今年CNY閉幕后，我想聊聊一支小紅書點贊6.9萬的項目花絮
項目正片在這：衛龍龍年賀歲片：笑富了
沒夸張，數英站內目前評分6.3。
但我想說的花絮跟這個項目本身沒什么關系，除了主演是同一人之外。
先申明下，不光是我自己一個人這么喜歡花絮，品牌的官方小紅書數據，花絮點贊量6.9萬，是正片的整整3倍還要多。衛龍啊，你有預料到這個結果嗎？
不賣關子了，我直接把花絮視頻放在這，然后聊聊這個花絮的營銷好在哪。
一、龍王與龍套演員，從遠到近的主角感知
龍王是主角，是中國神話里的主角，是農歷新年的主角，是品牌廣告片里的主角。
那龍套演員是什么呢？
是導演喊完cut，片場收工時，燈光設備都能優先退場，主角瞬間失去光環，可以被所有人落下的那個。
這種反差，情感沖擊力是很強的：上一秒，我是上天入地的焦點，下一秒，我就被全世界忽略。
龍王一秒變龍套演員的動態剪影太過清晰，所以從花絮的第一個鏡頭開始，我就被牢牢吸引，然后繼續看下去。原來，這是一個記錄龍套演員下班回家過年的「在路上」的花絮故事。
然后，落差就更大了。
能上天入海的龍王，卻因為特效妝造無法過安檢，連公交車都本著公共安全規范將其拒之車外。
與現實生活環境格格不入的“龍王”，殼子里卻是循規蹈矩、姿態平和到甚至有些卑微的普通人，所以龍套演員接受了每一個挫敗，同時又主動去找尋每一個機會，盡管騎共享單車爬坡很狼狽，但是摩的后座上把龍袍吹鼓起來的風很愜意。
越是看似不可能追平的落差，越是不自餒的努力，越是具備普適性的主角風范——那是屬于小人物的英雄主義。
就像血統并不高貴，只是代父從軍的花木蘭，也可以成為中國的迪士尼公主。
二、拍Vlog一樣的花絮營銷，去偽存真
好故事是一種營銷實力。在我看來，這支花絮就是一個角色本位的敘事手法。
所謂角色本位，就是所有的情節設定都不重要，或者說，所有敘事都是為了主角角色來服務的。龍王下班后，龍套演員變成了自己人生里的主角，他的表情、行為、動機，都是這段內容里最重要的表達與呈現。
像不像現在大家喜歡拍的生活Vlog？
在自己的vlog里，全世界都可以是你的NPC，鏡頭可以只框住你自己，你的動線就是內容的脈絡。
很明顯，龍王花絮篇是品牌設定好的營銷內容。雖然這支“vlog”沒有完全讓龍王自己拿著攝像機拍，但路人視角的沉浸式窺看，已經成功營造出了幕后的真實感。
所以，龍王花絮營銷，贏在了：
去除掉了正片中刻意的營銷感，哪怕是最后的產品露出也算自然；
花絮本身就與真實感綁定，天然降低了消費者的警惕心，而幕后的窺視性，也更容易帶動觀者的情感。
三、生活，是屬于小人物的BGM
為什么把BGM單獨拿出來說，因為這支短片沒有文案，但是里面的每一道聲音，都起到了很動人的渲染效果：
1、導演的聲音：“cut，收工，除夕快樂，今天早點回”。
——工作結束、虛擬的內容結束，真實感回歸，一句話讓熒屏關機，同樣也讓生活開機。
2、龍王演員的聲音：“謝謝，您慢走”。
——主角的調性轉換，遠在天邊的龍王，變成了你我身邊熟悉的普通人。
3、從第18秒響起的歡快感背景音樂。
——按理說，普通人失去所謂的主角光環，會失落、失重。但整個花絮歡快的背景音樂，又讓人相信生活本身就是美好的，普通人的每一份努力，都很值得被奏樂。
4、嘈雜的城市背景音，和龍王狼狽趕路的喘氣。
——真實的生活。
5、1分23秒處，鄉間的小孩子們興奮地大喊：“是海龍王！”
——屬于普通人的閃光時刻。想起來有句話：人就是活幾個瞬間。那些能夠永遠銘記的時刻，足以慰藉最后的跑馬燈時光。
6、”爸爸是龍王。“（在愛你的人心中，每個人都是龍王）
——花絮篇的落腳點，也是龍套演員回家路的核心動機。
另外我注意到，還有幾處沒有被放出來的聲音：龍王在地鐵和公交被拒絕的聲音、在搭載電瓶車求人的聲音。或許，這些暫時性的困苦，對趕路人來說，是無需在意的事情。
四、含龍量低的廣告，反而更動人？
龍也好，龍王也好，打從龍年一開始，“龍”這個字眼真的是幾何倍增長。
之前看到數英評論區，有位網友發表了金句：
雖然比較主觀，但不得不承認：新鮮感，是龍年營銷能走進人心里的入場券。
龍年是大年，都說有龍則靈，但沒有龍好像也行？總歸一窩蜂地上是不太行的，出其不意的招數或許更能被人看見。就好比，正片里，我對龍王的故事嗤之以鼻；花絮里，我為龍套演員的回家路鼻酸淚流。建議衛龍，正片可以當作煙霧彈，讓花絮篇上位，成為品牌要打的龍年CNY。
另外，屬實沒想到，龍套演員的“龍”，也能算龍年營銷的一種啊？！！
今年CNY算是翻過去了，但仍然有點期待，接下來的品牌營銷，還會怎樣去解構龍呢……
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