦》歌曲視頻放進人們春節期間最熟悉的生活場景里，給足了大眾過年的新鮮感。
在春節期間，除了回家后的團聚場景，出門看電影、購物、和朋友休閑娛樂也是高需求類目。而在這些消費需求的推動下，也讓商場成為春節最熱門的場景之一。既滿足了朋友間的小聚、情侶間的約會，也能覆蓋有娃家庭的遛娃需求。抖音生活服務在春節“走進用戶的生活之中”的大思路之下，在熱門商區進一步深挖場景價值。
告別了端正的教育式吸引，「抖音新春吃喝玩樂節」將“跟著抖音過年啦”號召呼吁融進好玩的歌曲視頻載體里，通過花街、綜合商場、超市等大眾春節常去的高頻場景投放，和大眾構建起節日吃喝玩樂的“交流場”。
歡樂的歌曲視頻吸引了不少路人的駐足觀賞，也被各地的廣場舞阿姨收錄為過年舞蹈的專屬bgm，讓《過年啦》成為廣場上一道靚麗風景線。
從內容的投放，到用戶的主動參與和分享，節日營銷便脫離了單向的自嗨困境。「抖音新春吃喝玩樂節」在生活的場景中，完成了對用戶的有效溝通，也成功打造了一場大眾愿意參與的春節活動，實現了真正意義上的營銷出圈。
結尾
“新春快樂”很簡單，拿出手機“按四下”就能發出，人人都能講的吉祥話，而這已不足以成為用戶留下來的理由。“少點套路，多點真誠”，走進用戶的新年場景中，需要給出一個真實有效的春節解決方案。從歸家返鄉到春節假期開啟，抖音生活服務「抖音新春吃喝玩樂節」繞開了春節廣告固有思維，耕耘出春節場景營銷新價值。
在這個都說年味淡、傳統渠道被淡忘的時代，「抖音新春吃喝玩樂節」用最真誠直給的形式給出了解決辦法，幫大家在真實的生活場景中，找到最原始的春節氛圍。在反復的“上抖音更優惠”信息提醒中，讓大眾獲得了更“省心”“省錢”的吃喝玩樂辦法，也讓“走進用戶生活”不止于“心理層面”而是真正地加入到用戶的生活之中。
節點營銷并不是無路可解，立足于大眾春節情緒，關切大眾吃喝玩樂的真實所需，再加之全民的春節狂歡和UGC的主動傳播分享，便可從生活的需求中來，走向和用戶的雙向奔赴。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）