如何抓住萬(wàn)億二手市場(chǎng)？閑魚(yú)循環(huán)商店是這么做的

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舉報(bào) 2024-02-13

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作者 | Gin，主編｜蘇蘇，來(lái)源｜CEO品牌觀察

當(dāng)今，可持續(xù)發(fā)展正在成為各界的共同議題。我國(guó)在“十四五”目標(biāo)中也明確要求，建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系。在這樣的背景下，我們特別策劃“綠色品牌先行者”系列，解析不同行業(yè)品牌的綠色行動(dòng)，力所能及地助力商業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

綠色消費(fèi)熱潮，要來(lái)了？

2024年，上海實(shí)行了《上海市發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型促進(jìn)條例》，鼓勵(lì)二手市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，在2022年，國(guó)家就已經(jīng)陸續(xù)推動(dòng)二手經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引發(fā)了不少相關(guān)消費(fèi)政策。

事實(shí)上，二手經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)已十分明顯。在線下商業(yè)領(lǐng)域，不僅購(gòu)物中心辦起了中古市集，而且?guī)в小岸帧薄爸泄拧薄把h(huán)”標(biāo)簽的商店數(shù)量也在增加。近日，首家閑魚(yú)循環(huán)商店在杭州拱墅區(qū)開(kāi)業(yè)。

01
不一樣的二手商店

閑魚(yú)循環(huán)商店位于杭州絲聯(lián)166文創(chuàng)園，文創(chuàng)園毗鄰大運(yùn)河，改造自杭州絲綢印染聯(lián)合廠，已經(jīng)吸引了不少創(chuàng)意工作室，如：設(shè)計(jì)、攝影工作室，家具店、餐飲店等。

該門(mén)店以閑魚(yú)標(biāo)志性的黃色為主色調(diào)，并為了突出門(mén)店屬性，在門(mén)頭上標(biāo)注了“寄賣(mài)/二手/咖啡”字樣。同時(shí)，門(mén)口擺放了露營(yíng)椅供顧客休息。

店內(nèi)面積并不大，卻區(qū)別于傳統(tǒng)的格子鋪、中古店，涵蓋全品類(lèi)：1樓主要陳列零售品類(lèi)，有潮玩盲盒、玩偶、輕奢包包、數(shù)碼產(chǎn)品、戶外裝備和二手服裝等；2樓則是各種廚房用品、家居百貨；3樓是圖書(shū)音像，并設(shè)置了休息區(qū)域。此外，閑魚(yú)也不放過(guò)樓梯拐角，陳列了書(shū)籍和捷安特的山地車(chē)。

整體而言，這家店是閑魚(yú)電商平臺(tái)的線下版本，以寄賣(mài)、不回收等特點(diǎn)，是一家中介商鋪。店內(nèi)也提供了寄賣(mài)服務(wù)。據(jù)門(mén)店店員介紹，閑魚(yú)根據(jù)價(jià)格不同的區(qū)間，設(shè)置了10%—30%的寄賣(mài)傭金比例。

寄賣(mài)流程也不復(fù)雜，寄賣(mài)者送貨到店，進(jìn)行掃碼寄賣(mài)，在閑魚(yú)APP進(jìn)行估價(jià)并確認(rèn)，后續(xù)產(chǎn)品就將在店內(nèi)上架展示。值得注意的是，2個(gè)月內(nèi)未能將產(chǎn)品售出，寄賣(mài)者可以選擇取回或者愛(ài)心捐贈(zèng)。

此外，店內(nèi)還設(shè)立了“掛出”服務(wù)，如跑腿、遛狗等。

然而，雖然是全品類(lèi)二手實(shí)體門(mén)店，但也有13個(gè)品類(lèi)被禁售，包括食品、茶酒、保健品以及動(dòng)植物等活體，以及黃金、珠寶等貴重物品，內(nèi)衣等可能具有安全衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)的品類(lèi)等。

其實(shí)，閑魚(yú)并不是首次開(kāi)設(shè)二手門(mén)店，此前已開(kāi)設(shè)了閑魚(yú)小站，主要進(jìn)行3c數(shù)碼產(chǎn)品的回收。

當(dāng)然，二手實(shí)體店也并非閑魚(yú)首創(chuàng)，此前類(lèi)似已有多抓魚(yú)循環(huán)商店，以及愛(ài)回收、紅布林、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。

其中，多抓魚(yú)循環(huán)商店與閑魚(yú)循環(huán)商店類(lèi)似但又不完全相同。多抓魚(yú)主打C2B2C模式，先收購(gòu)再售賣(mài)，品類(lèi)也聚焦在二手書(shū)、消費(fèi)電子和二手服飾三大品類(lèi)。而且，多抓魚(yú)在線下市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，也側(cè)面驗(yàn)證了二手實(shí)體店仍處于起步階段。

多抓魚(yú)循環(huán)商店上海安福路店

2019年，多抓魚(yú)開(kāi)出了第一家線下實(shí)體店，并且進(jìn)駐了大望路文化園、北京三里屯機(jī)電院、上海安福路等諸多知名“網(wǎng)紅路段”。尤其，其三里屯店于2022年初開(kāi)業(yè)，是第一家超1000平米的店鋪，彼時(shí)店內(nèi)還曾不定期舉辦各種市集、活動(dòng)展覽，卻未到一年時(shí)間關(guān)店歇業(yè)。

目前，多抓魚(yú)在全國(guó)也僅剩2家，分別是上海安福路店和虹橋天地的二手服裝店。

02
二手循環(huán)商店的未來(lái)在哪

如今，在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，“節(jié)省”是消費(fèi)者的主題詞，在這契機(jī)下，二手循環(huán)商店或許將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

這一趨勢(shì)從二手經(jīng)濟(jì)的近些年來(lái)的發(fā)展變遷中窺見(jiàn)一二。IT桔子發(fā)布的《2023全球二手交易循環(huán)經(jīng)濟(jì)融資報(bào)告》顯示，目前我國(guó)二手商品仍主要集中在線上交易，線下市場(chǎng)分散和流通鏈長(zhǎng)的弊病仍然存在，而且在中國(guó)市場(chǎng)的二手商品主要是從高線城市流向地線城市。

這也意味著，寄賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者雖然在某種程度上有所重合，比如年齡段、性別等特征，但本質(zhì)上，他們對(duì)這類(lèi)門(mén)店有著不同的需求。

比如，在二手奢侈品平臺(tái)中，寄賣(mài)者在經(jīng)濟(jì)能力上較高于購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品的用戶在多數(shù)情況下并不會(huì)直接轉(zhuǎn)化成寄賣(mài)者，而寄賣(mài)者可以成為購(gòu)買(mǎi)者。

多抓魚(yú)組織的“基本無(wú)害市集”

另外，目前的線下二手市場(chǎng)，尤其是二手奢侈品，多為作坊式的小規(guī)模運(yùn)作。3c數(shù)碼等品類(lèi)或許已相對(duì)成熟，其線上線下服務(wù)的邊界已模糊，然后在服裝、二手書(shū)、玩偶、奢侈品等品類(lèi)，至今仍未有突破性的商業(yè)模式出現(xiàn)。

“二手交易到最后拼的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。”只二創(chuàng)始人祝泰倪奇曾向記者透露，線下二手店必然是發(fā)展緩慢的。

我們發(fā)現(xiàn)，目前，關(guān)于3c數(shù)碼的二手店連鎖化程度最高，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量超過(guò)300家，愛(ài)回收也有200多家。但是，二手奢侈品店以及其他二手實(shí)體店的規(guī)模僅有胖虎達(dá)到了100家以上。

不過(guò)，從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，二手經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成為當(dāng)代年輕人的消費(fèi)方式之一。根據(jù)Transparency Market Researchinc.預(yù)計(jì)，2022年全球二手產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值約為4055億美元，從2023年到 2031年，二手市場(chǎng)將以13.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率蓬勃發(fā)展，到2031年，市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)增加1.3萬(wàn)億美元。

放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)具備一個(gè)極具標(biāo)志性品牌。我們也期待未來(lái)能出現(xiàn)二手店品牌能打破這一局面，推出更新的服務(wù)和模式，推動(dòng)二手市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。

作者公眾號(hào)：CEO品牌觀察（ID：new_shop_）

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